Made to Measure-A Recipe for Success Infographic Article

HECHO A LA MEDIDA
EL PROCESO PARA ALCANZAR EL ÉXITO
La ropa para hombre hecha a la medida es un gran negocio en estos días y la categoría
“Made to Measure” tiene el potencial de revolucionar la industria.
¿Quieres implementarlo?
Esto es lo que necesitas saber.
Un mercado en pleno proceso de cambio
La demanda de los consumidores por ropa de hombre ha crecido exponencialmente
en la última década y no muestra señales de decaer. Se espera que las ventas
globales de la categoría alcancen los 508.000 millones de dólares en 2017, un
impresionante aumento del 26% en respecto del 2012.
508.000
millones de
dólares
en 2017
En 2013, el gasto en ropa
de hombre en Asia superó
al de América del Norte
y Europa Occidental.
“
“
El “Businesswear”, la ropa de vestir, que por lo general corresponde a un tercio de las
ventas de la moda de hombre, representa una porción significativa de este crecimiento.
América
del Norte
Europa
Occidental
millones de
dólares
millones de
dólares
110.000
103.000
Asia
161.000
millones de
dólares
China a la cabeza
China muestra el mayor potencial en materia de
ropa de vestir hecha a la medida. Se espera que el
valor del mercado de ropa para hombre crezca de
16.240. millones de dólares
en 2014 a 22.600 millones
Asia está experimentando un
de dólares en 2016.1
crecimiento particularmente
sostenido en el mercado de la moda
para hombre. En los últimos cinco
años, el gasto en ropa para hombre
de la región aumentó un 53%.
1
Frost & Sullivan - 2 Estudio Mintel
Entre los años 2009 y 2014, las ventas de ropa para
15%,
un aumento del valor total del mercado del 73,6%
hombre en China aumentaron casi un
a 66.000 millones de dólares.2
¿Por qué elegir ropa
Made to Measure?
Además de ser una excelente oportunidad, el negocio de la ropa Hecha a la Medida es
atractivo en el nivel práctico porque la oferta corresponde con la demanda real.
Al producir únicamente lo que el cliente pide, se evitan las pérdidas relacionadas con el
exceso de stock y las ventas perdidas precisamente por falta de stock. Además, el cliente
paga por adelantado, de modo que el riesgo de problemas de efectivo es menor.
Identifica tus desafíos
Iniciar un negocio de ropa Made to Measure puede plantear
distintos desafíos, según el punto en el que lo inicies.
He aquí los posibles escenarios:
Tú produces uniformes
Quizás estés familiarizado con la ropa Made to Measure, pero debes crear tu
propia marca que ofrezca a los clientes un ajuste perfecto y calidad superior.
Querrás aprender más sobre la producción ágil y la fabricación de ropa de
negocios premium.
Ya tienes un negocio de sastrería tradicional
Tú y/o tu personal conocen el negocio y están acostumbrados a trabajar de
forma manual, pero las prácticas y la técnica pueden variar ampliamente,
según quién confeccione la prenda. Las herramientas CAD (Diseño asistido
por computadora), tales como el software para la creación de patrones y la
producción automatizada, pueden contribuir a garantizar mayor sistematización
en materia de calidad y ajuste del producto final.
Tú produces ropa lista para usar con sistemas CAD y/o automatizados
Tienes un buen conocimiento de trabajo con CAD pero no tienes experiencia
en ajustes a medida. Tu desafío es expandir tu negocio al área de la ropa
Made to Measure sin interferir con tu actividad actual.
Ya estás usando CAD y corte automatizado para realizar trajes
Made to Measure
Quizás tengas que mejorar tus procesos o la calidad, mantener o alcanzar
cierto nivel de preciosy/o reducir el tiempo de comercialización de tus productos.
Saber con exactitud cuáles son los desafíos que deberás superar te ayudará
a definir mejor tus objetivos y crear un mapa de ruta personalizado para iniciar
tu negocio de ropa de negocios Made to Measure
Define tu posición
Antes de iniciar un negocio de
ropa Made to Measure, hay ciertos
factores que debes considerar:
¿A quién quieres dirigir el negocio? ¿Será
tu oferta Premium? ¿De alto nivel? ¿Más
accesible para la clase media?
¿Cómo quieres que sea la experiencia
del cliente? ¿Qué nivel de servicio
deseas ofrecer?
¿Qué grado de personalización
piensas ofrecer?
¿Qué procesos debes poner en
marcha? ¿Necesitarás mano de obra
calificada, y de ser así, de qué tipo?
¿Qué herramientas necesitará tu equipo
para el diseño, patronaje desarrollo de
producto, corte y confección?
¿Cuál será la fórmula para calcular tu
ganancia? Deberás considerar tu
cadena de suministro y distribución,
costos de explotación, costos de
material, volumen de producción y
márgenes de ganancias, etc.
Aspectos básicos del nicho de mercado
de ropa Made to Measure
Producir ropa para hombre de alto
nivel y calidad es un arte. Telas
costosas, forros, entretelas, vistas
y refuerzos deben combinarse a
la perfección para lograr un ajuste
preciso, un estilo detallado y un
acabado elegante. Aún con todo
esto, un saco bien armado parecerá
una baratija si no ajusta bien, lo que
significa que es necesario cierto
grado de personalización para que un
traje luzca realmente bien.
Una prenda Bespoke es cara, demanda
mucho tiempo y su precio es inaccesible
para gran parte del mercado de
consumidores. Exige mano de obra
especializada, varias pruebas y, por
su naturaleza intrínseca, solo puede
producirse en cantidades pequeñas. Esto
permite que las compañías que puedan
dominar el arte de automatización de
la ropa Made to Measure tengan una
gran oportunidad de negocios, ya que la
demanda de ropa a medida para hombre
continúa creciendo.
A diferencia de los clientes Bespoke
que tienen pocas restricciones
presupuestarias, el cliente de ropa
Made to Measure está dispuesto a
pagar una determinada cantidad de
dinero para recibir un determinado
nivel de calidad en determinada
cantidad de tiempo. El truco para atraer
a este grupo demográfico consiste en
encontrar el equilibrio perfecto entre el
plazo de entrega, la calidad y el precio
que satisfaga todos sus criterios y, lo
más importante de todo, que todos
vuelvan por más.
Producción automatizada y confección a medida:
una combinación truculenta
La confección a medida está tradicionalmente asociada con la idea de prendas exclusivas y personalizadas cuya
confección exige mano de obra especializada y precisión en el trabajo. Todo esto implica tiempo, costos y un nicho
de mercado limitado.
La producción en masa se suele asociar con eficiencia, velocidad, volumen y rentabilidad que por extensión suele
implicar estándares de calidad más bajos.
Ambos conceptos se pueden combinar exitosamente, pero para ello se necesitan planificación, experiencia y un
conocimiento sólido de los desafíos particulares y de las expectativas del cliente que vienen con esta categoría
específica de mercado.
La ropa de negocios premium debe cumplir con requisitos primordiales: tener una buena confección, ser elegante y
lo suficientemente cómoda como para ser usada durante largas jornadas en la oficina, viajes de negocios en aviones y
trenes o reuniones fuera del horario de trabajo. Sea que una compañía ofrezca confección Bespoke o Made to Measure
o no, el diseño y el proceso de desarrollo en ambos casos debe tener en cuenta estos requisitos si la marca desea
asegurarse la lealtad del cliente.
En la actualidad, la tecnología ha hecho masiva la personalización, de modo que el ajuste a medida esté al alcance
de ejecutivos y jóvenes profesionales deseosos de gastar más para conseguir un guardarropa que refleje la imagen
que desean transmitir, respetando el mismo criterio clave de un traje de calidad.
Teniendo esto presente, las compañías pueden recurrir a la tecnología para simplificar sus procesos de desarrollo,
reducir costos y agilizar la producción, con el objeto de ofrecer a los clientes alternativas de calidad Made to Measure
llenando el vacío entre la ropa lista para usar y la sastrería artesanal tradicional.
¿Cómo puede ayudarte la tecnología?
Para poder realizar un ajuste personalizado, se necesita un molde consolidado a partir del cual se pueda
trabajar. Crearlo puede presentar un desafío en lo que respecta a la ropa para hombre hecha a medida,
que debe combinar una confección compleja con estilo y funcionalidad. El modelo básico ideal para un
traje Made to Measure debe poder adaptarse fácilmente a distintos estilos y talles con una cantidad
mínima de retoques. La tecnología avanzada en realización de moldes permite que las compañías
diseñen moldes básicos que se pueden modificar fácilmente para satisfacer las necesidades del cliente,
de manera muy similar a la sastrería Bespoke pero a una fracción del costo.
Dado que mantener el producto dentro de cierto nivel de precios es una prioridad para las compañías de confección
Made to Measure, reducir al mínimo el desperdicio de telas costosas es esencial. La tecnología puede ayudar a estas
empresas a aprovechar al máximo las telas mediante el perfeccionamiento del proceso de pedidos y la mejora de
la eficiencia de las marcadas, haciendo coincidir los diseños con rayas y otros patrones en un conjunto. Además, dado
que cada traje necesita su plan de corte, la tecnología ayuda a lograr que la producción tenga la agilidad necesaria
para realizar los cambios con rapidez con cada nuevo pedido.
Gracias a la posibilidad de reformular los procesos y experimentar nuevas formas de trabajar, las compañías
Made to Measure pueden aprovechar al máximo la tecnología actual para lograr una operación hecha
a la medida exitosa.
Hablando de ropa para hombre personalizada:
Términos que debes conocer
Bespoke
Traje confeccionado por un sastre a partir de un
molde elaborado únicamente con las medidas
personales del cliente. Se caracteriza por un
ajuste perfecto; el cliente puede
elegir la tela y y los detalles
de terminación.
Made to Measure
Listo para usar
o de confección
Una prenda previamente confeccionada
se modifica según las medidas del cliente.
Se suele ofrecer una selección de telas y
opciones de terminación. El resultado final
es una prenda personalizada dentro de
ciertas limitaciones.
Traje confeccionado para ser usado
tal como se comercializa sin posibilidades de realizar
ajustes a medida.
Lectra
Made to
Measure
40
Con
años de experiencia
en la industria de la moda,
Lectra cuenta con la tecnología
y la experiencia necesarias para
ayudar a las empresas Made to
Measure a superar los desafíos que
presentan el diseño, el desarrollo
y la fabricación. Las soluciones
de Lectra para la industria de la
moda ayudan a las marcas de ropa
para hombre personalizada más
prestigiosas del mundo a agilizar
y perfeccionar sus procesos de
desarrollo, mejorar el ajuste y la
calidad, y a adaptar los productos
a requisitos de producción muy
específicos para reducir el tiempo
de puesta en el mercado y cumplir
con sus objetivos de negocios.
Acerca de Lectra
Lectra es líder mundial en soluciones tecnológicas integradas (software, equipos de corte automáticos y servicios asociados)
diseñados específicamente para industrias que usan tejidos, piel, textiles técnicos y materiales compuestos para fabricar sus
productos. Presta servicios a distintos mercados: moda y vestido, automotriz y muebles, así como a una amplia gama de otras
industrias. Las soluciones de Lectra específicas para cada industria, permiten a los clientes automatizar y optimizar el diseño,
desarrollo y fabricación de diversos productos. Con más de 1.500 empleados, Lectra ha desarrollado relaciones de privilegio con
prestigiosos clientes en más de 100 países contribuyendo a su excelencia operativa. La compañía cotiza en Euronext.
lectra.com