trade marketing

Seminario Profesional
TRADE MARKETING
área de marketing
Valencia, martes 6 y miércoles 7 de julio de 2010
Con la colaboración de:
Metodología
Exposición del Ponente: diálogo con participación activa que permita el intercambio de experiencias.
Casos y ejercicios prácticos individuales y en grupo: se provocará la constante participación de los asistentes buscando el enriquecimiento sobre su aplicación y la
posterior crítica a nivel de grupo. Es de destacar que los casos serán dimensionados una vez realizado el diagnóstico con el fin de adaptarlos al máximo a la situación
observada y a los casos personales en el puesto de trabajo.
Autodiagnóstico y Autoevaluación: con el fin de desarrollar técnicas y herramientas de trabajo.
Dirigido a
Objetivos
Este seminario está dirigido a profesionales y directivos de los departamentos de Marketing, Ventas y Compras de empresas fabricantes y distribuidoras, y a
profesionales que necesiten conocer con más precisión las nuevas herramientas de gestión comercial que se están utilizando en la actualidad.
Los negocios están en constante transformación. Los consumidores desean todo el tiempo cosas diferentes. Los accionistas desean ver reflejados en hechos las tasas
de crecimiento proyectadas. No seguir los deseos de los consumidores repercute en las tasas de crecimiento y – por lo general – en la aplicación de fórmulas conocidas
para lograr mayor rentabilidad.
El nuevo concepto del éxito empresarial viene dado por el crecimiento. ¿Pero cómo lograr mayor crecimiento? ¿Cómo superar las metas de crecimiento proyectadas?
Pareciera que las formulas tradicionales ya no tienen el éxito que solían tener. El éxito hoy es más complicado de alcanzar; hay que encontrar nuevas formas de vender,
de satisfacer a nuestros clientes, de retenerlos, de fidelizarlos, en fin de hacerles “clientes entusiastas” de nuestros negocios.
El objetivo de este seminario es que los asistentes logren comprender y poner en prácticas los nuevos conceptos sobre el punto de venta y su importancia en las
decisiones de compra de nuestros clientes y en la eficacia de nuestras acciones comerciales y de marketing.
Programa
1. La necesidad del Trade Marketing
Aunar esfuerzos para incentivar la demanda
Concentración de la distribución
Competencia entre canales
Poder negociador del distribuidor: medir las fuerzas
Evolución del Sistema de Ventas
Análisis de los clientes intermediarios
2. Funciones y objetivos del Trade Marketing
La producción y la demanda
Marketing, Merchandising y Marketing en el Punto de Venta
La red de ventas
Los responsables de cuentas claves (KAM)
Plan promocional y negociación de la plantilla Anual con Clientes VIP
Estrategias de marketing por canal de distribución
Política de Precios / Tarifas
2. Funciones y objetivos del Trade Marketing (ii)
Animación del Punto de Venta:
Material PLV para el punto de venta
Visual Merchandising
Merchandising por categorías de productos
Merchandising por canal de distribución
Diseños específicos por canal de distribución
Implantación del Trade Marketing en las organizaciones:
Intereses de los usuarios
Intereses de los distribuidores
Intereses de lo fabricantes
Fases de la implantación
TRADE MARKETING
Ponente
D. Jorge Carabias
Formación Académica:
Licenciado en Ciencias Empresariales, CUNEF.
Experiencia Profesional:
Consultor-formador del área de Executive Education de ESIC.
C DOBLE IMAGEN Y COMUNICACIÓN, Director Comercial.
BARULLO COMPAN, Socio-Fundador.
L’OREAL, Marketing Manager y Jefe de Ventas.
Martes 6 de julio
de 9:30 a 14:00h. y de 16:00 a 19:00h.
Fechas
Miércoles 7 de julio
de 9:00 a 13:30h.
marketing
Formación in Company
ESIC ofrece la posibilidad de
desarrollar estos
programas u otras acciones
formativas a medida.
+ información:
96 339 02 33
Próximos Programas
Título
La venta atractiva: cómo conseguir que te compren
Marketing de guerrilla: Cómo hacer un marketing
efectivo sin grandes presupuestos
Fechas
Lugar
28 de septiembre de 2010
Valencia
26 de octubre de 2010
Valencia
Acción formativa bonificable a través de la Fundación Tripartita
Más información en ESIC.
TRADE MARKETING
Con la colaboración de:
Lugar de impartición:
ESIC- Valencia
Avda. Blasco Ibáñez
46021 Valencia
TRADE MARKETING
Precio: 375 €
NOMBRE
Antiguos Alumnos
Asociados a ESIC
consultar condiciones
PRIMER APELLIDO
SEGUNDO APELLIDO
EMPRESA
Las inscripciones se
realizarán:
• mediante envío
adjunta por fax:
de
96 369 56 21
SECTOR
CARGO
DIRECCIÓN
o bien:
• por teléfono:
96 339 02 33
• a través del formulario
que aparece en
www.executive.esic.es
• o por e-mail:
[email protected]
www.executive.esic.es
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abonado menos un 15% en concepto de gastos administrativos. Pasado este período, se podrá sustituir por otra persona sin coste adicional.
PROTECCIÓN DE DATOS DE CARÁCTER PERSONAL. De conformidad con la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal (LOPD), le informamos
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