Claves para Negociar con éxito

Claves para Negociar con éxito HighDevelop Business School HighDevelop Business School (HDBS) pretende contribuir al desarrollo del talento en las organizaciones, fomentando el aprendizaje tanto de lo líderes como de todos los profesionales, dotándoles de las mejores herramientas y "buenas prác8cas" para conseguir mayor eficacia y resultados. HDBS además quiere contribuir con el éxito de las personas y profesionales de cualquier ámbito ofreciendo productos, servicios y procesos de éxito avalado durante más de 20 años de experiencia trabajando en empresas tanto del "Fortune 500" como en pequeñas corporaciones. Ofrecemos tanto cursos de formación como procesos de desarrollo tanto presencial como "Online”, u8lizando las más modernas metodologías que van desde el Experien8al Learning, hasta la u8lización de Simuladores y demás. HDBS contribuye al desarrollo del talento en las organizaciones y las personas, fomentando el aprendizaje y la transformación de los líderes y de los dirigentes de las empresas dotándoles de las mejores herramientas y técnicas para poder llevar a sus equipos y organizaciones a resultados sostenibles y mejores. La HDBS pertenece a HighDevelop® HD Business School Negociar es una habilidad clave, casi co8diana, para el éxito personal y profesional. Desde un acuerdo con un cliente hasta un conflicto personal. En no pocas ocasiones, sin embargo, los procesos de negociación se improvisan con poca o ninguna preparación y carecen de estructura alguna. Este programa proporciona claves, técnicas, estrategias y tác8cas para poder conseguir que nuestras negociaciones sean lo más frucCferas posible en cada situación. Mediante diferentes metodologías y técnicas par8cipa8vas, los par8cipantes comprenderán las bases y las estrategias más adecuadas para sus negociaciones. Conocerán también cómo avanzar si la otra parte no quiere negociar y aprenderán a ser crea8vos a la hora de conseguir acuerdos a largo plazo. Objetivos del programa:
•  Definir qué es negociar •  Negociar con confianza •  Reconocer y entender a la persona que está enfrente como un negociador •  Iden8ficar las estrategias de negociación •  Tener en cuenta las técnicas para negociar •  Controlar las tác8cas y el juego sucio. •  Plantear negociaciones a largo plazo •  Procesos para la mejora de bloqueos •  Realizar un plan de acción. © HighDevelop. All Rights Reserved
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Duración Programa ¿Qué significa negociar? •  Definir la negociación •  Caracterís8cas de una negociación •  El universo de la negociación La acción 8ene como duración de 1 jornada completa, de 09:00 a 18:00. Posibles líneas a tomar en la negociación •  Las tres líneas •  Claves de cada una de las líneas •  A tener en cuenta •  Casos prác8cos La estrategia de la negociación basada en principios •  Qué es la negociación de principios •  Cuándo negociar con principios •  Check list del negociador El método de negociación de principios •  Cómo separar a las personas del problema •  Salir de las posiciones e ir a los intereses •  Cómo generar opciones de mutuo beneficio •  Centrarse en criterios obje8vos •  La importancia del MAAN •  Casos prác8cos Cómo diseñar, planificar y realizar una oferta ¿Qué pasa si la otra parte no quiere negociar? Herramientas para contrarrestar los juegos sucios Negociaciones en grupo Negociar con los nuestros HD Business School Cer8ficado de Asistencia Los par8cipantes a la acción reciben un Cer8ficado de asistencia de la HighDevelop Business School®. Modalidades Esta acción puede ser desarrollada tanto en modalidad abierta como en la modalidad “In company”, con un máximo aconsejado de 15 par8cipantes. Inversión en abierto 450 €/par8cipante (IVA no incluido). Almuerzo y coffee break incluidos. Más información HighDevelop® España Centro EuroSite Camí del Montrgròs s/n 08810 Sant Pere de Ribes. Tel + 34 93 896 15 02 Fax + 34 93 428 55 16 Email : [email protected] Web: www.highdevelop.com Web: www.eurosite.es © HighDevelop. All Rights Reserved
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