Elemento Clave 6

Elementos Claves Para el Multinivel
Clave 1
"Conoce Cómo Identificar un Autentico Sistema de
Marketing Multinivel y Por Qué Es Una Oportunidad Real y
al Alcance de Todos".
La primera pregunta que se realiza todo nuevo emprendedor o mejor dicho,
quienes recién conocen esta manera de obtener ingresos es:
¿Realmente se puede ganar dinero a través del Marketing Multinivel
simplemente con una Computadora, un E-mail y Conexión a Internet?
La respuesta a esta pregunta - en parte - es SÍ. Así es, existen oportunidades
de todo tipo para desarrollar en la red, sin importar tu nivel académico,
experiencia, lugar de residencia o economía. Todos pueden en mayor o menor
medida, obtener ganancias que les permitan tanto alcanzar una "Libertad
Financiera" como un "Ingreso Extra".
Pero antes que nada, para quienes recién conocen este sistema de
comercialización y también para aquellos que no lo tienen claro aún, es necesario
describir qué es un Sistema Multinivel.
Quizás pienses que no es importante o que ya lo conoces, pero puedo
asegurarte que saber identificar un autentico Sistema de Marketing
Multinivel te permitirá ahorrar mucho tiempo, dinero y principalmente
evitarás frustraciones que luego hagan alejarte de las verdaderas oportunidades.
Lamentablemente hay muchas personas que dan una información errónea de
qué es realmente el multinivel, o están los que dicen la verdad pero a medias, y
existen programas que dicen operar bajo un sistema multinivel, pero realmente no
lo son. Esta es una de las razones por la que me decidí a editar un boletín
exclusivamente sobre el Network Marketing.
Generalmente al multinivel lo asocian con las pirámides ilegales, pero
si bien en un negocio multinivel el plan de compensación se parece a una forma
piramidal, el esquema en sí, no es ilegal.
Es por ello que es muy importante saber diferenciar un Sistema Multinivel
de uno Piramidal.
La pirámide es la forma de estructura más fuerte que existe. Por ejemplo, en
la cima de una Empresa está el Presidente, debajo de él están los directores, luego
los Gerentes, los Supervisores, Jefes de Grupo y así sucesivamente.
Nadie nombra a esta organización como una "Pirámide de Ventas". De hecho,
si una Empresa no tuviera ésta estructura, debería estar preocupada por su
supervivencia.
Por otro lado, las personas que compran productos de una Empresa Multinivel,
tienen los mismos Derechos y Leyes de Protección que cuando lo hacen a través
de una compañía tradicional, y es allí donde termina la similitud.
Un Sistema "Piramidal" (ilegal en la mayoría de los países), generalmente
son personas que forman una cadena, en la que realizan el pago de una
determinada suma de dinero, para luego recibir el dinero que otras personas les
envían al incorporarlos a esta cadena o lista de participantes.
Sólo es un intercambio de dinero y generalmente tienes que esperar a llegar
al tope de una lista. Además de que es anónimo, no existe administración y
control alguno, no recibes un producto o servicio por el pago efectuado, sólo se
obtienen ganancias por la incorporación de personas a la cadena.
Tampoco es acertado decir que un negocio multinivel es una Pirámide Ilegal
por la forma que tiene el plan de compensación, porque en la práctica realmente
no es así.
De hecho, quienes tienen 100, 200, 500 ó más personas en su organización,
podrán ver que la forma que tiene su red, es más bien parecida a un rombo o la
forma de un diamante, y eso es porque encontrarán que la mayor cantidad de
personas esta en los niveles medios.
Es un tema del que se podría debatir por horas, pero definitivamente el
multinivel no es una estafa, sistema piramidal ni nada que se le parezca... Y no
por lo diga yo, sino porque existen organizaciones y leyes que han determinado
que los negocios multinivel son totalmente legales, siempre y cuando cumplan con
lo que la ley establece.
El Marketing Multinivel es un Sistema de Compensación dentro de una
Empresa, en la cual puedes obtener ganancias por tus propias ventas, como así
también por las ventas de las personas que hayas incorporado a tu red en los
distintos niveles, de allí viene su definición "Multinivel".
Sencillamente deberías tener en cuenta lo siguiente... Si el plan de
compensación esta basado en la venta de productos, y NO en la incorporación de
personas a la red, eso es un auténtico negocio multinivel.
En algunos casos puede haber un "Bono de Inicio" que se pagan por única
vez, pero el plan de compensación tiene que estar basado en el volumen de
productos o servicios que tú y tu organización lleven al mercado.
En vez de mercadear y hacer publicidad de su producto o servicio, la Empresa
cuenta con representantes independientes, a quienes explica tanto la oportunidad
del negocio como los beneficios de adquirir el producto o servicio.
Entonces ellos hacen lo mismo con otras personas, y esto hace que poco a
poco construyan una gran red de distribuidores y/o consumidores.
Ahora que hemos identificado que es una oportunidad real de negocio con
Sistema Multinivel, veamos algunas de las principales ventajas y diferencias que
tiene un Sistema de Marketing Multinivel con un Empleo o Negocio
Tradicional son:
Empleo o Negocio
Tradicional
Marketing Multinivel
En un Negocio Tradicional, necesitas disponer de No necesitas de una gran Infraestructura. Desarrollas
un Local Comercial, Habilitaciones, etc. etc. En el
tu negocio desde la comodidad de tu casa sin la
caso de un empleo, si es que lo tienes, debes
necesidad de trasladarte.
trasladarte hacia el mismo.
Debes cumplir horarios o bien puedes convertirte
No debes cumplir un horario, ya que trabajas las
en un "esclavo" de tu propio negocio. Lo que NO te horas que quieres y en los momentos que tu deseas.
permite disponer de tiempo libre y de calidad.
De esta Manera puedes disfrutar de otras actividades
de tu agrado, tiempo personal y de calidad para tu
familia.
Debes invertir en muchos casos una gran suma de
dinero en un negocio tradicional. Desde 20.000 a
250.000 dólares y mucho más.
Mínima Inversión Inicial: Generalmente desde 50
Dólares hasta no más de 1.250 Dólares.
Tus ingresos son limitados en función a tu cargo
Puedes generar el ingreso que te propongas, sin
como empleado o bien dependiendo de tu habilidad límite alguno. Sólo depende de tu propio esfuerzo y
para llevar adelante y hacer prosperar tu negocio.
perseverancia.
No cuentas con alguien para que te enseñe que
Siempre tienes una persona que te guiará, te
debes hacer para subir de puesto de trabajo, por el
brindará asesoría, capacitación, seminarios y/o
contrario, tus propios compañeros tratarán de
entrenamientos, hasta que aprendes todo. Por eso las
escalar ellos antes que ti. Si tienes un negocio no
posibilidades de éxito son mucho mayores.
tienes un mentor quién te diga como desarrollar tu
negocio y obtener muchos clientes, deberás pagar
a un profesional que brinde este servicio.
Necesitas una buena ubicación, para que lleguen No necesitas de una ubicación especial o esperar por
los clientes o estar empleado por una Empresa que
largo tiempo un ascenso, ya que tu negocio lo
promueva a sus empleados y la competencia es realizas desde tu casa y hacia un mercado inmenso y
feroz.
con posibilidades ilimitadas de crecimiento.
Para abrir sucursales se necesita mucho dinero en Las sucursales no cuestan nada. Puedes abrir muchas
propiedades, rentas, gastos fijos, etc. Si eres
y más rápido (son personas como tu)
empleado, no puedes dedicarle tu tiempo a más de
un empleo o dos con suerte.
Los gastos operativos son muy costosos
No tiene prácticamente gastos operativos, son muy
bajos.
Sólo tiene ganancias de comercialización al por
menor y por mayor.
Existen al menos 4 formas de ganancia: Por venta
directa, al por mayor, bonos y regalías, dependiendo
del plan de compensación de cada empresa.
La mayoría de nosotros fuimos educados de manera
tradicional y hemos adoptado que para satisfacer nuestras
necesidades económicas debemos obtener un empleo "estable",
ser profesionales o empresarios.
Sin embargo, con el pasar de los años, las crisis económicas, la
falta de empleo y las nuevas tecnologías, han dado lugar a
muchas nuevas oportunidades para aquellos que realmente
desean encontrar alternativas para generar ingresos, y los
negocios desde Internet, el Marketing Multinivel y Programas
de Afiliados se han convertido en la "Gran Estrella".
Robert Kiyosaky(Autor del Best Seller "Padre Rico, Padre Pobre"): "Si tuviera
que hacer todo otra vez lo haría a través del Network Marketing"
Warren Buffet: Uno de los hombres más rico del mundo, ha adquirido hasta
el momento 3 empresas de Network Marketing. Cuando se le pregunto por qué,
comento: "Es el mejor dinero que he invertido jamás"
Harry Dent: Reconocido economista, predice: "...En la economía ya no habrá
mas trabajos sino solo negocios, todos nos convertiremos en empresarios,
manejaremos nuestros propios horarios y decisiones, pudiendo trabajar desde
nuestros hogares"
Donald Trump: En "Tonight Show" se le preguntó: ¿qué haría si perdiera
todo y tuviera que volver a empezar? Él dijo: "Network Marketing". Alguno en la
audiencia lo abucheo… Y él dijo: "Esa es la razón por la cual yo estoy sentado aquí
y usted esta sentado allí".
Conclusión: Desde luego que puedes obtener ingresos trabajando con un
Auténtico Sistema de Marketing Multinivel. Independientemente de tu nivel de
educación, economía, lugar de residencia, etc., cualquier persona con un fuerte
deseo de superación, puede alcanzar tanto un Ingreso Extra como su Libertad
Financiera.
Elemento Clave 2
Teniendo en cuenta la cantidad de "oportunidades" que
nos ofrecen en la red, ¿Cómo seleccionar "LA MEJOR"
oportunidad?
Cada vez que vemos un anuncio o alguien nos presenta su negocio, casi
siempre lo hacen refiriéndose como el "mejor" de todos. En mi opinión personal, no
existe "El Mejor Negocio".
Con esto que quiero decir... Seguramente podrás encontrar la "Mejor
Oportunidad de Negocio para ti", pero no significa que sea la mejor alternativa
para todo el mundo.
Por ejemplo: podría recomendarte lo que PARA MI es una de las Mejores
Oportunidad de Negocio en la que cualquier persona podría alcanzar ingresos en
miles de dólares mensuales, pero sencillamente no todos están dispuestos a
pasar por los retos que ello implica, ya que NO son niveles de ganancias que se
alcancen de un día a otro, lleva tiempo, esfuerzo, es necesario capacitarse, trabajar
de manera constante y perseverante.
Como bien dice uno de los grandes filósofos de negocio... "Si quieres
obtener mejores resultados, TÚ debes mejorar" – Jim Rohn.
Lo que Sí deberías tener en cuenta al momento de elegir cualquier
Oportunidad de Negocio en la Red son los siguientes puntos:

Comprobar que es una Empresa establecida, y que cuentas con sus datos
de contacto, tales como Domicilio legal, e-mail, teléfono, etc.

Que su producto o servicio sea de gran calidad y alta demanda. Si es de
renovación, mejor aún, estos son los que producen los Ingresos
Residuales.

Quizás la primera pregunta que deberías hacerte es: ¿Sería yo un cliente
de esta Empresa?, ¿Compraría su producto o servicio aunque no tuviera
el incentivo del dinero? La tarea de un networker es principalmente la de
RECOMENDAR el producto o servicio de la empresa, por ello es
necesario comprobarlo uno mismo, ya que si éste no fuera de gran
calidad, sería muy difícil poder transmitir la "Emoción" y tener la "Actitud"
correcta que es necesaria a la hora de recomendar un Producto, Servicio
y/o Oportunidad de Negocio.

Que cuente con un sistema efectivo de Soporte para Clientes y
Representantes, donde las respuestas a las consultas o pedidos no
demoren varios días o semanas incluso. Lo ideal es que un buen servicio
de atención te envíe respuesta a tus consultas o pedidos dentro de las 24
horas y no más de 48 hs., que ya es demasiado en Internet.

Es más fácil discernir que pensar, entonces pregúntate a ti mismo... ¿Es
la compañía financieramente estable y ha soportado el paso del tiempo?
Si tu no puedes responder esta pregunta, averígualo. Investiga sobre la
trayectoria de la compañía y quienes son sus responsables y/o directivos.
En definitiva deberás depositar toda tu confianza en esa compañía y es
necesario hacerlo si quieres obtener dinero tanto al corto plazo, como a
largo plazo.

Mejor aún si la empresa cuenta con testimonios de Clientes y
Representantes, en los que incluyan los datos y foto de quienes brindan
su testimonio (es más creíble).

Comisiones desde un 10% sobre las ventas directas y comisiones sobre
las ventas de las personas que incorpores al negocio en los distintos
niveles.

Asegurarte de que recibirás tus comisiones en las fechas o plazos
establecidos y que los medios de cobros que te ofrezcan sean viables para
ti.

Recuerda siempre leer los Términos y Condiciones de Uso o
Contratación.
Estos son puntos importantes que para mi tendrías que tener en cuenta al
momento de analizar cualquier oportunidad de negocio multinivel, principalmente si
se desarrolla a través de Internet.
Teniendo en cuenta estos puntos, al menos tendrás la posibilidad de no
equivocarte en tu elección y encontrar la mejor oportunidad de negocio para ti, con
una compañía seria y rentable
Recuerda... Seleccionar la empresa correcta es como encontrar un buen
árbol. Un buen árbol no puede dar malos frutos, y un mal árbol no puede dar
buenos frutos. Cada árbol que no da buenos frutos es cortado y echado al fuego.
Cuando un árbol es plantado en un suelo rico, por corrientes de agua que dan
vida, dará sus frutos en la estación correcta, sus hojas no marchitaran y todo
aquello que hagas prosperará.
Conclusión: Principalmente debes asegurarte de unirte a una empresa
confiable, donde tus expectativas estén colmadas inclusive antes de iniciar el
negocio. MI MEJOR OPORTUNIDAD
Elemento Clave 3
Inversión En Tu Negocio
Cómo he comentado en una anterior entrega, son muchísimas las personas
que insatisfechas con sus trabajos actuales o por no tenerlo, están en la búsqueda
de un negocio para desarrollar desde su casa, ya sea en sus ratos libres, como
de tiempo completo.
Todos sabemos que para iniciar un negocio tradicional en tu localidad,
deberías invertir no menos de $ 20.000.- Dólares.
Cuando tienes que ir a buscar empleo, acaso ¿no debes invertir en ropa
adecuada?, ¿comprar el clasificado de tu ciudad todos los días hasta obtener un
empleo?, ¿trasladarte hasta el lugar de las entrevistas y demás gastos que implica
la búsqueda de empleo?
O.k., una Oportunidad de Negocio con Sistema Multinivel, tampoco es
la excepción.
Sin embargo, a la hora de iniciar un negocio en Internet, muchas personas
temen invertir tiempo y principalmente dinero en su propio negocio.
Por otro lado, debes saber que si deseas que tu negocio te proporcione los
ingresos necesarios para mejorar tu calidad de vida, también deberás seguir
invirtiendo tiempo y dinero como por ejemplo en capacitación, herramientas
adecuadas, publicidad para tu negocio y otros recursos que te permitan
desarrollar el negocio de manera efectiva.
Si tú eres de las personas que piensan que no es necesario invertir
tiempo y dinero para iniciar y desarrollar tu Negocio Multinivel, no pierdas
tu tiempo. Tú NO estás en la búsqueda de un negocio independiente que te
permita alcanzar una Libertad Financiera o simplemente un Ingreso Extra... Lo que
tú estás buscando es un EMPLEO.
Pero hoy en día no podrías siquiera conseguir un empleo si no hubieras
invertido tiempo y dinero al menos en tu educación básica. Los profesionales
(Médicos, Abogados, Arquitectos, Ingenieros, etc.) tampoco podrían desarrollar su
actividad sin antes haber invertido dinero y muchos años de estudio. El
empresario siempre esta en la búsqueda de recursos e información que le
permita aumentar las ventas y rentabilidad de su negocio.
Entonces, si sabemos como identificar un Auténtico Sistema Multinivel, los
beneficios que este sistema te proporciona y lo que deberíamos tener en
cuenta a la hora de seleccionar la Oportunidad de Negocio... NO tengas miedo ni
dudes en invertir tiempo y dinero en tu Negocio Multinivel. Te sorprendería
saber la cantidad de personas que obtienen sus ingresos a través del Marketing
Multinivel y los ingresos mensuales que reciben.
Seguramente más de una vez te habrás cruzado con anuncios del tipo "Gane
Dinero A Través de Internet Sin Invertir un Centavo", pero pregúntate a ti
mismo y responde lo siguiente desde lo más profundo de tu corazón y medita sobre
ello:
¿Realmente crees que puedes desarrollar un negocio sin inversión alguna? ¿Tu
crees que puedes tener éxito sin invertir al menos en capacitación y otros recursos
para desarrollar un negocio de manera efectiva?
Si lo que deseas es pasar el tiempo y hasta entretenerte, esta bien para ti,
pero si lo que deseas es tener un verdadero negocio, te diría que te olvides
de ese tipo de propuestas.
En todo este tiempo que he estudiado y probado diferentes tipos de negocios,
no he conocido a nadie que este obteniendo ingresos mes tras mes, sin haber
realizado ninguna inversión.
Otra cuestión no menos importante, es que si has comenzado a desarrollar un
negocio multinivel en tus ratos libres o a medio tiempo, ya que tienes un empleo o
negocio tradicional, las ganancias que recibas de tu negocio multinivel,
¡REINVIÉRTELAS! y construye tu ingreso residual.
Por lo menos al inicio el 75% ó si te es posible el 100% de tus ganancias
reinviértelas en tu negocio, así sean mínimas las ganancias que recibas.

¿Tienes tu propia página web o Mini-sitio web de prospección? yes

¿Tienes semi-automatizado tu negocio? yes

¿Cuantos cursos, libros, seminarios, etc. tienes en tu haber? 2
Seguramente encontrarás varias cosas que podrías mejorar de tu negocio
multinivel. Reinvierte tus ganancias o si son muy bajas aún, resérvalo para lo que
necesites invertir en tu negocio, y como lo has hecho hasta ahora, sigue viviendo
con los ingresos de tu empleo o negocio tradicional.
Todo el tiempo y dinero que dediques para mejorar tus habilidades y recursos
para el desarrollo de tu negocio, terminará por hacer de ti un profesional exitoso,
con bases sólidas y en permanente crecimiento.
Conclusión: No sólo para comenzar tu negocio fuera o dentro de Internet
tendrás que realizar una inversión inicial, aunque mínima, sino que deberás
seguir invirtiendo tiempo y dinero en herramientas, cursos, capacitación y
todo lo que te permita convertirte tanto en un profesional del network
marketing, así como también si lo que deseas es sólo obtener un ingreso extra.
Elemento Clave 4
¿2 horas al día, medio tiempo o tiempo completo?
Lo que sí te puedo asegurar es que No te harás rico, ni mucho menos
millonario de la noche a la mañana.
A muchas personas les han inculcado que de verdad pueden ganar dinero en
la red haciendo poco o nada y que con sólo unirse a un negocio, le llegarán los
ingresos.
Nada más lejos de la realidad. No puedes pretender obtener ingresos si
no le dedicas como mínimo 20 horas semanales a tu negocio.
Es verdad que puedes gozar de mucho tiempo libre y que con pocas
horas de trabajo puedes obtener grandes ingresos, pero lo que nadie te dice es que
ello se logra luego de un arduo trabajo y cuando has conseguido los ingresos
que te permitan gozar de una Libertad Financiera.
Esto significa que aunque te tomes 3 meses de vacaciones, seguirás
obteniendo ingresos todos y cada uno de los meses.
Al comienzo debemos dedicar tiempo extra durante nuestras horas libres para
echar a andar el negocio, lo cual en un principio puede resultar agotador para
algunos.
Uno de los errores cometidos con más frecuencia en esta actividad es la de no
tomarse en serio su Negocio Multinivel y pensar que a través de Internet
podrás ganar dinero fácil y rápido, simplemente esperando una lluvia de dinero.
No debemos caer en este error si deseamos más que nada en el mundo que
nuestro negocio nos proporcione abundantes ganancias.
Volviendo a ejemplos anteriores... Si tuvieras un comercio tradicional en tu
localidad, ¿te darías el lujo de abrirlo 2 ó 3 horas, algunos días sí, otros no?
Acaso llamarías a tu jefe 2 ó 3 veces a la semana diciéndole... "Hoy no estoy
de ánimo, estoy muy cansado, así que no me espere. Me tomaré el día". ¡Desde
luego que no harías cosas como éstas! Entonces, ¿por qué habrías de hacerlo
con tu negocio Multinivel?
Una vez que nuestro negocio ya está dando sus frutos y las ganancias nos
permitan vivir de ellas, podremos disponer de nuestro tiempo de la manera que
deseemos y sin tener que rendir cuentas a nadie más que a uno mismo.
Pero tienes que hacerte a la idea de que el trabajo deberá ser intenso,
constante y dedicado, sobre todo al principio, lo cual tampoco significa que es
necesario estar 16 horas todos los días frente al ordenador, debes trabajar duro
pero en forma inteligente, recuerda que cantidad no es sinónimo de calidad.
Pero, pero sí deberías dedicar no menos de 20 horas semanales a tu
negocio.
Aquí te dejo una guía con la que podrás organizarte para aprovechar mejor tu
tiempo y ser más productivo:
Haz clic aquí para descargar el documento "Como Construir Una Gran
Organización En Network Marketing Y Hacer Buen Dinero En MEDIO
TIEMPO" – Por Tim Sales
Conclusión: Si deseamos obtener importantes ingresos, no lograremos
absolutamente nada si lo tomamos como quien compra un boleto de lotería y se
sienta a esperar los resultados.
El solo hecho de tener un Negocio Multinivel no significa que vaya a trabajar
solo y aún menos en Internet, en donde no puedes permitirte ponerte detrás del
mostrador esperando que los clientes entren.
Si crees que de verdad se puede ganar dinero fácil y rápido, olvídate de ello.
Si no eres una persona perseverante, no te superarás.
Elemento Clave 5
Capacitación: Tu Capital Más Preciado.
Uno de los aspectos fundamentales para el desarrollo de tu Negocio Multinivel
es
la capacitación en forma permanente.
Un Negocio Multinivel es mucho más que un sistema que te permite obtener
ganancias desde la comodidad de tu casa, es una Carrera, y aunque puedes
obtener ingresos desde el inicio, se aprende y perfecciona a medida que desarrollas
tu negocio, cosa que no podría hacer un profesional o empleado.
¿Te imaginas ser operado del corazón, por un estudiante recién iniciado en la
Carrera de Medicina? ¡Desde luego que no! Para ello debe tomar años de estudio y
prácticas, debe haberse perfeccionado en Cirugía Cardiovascular o lo que sea
necesario para poder realizar una operación a corazón abierto por ejemplo.
¿Te imaginas un estudiante recién iniciado en la Carrera de Marketing al frente
de una Multinacional o como Gerente de una Gran Empresa? ¡Seguramente que
tampoco!, no sólo que deberá tener estudios completos, perfeccionarse y hasta ser
joven, sino que también tendrá que tener gran experiencia para alcanzar altos
puestos.
Para obtener importantes ingresos en un Sistema Multinivel, también
necesitas capacitarte y estar al tanto de los recursos que tienes a tu alcance en
forma permanente.
Si bien casi todas las Empresas te ofrecen entrenamiento y material de apoyo,
en la gran mayoría es pobre la capacitación que te brindan.
Son muy pocas las Empresas que te capacitan de manera que puedes
convertirte en un excelente networker, donde el entrenamiento que recibes va más
allá de sólo mercadear sus productos o servicios. Y en algunos casos la capacitación
es nula, no existe.
Por ello, además es necesario auto-capacitarse, de manera que puedas
convertirte en un Profesional del Multinivel independientemente de la Empresa a la
cual te hayas asociado.
Incluso hoy en día puedes encontrar cientos de páginas donde hacerte de
información para tu negocio sin invertir dinero. (Espero que para ti este Reporte
sea uno de ellos)
Desde mi inicio en los negocios en la red, he sido un incansable lector de toda
información gratuita a la cual pudiera acceder, desde Libros, Cursos y hasta
Boletines Electrónicos relacionados al Comercio Electrónico y Marketing Multinivel.
Además que no sólo he recibido la información y la he guardado en alguna
carpeta, sino que he puesto en práctica todos los consejos recibidos que me
permitieran mejorar mis resultados.
También es importante no quedarte con la opinión o consejos de sólo una
persona, sino que debes conocer que es lo que recomiendan y aconsejan los
diferentes Expertos, profesionales o networkers con experiencia.
De esta manera en poco tiempo podrás identificar quienes son los verdaderos
expertos, ya que opinólogos en la red los hay ha montones, principalmente en foros
de debate.
Aunque en este momento no puedas invertir en tu capacitación, puedes
suscribirte a diferentes Boletines Electrónicos y recibir cantidad de información,
podrás además de estar siempre al tanto de los avances y novedades sobre lo que
funciona y lo que no, sobre seminarios, cursos, estrategias de marketing,
promoción, publicidad, recursos y todo lo que pueda ser de utilidad para
mejorar los resultados de tu negocio.
Personalmente estoy suscripto ahora mismo en algo más de 20 sitios
diferentes, pero desde mi inicio me he suscripto a cientos de sitios desde donde
obtener información, pero poco a poco me he quedado sólo con los que me ofrecían
contenidos realmente importantes, de utilidad, y no sólo publicidad de sus
productos, servicios o negocios.
Como te decía antes, suscríbete a muchos boletines y aunque sea mucho para
leer, debes hacerte el tiempo necesario para captar toda la información que recibas.
Personalmente dedico al menos 1 hora al día en mi capacitación.
Si bien es un comienzo, y a través de estos sitios recibirás distintos tips y
consejos para tu negocio, es necesario y recomendable, leer libros, tomar
cursos y seminarios con profesionales y expertos de en cada área de tu
negocio, para así evitar perder dinero y principalmente tu valioso tiempo, un bien
que no es renovable.
Otra manera de obtener información y consejos para desarrollar tu negocio es
estando al lado de personas de éxito y personas con mayor experiencia. Es
más sencillo "copiar" el éxito del otro que crear el tuyo propio.
Para ello puedes comenzar con tu patrocinador, tu sponsor, o sea la persona
que te ha incorporado al negocio. También investiga quienes son las personas que
están por arriba de él, o sea quienes conforman tu línea ascendente.
Comunícate con ellos si es posible y pídeles su consejo, que te envíen material
de capacitación y te enseñen su sistema de patrocinio y ventas.
Cuéntales que te has incorporado recientemente al negocio, que quieres ser
un gran profesional, que deseas y tienes la necesidad de ganar dinero.
Demuéstrales tu entusiasmo, que eres una persona seria y sin duda alguna,
gustosamente te brindarán su apoyo.
Conclusión: Sin duda alguna deberás adquirir las habilidades que se
necesitan para alcanzar los objetivos, ganar más dinero y ser exitosos en los
negocios que emprendas. La clave es estar siempre informado y capacitarse
permanentemente. Por ello es importante que seas enseñable, ya
que el aprendizaje es constante.
Elemento Clave 6
"Conoce Cuales Son Tus Herramientas Más Importantes A La Hora
De Desarrollar Tu Negocio Multinivel"
El objetivo de este reporte es el de brindarte lo que PARA MI (según mi
experiencia personal durante los últimos años), son los Elementos Claves para
desarrollar tu Negocio Multinivel y algo que veo muy frecuentemente en la mayoría
de las personas que desarrollan su Negocio Multinivel, es que lo hacen sin contar
con un Plan de Acción.
La mayor parte de las personas realizan planificaciones detalladas para
organizar simples viajes de un fin de semana, y NO toman el compromiso de
dedicar algo de tiempo a planificar el desarrollo de su negocio.
Además, de ese grupo de personas que sí realiza ese proceso de planificación,
pocas son las que se mantienen en acción hasta que las cosas comienzan a
suceder y sus objetivos se convierten en realidad.
Es importante tener un Plan de Acción, de Trabajo, con objetivos claros a
corto/mediano/largo plazo, concisos y medibles.
No podemos iniciar un Plan de Acción si no sabemos lo que queremos lograr ni
en cuanto tiempo. Por ello es que necesitas implementar un Plan de Acción de
manera constante y seguirlo durante al menos 90 días, para luego por hacer las
correcciones necesarias.
Al no contar con un Plan de Acción y seguirlo de manera constante, muchas
personas fracasan y al no obtener resultados abandonan su negocio. Es uno de los
motivos por el cuál luego están de negocio en negocio tratando de encontrar
la "Fórmula Mágica".
Un buen comienzo podría ser planificar el día a día. Al comienzo del día
elabora una lista de actividades, tareas u objetivos que deseas cumplir ese día y
procura que el tiempo que te demanden, concuerden con el tiempo que podrás
disponer para esas tareas.
Si no puedes alcanzar tu objetivo diario, no te preocupes, intenta hacerlo
mejor el próximo día, pero ¡comienza!
Es algo sencillo que cualquier persona puede implementar día tras día y a
pesar de su sencillez, es una técnica muy productiva.
Entre otras cosas, en cuanto a las herramientas de trabajo, algo que muchos
no han comprendido del todo o quizás no conocen los motivos, es el por qué es
necesario contar con un Sitio Web Propio.
No es casualidad que los profesionales y emprendedores de la red que tienen
su propio sitio web, son quienes tienen mayor éxito y ganan más dinero.
Esto no sólo te permite manejar el sitio web de la forma que más te guste,
hacerlo con el formato, colores e imágenes que deseas, sino que podrás
implementar las estrategias que realmente funcionan, las cuales pueden variar en
poco tiempo.
Además, es más seguro de que recibas las comisiones que te correspondan
por tu trabajo. Pero aquí tienes los principales motivos:
No es novedad que un gran porcentaje de "empresas" y propuestas que se
presentan en la red, no superan el año de vida y otras a pesar de sus esfuerzos no
alcanzan los 2 años de vida. Los motivos pueden ser varios:






Comercializan un producto o servicio de baja calidad y muy poca
demanda.
Debido a un plan de compensación y estrategia de marketing difícil de
llevar adelante.
No cumplen con lo que prometen.
No apoyan ni dan capacitación, entrenamientos y demás atención que
necesitan sus representantes.
Y en el peor de los casos, ya estaba en sus planes no durar mucho tiempo
y desaparecer de un día a otro.
Etc., etc., etc.
Cuando esto sucede y la "Empresa" desaparece, también pierdes los
contactos que has generado promocionando la página que recibes para
ofrecer el producto, servicio y/o negocio.
Además de haber perdido dinero - el que sí puedes volver a ganar - también
has perdido valioso tiempo de horas de trabajo, horas de sueño, de descanso, de
tiempo con tu familia y amigos, etc.
No me gustaría que eso te suceda, ya que por experiencia propia, te digo que
no es nada agradable.
Es por ello que la razón más importante del por qué es necesario tener tu
propio sitio web, es que te permite construir tu propia lista de contactos y
prospectos a los cuales poder ofrecer tu negocio, productos y/o servicios.
Además que podrás darte a conocer, demostrar que eres un profesional y
principalmente generar la confianza que se necesita para que ellos quieran hacer
negocio contigo.
La manera más sencilla y efectiva de crear tu propia lista de contactos es que
los visitantes de tu sitio web, te dejen en forma voluntaria su nombre y e-mail. Esto
puedes hacerlo de distintas maneras, por ejemplo:





Editando tu propio boletín con contenidos de alto interés para tus
visitantes.
Ofreciendo un mini-curso con una temática relacionada a tu producto o
servicio.
Entregando un obsequio (e-book, software, muestra gratis, etc.)
Encuestas y sorteos.
O simplemente a través de una Landing Page (conocidas por nosotros los
hispanos como Pagina de Aterrizaje, de Prospección o de captura)
realizando una breve exposición de tu propuesta (sin mencionar la
empresa) y la oportunidad que tienen al unirse a ti y a tu negocio, para
luego quienes estén interesados puedan dejarte sus datos y así poder
realizar un seguimiento efectivo a través de tu autoresponder.
Es recomendable que entre tus objetivos al corto plazo, sea el de contar con
tu sitio web de prospección para así encontrar a las personas que se unirán a tu
negocio. En vipze te lo damos gratis.
Lo ideal es que aprendas a desarrollarlo y administrarlo tú mismo a tu sitio
web, aunque también puedes contratar los servicios de un profesional que conozca
las estrategias de marketing para confeccionar tu Landing Page.(Vipze la tenemos)
Sin duda alguna podríamos dedicar muchas páginas a la manera en que
debemos trabajar, estrategias a seguir y de que forma desarrollar el negocio, pero
es un tema que hay que abordarlo en forma detallada.
Por el momento, quería compartir contigo estos dos importantes conceptos
(Tu Plan de Acción y Sitio Web Propio) para que puedas comenzar o retomar
nuevamente con el pié derecho.
Conclusión: No puedes emprender un viaje sin antes saber el destino y el
camino que tomarás, por lo que con tu negocio has lo mismo, planea tus objetivos
a corto, mediano y largo plazo, mediante un plan de trabajo conciso y medible.
Utiliza tu sitio web para crear tu propia lista de prospectos. De esta manera
evitarás perder tus comisiones y contactos que hayas generado promocionando la
página que te entrega la empresa, que por otro lado es igual para todos sus
miembros.
Además, principalmente podrás establecer un vínculo de confianza con tus
prospectos. Recuerda que la mayoría no toma la decisión en forma inmediata de
unirse a tu negocio, es por ello que debes capturar sus datos y para poder realizar
un seguimiento a través de tu gestor de listas (autorespondedor) y reforzar tu
credibilidad y la de tu negocio.
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Elemento Clave 7
El secreto de La Duplicación.
Si bien en un negocio Multinivel podemos obtener ingresos por las ventas de
productos y servicios, todos sabemos que las grandes ganancias provienen de
construir y desarrollar una gran red de distribuidores/afiliados.
Antes que nada, como decíamos en una de las anteriores entregas, recuerda
que aunque estés presentando lo que para ti es la mejor oportunidad del mundo,
no todos lo verán así.
Por ello, tal y como lo aconsejan los grandes líderes del Network Marketing,
no trates de convencer ni rogarle a nadie. Tienes que adoptar la actitud de
"lo tomas o lo dejas". No vas a ir a rogarles a tus amigos para que vengan a
sacar oro contigo, ¿verdad?
Dirías: "si me crees, bien, si no, también. Ya cumplí con decírtelo, te vine a
hacer un favor, quizás el mejor favor de tu vida".
Simplemente nada va a convencer a esa persona, así que olvídate de ella, no
es su momento o simplemente no está abierto a escuchar tu propuesta ahora.
También están las personas que son escépticas y piensan que estás mintiendo
para engañarlos y otros simplemente siempre encuentran alguna excusa para decir
que no.
Y en este sentido te recomiendo que si realmente deseas convertirte en un
buen reclutador, no prometas cosas con tal que las personas se inscriban, porque
tarde o temprano, se volverá en tu contra tuyo.
Hay personas que responderán a tu anuncio sólo por intriga, y porque tal vez
los ayudes a salir de su situación económica actual. Algunos piden información a
varias compañías y el “no” se debe a que tienen miedo de comprometerse con tu
propuesta, porque tal vez otro programa "sea mejor".
No compres preocupaciones ni problemas ajenos, ¡No trabajes con gente
que no es seria! Si la persona no es seria, olvídate de ella, porque todo lo que
puedas hacer ahora es tiempo perdido, así que no dejes que te quiten tu tiempo.
También muchas veces veo como las personas se frustran cuando reciben un
NO rotundo. Como me decía una de las personas que me inicio en los negocios y a
la cual admiro y estimo mucho... "cada NO te acerca más al SÍ".
Por otro lado, si 2, 5 ó 10 personas con las cuales te has contactado y le has
presentado la oportunidad, sólo 1 persona le ha interesado y se ha unido a tu grupo
de trabajo, no llores por las otras personas que te han dicho que no. Ponte muy
feliz y concéntrate en esa persona que ha confiado en ti y en tu propuesta y
te ha dicho "SÍ, QUIERO".
Hoy en día también puedes aplicar estrategias para que tu no tengas que
"venderle" la oportunidad a nadie, sino que sean ellos quienes te contacten para
hacer negocios contigo.
Pero no olvides que si prometes ayudar a tu red para que obtengan beneficios,
debes CUMPLIR su promesa.
Recuerda... NUNCA intentes convencer a las personas de que se unan a tu
negocio. En lugar de eso, “siembra” la curiosidad en ellos y deja que la información
que le envías haga la “venta” para ti.
Un aspecto importante es que ellos encuentren su por qué... y si ellos no lo
saben, tú tienes que ayudarlos a encontrarlo.
Sin duda alguna ellos deben tener una razón por la cual invertir tiempo y
dinero en construir su negocio. Debes saber que no triunfará a menos que tenga un
gran deseo de lograr MÁS de lo que ha logrado cuando no estaba involucrado en el
Network Marketing.
"Si no tiene una razón lo suficientemente poderosa para estar en el
negocio, tampoco tiene una motivación para lograr ser exitoso".
Definitivamente
la
clave
luego
esta
en
hacer
que
tus
distribuidores/afiliados se pongan en acción. Ponerse en acción significa
empezar a hablar y promocionar seriamente el negocio, producto y/o servicio.
Para ello tienes sólo 2 opciones:
a. Mandarlo solo a la acción y dejar que aprenda por sí mismo.
b. Enseñarle tú, iniciarlo tú, que lo haga contigo, acompañarlo y
ayudarlo.
La mayor parte de tu grupo, diría que el 98%, necesitan que se les enseñe,
que el patrocinador/sponsor los acompañe, los inicie, los apoye y los
supervise. Es decir necesitan de un líder, sino se sienten muy inseguros, con
muchas dudas y miedos, lo que los paraliza y hace abandonar el negocio.
La clave de la enseñanza esta en: Decir, Mostrar, Intentar y Hacer, o sea,
dile que se hace, muéstrale como se hace, haz que él lo intente, deja que lo haga,
y después que lo continúe haciendo.
Decirle como se hace, explicarle paso a paso como se desarrolla el negocio;
muéstrale donde obtener el material y como acceder a los entrenamientos o
seminarios que recibes de la empresa, ofrécele material propio y todo lo que pueda
ser de utilidad para desarrollar el negocio.
Pero ten cuidado, proporcionales sólo el material necesario y no los llenes de
información desde el inicio, ve paso a paso. No les envías cantidad de material que
luego haga que se confundan y queden paralizados.
Responde sólo las consultas necesarias y a medida que vaya absorbiendo la
información y se capacite, podrás entregarles más material de acuerdo a su nivel
de compromiso y progreso.
Es un hecho que tu equipo, duplicarán lo que tu haces, y es por ello que es
importante que seas un ejemplo a seguir.
Una parte de los distribuidores y afiliados, solo dicen que hacer pero nunca
muestran como se hace a sus referidos, ya que muchas veces, ni ellos mismos lo
hacen, y por eso fracasan en el negocio.
Para Mostrarle lo haces venir a tu casa o tú vas a su casa, lo contactas a
través de Skype, Messenger de Yahoo o Hotmail. Le muestras cómo, cuántos y en
que tipo de sitios colocas tus anuncios. Llamas o escribes a quién ha contestado un
anuncio. Le pides que te acompañe en todo el proceso para realizar una venta o
reclutar un nuevo afiliado/distribuidor para el negocio. Que te acompañe las veces
que sean necesarias, hasta que se sienta seguro y que haya entendido.
Inténtalo. Luego preguntas... ¿Crees que puedas intentarlo tu solo o quieres
que te ayude?
Por ejemplo, tú colocas 2 anuncios y que él coloque otro, tú te contactas con 2
ó 3 personas que hayan contestado a tu anuncio y que él se contacte con otra. Tu
haces una venta y/o patrocinas a un nuevo distribuidor/afiliado y que el haga
otro... Y así que lo intente hasta que sienta que ya aprendió. No importa el tiempo
que lleve.
Continúa Haciéndolo. Luego preguntas... ¿Crees que ya puedes hacerlo tú
solo? Si tienes alguna duda, ya sabes cómo contactarme.
Es el mismo proceso que siguen cuando empieza a trabajar un nuevo policía.
Lo ponen a trabajar con un policía veterano, una vez que aprende lo dejan solo.
El poder de la duplicación es sorprendente. Pongamos el ejemplo de que
tienes un nuevo distribuidor/afiliado en tu organización y aplicas esta estrategia de
"Decir, Mostrar, Intentar y Hacer", con que tú le enseñes sólo a una persona por
mes y que estos a su ves lo hagan con otras personas, tu organización se
multiplicará y crecerá de manera sólida y rápidamente.
El secreto del éxito del Marketing Multinivel puede encontrarse en este
simple concepto de "Decir, Mostrar, Intentar y Hacer".
Hay dos cosas que tienen que pasar para que puedas llegar al éxito. Deberás
aprender cómo:
1. Involucrar a la gente
2. Mantenerlos dentro
Y punto, fin de la historia.
Conclusión: En cualquier negocio Multinivel, no podrás hacerte
rico trabajando tu sólo, debes crear y desarrollar una Red de
distribuidores/afiliados. Recuerda: Dile que se hace, muéstrale
como se hace, haz que el lo intente, deja que lo haga, y después que
lo continúe haciendo. Tú tienes que aprender, aprender a enseñar, y
enseñar a enseñar.
La clave del éxito por Internet es ganarse la confianza de la otra persona y lo
más importante es poder consolidar un grupo de trabajo.
Elemento Clave 8
Tu principal aliado para el éxito y logro de las metas en tu
negocio: Desarrollo Personal
El adquirir dinero es un área exactamente igual a las demás áreas de la vida,
ni más ni menos importante. Nuestra responsabilidad es cuidar
perfectamente de todas las áreas por igual, no cultivar solo unos valores y
descuidar otros.
Cuidar bien todas las áreas de tu vida requiere más orden, organización,
habilidad, capacidad, más trabajo, más empeño, más tiempo, determinación y no
todos tenemos la suficiente capacidad para cuidar todo al mismo tiempo, cuidamos
unas y descuidamos totalmente otras.
Sin duda alguna, a mi modo de ver, el network-marketing esta totalmente
vinculado a tu Desarrollo Personal, cuanto más hábitos positivos adquieras y
mejores sean tus habilidades y conocimientos, más cerca estarás para
alcanzar el éxito en cualquier área de tu vida.
Por ejemplo, si no quieres ser pobre, mira lo que hace un pobre y no lo
hagas, es la mejor forma de evitar ser pobre.
Si quieres ser rico, haz lo que hace un rico, observa qué lee, qué come,
cómo habla, en qué trabaja, cómo trabaja, cómo piensa, cómo usa el dinero,
cuánto gasta, cómo invierte, cómo lo distribuye, etc. Copia todo eso y seguro que
te haces rico.
¿A cuántos les has preguntado personalmente cómo hicieron su riqueza? ¿A
cuántos expertos les has pedido su consejo? Lo más probable es que a ninguno, es
como el que está enfermo y no quiere consultar a un médico.
Conclusión: Todo se resume a: "Aprende a trabajar mas duro en ti
mismo que en tu trabajo. El negocio del crecimiento personal dura
toda una vida y la nueva persona en la que te convertirás es mucho
mas importante que lo que obtendrás materialmente."
Para terminar con este concepto de Jim Rohn, quiero compartir contigo el
siguiente artículo:
"Lea Todos Los Libros"
Por Jim Rohn
Todos los libros que podríamos llegar a necesitar - para hacernos tan ricos,
saludables, felices, poderosos, sofisticados y exitosos como queramos - ya
han sido escritos.
Gente de todo tipo, personas con algunas de las más increíbles
experiencias de vida, personas que han convertido centavos en fortunas y
fracasos en éxitos se han tomado el tiempo para escribir sus experiencias para
que nosotros podamos compartir sus tesoros del conocimiento. Han ofrecido su
sabiduría y experiencia para que nosotros podamos inspirarnos, aprender, y para
que podamos mejorar nuestras filosofías.
Sus contribuciones nos permiten reorientar nuestras velas guiándonos por
sus experiencias. Nos han regalado el tesoro de sus pensamientos para que, en
caso necesario, podamos cambiar nuestros planes para evitar sus errores.
Podemos reorganizar nuestras vidas en base a sus sanos consejos.
Todos los conocimientos que podríamos necesitar alguna vez ya han sido
capturados por otras personas en sus libros.
La pregunta importante es la siguiente: En los últimos noventa días, con este
tesoro de información que podría cambiar nuestras vidas, nuestras fortunas,
nuestras relaciones personales, nuestra salud, nuestras familias y nuestras carreras
para mejor ¿Cuántos libros hemos leído?
¿Por qué descuidamos la lectura de los libros que podrían cambiar nuestras
vidas? ¿Por qué nos quejamos pero seguimos igual? ¿Por qué tantos de nosotros
maldecimos el efecto pero alimentamos la causa?
Cómo se explica el hecho de que en mi país sólo el 3% de toda la población es
socia de una biblioteca pública, algo gratis que te da acceso a todas las respuestas
sobre felicidad y prosperidad que podríamos necesitar.
Los que desean una vida mejor NO PUEDEN permitirse el lujo de perderse
los libros que podrían haber tenido un impacto trascendente en el
resultado de sus vidas. El libro que NO lees NO te va a ayudar!
Y es un hecho que los libros no son demasiado caros. Si una persona razona
que el precio de comprar el libro es demasiado caro, espere a ver el precio que
deberá pagar por no haberlo comprado! Espere a que esa persona reciba la factura
por su continua y prolongada ignorancia.
Hay muy poca diferencia entre la gente que no sabe leer y la gente que no
quiere leer. El resultado de ambos actos es la ignorancia. Los que buscan
seriamente el desarrollo personal deben retirar las limitaciones auto-impuestas que
han colocado sobre sus habilidades y hábitos de lectura.
La lectura es esencial para los que buscan elevarse sobre la mediocridad. No
podemos permitir que nada se interponga entre nosotros y el libro que podría haber
cambiado nuestras vidas.
Un poco de lectura diaria resultará en un tesoro de información valiosa en
un muy corto período de tiempo. Pero si fallamos en apartar el tiempo, si
fallamos en tomar el libro, si fallamos en el ejercicio de la disciplina diaria, la
ignorancia enseguida se mueve para cubrir el espacio vacante.
Los que buscan una vida mejor deben primero convertirse en una persona
mejor. Deben constantemente perseguir el autodominio con el propósito de
desarrollar una filosofía de vida balanceada, y después vivir en concordancia con los
dictados de esa filosofía.
El hábito de la lectura es la piedra angular en el desarrollo de una
sólida filosofía de base. Y en mi opinión es uno de los fundamentos
requeridos para el logro del éxito y la felicidad.
Wilson Bayona… para más información de VIPZE, “Conectando gente, creando
riqueza”, contácteme al correo [email protected]