/ POLONIA REPÚBLICA DE POLONIA Forma de Estado: República parlamentaria Idioma Oficial: »» Polaco Diferencia horaria: No existe Moneda: Zloty (PLN)=100 grosz Tipo de Cambio: 1 euro=4,19 PLN (octubre de 2013) Religión: »» Catolicismo: 93% de la población. »» Cristianismo ortodoxo: 1,3%. Población: 38,5 millones (2012) / Principales indicadores económicos España Polonia Evolución del PIB (%) -1,4 1,9 PIB absoluto (M€) 1.049.525 381.213 IPC (%) 2,9 3,7 Exportaciones (M€) 222.643,9 143.456,1 Exportaciones hacia Polonia/España (M€) 3.394,1 - Importaciones (M€) 253.401,2 154.040,2 Importaciones desde Polonia/España (M€) 2.661,8 - Datos de 2012 FUENTE: Oficina Principal de Estadísticas de Polonia; Eurostat, ICEX. Polonia ofrece grandes oportunidades de negocio para las empresas españolas / Oportunidades para la empresa española / Rating (S&P) España: BBBPolonia: A- / Fiscalidad EL SISTEMA FISCAL POLACO ESTÁ ARMONIZADO CON LA LEGISLACIÓN UNITARIA. Desde 1982 existe el convenio de doble imposición entre España y Polonia. Las autoridades fiscales son: ministro de Finanzas y administraciones tributarias y aduaneras. Impuesto de sociedades (CIT): se tributa a una tasa fija del 19%. IVA (VAT): 23%, para ciertos productos y servicios 8% y 5%. Impuesto sobre las ganancias de dividendo y otros ingresos por participación en ganancias de personas jurídicas domiciliadas en Polonia: 19%. Impuesto sobre actos jurídicos documentados: 1% por venta de derechos de propiedad, 2% por venta de bienes inmuebles. FORTALEZAS »» Mercado de gran potencial. »» Acceso a los fondos de la UE (72,9 mil millones de euros asignados a Polonia para 2014-2020). »» Crecimiento económico estable y alto nivel de demanda. »» Estabilidad política. »» Ubicación estratégica y logísticamente perfecta en el mismo corazón de Europa. Vecindad con 7 países y acceso al mar Báltico y mercados escandinavos. DEBILIDADES »» Rigidez burocrática. »» Déficit de infraestructura ferroviaria y de carretera, en ciertas zonas. »» Sistema fiscal complejo. INVERSIONES A las empresas españolas les esperan oportunidades relacionadas con: »» Obra civil, modernización y ampliación de infraestructuras. »» Transporte. »» Alimentación. »» Sector de automoción. »» Sector medioambiental. Existen 14 zonas económicas especiales (ZEE) con importantes desgravaciones fiscales y otras ayudas estatales a obtener a través del Ministerio de Economía. PERSPECTIVAS Se prevé un crecimiento estable de la economía polaca por un consumo interno elevado. Los sectores con más perspectivas de crecimiento son: obra civil, ferrocarril, electrónico, químico e informático. Una de las prioridades del país es el desarrollo económico sostenible, fomento del sector de energías renovables y sector de protección del medio ambiente. / Tipología de estructura empresarial / Medios de pago CONSTITUYENDO UNA ENTIDAD EXTRANJERA: COBRO SUCURSAL: Solo puede llevar a cabo actividades dentro del ámbito del objeto social de su matriz. Debe llevar la contabilidad en polaco y atendiendo a la legislación local. OFICINA DE REPRESENTACIÓN: Su actividad está limitada exclusivamente a la publicidad y promoción de su matriz. Puede investigar el mercado y explorar oportunidades de negocio. No puede obtener ingresos. A la hora de elegir la forma de actividad económica y para todos los asuntos legales que se traten en el país es aconsejable apoyarse en un abogado local. CONSTITUYENDO UNA ENTIDAD POLACA: SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA: La forma jurídica más común. »» Los socios no responden por las obligaciones y deudas de la empresa. »» Se trata de una entidad legal autónoma. »» Supone un proceso de fundación rápido. »» Bajo capital social requerido. SOCIEDAD ANÓNIMA: Entidad jurídica autónoma, en términos de responsabilidad y fiscalidad semejante a S.R.L. pero con obligaciones adicionales de órganos de gobierno y costes de establecimiento más altos que la S.R.L. JOINT VENTURE: Con un socio polaco que aporta un conocimiento profundo del mercado local o una consolidada red de contactos es una entrada habitual para empresas extranjeras. / Negociación y protocolo / Webs de interés »» Instituto Español del Comercio Exterior: www.icex.es »» Compañía Española de Financiación del Desarrollo: www.cofides.es »» Embajada de España: www.maec.es »» Embajada de Polonia en España: http://madrid.mfa.gov.pl/ »» Agencia Polaca de Información e Inversión Extranjera: www.paiz.gov.pl »» Fondos europeos accesibles para empresas constituidas en Polonia: www.funduszeeuropejskie.gov.pl »» Agencia Polaca del Desarrollo del Sector Empresarial: http://en.parp.gov.pl »» Se aprecia la puntualidad. »» Durante las entrevistas se limitan los preámbulos y se suelen enfocar al motivo de la entrevista o reunión con rapidez. »» El trato es formal. Se utiliza la forma “Usted”. Los nombres propios suelen utilizarse generalmente en el ámbito familiar o entre amigos. »» Aunque el conocimiento de idiomas en Polonia es bastante extenso, los materiales promocionales y ofertas deben ser elaborados en polaco. »» Se espera seguimiento de contacto después de las reuniones. Y recuerde enviar un correo de agradecimiento. »» Indispensable tener una presencia continua en el país o bien realizar viajes comerciales frecuentes. En muchos casos se recomienda iniciar colaboración con algún socio local. exportaciones A POLONIA: Crédito documentario: permite al vendedor disponer de una seguridad de cobro con anterioridad a la expedición de la mercancía. Cobranzas: gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte de un banco en Polonia. Generalmente, se trata de remesas con pago o efecto a la vista. Pago anticipado: se utiliza frecuentemente en las primeras transacciones con un nuevo cliente. PAGO IMPORTACIONES DESDE POLONIA: Crédito documentario: promesa de pago bancario condicionada a la presentación de documentos acreditativos de la exportación. Remesa de importación: gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte del banco español. Transferencia simple: es un medio de pago y cobro popular y común. / Convenios y acuerdos »» Acuerdo para la Protección y Fomento Recíproco de las Inversiones (1992). »» Tratado de Amistad y Cooperación (1994). »» Acuerdo sobre Regulación y Ordenación de los Flujos Migratorios (2002). »» Convenio para impulsar el desarrollo de inversiones verdes en el marco del Protocolo de Kioto (2012). / BS en Polonia ridades del mercado polaco así como del sector financiero local, organismos españoles presentes en Polonia e instituciones públicas. SERVICIOS: Banco Sabadell en Polonia: »» Introducción en el mercado y en la banca local. »» Asesoramiento en múltiples productos financieros: créditos documentarios, remesas de documentos, avales, garantías, performance bonds, prefinanciación de proyectos, coberturas de riesgo. »» Seguimiento de operaciones. »» Networking con los principales agentes públicos y privados en el país y empresas de múltiples sectores. Aneta Ananicz (directora) La relación de Banco Sabadell con Polonia se remonta a principios de los años 90, coincidiendo con el proceso de reestructuración del sistema financiero polaco. La oficina de Varsovia pone a su disposición un equipo que le atenderá con profesionalidad y dedicación, asistiéndole de una forma individual y personalizada. Nuestra oficina aúna un conocimiento profundo de las peculia- / Exportar para Crecer Cuando más del 98% del poder de compra se encuentra fuera de nuestras fronteras, exportar ya no es una alternativa: es toda una exigencia para las empresas. Por eso, en Banco Sabadell impulsamos Exportar para Crecer, una oferta de servicios dirigida a facilitar el acceso de las empresas españolas a los mercados exteriores: »» Guía práctica de comercio exterior. »» Selector de Incoterms y medios de pago. »» Videosesiones de formación. »» Píldoras para mejorar. Y muchas otras herramientas e información a disposición de las empresas. www.bancosabadell.com/exportarparacrecer / Presencia internacional 1 3 19 16 20 4 17 18 8 11 2 7 10 13 14 15 9 6 12 5 www.grupobancosabadell.com SUCURSALES 01 / LONDRES 02 / MIAMI 03 / PARÍS 04 / CASABLANCA OFICINAS DE REPRESENTACIÓN 10 / Pekín (CHINA) 15 / Santo Domingo (R. DOMINICANA) 05 / Sao Paulo (BRASIL) 11 / Shanghai (CHINA) 16 / Nueva York (ESTADOS UNIDOS) 06 / Caracas (VENEZUELA) 12 / Singapur (SINGAPUR) 17 / Varsovia (POLONIA) 07 / Méjico DF (MÉJICO) 13 / Estambul (TURQUÍA) 08 / Argel (ARGELIA) 14 / Dubai (EMIRATOS ÁRABES UNIDOS) FILIALES Y PARTICIPADAS 18 / ANDORRA 19 / PORTUGAL 20 / ESTADOS UNIDOS 09 / Nueva Delhi (INDIA) Datos de contacto: Directora: Aneta Ananicz Tel. (+48) 22 354 84 90 www.bancosabadell.com 6003366 Polonia: Rondo ONZ 1, 29th floor 00-124 Warszawa Polska (Polonia)