promocion y distribucion de nuevos productos

Universidad Nacional de Trujillo
Sede Valle Jequetepeque
-Ingeniería Industrial VII-
“AÑO DE LA INTEGRACION NACIONAL Y EL RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD”
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
SEDE - VALLE JEQUETEPEQUE
PROMOCION Y DISTRIBUCION DE NUEVOS
PRODUCTOS
CURSO
:
DISEÑO DE PRODUCTOS
DOCENTE
:
ING. LUISA OREJUELA GUERRERO
ALUMNOS
:
DIAZ ROJAS, JUNIOR PAVEL
SANCHEZ CHOMBA, JULIANA
CICLO
:
VIii
Guadalupe – Perú – 2012
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PROMOCION Y DISTRIBUCION DE LOS NUEVOS PRODUCTOS
I.
PROMOCION DE LOS NUEVOS PRODUCTOS
 PROMOCION.- Es el conjunto de conceptos, acciones, procesos y estrategias que tiene
como propósito dar a conocer el producto e incentivar la venta. Lo cual se realiza
mediante diversas herramientas de marketing que denominamos como mezcla o mix
promocional.
 ESTRATEGIA PROMOCIONAL DE JALAR
 ESTRATEGIA PROMOCIONAL DE EMPUJAR
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II.
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LA MEZCLA PROMOCIONAL
Es el conjunto de herramientas que el oferente puede utilizar para darse a conocer, formar
una buena imagen e incentivar la aceptación y la compra por parte de los posibles clientes.
 Publicidad:
Comunicación comercial realizada a través de los medios masivos de comunicación y con
un patrocinador identificado.
 Promoción de Ventas:
Acciones diversas (rifas, ofertas), para incentivar la adquisición de bienes o servicios).
 Ventas Personales:
Comunicación y exhibición personal para persuadir al cliente o posible cliente de adquirir el
bien o servicio que se desea comercializar. hacia la organización por parte de estos.
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 Relaciones Públicas:
Acciones y comunicación, cuyo propósito es lograr una buena imagen y crear o mantener
buenas relaciones con diversos públicos.
III.
DESARROLLO DEL PLAN DE PROMOCION
PLAN DE PROMOCION
Es el documento guía que establece objetivos, actividades, tiempos y recursos para
estimular tanto a los canales de distribución como al comprador final.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE PROMOCION
-CARATULA
-INDICE
-RESUMEN EJECUTIVO
-OBJETIVOS
-DESCRIPCION DEL MERCADO (S) META
-PERFIL DEL CLIENTE O CONSUMIDORES
-ANALISIS DE LOS PRINCIPALES
-PLAN DE PUBLICIDAD
-PLAN DE VENTAS PERSONALES
-PLAN DE PROMOCION EN SENTIDO
-PLAN DE RELACIONES PÚBLICAS
-PROGRAMA DE ACTIVIDADES
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-PRESUPUESTO GLOBAL
-METODO Y CALENDARIO DE EVALUACION
-APENDICES Y ANEXOS
IV.
LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS
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V.
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CANAL DE DISTRIBUCION
 Es el conjunto de agentes y medios a través de los cuales llegan los productos o servicios a
los posibles clientes.
 Generan utilidad de tiempo y lugar ,poniendo a disposición de los clientes o usuarios los
bienes o servicios en el lugar donde puedan adquirirlos y en el tiempo o momento en que los
requieran.
VI.
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
- Comercializar bienes y servicios, realizando una eficiente distribución por medio de
organizaciones especializadas.
- Prestar servicio (valor agregado) y mantener contacto con compradores.
- Promover los productos que comercializan.
- La logística consiste en hacer llegar a los consumidores o usuarios los productos o servicios
que requieren o desean.
- Preparar ofertas como «paquetes» de productos en cantidad y diversidad de acuerdo alas
necesidades de los compradores.
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- Financiamiento.
- Se reduce significativamente el esfuerzo requerido por un fabricante de un número
relativamente de productos.
Negociación de condiciones de compra y precio con los clientes finales.
VII.
CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
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