Ideas útiles Ideas útiles para reinventar para reinventar tu empresa

Ideas útiles
para reinventar
tu empresa
Reinventa tu empresa
¿Qué empresas
necesitan
it reinventarse?
i
t
?
Reinventa tu empresa
Situaciones de crisis
Nokia
Del negocio de neumáticos a la telefonía.
Cambio radical de la actividad de la empresa
Reinventa tu empresa
Nuevos competidores
IBM
Clavesa
DE FABRICANTE A DISTRIBUIDOR
VENTAJAS
Aprovechar red comercial y los clientes
Ampliar catálogo de productos
Reinventa tu empresa
Cambios en los gustos o
hábitos de los consumidores
¡¡EL MOMENTO ACTUAL!
Reinventa tu empresa
Empresas que practican el
reciclaje a diario
3M
A l
Apple
Ordenadores, iPod, iTunes, iPhone, iPad…
¡¡¡Empresas de éxito!!!
Reinventa tu empresa
Señales de alarma




Caída de ventas.
Entrada de nuevos competidores.
Cambios de la tecnología
tecnología.
Tendencias en otros países.
Reinventa tu empresa
MEJOR REINVENTARNOS CON
PEQUEÑOS CAMBIOS.




Precio y modelos de ingresos
ingresos.
Productos y servicios.
Canales de distribución.
La comunicación con el cliente
cliente.
Reinventa tu empresa
15 FORMAS DE REINVENTAR
UN NEGOCIO
Reinventa tu empresa
1.- CREAR NUEVAS
NECESIDADES
¿Se puede buscar una
utilidad diferente a un producto que
ya existe en el mercado?
YOGURES
OGU S ESSENSIS
SS S S Y DANACOL
CO
WONDERBRA
Reinventa tu empresa
ZOOGESTIÓN (1990):
Alimentos gourmets para mascotas
www.grupotorregrosa.com
• Barritas de jamón o
bocaditos con omega 3
• 80% exportación
• Futuro: EEUU
• Facturación: 4.8
millones de euros
Reinventa tu empresa
2. NUEVO PÚBLICO
OBJETIVO
¿Se pueden crear productos
para no consumidores?
WII
UNODE50
FIFTYPLUSCONNECT COM
FIFTYPLUSCONNECT.COM
NEXGIM.COM
Reinventa tu empresa
COCINEROS.INFO
• Alta Cocina para
principiantes: nieve
carbónica, cucharas
para
esferificaciones…
• Una de la siete
tiendas online más
visitadas de España.
• 40% exportación.
Reinventa tu empresa
John Guerrero
Productos profesionales
p
para el hogar
Alfa Hogar
• La estrategia de los
Océanos azules.
• Del mercado profesional al
cliente final.
Reinventa tu empresa
¿Una tienda de corbatas
¿
para mujeres?
The Tie Gallery
“Tu cliente no es quien
consume tu producto
producto,
sino quien toma la
decisión de compra”
compra
Reinventa tu empresa
3.- CAMBIAR EL MOMENTO DE
CONSUMO
ABIERTO LAS 24 HORAS
OPENCOR Y TIENDAS DE CHINOS
AFTERHOUR
Reinventa tu empresa
WORKCENTER,,
OFICINA ABIERTA 24 HORAS
• HORA PUNTA: de 8 de la
tarde a tres de la mañana
• 1 de cada 4 clientes es
nocturno o festivo
• FACTURACIÓN: 15
millones de euros.
Reinventa tu empresa
ALFONSO DE SENILLOSA,
presidente
id t y ffundador
d d
4.- CAMBIAR EL LUGAR DE
4.
COMPRA O CONSUMO
BARRITAS CEREALES
GPS
TU CHEF EN CASA
CETELEM
Reinventa tu empresa
Pueblo inglés,
g , aprender
p
otro idioma sin salir de España
I
• IInmersión
ió ttotal.
t l
• Sin clases: teatro,
conversación,
ió h
hablar
bl
en público...
• Diferentes
Dif
t acentos.
t
• Segmentar los
grupos.
Reinventa tu empresa
ABASTOSDOUS
Cocina de autor
en un mercado
de abastos
Yago Pazos y Marcos Cerqueiro
Reinventa tu empresa
5.- AMPLIAR EL MERCADO
FÍSICO
1.-PRODUCTOS MADE IN SPAIN: aceroshispania.es
2.- DE LA CIUDAD AL CAMPO: motofan.com
3.-NICHOS INTERNACIONALES:
isesa es (sombreros para judíos)
isesa.es
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Floresfrescas com
Floresfrescas.com
Floristería low cost
• Garaje
• Flor de la semana
• Suscripciones
Reinventa tu empresa
BINÉFAR
COMERCIOS SIN FRONTERAS
TIENDAS DE PUEBLO
ON LINE HIPER
ESPECIALIZADAS
susmaletas.com
cabinaslunasa.com
sillasauto.com
AUMENTO VENTAS 20%
Reinventa tu empresa
9 000 HABITANTES
9.000
6.- HIPERESPECIALIZARSE
www.sphobbies.com
Adultescentes
Reinventa tu empresa
Frutas Montosa
Hogares unipersonales
NEXT LIMIT: la empresa de
Óscar española
Efectos especiales
para fluidos
fl id
• Realflow, software
para empresas
• 40% Ventas en EEUU
• 2.000.000 €
Reinventa tu empresa
Víctor Gonzáles e
I
Ignacio
i V
Vargas
7.- SIMPLIFICAR
7.
1 QUITAR FUNCIONES A UN PRODUCTO:
1.Alimentos Light
Cervezas sin
Móviles para mayores (Brondi Amico)
2 ELIMINAR LO SUPERFLUO EN SERVICIOS:
2.Vuelos Low Cost
Banca on line…
Reinventa tu empresa
ROOMMATE: Kike Sarasola
LUJO BÁSICO CON
PERSONALIDAD
• Sin room service,
gimnasio,
i
i cafetería…
f
í
• 40% menos personal.
• 14 hoteles (mundo).
• FACTURACIÓN:
20.76 millones de €.
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8.- ADAPTAR IDEAS DE OTROS
SECTORES
• OUTLET DE VIAJES:
Boyage Privé.
• CLUB DE BARCOS:
On Cruiser Yachting
Club
Reinventa tu empresa
EasyCut
y
E t t i low
Estrategia
l
costt
1.- Pago anticipado
1
2.- Venta on line
68 locales
16 millones de euros
Precios: 30%-40%
30% 40%
debajo mercado
RENTABILIDAD: 30%
Reinventa tu empresa
9.- CREAR HÍBRIDOS
9.
• PÚBLICOS
Ú
OPUESTOS:
HOMBRE/ MUJER; ADULTO/ NIÑO
Dibujos animados para adultos
• DOS CONCEPTOS:
BARATO+LUJO= Outlet
Comida rápida y salud: Fast Good
Reinventa tu empresa
LOCAL DOS EN UNO
ASIANA
Restaurante y tienda de antigüedades
Reinventa tu empresa
10.- CAMBIAR ATRIBUTOS
10.
HOMBURGUERBAR:
carne ecológica de
Ávila + diseño.
• UN RELOJ SUIZO
DE PLÁSTICO:
Swatch.
Reinventa tu empresa
SUAVINEX
CHUPETES
DE DISEÑO
• Compra emocional en
canal farmacia.
• 40% d
de mercado.
d
• Facturación: 18
millones de euros.
Reinventa tu empresa
11.- INNOVAR EN EL CANAL
11.
• INTERNET Y TECNOLOGÍAS:
TECNOLOGÍAS
Econta y Legálitas
La Bruixa Dor´s
B Vip
Buy
Vi
Fox Creek Leather
• CANALES TRADICIONALES:
Termomix, La maleta roja…
Reinventa tu empresa
POSTQUAM COSMETIC,, venta
por catálogo B2B
• LA CLAVE: DIRECTO DE FÁBRICA = MEJORES PVP.
• Contacto con el cliente
en ferias, cursos…
• Adaptable a mercados
no muy dinámicos.
Reinventa tu empresa
¿Petardos por Internet?
Petardos CM una empresa capaz de superar
q
barrera
cualquier
Puntos de venta móviles
Reinventa tu empresa
12.- TRANSFORMAR LOS
PRECIOS
• Negocios low cost: EasyJet, Lidl…
• Tarifa plana: Tarjeta bonoparque
• Tiendas todo a cien
Reinventa tu empresa
Cien montaditos
TODO A UN
EURO
• Un emprendedor
entre gigantes
• 62 millones de €
Reinventa tu empresa
J éM
José
María
í Fernández
F á d
Capitán
La p
presión de nuevos
competidores
2002: 4 locales
Marca y estrategia de
precios bajos.
LA LLAVE:
VISTAOPTICA
61 locales
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OPTI PRICE
Guillem Bosch
13.- INVERTIR UN NEGOCIO
PUJAMASBAJO.COM
Subastas inversas
STOCKMARKETSHOW.COM
Una feria para saldos
INMOBILIARIA FINLANDESA IGGLO.FI
Fotografías de casas que no están a la venta
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14.- REINVENTAR LA RELACIÓN
CON LOS CLIENTES
Diseños creados por
el propio público
Marca de culto
Reinventa tu empresa
Zapatillas Munich
15.- REINVENTAR LA
COMUNICACIÓN
Vender emociones
Reinventa tu empresa
CULTURA DE EMPRESA
INNOVADORA
 Adelantarse a los cambios
Aprender
Aprender de otros sectores
 Estimular la innovación
Reinventa tu empresa
IDENTIFICAR TENDENCIAS
www.emprendedores.es
www flylosophy com
www.flylosophy.com
www.infonomia.es
Reinventa tu empresa
[email protected]
www.twitter.com/nuevastribus
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