Guía para LA PRESENTACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

GUÍA PARA LA PRESENTACIÓN
DE IDEAS DE NEGOCIO
INNOVA UDLAP
2016
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Escuela de Negocios y Economía
Universidad de las Américas Puebla
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INTRODUCCIÓN
En esta guía se desarrolla un guión de carácter orientador sobre los
diferentes aspectos a considerar para la presentación de una idea de negocio. Una
idea es una herramienta en las manos de un emprendedor, quien a través de la
creatividad, análisis y reflexión, puede llegar a convertirla en una oportunidad de
negocio. Esta idea puede dar pauta para la creación de una organización nueva, o
bien, darse en una organización ya existente.
El análisis de una idea de negocio se basa principalmente en información
secundaria, generalmente de tipo cualitativo, en opiniones de expertos o en cifras
estimadas acerca de la viabilidad de una idea en un momento dado. Su objetivo
principal es determinar si existen antecedentes y condiciones que justifiquen
continuar con el desarrollo y fortalecimiento de la idea original, evitando en su caso
mayores gastos futuros innecesarios.
En el análisis se pretende que el emprendedor reflexione sobre diferentes
aspectos alrededor de su idea de negocio. Detallar la idea fundamental, las
motivaciones del emprendedor y las posibilidades de éxito reales de su propuesta,
teniendo en cuenta factores externos, es lo básico en la elaboración de futuros
estudios más rigurosos.
Los tres aspectos clave para valorar la idea de negocio inicial son la presencia
en el mercado de una necesidad con demanda suficiente y accesible a la solución
que se propone, la disponibilidad de recursos para desarrollar la actividad y si el
equipo emprendedor dispone de las capacidades necesarias para llevar a cabo el
proyecto. El analizar la idea de negocio permitirá sacar conclusiones de si la idea
de negocio tiene la posibilidad de convertirse en un éxito empresarial.
El índice definido en esta guía puede considerarse de alguna forma como
una lista ilustrativa de los apartados mínimos que se deben desarrollar. Por
consiguiente, el índice final de cada propuesta no tiene por qué ajustarse de forma
rígida a la estructura del guión que aquí se describe. Los apartados se desarrollan
únicamente a efectos de proporcionar los lineamientos sobre el posible contenido
de los mismos.
¡Ánimo y recuerda que la innovación comienza con una buena idea!
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1.
Definición Estratégica
1.1. Visión preliminar de la idea de negocio
En este apartado se describe de manera general la idea de negocio, haciendo especial
énfasis en el problema, necesidad o deseo que intentar abordar y cómo la solución se
diferencia de lo que ya existe. Específicamente los puntos que se deben desarrollar en este
apartado son los siguientes:
1.1.1. Nombre de la propuesta.
1.1.2. Problema, necesidad o deseo que se pretende resolver o
satisfacer.
1.1.3. Aspectos innovadores o diferenciadores en la propuesta de
solución, indicando si se trata de un producto, servicio, forma
de comercialización, o bien, combinación de ellos.
1.1.4. Tipología del cliente y usuario final.
1.1.5. Ámbito geográfico del mercado inicial previsto.
1.2. Desarrollo de los aspectos externos relevantes
En este apartado pueden desarrollarse con mayor detalle los aspectos del entorno que se
hayan detectado como principal oportunidad o amenaza para el negocio y que requieran
una mayor explicación. Los temas que se deben mencionar en este apartado son los
siguientes:
1.2.1. Megatendencias (socioculturales, demográficas, tecnológicas,
económicas, ambientales, etc.) en las que se apoya la idea de
negocio.
1.2.2. Principales amenazas para la idea de negocio.
1.2.3. Productos o servicios sustitutos, es decir, aquellas alternativas
que ya se están utilizando.
2.
Mercado y Competencia
2.1 Cuantificación del mercado
Antes de decidirse a transformar o desarrollar tu idea, el equipo emprendedor debe
cuantificar una serie de aspectos que le permitirán detectar la viabilidad futura de su
propuesta inicial. No se trata de un estudio exhaustivo de cuantificación, pero sí de
identificar características del mercado potencial. En resumen, este apartado debe incluir
conclusiones relativas a:
2.1.1. Tamaño del mercado, ya sea global y/o por segmentos que
estaría interesado en la solución que esta propuesta plantea.
2.1.2. Rango estimado de precios de su producto o servicio.
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2.1.3. Conclusiones sobre gustos, tendencias, preferencias, etc., de los
potenciales clientes.
2.2 Estudio de los competidores
El objetivo de este apartado es conocer a los principales competidores que ya están en el
mercado al que se tiene contemplado ingresar, ya que son quienes actualmente proveen
algún tipo de solución al problema, necesidad o deseo que se ha identificado.
Específicamente, se deben desarrollar al menos los siguientes apartados:
2.2.1. Competencia directa e indirecta.
2.2.2. Puntos fuertes y débiles de la competencia.
2.2.3. Cobertura geográfica de cada competidor.
3.
Operaciones
3.1 Proceso y tecnología
En este apartado se debe describir cómo se va a resolver el problema, o bien se va a
satisfacer la necesidad o deseo. Los apartados que se deben detallar son los siguientes:
3.1.1. Descripción detallada del producto, servicio o forma de
comercialización.
3.1.2. Descripción del proceso para hacer llegar el mercado meta el
producto, servicio o forma de comercialización.
3.1.3. Actividades o funciones que se subcontratan.
3.1.4. Tecnología, ya sea por desarrollo propio o por adquisición.
4.
Organización
4.1 El equipo emprendedor
En esta sección se describe el recurso humano inicial de la propuesta, en donde los
emprendedores son los protagonistas. Ya sea una propuesta individual o en equipo, es
necesario incluir los siguientes puntos:
4.1.1. Semblanza de los emprendedores, en la que al menos se
especifique el nombre del emprendedor, la carrera que estudia,
el semestre que cursa, su experiencia laboral, su experiencia en
negocios y cualquier otra información afín que ayude a
enriquecer la propuesta y en un momento dado, sacarla adelante.
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4.1.2. Responsabilidad y funciones de cada emprendedor en la
propuesta de idea de negocio.
5.
Impacto Social
5.1 Contribución de la propuesta
Una propuesta de negocio no sólo tiene implicaciones económicas, sino también sociales.
De hecho, en algunas ocasiones una propuesta de negocio tiene su origen
predominantemente por una razón social. En esta sección es importante describir cuáles
son los beneficios sociales que traería consigo la propuesta, en caso de llevarse a cabo.
Específicamente, es necesario comentar los siguientes puntos de tu propuesta de negocio:
5.1.1. Impacto o beneficios para el medio ambiente.
5.1.2. Impacto o beneficios para la creación de empleo.
5.1.3. Impacto o beneficios para la sociedad en general, que no sean
necesariamente al medio ambiente o creación de empleo.
6.
Financiamiento
En este apartado se presenta un análisis de los recursos financieros iniciales que serían
necesarios para la puesta en marcha de la idea de negocio. Particularmente, se deben
presentar los siguientes apartados:
6.1.1. Inversión inicial.
6.1.2. Fuentes de financiamiento.
6.1.3. Explicar de qué forma, en caso de ser uno de los ganadores del
concurso, utilizarías el premio.
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