Maderas del Brasil SA

PLAN DE CONSOLIDACIÓN Y COMPETITIVIDAD DE LA PYME
Rasgos de competitividad de la Pyme gallega
Dirección General de la Política de la Pyme - Ministerio de Economía
La empresa
Gacela
Consorcio de la Zona Franca de Vigo
MÁS MADERA. El almacén de estos importadores está localizado en un polígono de rápido asentamiento de empresas de Vilanova de Arousa
Maderas del Brasil SA
ACTIVIDAD
IMPORTADORES
DE MADERA
Importan y
comercializan
madera de distintos países del
mundo para distribuir en todo el
territorio español.
DOMICILIO
Pol. ind. José A. Gago (Tremoedo)
LOCALIDAD
Vilanova de Arousa
PROVINCIA
Pontevedra
E-MAIL
[email protected]
TELÉFONO
986 561177
FAX
986 561290
IMPORTADORES DE MADERAS DEL BRASIL SA
Proyecto Gacela
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Tablas de 40 troncos distintos
LEJOS DE SER sustituida por nuevos materiales, el uso de la madera sigue en pleno auge.
En Galicia hay empresas
con el distintivo Gacela
que han crecido como un
roble: fabricantes de
puertas, ebanistas especializados en amueblar
barcos de lujo, etc. La
empresa de Vilanova,
Importadores de Maderas
del Brasil SA, es, precisamente, la proveedora del
principal fabricante de
puertas del sur de Galicia, la también gacela
Maderas Bahía de Vigo.
El importador arousano, que inició su actividad hace 14 años con
una limitada oferta de 4 ó
5 tipos de madera, ha diversificado su oferta hasta llegar hoy en día a tener en sus almacenes
hasta 40 especies diferentes de madera. Pese
al nombre comercial de la
sociedad, la compañía
trabaja con maderas de
todo el continente americano y de distintos países
de Europa.
Debido al trabajo de
su departamento comercial, la empresa, que
vende en toda España,
ya coloca fuera de Galicia
cerca del 50% de sus
ventas. Sus principales
clientes, además del procedente del mobiliario,
están relacionados con la
construcción, que cada
vez en mayor medida
emplea maderas nobles
para embellecer los acabados. La empresa realiza sondeos en el mercado para importar los productos de moda.
Desde su fundación, el importador de madera multiplicó por diez el
número de especies arbóreas que distribuye en España
LOGÍSTICA CLAVE. Más de la mitad de la madera recibida se coloca fuera de la comunidad gallega
Más de 2.500
toneladas anuales
ALGUNAS maderas empleadas para usos de alta
ebanistería valen, salvando las distancias, su
peso en oro. Desde estos almacenes salen a
diario largos tablones y planchas que llegan a
empresas de todo el Estado. En el depósito del
polígono de Vilanova se mueven alrededor de
2.500 metros cúbicos al año de género diverso,
que es el volumen equivalente al agua que cabe
en 5 piscinas de competición de 25 metros.
CLAVES DE ÉXITO
DIVERSIFICACIÓN. Presentan una amplia
oferta de maderas de todo el mundo adaptadas a cada necesidad del cliente.
FLEXIBILIDAD. Cambian el género con
rapidez para atender la demanda de moda.
GESTIÓN COMERCIAL. No esperan al
cliente. Seguimiento del mercado.
FICHA TÉCNICA
AÑO DE FUNDACIÓN
RESPONSABLE
1989
Mª Teresa Suárez Lorenzo
Gerente
PRODUCTOS
Maderas de América y Europa: xatova, cedro, iroko,
elondo, roble americano, sapeli...
MERCADOS
España. Son proveedores de constructores de muebles, fabricantes de puertas, etc
FACTURACIÓN
1,24 millones de euros en 2002 y 1,36 millones de
euros en 2003
EMPLEO
7 trabajadores
PROYECTOS
Aumentar la oferta de productos a presentar en el
mercado español de la madera. Actualmente trabajan
ya con alrededor de 40 especies forestales de distintos lugares del planeta. Potenciar el trabajo del equipo comercial
PREVISIONES
Crecer en el año 2004 alrededor de un 13% y mantener esta tendencia de continuo crecimiento en los
siguientes ejercicios
IMPORTADORES DE MADERAS DEL BRASIL SA
Proyecto Gacela
M. TERESA SUÁREZ LORENZO
Gerente
«Los papeleos
para importar
aún son muy
complejos»
ACENTO de buena de los últimos años?
paulista (Sao Paulo), disHa mejorado mucho,
creción y prudencia de sobre todo en algunos
gallega y visión interna- sectores como, por ejemcional de los negocios. plo, el textil. El que más
María Teresa Suárez llegó nos afecta, que es el de
hace dos décadas del construcción y mobiliario,
país de los grandes bos- hace productos cada vez
ques tropicales, donde su con más calidad y gafamilia tamrantías. Galibién se dedica
«En España cia estaba esal negocio de
tancada y se
ya se
la madera.
ha moderniza¿Ha endo, igual que
compite
contrado
sus empresamucho»
muchas diferios.
rencias en¿ C r e e
tre el mercado brasi- que el negocio de las
leño y el español?
importaciones, en EsLa principal diferen- paña, sigue cargado
cia, además del potencial de lastre burocrático?
de materias primas que
Los papeleos para la
tiene Brasil, es que aquí, importación todavía son
en España, hay una gran complejos en todas parcompetencia entre em- tes cuando se habla de
presas, lo que nos obliga terceros países, no entre
a estar muy atentos al estados de la Unión Euromercado. La economía en pea.
general va a gran velociSi le ofrecen fusiodad y eso se ve en las narse o introducir nueempresas con las que vos socios en su emnos relacionamos, espe- presa, ¿qué haría?
cialmente las
Quedarde construcnos como es«Preferimos
ción.
tamos ahora.
mantener el Preferimos no
¿Qué opinión tiene de
control de la crecer más
la economía
pero manteempresa»
gallega y de
ner el control
su evolución
de la firma.
EXPERIENCIA. Suárez distingue cada rasgo en docenas de especies madereras.
HISTORIA
De Sao Paulo
a Vilanova
ESTA EMPRESA familiar empezó la
actividad en el año 1989, en un
pequeño almacén en Vilagarcía.
En 1993 dio el salto y fue la primera compañía que se asentó en
el polígono de Vilanova, todavía
pendiente de abrir mejores comunicaciones para los grandes camiones madereros. Al margen de
la empresa española, la familia, de
Sao Paulo, ya empezó en este sector en Brasil, uno de los principales países exportadores de madera del mundo.
La firma vende 40 tipos de maderas
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