oportunidades de negocio en chile

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN CHILE
Chile tiene importantes reservas y una situación macroeconómica saludable. En el
contexto de la región sudamericana, es el país que ofrece mejores condiciones como
plataforma logística y de producción, ocupando el puesto 30 en el Ranking de
competitividad 2010-2011 entre 139 países.
Sus principales productos de exportación como son el cobre, celulosa, productos del
mar, productos agrícolas y agroindustriales, se han visto afectados por la crisis y la
reducción significativa de los precios internacionales. Tambien el sector inmobiliario ha
sufrido por la ralentización de las decisiones de compra, a pesar de que los precios son
muy reales y no han tenido sobrevaloraciones artificiales como en otros países.
Sin embargo, y como contrapartida, el sistema financiero en Chile es sólido y está
dispuesto a otorgar créditos a empresas y ciudadanos. El Gobierno ha instruido al
Banco del Estado (banco comercial) con una línea de crédito de US$ 850 millones
adicionales destinados a reforzar instrumentos de financiación existentes y reactivar
otros a corto plazo para que las Pymes puedan hacer frente a la crisis y como oferta
paralela a los créditos de la banca privada, que se estaban reduciendo ante el temor de
futuros impagos.
Con respecto a las relaciones comerciales internacionales, los principales socios
europeos de Chile son: como proveedores, Alemania (26%), Reino Unido (13%) y
España e Italia (12%), mientras el ranking de compradores lo encabezan los Paises
Bajos (21%) e Italia (20%), quedando España en 4º lugar.
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Con relación a las oportunidades de negocio españolas en Chile, se trata de un
mercado muy abierto, permeable, globalizado e informado, donde los productos que
no tienen un claro posicionamiento de marca pueden competir por precio o bien por
elementos de diferenciación.
En general para los productos de consumo, el sistema de logística y distribución en
Chile está muy desarrollado, sin embargo, existe también una concentración muy
fuerte en las cadenas de distribución y, por tanto, en su poder de negociación,
principalmente en productos de alimentación, farmacéuticos, bricolaje, construcción, y
para cuyo posicionamiento es imprescindible contar con elementos diferenciadores de
la oferta, teniendo en cuenta la gran apertura del mercado por los múltiples acuerdos
de libre comercio.
La oferta exportable que podría ser competitiva en Chile abarca los siguientes
sectores:
- Energía: el gran déficit energético de Chile hacen de la oferta fotovoltaica para
generación complementaria de electricidad y energía solar para el calentamiento de
agua como sectores de gran interés, asi como dispositivos y productos dedicados al
ahorro energético. Energía Solar y Fotovoltaica,-Pequeñas Centrales Hidroeléctricas,
Energía Eólica, Biocombustibles, Hibridación.
- Tecnologías de la Información: básicamente, soluciones informáticas de software con
aplicaciones a campos concretos de actividad. Tambien suministros tecnológicos para
telecomunicaciones y hardware, Sistemas de Control de Acceso y Lectores de
Seguridad.
- Sector Agroindustrial: especialmente para proyectos en citricultura, plantación de
olivos y aceite, vitivinicultura. En el apartado de maquinaria de procesado de
alimentos, destacarían Maquinaria de envasado y etiquetado y Maquinaria de
Panadería.
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- Tecnología agrícola: Tecnologías y maquinaria, suministros y materiales relacionados
sobre todo con sistemas de riego e invernaderos.
- Agroalimentario: cuenta también con gran aceptación en todas las vertientes de
productos, incluyendo oportunidades de inversión que ofrece el vino que en Chile. Una
perspectiva similar ocurre con la acuicultura, ya que, por ejemplo, el país es un gran
productor de salmón.
Se detectan tambien oportunidades como complemento a la producción chilena en lo
que respecta a Conservas de pescado, jamón serrano, queso, condimentos, productos
de confitería y galletas, licores, bebidas, delicatessen, platos pre-cocinados, postres,
chocolates, así como suministros para la industria alimenticia: aditivos, saborizantes,
colorantes, condimentos, etc.
En lo que respecta a Consultorías, ingenierías o institutos tecnológicos, todo aquello
que implique innovación y nuevas tecnologías aplicadas a las áreas de desarrollo en
Chile son de gran interés, por ejemplo, nuevos desarrollos en la industria
agroalimentaria, en la construcción, en energías renovables no convencionales,
aplicaciones en tecnologías de la información y desarrollo en el amplio sector servicios.
En el caso de estudios de Ingeniería y consultoras medioambientales, los proyectos
estrella serían los relacionados con el tratamiento de residuos (sólidos, tóxicos,
hospitalarios), tratamiento de aguas (habitacional y comunal) y potabilización de aguas
en áreas rurales.
Chile es un país relativamente pequeño, en comparación con sus vecinos, con una
población en torno a los 16,6 millones de habitantes y con una desigual distribución de la
renta, lo que limita aún más el tamaño efectivo del mercado. Sin embargo, su
crecimiento sostenido, la transparencia de su legislación y el buen manejo
macroeconómico de la crisis, le convierte en uno de los países más dinámico de la región.
En los últimos 25 años, la Inversión Extranjera directa (IED) ha jugado un rol decisivo en el
crecimiento y desarrollo económico de Chile, contribuyendo a mejorar la competitividad y
aportando nuevos recursos, mercados y mejoras en el desarrollo tecnológico. El principal
inversor ha sido Estados Unidos, seguido de España y Canadá. Durante estos últimos años
el principal sector de destino ha sido la minería, seguido de electricidad, gas y agua,
servicios financieros y comunicaciones. La inversión española se encuentra muy
diversificadas dentro del sector servicios, principalmente (banca, seguros,
telecomunicaciones, etc), destacando el sector de la energía e infraestructuras.
Especial importancia tiene el tema medioambiental, asunto por el que las empresas y el
gobierno han comenzado a preocuparse de manera importante y en el que la industria
minera tiene un especial impacto. La principal fuente de negocio es la consultoría y
la ingeniería asociada. En la actualidad, el negocio se limita a la realización de estudios de
impacto medioambiental de proyectos nuevos.
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Sin embargo, se estima que, a medida que el control gubernamental del cumplimiento de
las leyes medioambientales existentes se haga más efectivo, el papel de las consultoras de
medioambiente y el de las empresas certificadoras crecerá.
En los últimos años se ha observado una mayor preocupación por parte de las empresas
mineras en todo lo relacionado con el tratamiento de aguas. Concretamente en el sector
de aguas, el proceso de licitación de empresas sanitarias prácticamente ha concluido. Se
abre la oportunidad de colaborar con las empresas adjudicatarias de estas licitaciones,
especialmente en lo relativo al tratamiento de aguas residuales y tratamiento de residuos.
Con respecto a energias renovables, Las oportunidades para las empresas españolas se
presentan tanto en el campo de desarrollo de proyectos como en la industria auxiliar
asociada a la producción de bienes de equipo y servicios especializados. En concreto,
existe una creciente de demanda de los siguientes servicios:
- Servicios de ingeniería y asesoría para el desarrollo de proyectos (estudios de viabilidad)
- Servicios de asistencia técnica en diseño y selección de equipos y materiales
- Estudios de impacto medioambiental, estudios topográficos, geológicos y geotécnicos
- Servicios de ingeniería especializada para las obras de montaje
- Desarrollo de proyecto
La presencia de pequeñas y medianas empresas españolas que se están estableciendo en
Chile desde hace algunos años, se está viendo aún más reforzada a través de los planes de
ampliación de inversiones de las grandes empresas españolas ya presentes en el país
(Telefónica, Aguas de Barcelona, Banco Santander, BBVA, OHL, Cintra, Sacyr, entre otras).
Existen acciones de promocion organizadas para la identificación de oportunidades de
inversión y cooperación empresarial así como potenciales socios en el mercado chileno en
las siguientes áreas principalmente: Construcción e Ingeniería; Energías Renovables y
Eficiencia Energética; Medioambiente; Servicios para la Minería; y Tecnologías de la
Información y la Comunicación, como el III Foro de Inversiones y Cooperación Empresarial
España-Chile 2011.
Destaca el apoyo que organismos como los Institutos Tecnológicos podrían brindar -a
través de convenios- a Universidades, entidades Públicas y Asociaciones Gremiales o
Patronales, etc, gracias a la apuesta de Chile por la investigación de nuevas aplicaciones y
prácticas industriales y de la innovación, como factores de un mayor valor añadido al
producto orientado al consumo interno y de sustitución eficiente de importaciones, y
también a la exportación basada en productos minerales, agroalimentarios, pecuarios,
forestales, tecnológicos e industriales.
- Construcción y OP: Teniendo en cuenta las variables actuales del sector
Crecimiento en 2010: 3,6% del PIB
Plan de Reconstrucción: 8.431 millones de dólares
Vivienda: 27,4% (2.300 mill. $)
Obras Públicas: 13,6% (1.200 mill. $)
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la oportunidad estaría condicionada a una oferta de vivienda de bajo coste (inferior a
48.000 Euros (subsidiada)) que tiene fuerte demanda, así como la construcción de
pequeños pisos con buena ubicación y dirigida al segmento alto en calidad y precio.
Con respecto a las posibilidades de las Obras Públicas mediante licitaciones, el Plan de
Concesiones 2010 – 2014 cuenta con una dotación de 11.739 mill. $, y no se imponen
restricciones a la inscripción de empresas extranjeras como proveedoras del Estado
Chileno (www.chileproveedores.cl y www.chilecompras.cl).
- Materiales de Construcción y Hábitat: destacando productos innovadores de
construcción; sanitarios y griferías; suministros eléctricos; andamios; cerrajería;
productos para acabado de edificios; maquinaria y suministros de equipamiento de
seguridad industrial; Ropa Laboral; Herramientas, señalización y equipos de
Comunicación. Tambien suministros de material de construcción orientados a
viviendas subvencionadas (tipo VPO) o bien, con alto nivel de diseño y marca. Por
ejemplo, con respecto a pavimentos y mármoles, sería un mercado interesante para
aquellos productos que se diferencien de la oferta china, brasileña o argentina.
Vinculado al anterior, tambien habría oportunidad para el sector de Muebles e
Iluminación.
- Calzado: Existe una importante demanda interna por satisfacer. Buena oportunidad
de asociación con empresarios locales.
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