La venta perfecta

La venta perfecta
Notas del Entrenador
En esta lección enseñará a sus Asesores la venta perfecta, qué significa, cómo lograrla y por
qué es tan importante concentrarnos en ella.
Para realizar esta OPL, debe entregar a cada Asesor una copia de la OPL La venta perfecta,
versión Asesor. Este documento incluye dos historias para hacer énfasis en el punto clave e
ilustrarlo, así como también varias discusiones en clase para promover la participación y una
prueba al final. Todos estos ejercicios dan la oportunidad a los participantes de tener una
retroalimentación inmediata y es su oportunidad de felicitar a aquellos que respondan
correctamente y culminen exitosamente la OPL.
Materiales necesarios para la OPL:
Una copia por participante de la OPL 028C
El RW21 (Uno para mostrar como recordatorio)
Papel o pizarra para tomar notas
Cómo entrenar esta OPL
Esta OPL versión Líder incluye páginas de la OPL versión Asesor e información adicional que
querrá compartir con la clase. Las (flechas) conectan información en la OPL versión Líder a
información contenida en la OPL versión Asesor para su comodidad.
Durante la OPL, habrá momentos en los que usted tendrá que leer texto o la
clase tendrá que leer texto en la OPL versión Asesor. Solicite voluntarios para
leer cada vez que vea este ícono:
El texto enmarcado en un cuadro es información para el entrenador; no debe leerlo a la clase.
Solo siga las instrucciones.
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Pregunte a la clase
qué creen que es la
venta perfecta.
Escriba las
respuestas en la
pizarra y discútalas.
Luego de que el
voluntario lea la
lección de hoy, lea la
historia sobre Los
granjeros y el
pescador (Anexo A
de la versión Líder) a
la clase y pida que
respondan las
preguntas que se
encuentran al final.
Luego regrese a la
OPL versión Asesor.
Abra el RW21 y
muestre a la clase el
círculo de colores.
Señale la flecha
verde y diga que
representa enseñar a
otros. Luego el ciclo
se repite y las flechas
continúan el círculo.
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Pregunte a la
clase por qué
creen que es tan
importante tener
a alguien
entrenando con
ellos en
presencia de un
cliente.
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Discusión en
clase: ¿Qué hizo
que hubieran
tantas diferencias
entre los dos
equipos?
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Pida a la clase que
respondan la
Prueba. Luego pida
a voluntarios que
lean cada pregunta
y sus respuestas.
Felicite a los que
contesten
correctamente. Si
alguna respuesta
es incorrecta,
pregunte a la clase
cuál es la
respuesta
correcta.
Hable sobre los
Próximos pasos
y escuche las
respuestas de la
clase.
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Anexo A
Los granjeros y el pescador
En una aldea de granjeros que trabajaban todo el día y alimentaban a todos los habitantes
con sus abundantes cosechas, también vivía un pescador que pescaba sin prisas por dos
horas cada mañana y aportaba un poco de pescado a la aldea, aunque esta principalmente
vivía de la cosecha.
Un año hubo una terrible sequía, y aunque los granjeros trabajaron muy duro no lograron
cosechar nada. Los habitantes de la aldea comenzaron a pasar hambre. Convocaron a una
reunión en la aldea para discutir la situación. Preguntaban: “¿En dónde está la comida?” El
pescador dio un paso al frente y dijo: “Yo alimentaré a todos con mi pescado hasta que
termine la sequía”. Pescó día y noche por un mes y todo marchaba bien.
Pero pasaron muchos meses y aún no llovía. Luego de 10 meses, el pescador se quejó: “Yo no
puedo seguir así. Estoy muy viejo y cansado”. Los habitantes de la aldea dijeron asustados:
“¿Qué vamos a hacer? ¡No va a haber siembra a causa de la sequía y todos moriremos de
hambre!”
¿Cuál es la solución?
Deje que la clase haga una lluvia de ideas hasta que descubran la respuesta: Enseñar a los
granjeros a pescar.
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