Temario de la Maestría en dirección de Empresas Inmobiliarias

PROGRAMA DEL MASTER EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CONSTRUCTORAS E INMOBILIARIAS
ÍNDICE
ÁREA 1
______________________________________Empresa y Finanzas
+ Empresas y dirección
+ Evaluación y factibilidad de proyectos inmobiliarios
+ Análisis de la viabilidad inmobiliaria mediante una simulación de flujos de caja
+ Dirección financiera inmobiliaria
+ Inversión inmobiliaria
+ Financiamientos Inmobiliarios
ÁREA 2
______________________________________Dirección Comercial
+ Dirección comercial
+ Estudios de mercado
+ Marketing inmobiliario
+ Avalúos inmobiliarios
ÁREA 3
___________________________________Planeación y Urbanismo
+ Planeación urbana y gestión gubernamental
+ Centros comerciales
ÁREA 4
_________________________________Investigación y Desarrollo
+ Promoción inmobiliaria
+ Derecho inmobiliario y de la construcción
+ Recursos humanos
+ Tributación y sistema fiscal
+ Administración de proyectos de construcción
+ Seminario de Tesis-Caso Práctico
1
ÁREA 1
Empresa y Finanzas
+ Propedéutico de
Contabilidad
PROFESOR:
SESIONES:
CONTENIDOS:
C.P. BENITO REVAH MEYOHAS
18 HRS.
CONTABILIDAD DIRECTIVA
1.
2.
3.
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6.
7.
8.
9.
10.
La contabilidad como información para la toma de decisiones.
Fundamentos contables básicos.
El balance de situación.
La cuenta de resultados.
Análisis de los estados financieros.
El equilibrio financiero.
Rotaciones.
Puntos críticos.
Rentabilidad.
Apalancamiento.
Sector Inmobiliario.
1. El plan de cuentas de la empresa inmobiliaria.
2. Análisis de los estados financieros de la empresa inmobiliaria.
3. El control de gestión en la empresa inmobiliaria.
Sector Construcción.
1. El plan de cuentas de la empresa constructora.
2. Análisis de los estados financieros de la empresa constructora.
3. El control de gestión en la empresa constructora.
2
ÁREA 1
Empresa y Finanzas
+ Empresas y Dirección
PROFESOR:
SESIONES:
CONTENIDOS:
ING. ANTONIO SACRISTÁN
16 HRS.
CONCEPTOS FUNDAMENTALES
1. Introducción
¿Qué es el Management hoy?
Funciones y procesos de la dirección general
2. Habilidades y características del director general
Liderazgo
Toma de decisiones
Pensamiento estratégico
3. Administración y manejo de los recursos
Organización y cultura
Administración y manejo de los recursos humanos
Ejecución y control
4. La empresa en relación con la sociedad y el futuro
Revitalización y administración del cambio
Comunicación
Ética y responsabilidad social
Gobierno
5. Conclusiones
Integración del proceso directivo
3
ÁREA 1
Empresa y Finanzas
+ Evaluación y Factibilidad de
Proyectos Inmobiliarios
PROFESOR:
SESIONES:
CONTENIDOS:
M.F. GUILLERMO POZOS MENDOZA
20 HRS.
INVERSIÓN Y FINANCIACION
1.
2.
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7.
8.
9.
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14.
15.
16.
17.
Análisis Económico-Financiero de proyectos de inversión.
Adquisición, Desarrollo y Construcción.
Criterios de decisión T.I.R. – V.A.N.
Los flujos financieros.
Comparación de Proyectos
Plazos de recuperación.
Comparativo de Proyectos de Inversión y su Impacto en los Estados Financieros.
La planificación de la inversión.
Las fuentes de financiación.
Crédito bancario.
Financiaciones especiales.
Arrendamiento Financiero.
Proyectos de Rentas.
La financiación mediante la emisión de títulos (bonos y pagarés).
Bolsa de Valores.
Las fuentes espontáneas de financiación.
Casos Prácticos.
4
ÁREA 1
Empresa y Finanzas
+ Dirección Financiera
Inmobiliaria
PROFESOR:
SESIONES:
CONTENIDOS:
LIC. JORGE CASTAÑARES MORENO
20 HRS.
Sector Inmobiliario.
1. Planificación financiera de la promoción.
2. Riesgos financieros.
3. Productos financieros específicos de la promoción inmobiliaria.
4. Préstamos hipotecarios.
5. Leasing Inmobiliario.
6. Crédito diferido.
7. Endowment.
8. Hipoteca-pensión.
9. Obligaciones hipotecarias.
10. Fondos de Inversión Inmobiliaria.
Sector Construcción.
1. Financiación de la empresa constructora.
2. El descuento.
3. Los anticipos de proveedores.
4. Características de los Activos de Bienes Raíces.
5. Características de los Mercados de Bienes Raíces.
6. Leasing de bienes de equipo.
5
ÁREA 1
Empresa y Finanzas
+ Financiamientos Inmobiliarios
PROFESOR:
SESIONES:
CONTENIDOS:
C.P. RAFAEL BEDOLLA NÁJERA
20 HRS.
1. Financiamiento en el Sector Inmobiliario
Estructura de Financiamiento del Sector Inmobiliario
Sector Vivienda
INFONAVIT
FOVI
FOVISSTE
BANCO
SOFOLES
INSTITUTO DE VIVIENDA
NACIONAL FINANCIERA
Sector Comercial e Industrial
Sector Turismo
Construcción y Urbanización
Análisis de Riesgos en Proyectos de Inversión
Garantías Inmobiliarias
Valuación de Inmuebles
Productos Financieros
Créditos Hipotecarios
Tasa Fija
Tasa Variable
Tasa Variable con Refinanciamiento
Udis
2. Financiamiento Sector Construcción
Tipos de Financiamiento
Fondos de Apoyo ( NAFIN, BANCOMEXT, etc. )
Inversión en Bienes Raíces
Procesos de Venta ( Directa, Subastas, etc. )
Bursatilización de Cartera Hipotecaria
6
ÁREA 2
Dirección Comercial
+ Dirección Comercial
PROFESOR:
SESIONES:
CONTENIDOS:
1.
2.
3.
7.
8.
ARQ. CARLOS ÁLVAREZ
20 HRS.
Orientación Comercial de la empresa.
Organización Comercial
Planificación Comercial
El Plan de Marketing
El Marketing integral
Sector Inmobiliario.
1.
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10.
11.
12.
El marketing integral en la empresa inmobiliaria.
La información del mercado.
El Plan de Marketing.
La atribución de responsabilidades.
Optimización de los recursos.
Análisis de actuaciones concretas.
La publicidad. La campaña publicitaria.
Elección de medios.
Definición del producto.
Criterios para la elección y definición del producto.
El control.
Casos.
7
ÁREA 2
Dirección Comercial
+ Dirección Comercial
Sector Construcción.
1.
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8.
9.
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13.
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15.
16.
17.
18.
La comercialización en la empresa constructora.
El mercado.
Sector público y sector privado.
Diversificación y especialización.
El producto diferenciado.
Nuevos productos y productos atípicos.
La construcción llave en mano.
Servicio post-venta.
Mantenimientos industriales.
La prestación de servicios.
Los productos ecológicos y el medio ambiente.
El mobiliario urbano.
Infraestructura.
Explotación de servicios públicos.
Las Uniones Temporales de Empresas.
El mercado exterior.
La U.E.
La imagen exterior de la empresa.
8
ÁREA 2
Dirección Comercial
+ Estudios de Mercado
PROFESOR:
SESIONES:
CONTENIDOS:
1.
2.
3.
4.
5.
ING. EUGENE TOWLE WACHENHEIM
20 HRS.
Información Comercial: Los Estudios de Mercado
Evaluación de la demanda Futura,
La Prospectiva
Funcionamiento del Sistema Comercial
Nuevas Fórmulas de Comercialización
El time-sharing, el lease back. Casos
Investigación de Mercado
Oferta
Demanda
Definición de Precios de los Inmuebles
Rentabilidad de inmuebles, oficinas, locales comerciales,
bodegas, industrias e inmuebles turísticos.
9
ÁREA 2
Dirección Comercial
+ Marketing Inmobiliario
PROFESOR:
SESIONES:
CONTENIDOS:
1.
2.
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6.
7.
8.
9.
10.
11.
MTRO. FERNANDO SCHÜTTE ELGUERO
20 HRS.
Mercadotecnia en Bienes Raíces
Canales de distribución en Bienes Raíces
Comercialización Inmobiliaria
Estrategia Publicitaria
Compañía Publicitaria
Venta Personal
Autorevaluación de aptitudes de ventas
Errores en ventas
Servicios post-venta
Arrendamiento Inmobiliario
Nuevos mercados y productos: rehabilitación de viviendas; cementerios privados; parques
tecnológicos; centros comerciales; servicios sociales, ocio, tercera edad.
10
ÁREA 3
Planeación y Urbanismo
+ Planeación Urbana y Gestión
Gubernamental
PROFESOR:
SESIONES:
CONTENIDOS:
ARQ. JESÚS ARTURO AISPURO CORONEL
20 HRS.
1. Estructura de Gobierno y la Tarea de la Planeación Urbana
2. Organización Territorial
3. Conceptos e Instrumentos de la Planeación Urbana
Ley de Desarrollo Urbano
Planes de Desarrollo Urbano
Autoridades u Organismos responsables
Limitaciones a la propiedad
Licencias de uso del suelo y construcciones
4. Ley Agraria
Clasificación de la Propiedad Agraria
Requisitos para la transmisión del Ejido
Requisitos para la transmisión de la propiedad del ejidatario
5. Otras legislaciones
Ley General del Equilibrio Ecológico y Protección al Ambiente.
Ley Forestal
Ley de Protección al Consumidor
Ley de Aguas Nacionales
6. Gestión Inmobiliaria y servicios públicos
7. Dependencias Oficiales de Gestión Inmobiliaria
8. Participación Ciudadana
9. Promoción de Proyectos Inmobiliarios
10. Nuevas Formas de Gestión
11
ÁREA 3
Planeación y Urbanismo
+ Metodología y Generación de
Casos Prácticos
PROFESORES:
SESIONES:
CONTENIDOS:
C.P. RAFAEL BEDOLLA NÁERA
M.A. ALEJANDRO VALLARINO MARUSICH
ING. GUILLERMO HERNÁNDEZ
8 HRS. C/U
La presente área, de la misma importancia que el resto de las que componen este programa,
pretende dar al alumno una visión global de los distintos aspectos de una empresa
constructora o inmobiliaria desde una perspectiva práctica.
Para ello se tienen primero el análisis de un caso en el que se hará especial hincapié en el
estudio y análisis de diferentes proyectos de inversión inmobiliaria.
Posteriormente se hará la revisión de los requisitos para presentar un business plan
profesional.
Se concluirá con una serie de ponencias de directivos y personalidades del sector.
12
ÁREA 4
Investigación y Desarrollo
+ Derecho Inmobiliario y de la
Construcción
PROFESOR:
SESIONES:
CONTENIDOS:
LIC. FELIPE CARRASCO ZANINI
16 HRS.
ASESORIA JURÍDICA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
El abogado.
Estatuto legal.
Régimen de prestación de servicios.
Responsabilidad.
Derecho comparado.
Intervención judicial y extrajudicial.
Otras profesiones jurídicas: Notarios, Registradores de la Propiedad y Mercantiles,
Jueces, Procuradores.
8. Procedimientos judiciales, administrativos y de arbitraje.
EL EMPRESARIO Y LA EMPRESA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Empresarios individuales y sociedades.
Modalidades societarias.
El Registro Mercantil.
Escrituras públicas.
Poderes.
Responsabilidades: civil, penal, societaria.
Empresas inmobiliarias y constructoras: especialidades.
Responsabilidad decenal.
13
ÁREA 4
Investigación y Desarrollo
+ Derecho Inmobiliario y de la
Construcción
SOCIEDADES
1. Sociedad Colectiva, Sociedad Comanditaria, Sociedad en comandita por acciones,
Sociedad Anónima, Sociedad Limitada, Sociedad Unipersonal, Otras Modalidades.
LA ADQUISICIÓN DEL SUELO
1.
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7.
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9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
La propiedad del suelo.
La posesión.
Derechos reales.
El Registro de la Propiedad.
Sistemas de adquisición.
Compraventa.
Aportación de solar y sus modalidades.
Permuta. Opción de compras.
Compromiso de compra y de venta.
Condiciones suspensivas y resolutorias.
Resolución del contrato.
Cosa futura.
El precio.
Arras.
Transmisión.
Cargas y gravámenes.
Arrendatarios.
Vicios ocultos.
Saneamiento y evicción.
Servidumbres.
Análisis de contratos concretos.
14
ÁREA 4
Investigación y Desarrollo
+ Derecho Inmobiliario y de la
Construcción
EL CONTRATO DE OBRA
1. Principales tesis jurídicas: arrendamiento de servicios, compraventa de cosa futura o
carácter autónomo.
2. Modalidades del contrato de obra.
3. La posición contractual de la propiedad y del contratista.
4. Análisis exhaustivo y negociación de los contratos de obra.
5. Subcontratos.
6. Contratos de suministro.
7. Regulación y tendencias legislativas.
CUESTIONES JURÍDICAS SUBSIGUIENTES
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Declaración de obra nueva y división horizontal.
La compraventa de vivienda.
Contratos de reserva, señales y arras.
Precio.
Garantías.
Hipotecas.
Propiedad Horizontal.
Arrendamientos Urbanos.
CONTRATOS PUBLICOS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Características fundamentales.
Regulación legal.
Modalidades.
Publicidad.
Licitación: capacidad; clasificaciones.
Procedimientos y formas de adjudicación.
Ejecución del contrato.
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ÁREA 4
Investigación y Desarrollo
+ Recursos Humanos
PROFESOR:
DR. PABLO MOCH LEIFERMAN
SESIONES:
20 HRS.
CONTENIDOS:
1. La dirección de recursos humanos.
2. Evolución de los conceptos de relaciones laborales y relaciones humanas.
3. Selección de personal.
Técnicas.
El test.
La entrevista.
El "Vitae Vitae".
4. Sistemas de retribución.
5. Conceptos retributivos.
6. La productividad.
7. Legislación laboral.
8. El estatuto de los trabajadores.
9. El contrato de trabajo.
Formas.
Derechos y deberes.
Sanciones.
10. El contrato del directivo.
11. Formación y promoción.
Planes de formación.
La formación continua.
La promoción en la empresa.
12. Motivación.
13. Relaciones laborales colectivas.
14. Convenios.
15. Conflictos.
16. Los agentes sociales.
17. Los sindicatos.
18. Casos.
16
ÁREA 4
Investigación y Desarrollo
+ Recursos Humanos
Sector Inmobiliario.
1.
2.
3.
4.
5.
Relaciones laborales en el sector inmobiliario.
Tipos de contratación.
Características.
Contratación en el área comercial.
Contratación de servicios técnicos.
Sector Construcción.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Relaciones laborales en la empresa constructora.
Tipos de contrato.
Movilidad.
Traslados.
Referencia a las Uniones Temporales de Empresas.
Seguridad e higiene.
Trabajos en el extranjero.
La Normativa Comunitaria.
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ÁREA 4
Investigación y Desarrollo
+ Tributación y Sistema Fiscal
PROFESOR:
MTRO. DAVID MERINO TÉLLEZ
SESIONES:
16 HRS.
CONTENIDOS:
1. Estudio de los impuestos estatales de naturaleza directa (Impuesto sobre la Renta de las
Personas Físicas, Impuestos sobre Sociedades e Impuestos sobre Sucesiones y
Donaciones)
2. Indirecta (IVA y el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos
Documentados) y,
3. Municipales
Que inciden directamente en los ámbitos inmobiliario y de la construcción con especial
dedicación a las reglas que determinan el ámbito de aplicación del IVA y del Impuesto
sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados en la entrega de:
Terrenos
Ejecuciones de obra
Entrega de edificaciones y,
Alquileres de inmuebles.
4. El objeto de análisis
5. La tributación de determinadas actuaciones típicas en el mundo de la construcción e
inmobiliario:
Promociones en régimen de comunidad de bienes o comunidad de propietarios
Permutas de suelo a cambio de entrega de edificación en el futuro
Aportación de inmuebles al capital de sociedades
Opciones de compra sobre terrenos
Leasing inmobiliario y,
Transparencia fiscal de sociedad patrimoniales, entre otros temas.
6. Determinadas normas anti-elusión de impuestos directamente relacionadas con inmuebles
y,
7. Posibles estructuras fiscales para evitar la doble imposición, prestando una especial
atención a la tributación de las sociedades "holding", dividendos, reducciones de capital,
sociedades de cartera de control, etc.
8. Casos prácticos y ejemplos para el mejor conocimiento de los temas anteriores.
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