La comunicación publicitaria

Instituto Superior Mariano Moreno
Carrera: Turismo
Materia: técnica publicitaria
Trabajo practico Nº 1: La comunicación publicitaria
• Elija dos piezas publicitarias, una a su criterio y otra del área del turismo.
Partiendo desde cada publicidad responda:
• Según la tipologÃ-a general de la publicidad, que caracterÃ-stica reúne esta publicidad? Evalúe sus
condiciones partiendo desde el punto 1 hasta el 9.
• Si consideramos que toda publicidad contiene un aspecto informativo y uno persuasivo, podrÃ-a indicar en
que elemento del mensaje publicitario encuentra el contenido informativo?
• El componente persuasivo de la publicidad, de qué tipo es? Describa de qué manera el mensaje
publicitario intenta convencer al público acerca de la eficiencia de lo que vende.
• De acuerdo a la manera en la cual se ofrece el producto/servicio en la publicidad, podrÃ-a asociar esta
formula a alguna de las filosofÃ-as de venta establecidas por la comunicación publicitaria?
• Explique por qué considera que esta filosofÃ-a ésta presente en el aviso.
2) Según el texto de Ries y Trout, cual es la forma as acertada de plantear la
Comunicación publicitaria hoy. Por que?
3) Si consideramos la idea de posicionamiento, en que lugar se ubica el
Producto/servicio de su publicidad?
A)
1−1) Publicidad en función de la naturaleza del anunciante
De empresas públicas y privadas: La publicidad escogida, es de esta categorÃ-a, ya que el mismo que
fabrican, administran y venden este producto, son los mismos que pagan la publicidad y se quedan con las
ganancias obtenidas, recaudadas por las ventas.
1−2) Publicidad en función de número de anunciantes
Publicidad individual: Es la propia entidad, la que se dedica a la elaboración del producto y será ella misma
quien pague por la publicidad.
1−3) Publicidad en función de la actividad del anunciante
Publicidad de fabricantes y productores: Esta publicidad fue pagada por los mismos fabricantes y productores
que se encargan de esta lÃ-nea de productos.
1−4) Publicidad en función de la naturaleza de los productos
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Publicidad de productos fÃ-sicos: Es evidente que a lo que hace referencia esta publicidad es un producto
fÃ-sico, ya que es comestible por lo tanto es tangible.
1−5) Publicidad en función de los destinos de los productos
Publicidad dirigida a los mercados de consumo: El producto al que hace referencia la publicidad, es dirigido
hacia el consumidor final, ya que van a ser ellos quienes compren esta elaboración.
1−6) Publicidad en función de la naturaleza del anuncio
Publicidad del producto: En esta publicidad, se puede apreciar en la parte inferior de la hoja, todos los
beneficios, descripciones, origen y forma de conservación del producto.
Pero no podemos decir que es solo ésta clasificación, ya que también posee a su vez caracterÃ-sticas
que nos indica que es Publicidad corporativa, como la imagen de esta fabricación en el centro, en un
tamaño y forma que quiere llamar la atención del consumidor, asÃ- como también la marca de sus
fabricantes y el nombre que lo categoriza a este producto y que aparece en un tamaño bastante importante.
1−7) Publicidad en función de la estructura del anuncio
No comparativa: El mensaje que quiere transmitir esta publicidad, no hace ninguna comparación con otras
marcas de su competencia, solo se presenta su producto.
1−8) Publicidad en función del alcance de la campaña
Nacional: La empresa que paga por esta publicidad es muy conocida en toda la argentina, pero busca hacer
conocer mas el producto que esta publicitando, en este caso es el queso azul.
1−9) Publicidad en función del medio utilizado
En prensa: El mensaje que quisieron transmitir los fabricantes, fue publicado en el medio grafico a través
de revista.
A−2) En la publicidad escogida, el mensaje informativo, se encuentra en la parte inferior de la hoja y posee un
tamaño importante.
En él se describen, el origen, la descripción del producto, como se presenta el mismo, forma de
conservación y la textura.
A−3) El componente persuasivo que se detecta en la publicidad escogida es, persuasión inconsciente; ya que
intenta convencer al publico que compre dicho producto, indirectamente mostrándoselo en una forma
tentativa, indicándole su sabor, textura, aroma, sensaciones que produce en la boca y que en el momento de
ver esa imagen le de ganas de consumirlo.
B)
1) La filosofÃ-a que más se asemeja con la publicidad escogida por los integrantes del grupo es La
filosofÃ-a de la imagen de marca; ya que al mirar la publicidad, lo que mas llama la atención, es el color, la
textura, el tamaño del producto y a demás no es un elaborado que sea consumido por todas las clases
sociales, ya que posee generalmente un valor elevado en el mercado o que al no ser fundamental para la
alimentación, hay muchas personas que no lo han consumido. Se puede decir que este producto se vende
más por su nombre que por su maraca en si.
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2) En el texto de Ries y Trout, en lo que mas se focalizan es en el mensaje publicitario y como hacerlo llegar a
una sociedad que en nuestros tiempos esta tan saturada de información.
Una de las soluciones que ellos plantean, es que la información sea cortita y concisa, para que de esta forma
llamen la atención del cliente y no saturarlo con tanta información. Esa seria una de las formas para que el
mensaje quede en la mente de las persona y otras de las soluciones era que, no se buscara inventar nuevos
productos, sino que se trabajaran con los ya creados, mejorándolos ya que al publico le cuesta mucho aceptar
nuevos productos.
3) La publicidad escogida, hace referencia a un producto que, aunque para ellos la hallan lanzado al mercado
como novedoso, no es algo que sea nuevo, sino que ya estaba posicionado en él. Los empresarios solo se
ocuparon de hacer la publicidad, con todas aquellas caracterÃ-sticas para que llegue a la mente del
consumidor.
A)
1−1) Publicidad en función de la naturaleza del anunciante
De empresas públicas y privadas: Los responsables de publicar este anuncio, son los mismos que
comercializa el servicio y al ser una empresa privada, la ganancia de la venta de éste, será para ellos
mismos.
1−2) Publicidad en función de número de anunciantes
Publicidad individual: Los dueños del servicio que están publicitando, son los encargados de pagar por la
publicidad, ya que es una entidad privada.
1−3) Publicidad en función de la actividad del anunciante
Publicidad de intermediarios: Esta publicidad la efectúa el mayorista, es él, el que paga por ella, aunque
las ganancias que reciba por la venta de cada pasaje será dividido en porcentaje con sus minoristas, que en
barios casos son los que están en contacto directo con el consumidor.
1−4) Publicidad en función de la naturaleza de los productos
Publicidad de servicios: Este tipo de publicidad, es intangible, ya que es un servicio que se le esta brindando a
quien compren este crucero.
Es muy difÃ-cil hacerle sentir al cliente, los beneficios de su compra, por esta razón, la publicidad se basa en
la fotografÃ-a, mostrando los lujos y los servicios que va a recibir.
1−5) Publicidad en función de los destinos de los productos
Publicidad dirigida a los mercados institucionales: Esta publicidad esta dirigida mayoritariamente a empresas
minoristas, ya que el anuncio fue publicado en un tarifario, que solo tienen acceso las agencias de viajes y no
el público. Otro de los indicio es, que no aparece precio, solo esta la pagina Web y alguno de los servicios
que ofrece.
1−6) Publicidad en función de la naturaleza del anuncio
En esta publicidad se puede decir que se encuentra las dos clasificaciones, por un lado la Publicidad
corporativa, ya que lo que primero se puede apreciar es la foto del crucero, que en este caso es el servicio que
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se va a comprar. En la parte inferior del anuncio, se indica la marca que lo comercializa.
Por otra parte decimos que es Publicidad del producto, con el argumento que en la parte central de la
publicidad y de manera especÃ-fica, se indica todos los beneficios que te produce viajar en crucero y los
servicios que éste te ofrece, adjuntados con fotografÃ-as.
1−7) Publicidad en función de la estructura del anuncio
No comparativa: A pesar que en la publicidad, todo el tiempo te nombran la marca como la que te ofrece
todos los beneficios y mejor servicios en crucero, en ningún momento lo comparan con otros proveedores o
servicios similares.
1−8) Publicidad en función del alcance de la campaña
Internacional: Sin duda, este servicio es comercializado en todo el mundo y la empresa es una multinacional,
ya que los viajes se basan mayoritariamente en paÃ-ses Europeos.
Auque en los paÃ-ses de destino no hablen español, el anuncio si lo esta y es claramente comprendido.
1−9) Publicidad en función del medio utilizado
En eventos: Esta publicidad, no es fácil encantarla, ya que fue sacada de un tarifario, que solo es repartido
por empresas mayoristas o adquiridos en eventos como es el Workshop.
A−2) El contenido informativo, se encuentra en casi toda la publicidad, ya que es el fin más importante por
el cual fue publicado, venderse.
Se indica, el destino al cual se va a viajar, se especifica la hora de llegada y los lugares de recorrido y sobre
todo, informa todos los servicios que se van a contratar y todo los beneficios que trae viajar en crucero y con
esa empresa determinada.
A−3) El componente persuasivo de la publicidad, en este caso es
Persuasión cautiva, ya que intenta convencer que se consuma este servicio, a través de las emociones, los
sentimientos, las comodidades y todos aquellos sentidos que se despiertan al andar en un crucero por el medio
del océano.
Esta publicidad intenta convencer de lo cómodo que es subirte a un crucero y despreocuparte de tu auto, de
las carreteras, de la inseguridad y solo pensar en el placer que se siente ver la puesta del sol.
También intenta llegar al público, nombrándole todos los servicios que se ofrece y que no faltarÃ-a nada
que pueda llegar a ver en la mejor cuidad.
B)
1) La publicidad seleccionada, se caracteriza más por La FilosofÃ-a de los valores permanentes, con el
argumento que, trabaja todo el tiempo con la psicologÃ-a del cliente y sus sentimientos.
Trata de convencerlo que adquiera esa determinada empresa y no otra, a través de imágenes alucinantes y
pequeños textos que hace alusión de lo bien que se sentirá si viaja en crucero. A parte de trabajar con los
sentimientos y emociones del futuro comprador, también se centra en como el cliente se va a posicionar
ante la sociedad, viajando en un crucero de lujo.
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3) En el aviso publicitario que seleccionamos para el trabajo, hace referencia a un servicio, que aunque no es
muy novedoso, en los últimos años ha alcanzado un auge importante en la materia del turismo.
Esta empresa multinacional tan significativa que ha pagado por el aviso, solo se desarrollo en lo ya inventado,
pero se centro en mostrar imágenes de su flota, indicando que es una de las mejores o mas lujosas del
mercado. Todos estos complementos, son los responsables de caracterizar este producto por otros existentes.
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