PERFIL DEL INVERSOR CHINO Mi enfoque a la hora de

PERFIL DEL INVERSOR CHINO
Mi enfoque a la hora de organizar y presentar proyectos de inversión en Europa tanto a
personas como a empresas chinas ha cambiado completamente. En el primer evento
organizado pretendíamos ofrecer España como un buen país para invertir debido a las grandes
diferencias de precio respecto a antes de la crisis y las grandes necesidades de capital de las
empresas españolas que se agravaron con el recorte de crédito del sistema bancario. De este
modo, pretendía que España se viese como una oportunidad para obtener rentabilidades a
través de la revalorización de los activos comprados así como por una mejora del negocio
debido a la entrada de capital y mejora de la situación económica del país.
Tras terminar la presentación sobre inversión y M&A, uno de los inversores asiáticos me
sorprendió con su comentario. La persona se acercó y me comentó que si lo que realmente
buscaba era rentabilidad entonces invertiría en su propio país dónde las rentabilidades eran
mucho más elevadas y dónde le resultaba mucho más sencillo conseguir buenos tratos debido
a idioma, cultura y, sobretodo, guanxi.
El chino tenía razón, así que decidimos darle un nuevo enfoque a la presentación. Para ello
tuvimos que plantearnos qué era lo que estaba buscando el chino en Europa. Tras saber lo que
busca en Europa podríamos encontrar como diferenciar a España del resto de países, tarea
difícil debido a la economía del país.
El primer motivo resultará el más sorprendente de cara al lector. Este es el de propiedad del
activo. En China el gobierno tiene la propiedad de los activos. Cuando se compra una
propiedad de tipo inmobiliario en China, no se está comprando el terreno, se está comprando
una concesión a 70 años del activo. De esta manera, pasados el periodo estipulado, el
gobierno puede denegar la extensión de la concesión. Una inversión en el extranjero
supondría para el chino obtener la propiedad de manera indefinida hasta la venta de la misma.
El segundo motivo que se nos ocurrió es la salida de capitales al extranjero. El gobierno chino
tiene un gran poder y control sobre los capitales de su país. El poder que tiene el gobierno
sobre el dinero del pueblo supone una pérdida de control sobre el inversor. La salida de capital
del país proporcionaría al inversor un mayor control sobre su dinero y una mayor movilidad de
capital una vez esté fuera del gran rojo. El segundo motivo es un aumento de control y
libertad de movimientos sobre su capital.
La persona china tiene muy buena imagen de Europa, continente al que ven como un área muy
desarrollada culturalmente, zona con un carácter romántico y con productos de alta calidad.
Este hecho se debe principalmente a la gran cantidad de productos de lujo e inversión
publicitaria de grandes empresas multinacionales. La gran mayoría de inversores son “nuevos
ricos” con una media de edad de 40 años. A este perfil de inversor le gusta mucho enseñar lo
que tiene y lo que ha conseguido. De este modo, una propiedad en Europa le daría al chino
una diferenciación respecto a su entorno. Así que el tercer motivo es imagen y estatus social.
El medioambiente, sanidad y educación son puntos a desarrollar en China. De aquí que
muchos inversores vean la residencia fuera de China como una opción de futuro. Los altos
ratios de contaminación, la posibilidad de aprender idiomas y el hecho de asegurarse una
sanidad de calidad son puntos a favor de Europa como territorio a invertir. De este modo, el
cuarto punto para que el flujo de capital se dirija a Europa es la mejora de las condiciones de
vida.
Llegados a este punto debemos plantearnos que puede ofrecer España como país a diferencia
de los demás países de Europa. España es un país turístico con buenas condiciones
climatológicas y unas buenas condiciones de vida. El castellano es una lengua muy extendida a
nivel global y que será aún más interesante en un futuro cercano debido al crecimiento de los
países latinoamericanos. Además gozamos de muchos convenios de doble imposición con la
gran mayoría de países latinoamericanos por motivos históricos.
Todos estos motivos resultan interesantes a los oídos de un español pero la visión de un chino
puede ser muy distinta. Para entender y saber cómo vender a España primero debemos saber
qué es lo que conoce el chino de España. Mi experiencia aquí me ha demostrado que los
chinos tienen una percepción de España bastante pobre. Lo que conocen los chinos de España
se resume en toros y fútbol. Más concretamente en toros y Messi. A mi pesar, Messi no es
español. Buenas condiciones climatológicas hay en muchos países de Europa como Francia e
Italia. El castellano es una lengua muy extendida pero se habla más el inglés para relaciones
internacionales. Si quieren realizar una inversión en Latinoamérica lo harán de manera directa.
Los motivos a favor de España son razones positivas, pero no factores decisivos para promover
un flujo positivo de capitales dentro del país.
Entonces, ¿cómo atraer a la inversión china de manera eficiente?
El gobierno comunista tiene un gran control sobre el pueblo. A parte de tener control sobre los
capitales tiene también un gran control sobre el flujo de personas tanto chinas como
extranjeras. Cada vez que entro a china tengo que rellenar un formulario especificando la
fecha de entrada, número de vuelo y lugar donde resido en China. Es ahora muy difícil
conseguir un permiso de residencia y casi imposible conseguir un visado Business. Un chino
que quiera salir de china también tiene que sufrir un proceso de varios meses, grandes
trámites burocráticos y debe demostrar que tiene depositados en el banco una cantidad de
dinero.
Para un chino sería muy interesante la posibilidad de poder viajar a Europa siempre que
quisiera y sin requerir de tanta anticipación. Este hecho sería factor es diferenciador para un
chino.
Históricamente, el mayor movimiento de chinos al extranjero se ha dado en Australia y Canadá
debido las ventajas que ofrecían dichos países con sus políticas migratorias. En el mismo grado
se encuentra USA. Los motivos migratorios en este país son distintos. El gran crecimiento
económico del país durante las pasadas décadas. En estos tres países existen áreas donde se
han creado los llamados “china towns”. Estas áreas están formadas exclusivamente de
inmigrantes chinos y se mantiene la cultura de su país de origen.
Recientemente se han endurecido las políticas migratorias en los países mencionados
anteriormente. Es por ello que el personal chino está emigrando a otras zonas. Si ahora resulta
más complicado entrar a Australia y Norteamérica, el chino ha fijado su mira en Europa,
territorio en el que las condiciones de vida están al mismo nivel y existen muchas más
facilidades para conseguir un visado.
Un ejemplo de ello es Portugal. Portugal lanzó una nueva política migratoria basada en la
llamada “Green Card”. Esta política consiste en que si un extranjero realiza una inversión de
medio millón de euros y reside, como mínimo, una semana en Portugal, se le otorga
automáticamente el permiso de residencia. Es el único país de Europa que ofrece esta medida.
La medida ha provocado un crecimiento de la inversión asiática en Portugal.
Esta medida es muy similar a la que se está desarrollando en España con la famosa “Reforma a
la ley de emprendedores”. Dicha reforma consiste en otorgar automáticamente el permiso de
residencia a cambio de una inversión de medio millón de euros en inmobiliaria o entre uno o
dos millones de euros en inversión en proyectos empresariales o bonos del estado.
Esta medida ha tenido gran repercusión en todos los medios de China, desde los periódicos,
pasando por la radio y la televisión. La aprobación de dicha reforma daría la misma
diferenciación a España que Portugal respecto al resto de países de Europa. De este modo la
competencia para la atracción de la inversión de vida queda reducida.
Ahora que sólo tenemos dos países lo correcto sería evaluar los puntos a favor y en contra de
cada país. Me resulta difícil encontrar diferencias entre España y otros países de Europa, pero
no precisamente con Portugal. Si comparamos las dos variables que afectarían a la
diferenciación de países, resultamos más competitivos en ambas: en España, pese a todo,
tenemos mejor imagen que Portugal y las condiciones de vida son mejores. De este modo, un
inversor chino se decantaría por España.
Los sectores tanto inmobiliario como turístico han sido los principales motores de la economía
española. La reforma de la ley de emprendedores fomentaría ambos sectores. De este modo,
dicha medida ayudaría al país a recuperarse de manera más rápida.
Muchas personas en España critican la reforma de la ley de emprendedores. Consideran que
es “vender el país”. España no está en su mejor situación. Existe un 25% de paro, una gran
deuda y una falta de liquidez que ha parado completamente la economía. Debemos
preguntarnos qué es lo mejor para el país. Si podemos establecer medidas que fomenten el
consumo, la industria y el trabajo en España deberíamos implementarlas. Considero que
muchos españoles deberían tener una visión más analítica de la situación actual. El bienestar
de un país está directamente relacionado con su economía.
Xavier Aubareda
AddSeco – YOUR EMPLOYEE IN CHINA