Amor correspondido

14.65%
OTROs 39 PaÍsEs
6.70%
TuRQuÍa
45.21%
Rusia
NEGOCIOS • Comercio Exterior
NEGOCIOS • Comercio exterior
9.22%
ViETNaM
Amor correspondido
10.45%
JaPÓN
Ecuador y Asia viven un romance que se filtró al corazón
de los expor13.77%
CHiNa
tadores. En 2012 fue el bloque económico que más creció en compra
de productos no petroleros locales. Aunque el reto del país es reducir el
saldo negativo de la balanza comercial. Jorge Cavagnaro Argüello
A
sí como en las relaciones personales, en los
negocios, las palabras
importan. Ya sea a primera vista o cultivado
a través del tiempo, el amor entre dos
entes (en este caso, las empresas) tiene a
la comunicación como el arma para que
Cupido actúe y selle ese pacto sentimental. Y justo conversar es lo que más han
hecho Ecuador y Asia en el último lustro.
La llegada del Gobierno en 2007 no
solo repercutió políticamente sino que
representó un giro directo en el romance
Exportaciones no petroleras a Asia
del sector
local. Así es
con este último país se propuso convertirse
Número exportador
de productos ecuatorianos.
Porcomo
destino.en
los últimos cinco años, Asia (incluyendo
en aliado… y lo logró, con acuerdos mineros, petroleros, energéticos y otros2010
más.
a las50transcontinentales Rusia y Turquía)
45
45
43
2011
Esto se permeabilizó también al
secha sido el bloque
económico
con mayor
47
42
40
tor privado, que pasó de exportar2012
US$
aumento
porcentual en importación de
35
30 millones en productos no petroleros
productos no petroleros ecuatorianos.
29
30 en la recesión económica de
Incluso
hacia China
en 2007,
a US$ 211 millo27
26
23
nes el año pasado.
Su influencia 23
también
2009 creció 5%, más que cualquier otro.
20
20 ha habido una orientación clara
llegó a otros destinos como Japón, con
“No
de la política internacional del país, sobre
US$ 160.5 millones; Vietnam, con US$
todo10en el área comercial”, aseguró el
141.5 millones; y Turquía, con US$ 103
millones. Claro que la potencia sigue
presidente Rafael Correa en noviembre
0
siendo Rusia, con US$ 694 millones.
de 2007
luego de un viaje por Arabia
JaPÓNy China. Justamente
CHiNa
KONg
Juntos, Rusia
estos cinco destinosHONg
concentran
Saudita, Indonesia
Fuente: Banco Central del Ecuador (BCE)
Elaborado: PROECUADOR
Crecimiento de las exportaciones ecuatorianas no petroleras por bloque económico
Variación anual de las exportaciones FOB en porcentajes 2008-2012.
asia
50%
30%
20%
unión Europea (27)
40%
40%
Norteamérica
américa Latina
29%
24%
23% 22%
19%
17%
12%
10%
9%
5%
11% 10%
9%
-5%
-10%
18%
3%
1%
0
18%
-7%
-10%
-20%
2008
2009
2010
2011
2012
Asia incluye Federación de Rusia; Norteamérica incluye Estados Unidos, Canadá y México; América Latina excluye Ecuador
Fuentes: Banco Central del Ecuador, BCE
Elaborado por: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PROECUADOR
el 85% de las ventas hacia ese continente, y
en el camino también surgen pretendientes
como Malasia, Corea del Sur e India, que
componen un 8% más. Ésta última, junto
a China y Rusia, son las naciones agrupadas bajo el acrónimo BRICs (también
está Brasil), a las que Jim O’Neill, CEO
del grupo financiero Goldman Sachs,
clasificó como las próximas potencias
emergentes hacia el 2050.
Esa teoría, que O’Neill propuso en 2001,
toma fuerza con el informe global sobre
Desarrollo Humano 2013 publicado por
el Programa de Naciones Unidas para el
Desarrollo (PNUD), titulado “El ascenso
del Sur”. Allí se explica que para 2030
se espera que más del 80% de la clase
media mundial viva en el Sur (Asia y el
Pacífico representarían dos tercios de ese
porcentaje), y que ésta sea responsable del
70% del gasto total en consumo.
“Se está moviendo el consumo NorteNorte (EE.UU. y Europa) hacia el comercio
Sur-Sur (Asia y, sobre todo, Sudamérica)”, explica Víctor Jurado, coordinador
general nacional de ProEcuador, instituto
gubernamental encargado de promocionar
las exportaciones e inversiones del país
en el extranjero.
Según el experto, aunque Ecuador podría ser considerado competidor directo de
algunos países asiáticos en productos no
petroleros como el banano y el camarón,
esto no sucede por un tema de complementariedad. “A estas economías (las
asiáticas) les interesa adquirir calidad,
así la traigan del otro lado del mundo.
Desean satisfacer sus necesidades”.
Como ejemplo, Jurado cita que Japón
solo podría consumir banano producido
en Filipinas, pero también adquiere ecuatoriano “porque deben satisfacer un nicho
de mercado que requiere productos de otro
nivel”. Esas oportunidades son las que
ProEcuador plantea encontrar para los
exportadores que trabajan junto a ellos;
por eso abrieron oficinas comerciales en
ocho países de ese continente.
nente asiático ingresaron 141 productos
no petroleros, con Japón y China a la
cabeza. Estos fueron exportados por más
de 32.000 firmas locales, casi cinco veces
más que las 6.600 compañías que comercializaron en 2007. “Las oportunidades
son grandes (…); conforme aumenta la
población de clase media, se incrementa
el consumo y los pedidos”, explica Carlos Cacao Meléndez, vicepresidente de
Empresa Pesquera Polar.
Esas ocasiones de venta las identificaron, dice Cacao, a finales del 70,
justamente con Japón y China como sus
destinos de exploración. “En ambos países
ingresamos con harina y aceite de pescado, y más adelante logramos penetrar a
otros mercados asiáticos como Vietnam,
Indonesia, Malasia, Taiwán y, en ciertas
ocasiones, a Corea del Sur”.
Un reporte de la revista China Hoy, con
sede en Beijing, afirma que los envíos de
harina de pescado desde Ecuador hacia
China crecieron un 603% en los tres primeros meses de este año en comparación
Los más deseados
En 2012, desde Ecuador hacia el conti-
22 AMÉRICAECONOMÍA / JULIO, 2013
JULIO, 2013 / AMÉRICAECONOMÍA 23
NEGOCIOS • Comercio Exterior
CHiNa
CHiNa
JaPÓN
JaPÓN
OTROs 39
OTROs
PaÍsEs39
PaÍsEs
TuRQuÍa
TuRQuÍa
Fuente: Banco Central del Ecuador (BCE)
Fuente:
Banco
Central del Ecuador (BCE)
Elaborado:
PROECUADOR
Elaborado: PROECUADOR
al anterior, dejando atrás al camarón, que
de los camarones, según datos del Banco
lo hizo en un 150%; las flores, en 138%;
Central del Ecuador (BCE).
Para Nury Washburn, gerente Comery el banano, en 26%.
Ese enfoque oriental de Pesquera Polar
cial de la firma Pacfish, el buen presente
posicionó el 75% de sus ventas al extranjero
del pescado, sobre todo en Asia, pasa
% Participación
2012
en ese continente, con un rango de US$
porque
ese mercado demanda ciertos
% Participación
2012
productos que son abundantes en Ecuador
14 a 20 millones anuales de facturación.
14.65%
Pero para conseguir ese posicionamiento,
14.65% y que no son consumidos por gran parte
OTROs 39 PaÍsEs
OTROs 39 PaÍsEs
los directivos tuvieron que superar ciertas
de la población local. “Con el pescado
barreras como “negociaciones más largas
pampanito, que antes solo se lo procesaba
6.70%
6.70%
(…); ademásTuRQuÍa
normalmente
regatean (sic)
TuRQuÍa
nuestros precios”.
Aunque fuera de esto,
45.21%
45.21%
asegura Cacao, el proceso comercial es
Rusia
Rusia
similar al de otros mercados.
Entre enero y diciembre de 2012, el
9.22%
producto no petrolero
9.22% más exportado por
ViETNaM
ViETNaMfue el banano y plátano,
Ecuador al mundo
con 20,7% de participación; mientras el
atún y pescado (incluido los enlatados)
10.45%
tuvieron un 14,4%,10.45%
superando el 12,6%
JaPÓN
JaPÓN
Empresa Pesquera Polar exporta harina y
aceite de pescado a China, Japón, Vietnam,
Indonesia, Malasia, Taiwán y, a veces, a Corea del Sur. Este mercado representa, dice
Exportaciones
no petroleras
a Asia
Carlos
Cacao,
vicepresidente
de la compaExportaciones
no ecuatorianos.
petroleras
aPorAsia
Número
de productos
destino.
Número de productos ecuatorianos. Por destino.
ñía, el 7% de sus ventas al extranjero. “Entre
50
50
US$ 1445
y 20 millones”.
45
43
45
45
42
42
47
47
35
35
30
24 AMÉRICAECONOMÍA / JULIO, 2013
30
20
20
11311
11311
Crecimiento de las exportaciones ecu
Crecimiento
lasexportaciones
exportaciones
ecup
Variación anual de
de las
FOB en
Variación anual de las exportaciones FOB en p
50%
50%
30%
30%
20%
20%
10%
10%
20
20
12%
12%
19%
19%
5%
5%
-10%
-10%
2010
2010
2011
2011
2012
2012
29
29
23
23
23% 22%
23% 22%
0
0
43
26
26
Fuente: Banco Central del Ecuador (BCE)
Fuente:
Banco
Central del Ecuador (BCE)
Elaborado:
PROECUADOR
Elaborado: PROECUADOR
40%
40%
13.77%
13.77%
CHiNa
CHiNa
40
40
7596
7596
224.994
224.994
155.659
155.659
97.341
97.341
102.972
102.972
78.814
78.814
141.571
141.571
50.887
50.887
160.484
160.484
ViETNaM
ViETNaM
1489
1489
Rusia
Rusia
22.732
22.732
0
0
3.504
3.504
100
100
139.122
139.122
97.752
97.752
200
200
124.137
124.137
300
300
211.482
211.482
400
400
192.322
192.322
500
500
2010
2010
2011
2011
2012
2012
694.270
694.270
600
600
596.657
596.657
700
700
700.791
700.791
800
800
para hacer harina, entramos hace cinco
años a ese continente”, explica.
Ahora, Euro-Asia representa cerca de
US$ 5 millones anuales en ventas para
Pacfish, es decir, una exportación aproxipetroleras a Asia
mada de 1.200 toneladas Exportaciones
de pescado, no
Exportaciones
no ecuatorianas.
petroleras aPorAsia
Número de empresas
des
dice Washburn. “Todo se volteó.
Número deAntes
empresas ecuatorianas. Por des
exportábamos más a EE.UU.,12000
para cubrir
12000
la demanda de la comunidad asiática en
ese país, pero la rapidez de 10500
pago en ese
10500
país decreció un poco”, comenta.
9000
9000
Allí apareció un ávido mercado
asiático, que incluso les paga por7500
adelantado
7500
para reservar su compra. “De esa forma
Asia se convirtió en el 60% 6000
de nuestras
6000
exportaciones, con una intención de cre4500
4500 afirma
cimiento para 2014 de 10 a 15%”,
Federico Tapia, quien es gerente
3000 general
3000
de la compañía.
1500de amor”
¿Necesitaron dar una “prueba
1500
para abrirse camino? “En lo absoluto.
0
0 formas Rusia
Nosotros pusimos las reglas y las
Rusia
de pago, que fueron estrictas”, comenta
Iván Navarrete
Por destino. Miles de US$
7068
7068
Exportaciones no petroleras a Asia
Exportaciones
petroleras a Asia
Por destino. Miles no
de US$
23
23
-20%
-20%
27
27
2008
2008
Asia incluye Federación de Rusia; Norteamérica incluy
Asia
incluye
Federación
de Rusia;
Norteamérica
incluy
Fuentes:
Banco
Central del
Ecuador,
BCE
Fuentes:
Central del
BCEComercial e In
ElaboradoBanco
por: Dirección
de Ecuador,
Inteligencia
Elaborado por: Dirección de Inteligencia Comercial e In
10.45%
JaPÓN
50%
40%
13.77%
CHiNa
30%
NEGOCIOS • Comercio Exterior
20%
23% 22%
19%
12%
10%
Número de productos ecuatorianos. Por destino.
50
42
45
43
47
40
2010
45
2011
2012
35
30
26
29
23
20
27
20
23
10
0
JaPÓN
CHiNa
Rusia
HONg KONg
Fuente: Banco Central del Ecuador (BCE)
Elaborado: PROECUADOR
Washburn. Para ella, lo esencial para el
asiático es la confianza, es decir, ser cumplidos con los plazos propuestos. “Allí sí,
en caso de no lograrse, se dificulta hacer
negocios porque se daña la reputación”.
El éxito de la empresa en Asia lo
sustenta con el reporte de sus ventas,
que mantienen una curva ascendente
en Vietnam, Rusia, Taiwán, Malasia,
Japón, Georgia, Turquía, Corea del Sur
y en China, “donde todos los días comen
mariscos. Allí, las oportunidades son
infinitas”. Y aunque no hay una cifra
oficial, Washburn indica que Ecuador es
el cuarto país que más exporta pescado
a China, luego de México, Chile y Perú.
Pacfish tiene presencia
con sus productos en
Rusia, Vietnam, Taiwán,
Malasia, Japón, Georgia,
Turquía, Corea del Sur
y China. Federico Tapia,
gerente de la firma, y
Nury Washburn, gerenta
comercial, son los encargados de abrir mercado.
26 AMÉRICAECONOMÍA / JULIO, 2013
Quieren enamorar pero…
Un poco más atrás en la participación
anual de exportaciones no petroleras a
nivel mundial aparecen las flores, con
7,3% de incidencia. Y a pesar que los
principales mercados para ese producto
son Norteamérica y Europa, Rusia (que
forma parte de la Euro-Asia) tiene papel
protagónico en esos US$ 740 millones
que exportó el sector floricultor en 2012.
Nevado Roses es una de las firmas
locales atraída por Asia, aunque por ahora solo representa un 4% de sus ventas
anuales. “Es un poco más difícil ingresar
a ese mercado porque quizá no existen
0
acuerdos de homologación de plagas
entre
Agrocalidad y el país al que queremos
-10%
exportar como, por ejemplo, con Japón”,
explica su CEO, Roberto Nevado.
-20%
Al no contar con esto, las autorida- 2008
des de ese país pueden fumigar
o no los
Asia incluye Federación de Rusia; Norteamérica inclu
Fuentes: Banco Central
despachos de flores, dice, dejándolos
en del Ecuador, BCE
por: Dirección de Inteligencia Comercial e
desventaja con los envíos Elaborado
colombianos,
que ingresan generalmente sin problemas.
Además, resalta dos situaciones más: la
necesidad de acuerdos comerciales con
otros países (como India) y la logística.
“Aunque esta última es la de menor impacto”, dice Nevado.
Sin embargo, el alcance logístico
igual empezaría a robustecerse porque
“(…) hay esfuerzos bastante avanzados
con una firma aérea coreana para iniciar
rutas directas de carga, sobre todo de
pesca, brócoli y rosas”, confirma Víctor
Jurado, de ProEcuador. “Necesitamos
más frecuencias, tanto aéreas como marítimas, para generar mayor intercambio
César Mera
Exportaciones no petroleras a Asia
5
NEGOCIOS • Comercio Exterior
2010
2012
45.21%
Rusia
Exportaciones no petroleras a Asia
Número de empresas ecuatorianas. Por destino.
12000
2012
29
27
Segundo Espín
23
20
23
28 AMÉRICAECONOMÍA / JULIO, 2013
Rusia
HONg KONg
2012
0
Rusia
CHiNa
JaPÓN
1851
1354
1533
4081
3599
3811
1500
2277
3000
1912
4500
KaZaJisTÁN
Fuente: Banco Central del Ecuador (BCE)
Elaborado: PROECUADOR
Mientras lo hacía, el año pasado
En ese sentido, otros de los objetivos
amplió su alcance al exportar un ácido
es disminuir la brecha deficitaria en la
graso a Japón, que se usa en la industria
balanza comercial de productos no pefarmacéutica, y también envía derivados
troleros con algunos países como China
de palma y subproductos. Estos productos
que, según el Banco Central del Ecuador
se agrupan en la división de Extractos y
(BCE), es negativa en US$ 2.400 millones.
Jurado resalta que hay otros casos como
aceites vegetales, que participan con un
los de Rusia, donde Ecuador tiene US$ 579
3,6% en el total de los no petroleros, y
millones a favor, aunque definitivamente
en Químicos y fármacos, con un 2,5%.
“Asia aún representa un bajo voluno se desentiende del tema. “En medida
Crecimiento de las exportaciones ecuatorianas no petroleras por bloque económico
que podamos proveerlos, tendremos mamen
para
nuestro
negocio
(…),
pero
hay
Variación anual de las exportaciones FOB en porcentajes 2008-2012.
yores oportunidades”, expresa.
grandes oportunidades y expectativas de
50%
Esas oportunidades a las que se refieren
expandirnos”, dice Adrián Ibarra, jefe de
40%
los
expertos y empresarios están
al otro
Negocios
Internacionales
de
Ales.
40%
Es que, señala Jurado, “no podemos
lado del mundo aunque para Ecuador, a
29%
30%
perder la oportunidad de posicionarnos
corto y mediano plazo, podrían estar al
24%
23% 22%
desde ahora”. Claro, sin
alcance de sus manos. Y en una de esas
19% descuidar los
18%
20%
17%
manos, quizá, vaya la sortija de ese matrilazos comerciales12%
con el resto de bloques.
9% exportador ecuatoriano
monio que9%el sector
“Según la CEPAL, el comercio mundial
10%
3%el mercado asiático.
hacia los países asiáticos, para5%
2020, se 1% quiere consumar con
0
Por lo pronto, el noviazgo se consolida. n
estima
que será del 40%”.
-5%
-10%
Para Industrias Ales, el continente
asiático aún
representa
una pequeña
participación2010para su ne- 2011
2008
2009
gocio; por ahora exportan a China y Japón. Aunque
Asia incluye Federación de Rusia; Norteamérica incluye Estados Unidos, Canadá y México; América Latina excluye Ecuador
Fuentes: Banco Central del Ecuador, BCE
para Adrián Ibarra, jefe de Negocios Internacionales
Elaborado por: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PROECUADOR
de esa empresa, las expectativas crecen.
-20%
2011
2011
6000
-10%
2010
11311
9000
7500
2010
7596
10500
7068
224.994
155.659
97.341
102.972
TuRQuÍa
2012
comercial”.
Esto, además, permitiría que
Ecuador sea un Hub latino.
Estos esfuerzos podrían complementarse con vuelos directos (de turismo y
negocio) desde China y Qatar, ambos
tentaciones que ya se mencionaron antes
a nivel ministerial aunque, por ahora, ni
los funcionarios locales ni los empresarios
extranjeros confirmaron si se ha avanzando.
Por eso
OTROs
39 dice Nevado, con optimismo,
quePaÍsEs
“dependiendo de lo que se consiga
en los esfuerzos públicos y privados,
conseguiremos una buena porción de
esos mercados (asiáticos)”.
Y este es un anhelo también para los
empresarios que exportan productos con
menos del 5% de participación en las no
petroleras a nivel mundial. Industrias Ales
es una de ellas, ya que desde 2007 vende
un ingrediente a Procter & Gamble China para la fabricación de un detergente.
1489
aM
78.814
22.732
141.571
50.887
2011
18%