Cliente: Empresa Líder en Comunicaciones y Entretenimiento

Profesionales interesados remitir información solo hasta el lunes
28/1/2013 al correo:
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Cliente:
Empresa Líder en Comunicaciones y
Entretenimiento
Especificaciones de las Posiciones:
(1) Jefe de Ventas - Huancayo
Enero 14, 2013
Antecedentes
La empresa fue la propulsora del cambio en el mensaje o estilo del lenguaje, rompiendo con los
paradigmas de la comunicación en el Perú. Hoy la empresa ha logrado posicionarse como la líder
para administrar - comercializar correctamente sus “productos” dirigidos y segmentados
adecuadamente según el nivel y edad de la preferencia en cada mercado local y a nivel nacional,
tanto para la comunicación como para el entretenimiento. La posición reporta al Director de
Cuentas Provincias y al Gerente de Ventas.
Posición: Jefe de Ventas Huancayo
La posición reporta directamente al Director de Cuentas Provincia, y funcionalmente al Gerente de
Ventas y Gerente General de ser requerido. Se espera que el candidato cumpla con los planes de
expansión presupuestados en sus territorios; manejar la gestión efectiva de la cartera de clientes,
recursos y personal asignado, brindando un servicio de óptima calidad a los clientes externos e
internamente con todas las áreas de la empresa.
Para cumplir con sus metas deberá: realizar análisis del potencial de su zona, gestión de cartera de
clientes, dando buen servicio y ofreciendo propuestas de venta; identificar y realizar el análisis de
las necesidades reales de los clientes; realizar el seguimientos a las propuestas ofrecidas, hacer las
visitas regulares debidamente planificadas; identificar las oportunidades de negocios y coordinar la
ejecución de acciones comerciales hechas a medidas para determinados clientes; efectuar la
cobranza eficiente y oportuna dentro de los plazos establecidos; cumplir fielmente con las normas,
procesos y políticas establecidas por la empresa y por el Director de Cuenta y finalmente saber
mantener un perfil profesional adecuado en su vida profesional y personal.
Se requiere necesariamente del conocimiento y dominio territorial de la zona y alrededores de Junín
/ Huancayo, se dará preferencia a los profesionales con experiencia comprobada y exitosa en el
sector de: Intangibles (servicios, medios, seguros, AFP, etc.), Consumo Masivo (alimentos /
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bebidas) y de Agencias de Publicidad; y es fundamental que tenga una red de contactos comerciales
en todos los sectores económicos / incluso de instituciones del Estado de su zona.
Su meta principal es el logro de las cuotas de ventas asignadas y desarrollar el mercado publicitario
radial de la localidad. Para cumplir todo con lo anterior el candidato tiene necesariamente que haber
tenido un desempeño profesional exitoso en Huancayo como “Persona de Ventas – Jefe o Ejecutivo
Senior de Ventas mínimo de 5 años” proceder de empresas transnacionales y/o nacionales que
comercializan productos intangibles y/o servicios, medio de comunicación, agencias de publicidad
o en consumo masivo, en posiciones similares o expectantes de alta responsabilidad que le permitan
dominar ampliamente los conceptos modernos de la Calidad en el Servicio y la Atención al Cliente.
Es un profesional “proactivo, ambicioso y voraz por alcanzar los resultados” por sus ventas para el
Grupo en todo momento; además muy sagaz / perspicaz para poder detectar las oportunidades que
el mercado le pueda ofrecer por él mismo, sentir y verificar en la “calle o en el mismo campo” las
dificultades que existan o se puedan presentarse mañana”.
Posición Ideal del Jefe de Ventas Huancayo
Se requiere de un profesional de la localidad: Ingeniero Industrial, Administrador, Economista de
universidades de prestigio, con Especialización en Ventas / Mkgt, e ideal con un MBA. De sexo
masculino o femenino entre 33 a más edad. Con experiencia comprobada y exitosa de 5 años en la
dirección de las ventas principalmente en intangibles y/o servicios, agencias de publicidad o de
productos de consumo masivo en empresas reconocidas y de altos volúmenes de facturación.
Excelente manejo del MS Office; buena salud y disposición para realizar viajes al interior de su
Región.
Competencia de la posición: líder proactivo de impacto y acostumbrado al trabajo duro de la zona;
de fácil interrelación personal con cualquier tipo de persona, empático, perseverante, flexible,
planificador y con total disposición y facilidad natural para las ventas además de aguerrido y buen
negociador efectivo. Eficaz solucionador de conflictos, de buen carácter, y buen comunicador.
Además de organizado, que sepa administrar su tiempo, orientado al cliente, honestidad total y tener
la actitud de saberse “remangar las mangas” en todo momento por sus propias experiencias vividas
en su desarrollo profesional, orientado a resultados y que permanentemente este en la búsqueda de
mejorar sus volúmenes de productividad. Otras competencias: educado, diplomático, buena
redacción, conciso, discreto, que asuma decisiones, visión de negocio integral y adaptabilidad, y
acostumbrado a cambios e imprevistos. Asimismo deberá asumir como compromiso la
identificación o fidelización con la empresa, la presencia será importante, asimismo su nivel,
integridad, roce social, don de gente y valores serán determinantes para la contratación. Dedicación
a tiempo completo.
Nivel e Ingresos del Jefe de Ventas Huancayo
Hasta S/. 5,500 mensuales brutos por planilla. Se prevé que sobre el ingreso salarial pactado se dará
hasta 6 meses como el 100% de ingreso fijo; luego de los cuales al asignarse las cuotas respectivas,
comisiones, visitas a clientes, variabilidad de productos vendidos etc. se desdoblará posteriormente
en Fijo y Variable, lo cual le permitirá mayores ingresos en función a resultados medibles. El
profesional tendrá 14 sueldos + 1 CTS de ley anual, se estima 2 sueldos por utilidades del ejercicio
y habrá un Bono Anual (aún por definirse).
Habrá un proceso de inducción en el Grupo en la ciudad de Lima de entre 3 a 4 semanas de ser
necesario para el pleno dominio de los productos / frecuencias comerciales de la empresa, con todos
los gastos pagados. Se le asignará al profesional cómodas oficinas, celular, laptop y finalmente la
empresa correrá con todos los gastos de movilidad, alojamiento, alimentación cuando se requiera su
traslado por motivos de trabajo a la capital, u otras ciudades dentro de su territorio.
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