MÓDULO V: LIDERAZGO Y DIRECCION DE VENDEDORES
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MÓDULO V: LIDERAZGO Y DIRECCION DE VENDEDORES Objetivo: Desarrollar tácticas para lograr implementar las estrategias y alcanzar los objetivos pretendidos por el área comercial es uno de los principales retos a los que se enfrentan los responsables de los departamentos de ventas de las empresas. El taller "Liderazgo y dirección de vendedores " le permite a los asistentes conocer las principales herramientas que se requieren para direccionar en forma adecuada a equipos comerciales con un enfoque en liderazgo transformacional y coaching. AGENDA ACADÉMICA: Temas CONCEPTOS DE LIDERAZGO PRINCIPALES FUNCIONES DEL LÍDER DE VENTAS Contenidos Estilos de liderazgo De jefe a líder Principios de liderazgo transformacional Planear Objetivos, presupuestos y cuotas de ventas Estructura Territorios Hacer Selección, inducción, capacitación y entrenamiento de vendedores. Verificar Indicadores de gestión y resultados Reuniones efectivas Acompañamiento en el terreno Actuar Retroalimentar equilibrada Reconocimiento Metodología: Se utilizará metodología constructivista la cual se basa en el paradigma “aprender haciendo”, para esto se alternaran diferentes metodologías pedagógicas apoyadas en: Casos de reflexión Videos Dinámicas grupales e individuales Duración: 8 horas
