Estrategia en Compras

Estrategia en Compras
“Management Rentable en Contextos Turbulentos”
Las empresas, para subsistir, desarrollarse y crecer, deben establecer acuerdos de largo plazo y crear fuertes
vínculos, tanto con sus proveedores como con sus Clientes.
En estos últimos años los procesos de tercerización se han masificado y con este cambio de visión, se
revalorizó la función de Compras como lógico integrador de los eslabones externos de la cadena.
Hoy Compras, es el eje de su organización, donde su estrategia debe estar alineada con los objetivos de la
Compañía.
Se sabe que cada Peso que se ahorra, por una buena Gestión de Compras, irá directamente a la cuenta de
resultados de las empresas, incrementando su rentabilidad.
Por esto, es que las actividades de compras deben ser realizadas por verdaderos profesionales.
Destinatarios
Ejecutivos Senior o Responsables con toma de decisiones en esta área del Negocio.
Objetivos
Que los participantes estén en mejores condiciones de:
- Comprender la importancia de alinear la estrategia de Compras con la Estrategia de la compañía.
- Incorporar los conocimientos para una gestión exitosa de Compras y transformar los negocios en sucesos
económicos.
- Aprender a Incrementar la rentabilidad del Negocio optimizando el costo total de compras en contextos
turbulentos.
Contenidos
MODULO 1 – MARCO ESTRATEGICO de la
Función Compras
- Conceptos centrales sobre la función ComprasCosto Total de Compras (C.T.C)
- Misión & Visión – Marco Conceptual
- Estrategia de Compras – Objetivos Estratégicos
- Alineación de los criterios estratégicos de compras
con la estrategia de la Compañía.
- Compras como eje del logro de Objetivos
Estratégicos de la Compañía
- Propuesta de valor y Cadenas de valor
- Lo que la Dirección espera de la Función Compras
MODULO 2 – PROFESIONALIZACION de las
COMPRAS
MODULO 5 – GESTION de PROVEEDORES
- Gestión de Proveedores. Su importancia como elementos
de la cadena de Valor
- Cómo seleccionar y mejorar la Base de Proveedores
- Desempeño del Proveedor, evaluación de proveedores.
ISO 9001. Vendor Rate
- Proveedores acordes al posicionamiento competitivo
MODULO 6.- COMO AGREGAR VALOR A LA CÍA
DESDE LA FUNCIÓN DE COMPRAS
- Nuevo enfoque de Compras – ‘Tener todo comprado’ Anticipación como factor clave
- Necesidades y Criterios estratégicos- Matriz de KRAJLIC
- Instrumentos Estratégicos: ¿Qué son los Acuerdos
- El Desafío: Instalar nuevos paradigmas en la
función Compras
Marco & Contratos Marco?
- ¿Qué se necesita para realizar estos Acuerdos Marco?
- Conceptos del nuevo rol proactivo de Compras
- Asegurando el Negocio
- Relaciones Intra empresariales
- Estrategias del área de compras en época inflacionaria.
Asegurar la Provisión al menor C.T.C.
- Función clave: centro de comunicación externa
- Mejores Prácticas para profesionalizar las
Compras
MODULO 3 - EL PROCESO INTEGRAL DE
COMPRAS
- Mapeo de relaciones del M.F.O. – Modelo
Funcional Objetivo
- Registro de Bienes y Servicios. Clasificación en
Rubros y Sub Rubros
- Registro único de Proveedores
MODULO 4 – NUEVAS TACTICAS PARA UNA
NEGOCIACIÓN EFECTIVA CON
PROVEEDORES
- Alianzas estratégicas con proveedores. Trade Balance
MODULO 7.- NUEVOS ENFOQUES PARA UNA
GESTIÓN ESTRATÉGICA. DE COMPRAS
- Diagnóstico e Identificación de Oportunidades
estratégicas.
- Inteligencia de mercado. Marketing de Proveedores
- Negociación dura y profesional con los proveedores
- Control estratégico. Monitoreo de variables
- Uso del e.Procurement - B2B –Tendencias
- Ahorros esperados del e—Procurement. Conceptos
asociados – Core Procurement
- Portal de Compras – Subastas en Internet- Caja Fuerte
Virtual
- El arte de negociar. Qué se puede y debe
negociar
- Variables formadoras de precios
- Nuevo enfoque: La comparativa como fuente de
información
- Otros temas de negociación: Entregas-ServiciosCalidad- Pos Venta
- Actuar como Jefe de Compras de la cadena de
valor
MODULO 8 – CONTROL DE GESTION
Medición de Resultados y Retroalimentación
- ¿Qué es concretamente el Tablero de Comando?
- Indicadores K.P.I.
- Caso de Tablero de Comando
- Los ahorros en Compras… ¿son un ahorro real?
Metodología de Trabajo
La metodología de trabajo será altamente participativa. Se buscará promover la construcción de conocimientos
que permitan modificar actitudes vinculadas con el aporte individual al equipo de trabajo.
En este marco, se trabajará con dinámicas y recursos didácticos que favorezcan el aprendizaje genuino y
permitan una transferencia a la práctica laboral cotidiana: ejercicios coordinados por el profesor, actividades
lúdicas y trabajos de resolución grupal. En todo momento se favorecerá el intercambio grupal, el análisis y la
reflexión.
CV del Instructor
Lic. Carlos
Fernandez
Lic. En Administración de Empresas egresado de la Universidad Argentina de la Empresa
(UADE); Posgrado en Gestión de las Telecomunicaciones de la Universidad de San
Andrés.
Se desempeñó en Telecom Argentina desde sus inicios como empresa (1990),y durante
su gestión tuvo a su cargo las Gerencias de "Calidad de Abastecimientos ","Compras",
"Gestión de Proveedores y Procesos"; ocupando actualmente la Gerencia de "Desarrollo
de Proveedores" para la Dirección Corporativa de Abastecimientos. Hasta Agosto del
2013 fue Director de Compras y Logística de Sodexo. Fue docente en el Programa en
Formación Gerencial en Abastecimiento (PFG) dictado por IDEA, titular de la Cátedra de
Compras y Abastecimiento de la Universidad Argentina de la Empresa (UADE) y Director
de la División Abastecimiento de IDEA.
Información General
Lugar: Viamonte 570 – Capital Federal.
Duración total: 16 horas.
Fechas: 22 y 27 de Septiembre
Horario: 8:30 a 17:30 hs
Aranceles:
Empresa socia: $ 3900
Empresa no socia: $ 5150
Incluye: material, certificado de asistencia
2 coffee-break y almuerzo por día.
Formas de pago:
Cheque al día: a nombre de IDEA no a la orden.
Transferencia bancaria
Tarjetas: AMEX, MasterCard, Visa y Visa Electrón.
Informes:
[email protected]
Importante:
- Las vacantes son limitadas. Su inscripción implica un compromiso de asistencia al programa.
- Cancelación de inscripciones hasta 48 hs. antes del inicio de la actividad, acreditándose el importe a futuras actividades, por el
lapso del año calendario.
- Para recibir el certificado de asistencia al curso se deberá cumplir con al menos 70% de la cursada.
- En caso de imposibilidad de asistir, se puede designar a un reemplazante.
- La realización del programa queda sujeta a la confirmación de un cupo mínimo de participantes.
- IDEA se reserva el derecho de cancelar o postergar sus actividades hasta 48 hs. antes de su inicio.
- IDEA se reserva el derecho de modificar los módulos, sus contenidos y los facilitadores y/o invitados, garantizando la calidad
de los mismos.