SUPUESTO PRACTICO

DIRECCION
DE MARKETING
Caso
Germanio
LUIS MARIJUAN
Febrero 2011
GERMANIO, S.A.
La Compañía Germanio, S.A., perteneciente al grupo multinacional americano Geoxide se
instaló en el año 1973, con la construcción en el Polígono Industrial de Algeciras de una
fábrica para la producción de óxido de germanio, con capacidad máxima para 95.000
toneladas anuales.
En la Tabla 1 se resume los costes de fabricación y en la Tabla 2 los costes de ventas,
correspondientes al mes de Mayo de 2007, así como el acumulado anual a la fecha.
Los costes generales (impuestos, overheads, etc.), se estiman en 3,5 millones de euros
anuales. Se incluyen aquí los gastos financieros.
Las amortizaciones se estimen en 5,7 millones de euros para 2007.
El negocio de óxido de germanio no es estacional, siendo bastante estables sus ventas a lo
largo del año.
Las ventas hasta Mayo se resumen en la Tabla 3, así como el precio medio de venta en
destino.
CUESTIONES
1)
Haciendo las suposiciones que considere oportunas, calcúlese el punto de
equilibrio de Germanio, S.A.
2)
Hágase un estudio de sensibilidad del punto de equilibrio frente al precio de venta.
3)
Germanio tiene la oportunidad de hacer una exportación spot a Argelia de 5.000
tons. ¿Cuál es en su opinión el menor precio aceptable?
Pág.1
GERMANIO S.A.
TABLA 1
GERMANIO, S.A.
Costes de fabricación (Todas las cifras en ‘000 euros)
MAYO 2007
MES
YTD (1)
Coste Empleados
351,58
1.761,36
Material Mantenimiento, Laboratorio
133,58
612,83
Equipación y Material Seguridad
20,43
102,50
Contratistas Externos
476,59
2.181,18
Gastos Generales
214,11
1.029,52
Materias Primas
2.994,26
12.575,88
Servicios (agua, electricidad, vapor, gas natural)
610,24
3.008,70
Margen ventas sales de thorio (subproducto fabricación)
172,44
830,77
Tratamiento y vertido de efluentes y residuos
101,79
484,65
CANTIDAD PRODUCIDA (tons)
6.684
33.727
(1) Acumulado a la fecha
Pág 2
GERMANIO S.A.
TABLA 2
GERMANIO, S.A.
Costes de Ventas (Todas las cifras en ‘000 euros)
MAYO 2007
MES
YTD (1)
COSTE DISTRIBUCION
Almacenes(20%fijo/80%variable)
39,10
203,30
Transporte
662,17
3.377,06
Varios (aduanas, documentación, etc.)
25,95
121,92
29,35
149,71
Salarios
64,21
344,78
Viajes y representación
13,21
70,45
Comisiones
8,3
44,1
TOTAL
833,99
4.267,22
SERVICIOS COMERCIALES
Facturación y Expediciones
COMERCIAL (MKT y VENTA)
Pág 3
GERMANIO S.A.
TABLA 3
GERMANIO, S.A.
Ventas 2007
MAYO 2007
TONS
Precio Medio
(euros/kg)
Enero
6.921
1,94
Febrero
6.391
1,95
Marzo
7.415
1,91
Abril
6.415
1,91
Mayo
7.315
1,88
TOTAL
34457
Pág 4