Negocios con Grandes Superficies

NEGOCIOS CON GRANDES
SUPERFICIES
Cómo cautivamos el cliente
Autor Jorge Mario Rada. Derechos reservados. Prohibida su reproducción
Qué tenemos en Colombia
• Cadenas globales
• Cadenas especializadas
• Cadenas locales
• Almacenes por departamentos
Cadenas Globales
• Grupo Éxito
– 352 tiendas en todo el país
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Formato grandes superficies Éxito.
Formato Éxito vecino.
Formato Carulla.
Surtimax.
Tiendas de conveniencia Éxito Express.
Formato especialista Home Mart y Tecno.
Continua creciendo con centros comerciales propios, marca Viva.
Para todos todo, cercanía.
Cadenas Globales
• Grupo Cencosub
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81 tiendas en Colombia.
Formato Jumbo.
Formato Metro.
Formato Easy.
La calidad no cuenta más.
Cadenas especializadas
• Home Center
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30 tiendas en Colombia.
Mejoramiento del hogar.
Constructor.
Garantía de precio más bajo, te devolvemos el 10% de la
diferencia, por informarnos.
Cadenas especializadas
• Easy
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Mejoramiento del hogar.
Experiencia en la compra.
Atrévete a comprar.
Facilidad en la ejecución de un proyecto.
Nunca pagarás más.
Tiendas por departamento
• Falabella
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Tienda novedosa.
Opción de compra innovadora.
Formato sofisticado.
Innovación en sus productos.
12 tiendas en Colombia.
Tiendas por departamento
• Flamingo
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Enfoca su estrategia en el crédito.
Flamingo “fía porque confía”.
Mejores opciones de crédito para todos.
12 tiendas en Colombia.
Trabajo con la base de la pirámide.
Crédito directo.
Tiendas por departamento
• La Polar
– 6 tiendas en Colombia.
– Promesa “Te va a encantar”.
Tiendas por departamentos
• Ripley
- 3 tiendas hoy, 2 en Bogotá y 1 Bucaramanga.
- En tres años se propone inaugurar 14 tiendas.
- Inversión proyectada 262 millones de dólares en tres años.
- Estrategia principal tarjetas de crédito, proyectan en 10 años
500.000 tarjetas.
- Estrategia de expansión con Éxito en centros comerciales Viva.
Cadenas locales
• Alkosto
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Opera con 20 tiendas en Colombia.
Maneja 2 formatos Alkosto y Katronix.
Concentra su oferta de valor en tecnología y línea blanca.
Rol de las categorías destino preferido, el mejor precio y la
mayor profundidad en su portafolio.
Cadenas locales
• La 14
– Regional, concentra el 90% de su operación en el sur del
país y eje cafetero.
– Opera con 29 tiendas en estas zonas.
– El mejor surtido a los mejores precios.
– Controla el 54% del mercado en la zona occidente del país.
– Comienza con una tienda en Bogotá.
Cadenas locales
• Olímpica
- Operación nacional.
- 250 puntos de venta en todo el país.
- Siempre precios bajos.
Estrategia hoy
Autor Jorge Mario Rada. Derechos reservados. Prohibida su reproducción
Estrategia hoy
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Estrategia hoy
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Estrategia hoy
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Estrategia hoy
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¿Y dónde esta el modelo de negocios?
• Precio
• Descuento
• Destrucción de valor
• ¿Experiencia de compra?
• ¿Rentabilidad?
Creamos un caos
Autor Jorge Mario Rada. Derechos reservados. Prohibida su reproducción
¿Quién es el consumidor ?
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¿Dónde compra?
¿Cómo compra?
¿Qué variables son importantes en su proceso de compra?
¿Qué nos hace diferentes ?
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¿Diseño?
¿Marca?
¿Calidad?
¿Garantía?
¿Disponibilidad?
¿Cuál nuestro modelo de negocio?
¿Cuál es nuestra curva de valor?
¿Cuál puede ser nuestra estrategia ?