DOCAULA GESTION COMPRAVENTA alba 2014

DOCUMENTO DE AULA.
OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA.
CICLO DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE GRADO MEDIO.
MÓDULO: OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA.
1.
OBJETIVOS GENERALES.
2.
CONTENIDOS MÍNIMOS.
3.
COMPETENCIAS PROFESIONALES.
4.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN.
5.
CRITERIOS DE CALIFICACIÓN.
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OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA.
1.
OBJETIVOS GENERALES.
Los objetivos a nivel global, secuenciados en tres evaluaciones son:
1ª Evaluación.

Valorar la importancia de la función comercial de la empresa.

Aprender a determinar el precio de un producto e identificar los costes de
producción y su clasificación.

Entender el concepto de distribución y su valor en el proceso de venta.

Seleccionar al proveedor más adecuado siguiendo unos criterios
determinados.

Calcular precios de compra o costes de adquisición, distinguiendo los
distintos elementos que lo integran.

Distinguir un contrato de compraventa y conocer las obligaciones de cada
una de las partes.

Elaborar contratos de compraventa.

Diferenciar los distintos tipos de pedido y albaranes que se podría
encontrar en un puesto de trabajo dentro de un departamento comercial.

Cumplimentar la documentación necesaria concerniente a la compraventa
de la empresa.

Reconocer los procesos de expedición y entrega de mercancías.
2ª Evaluación.

Conocer las casuísticas que se pueden presentar en el IVA respecto del
tipo de operaciones que se trate: Sujetas y No sujetas. Exentas.

Conocer las características del IVA y aplicar los distintos tipos impositivos
en función de cada operación realizando los cálculos necesarios para su
liquidación.

Comprender el mecanismo de deducción del impuesto y su repercusión
en las operaciones de compraventa.

Identificar los modelos de impresos de declaraciones-liquidaciones de IVA
utilizados conforme a la legislación vigente.

Cumplimentar los distintos modelos de impresos de liquidación y sus
cálculos.

Realizar declaraciones-liquidaciones utilizando aplicaciones informáticas
y telemáticas.
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OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA.

Descubrir otras obligaciones formales de los sujetos pasivos del IVA.

Conocer el marco legal que regula las facturas.

Realizar los cálculos necesarios para obtener el importe total de la factura
y confeccionar los distintos modelos.

Utilizar
herramientas informáticas en la confección y realización de
facturas.

Cumplimentar los distintos documentos de pago y cobro que se realizan
de forma habitual en el tráfico mercantil.

Efectuar los cálculos necesarios para determinar el precio a pagar por
una mercancía, incluyendo los intereses por aplazamiento.

Entender el porqué de la importancia de negociar una adecuada forma de
pago dentro de un contrato de compraventa.
3ª Evaluación.

Rotación de Stocks y Período Medio de Maduración.

Cumplimentar
las
fichas
de
almacén
siguiendo
los
distintos
procedimientos de valoración: PMP, FIFO.

Efectuar los cálculos necesarios para establecer el precio de adquisición
de una mercancía.

Realizar un inventario.

Comprender y manejar las herramientas informáticas destinadas a la
gestión comercial, concretamente FACTURAPLUS
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2.
CONTENIDOS MÍNIMOS.
Los contenidos mínimos exigibles en cada evaluación son los siguientes:
1ª Evaluación.

La Empresa y su importancia

Calculo de precios unitarios en operaciones de compraventa

Proceso de selección de proveedores.

El Contrato de compraventa.

Documentos mercantiles en el tráfico de mercancías.
2ª Evaluación.

El IVA.

La Factura.

Pagos al contado.

Pagos a Crédito.
3ª Evaluación.

Gestión de Stocks y rotación de las mercancías en el almacén.

Gestión de Existencias.

Programas informáticos FACTURAPLUS.
La distribución de los contenidos en cada trimestre será1ª evaluación
1. LA EMPRESA Y LA FUNCION COMERCIAL
2. EL MARKETING MIX
3. SELECCIÓN DE PROVEEDORES
4. PRINCIPALES CONTRATOS MERCANTILES
5. EL PEDIDO, EXPEDICION Y ENTREGA DE MERCANCIAS
2ª evaluación
6. EL IVA
7. GESTION DEL IVA
8. LA FACTURA
9. EL PAGO AL CONTADO
10. EL PAGO APLAZADO
3ª evaluación
11. GESTION DE STOCKS
12. CONTROL Y VALORACION DE EXISTENCIAS
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3. COMPETENCIAS PROFESIONALES.
Las competencias del módulo se relacionan con los objetivos y los criterios de
evaluación de la siguiente forma:
1ª Evaluación.

Conocer los tipos de empresas, los sectores de actividad, la organización
comercial y las funciones de los departamentos de compras, ventas, marketing,
etc.

Conocer
el
proceso
de
compras,
analizando
las
necesidades
de
aprovisionamiento en empresas industriales, comerciales y de servicios.
Analizar y comparar varias ofertas para tomar decisiones según las
necesidades de la empresa.

Conocer la legislación mercantil y saber confeccionar contratos de
compraventa de bienes y de servicios; aplicando los requisitos legales de
facturación y el tratamiento de la información y la documentación.

Conocer y saber confeccionar los documentos que intervienen en la
compraventa (solicitud de pedido, albarán de recepción, etc.)
2ª Evaluación.

Conocer y saber confeccionar los documentos que intervienen en la
compraventa (solicitud de pedido, albarán de recepción, factura, etc.); los
medios de pago más utilizados (cheque, letra de cambio, pagaré, etc.) y las
obligaciones fiscales (libros-registros de facturas, documentos de declaraciónliquidación del IVA, etc.).

Utilizar aplicaciones informáticas para el cálculo y liquidación de impuestos
(IVA).
3ª Evaluación.

Utilizar procedimientos de gestión de existencias teniendo en cuenta las
variables del coste de almacenamiento (costes administrativos, financieros,
obsolescencia y deterioro, etc.); determinar el stock óptimo y mínimo y el
volumen óptimo de pedido.

Utilizar los métodos de valoración de existencias e inventario. Saber calcular
el precio de venta partiendo de un coste de venta generado y el margen
comercial que la empresa espera obtener.
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
Utilizar aplicaciones informáticas de gestión de compras y almacén;
mantener actualizados los archivos de proveedores, clientes y existencias;
elaborar el inventario valorado de existencias.
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4.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN.
Los criterios de evaluación aplicados en cada evaluación serán:
1ª Evaluación.

Definir una empresa, así como sus elementos principales, funciones y
objetivos.

Diferenciar los modos más usuales de organización del departamento
comercial.

Identificar el mercado objetivo al que una empresa determinada quiere llegar.

Calcular adecuadamente costes, punto muerto y precios de venta de un
producto dado un supuesto determinado.

Realizar los cálculos necesarios para la obtención del precio de venta acorde
con los objetivos fijados por la empresa.

Analizar los derechos del consumidor y reconocer las organizaciones
existentes para la defensa de esos derechos.

Analizar el entorno de una empresa y localizar todos los posibles
proveedores de los productos y servicios que necesite.

Seleccionar entre diversas ofertas de posibles proveedores las más
adecuadas a las características, a los medios económicos y al mercado de una
determinada empresa.

Realizar correctamente un cuadro comparativo de las ofertas efectuadas por
diferentes proveedores, que sirva de referencia en la evaluación y elección del
más adecuado.

Interpretar la normativa mercantil y fiscal vigente, aplicable en las
operaciones de compraventa.

Redactar con claridad, concisión y precisión contratos de compraventa
sencillos, incluyendo las cláusulas adicionales.

–
En un supuesto práctico de compraventa convenientemente caracterizado:
Confeccionar el contrato de compraventa.
Realizar los cálculos correctamente teniendo en cuenta los descuentos, el IVA.

Redactar con claridad, precisión, concisión y limpieza cartas comerciales
dirigidas a los proveedores solicitando productos o servicios.
2ª Evaluación.
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OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA.

Diferenciar claramente las operaciones sujetas y no sujetas al IVA,
razonando sus diferencias y las consecuencias económicas de ser calificadas
de una u otra forma.

Calcular las bases imponibles y las cuotas de operaciones de diversa índole
que estén sujetas a tipos de IVA también diferentes.

Comparar las repercusiones que tienen para los sujetos pasivos el estar
sometidos al régimen general o a alguno de los regímenes especiales.

Calcular las cuotas que han de ingresar en Hacienda los sujetos pasivos
sometidos a diferentes regímenes especiales.

Organizar las operaciones y ordenar los datos para calcular las bases y las
cuotas que las empresas han de declarar a Hacienda de forma mensual o
trimestral.

Calcular, haciendo entrar en juego las deducciones, las cantidades a ingresar
o devolver en las declaraciones a la AEAT.

Organizar los datos de los libros registro para efectuar las declaraciones
periódicas del IVA.

Cumplimentación correcta de los modelos oficiales para la liquidación del IVA
dentro de los plazos legales.

Cumplimentar correctamente los datos de las facturas cotejando su
contenido con el de pedidos y albaranes.

Realizar correctamente las facturas aplicando el IVA que corresponda

Registrar
las
operaciones
en
los
libros
de
facturas
y
auxiliares
correspondientes, aplicando la legislación vigente.

Conocer los distintos métodos de pago al contado. Cumplimentar de forma
adecuada la documentación relativa a este tipo de pago.

Conocer los distintos métodos de pago aplazado y el cálculo de intereses por
este tipo de operativa. Cumplimentar de forma adecuada la documentación
relativa a este tipo de pago.
3ª Evaluación.

Distinguir los diferentes tipos de existencias habituales en empresas de
producción, comerciales y de servicios.

Describir los procedimientos administrativos relativos a la recepción,
almacenamiento, distribución interna y expedición de existencias.
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OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA.

Precisar los conceptos de "stock" óptimo y mínimo, identificando las variables
que intervienen en su cálculo.

Analizar los distintos métodos de valoración de existencias y sus
implicaciones en la estimación del valor de coste de los productos vendidos y de
las existencias finales, precisando los que son aceptados por la normativa
contable.

-
En un supuesto práctico convenientemente caracterizado:
Registrar en fichas de almacén las existencias iniciales y las sucesivas
operaciones de compraventa.
-
Elaborar los albaranes y notas de entrega correspondientes.
-
Valorar las existencias y el coste de las ventas, aplicando distintos métodos
de valoración aceptados por la normativa contable.
-
Comparar los resultados obtenidos de la aplicación de los distintos métodos
de valoración.

En un supuesto práctico en el que se proponen operaciones de compraventa
convenientemente caracterizadas, y utilizando la aplicación informática Factura
Plus:
-
Definir los archivos de parámetros (tipo de IVA, descuentos y bonificaciones
tipo, criterio de valoración de existencias, "stock" óptimo y mínimo...)
-
Realizar altas, bajas y modificaciones en los archivos de clientes,
proveedores y productos.
-
Registrar las compras realizadas, actualizando el archivo de proveedores.
-
Realizar la facturación de las ventas, actualizando el archivo de clientes.
-
Elaborar las fichas de almacén correspondientes.
-
Elaborar el inventario de existencias valorado.
Debido a la interconexión existente entre los contenidos de todas las
evaluaciones en las evaluaciones segunda y tercera se puedan incluir
preguntas que hagan referencia a las anteriores, así el alumno tendrá una
visión global del proceso de gestión de compraventa que se lleva a cabo en
una empresa y su importancia.
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CRITERIOS DE CALIFICACIÓN.

Se realizarán cada trimestre 2 o 3 pruebas escritas parciales y un examen
sumativo.

Si el alumno hubiese obtenido una calificación menor de 4, se presentará al
sumativo con ese contenido parcial.

Si hubiesen obtenido una calificación de 4 o más de 4 en los controles
parciales, solo se presentarán con los contenidos que aun no se haya
evaluado en el examen sumativo. En el sumativo se harán modelos de
examen diferente según las unidades que tengan aprobadas.

Para poder hacer media deberán haber obtenido mínimo un 4 en el examen
sumativo. En caso contrario no se aplicarán las ponderaciones.

La ponderación que se aplica es:
 75 % controles y exámenes.
 25% actividades obligatorias entregadas y corregidas a lo largo
del trimestre así como otros trabajos.
A la nota media ponderada obtenida de las notas de los exámenes y de
los trabajos hay que añadir cada trimestre la evaluación del interés, el
esfuerzo, la actitud, disciplina y puntualidad en clase de los alumnos. Los
alumnos podrán obtener positivos o negativos.
Los positivos sirven para subir la nota y redondear la calificación y se
obtienen cuando:
 Al corregir los ejercicios que mande el profesor para casa.
 Realizando pequeños trabajos voluntarios opcionales que proponga el
profesor.
 Participando activamente en la clase.
Los negativos se obtienen por las causas que describo a continuación y si un
alumno acumula en un trimestre 4 negativos, perderá el 25% de la calificación
obtenida con las actividades entregadas. Solo se le evaluará por el 75% de los
exámenes y por los trabajos se le contará cero.
 Por hablar o tener un comportamiento inadecuado en clase. En clase no se
puede hablar mientras explica el profesor o mientras interviene un alumno.
Si se reincide en seguir hablando, la penalización será de dos negativos y
quizá sea necesario que el alumno salga de clase para reflexionar sobre su
comportamiento.
 Cuando al corregir los ejercicios que mande el profesor para casa no los
tenga resueltos.
 Por comer o beber en clase (incluido chicle).
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OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA.
 Por faltas de educación al profesor.
 Por faltas de educación con sus compañeros.

Si el alumno no hubiera podido acudir a alguna de las pruebas escritas
parciales por motivo justificado, se le repetirá el control dentro de los 7 días
siguientes a la fecha del control anterior. Si de nuevo el alumno no se
presenta la calificación será nula y se le evaluará en el examen sumativo.

Si el alumnos falta durante el trimestre más del 15% de las horas (6 en total
EN EL MODULO DE COMPRAVENTA) tendrá como consecuencia
 Perdida de la evaluación continua, por lo que irá al examen sumativo
con toda la materia.
 Además se le pondrá una fecha límite para que entregue las actividades
que proponga el profesor.

Si el alumno comete faltas de ortografía se le restará 0.10 a la nota del
control por cada falta.

Si un alumno suspende para septiembre deberá presentarse con todos los
contenidos aunque tuviera alguna evaluación aprobada

Si el alumno no supera el modulo al final de la evaluación tendrá la
recuperación en fecha posterior. Se le entregarán unas actividades de
refuerzo – recuperación que deberá resolver por su cuenta con el apoyo del
profesor.
RECUPERACIÓN TRIMESTRAL
Las recuperaciones trimestrales son de todo el contenido de la evaluación.
La prueba de la recuperación tendrá la misma estructura que los anteriores
exámenes. Deberán obtener un 5 para aprobar la evaluación.
Además se propondrá para la recuperación una actividad obligatoria q
deberán entregar y obtener una calificación mínima de 5 antes de la fecha del
examen. Si no la presentan, no podrán realizar el examen. Constará de
ejercicios u otro tipo de trabajo sobre los contenidos no superados.
Servirá para subir la nota, solo si se aprueba el examen. (el 10% de la nota de
las actividades se sumará a la nota del examen si este está aprobado con un
nota mínima de 5).
EVALUACIONES Y RECUPERACIONES. Junio y septiembre
JUNIO: La calificación final de junio se hará con la media aritmética de los 3
trimestres. Estando los 3 trimestres aprobados con un 5 o más. El alumno
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que tenga 2 trimestres suspensos hará el examen de junio con la carga lectiva
suspensa.
SEPTIEMBRE: Si un alumno suspende para septiembre deberá presentarse
con todos los contenidos aunque tuviera alguna evaluación aprobada
CRITERIOS PARA APROBAR EL MODULO CUANDO EL ALUMNO ESTA
EN 2º CURSO DE GESTION
Los alumnos que pasan a 2º con la materia pendiente, reciben en el mes de
octubre una guía con las actividades a realizar y con las fechas en las que tiene
que hacer exámenes parciales, además se les plantean actividades antes de
los controles.
Los controles serán el 1º en noviembre y el 2º en marzo.
Para superar el modulo tendrán que obtener en cada parte una calificación
mínima de 5.