Un recurso muy complejo

Autor: Luis A. Adrián Bianchi
DGL-04-01014-01
INCREMENTO DE LA CAPACIDAD
El incremento de la capacidad es una de las decisiones estratégicas de mayor importancia a la
que se enfrentan las empresas, medida tanto en términos de la cantidad del capital involucrado
como de la complejidad del problema de la decisión. Agregar capacidad para mejorar la posición
competitiva o la participación en el mercado, se contrapesa con la necesidad de evitar
sobrecapacidad. El exceso es un problema serio que ha plagado repetida y seriamente a muchas
industrias, superior al que presenta la subcapacidad.
Elementos a considerar en las decisiones del incremento de la
capacidad
Los pasos que, de forma interactiva, deben analizarse son:
•
Determinar las opciones de la empresa respecto al tamaño y tipo
de incrementos de la capacidad.
•
Evaluar la demanda futura y el coste de los insumos.
•
Evaluar los posibles cambios tecnológicos y la obsolescencia.
•
Predecir el incremento de capacidad que efectuará cada
competidor, basado en las expectativas que tenga acerca del
sector.
•
Sumar éstas para determinar el equilibrio de la oferta y demanda
del sector, así como los precios y costes resultantes.
Determinar los flujos de efectivos esperados debidos al
incremento de capacidad.
Analizar y sopesar la coherencia de todo el análisis.
•
•
Cuando existe una elevada incertidumbre respecto a la demanda
futura, la aversión al riesgo y la capacidad financiera de la empresa
determinará el proceso de expansión.
“Cuando existe una
elevada incertidumbre
respecto a la demanda
futura, la aversión al
riesgo y la capacidad
financiera de la empresa
determinará el proceso de
expansión”
Causas del exceso de capacidad
Existe una fuerte tendencia a construir capacidad en exceso,
especialmente en el campo de productos genéricos, donde el riesgo
es mayor por dos razones:
•
La demanda por lo general es cíclica, y puede inducir a
expectativas excesivamente optimistas en periodos de alza.
•
En productos no diferenciados, los costes son muy relevantes,
pues la elección del comprador se basa fuertemente en el precio.
La lealtad a la marca es mínima, por lo que las ventas están
atadas a la capacidad de la empresa. Por tanto, las empresas
están bajo fuerte presión por tener plantas grandes y modernas
para ser competitivas, y una capacidad adecuada para alcanzar
su objetivo en cuanto a la participación de mercado.
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CLASE EJECUTIVA
2004 Luis A. Adrián Bianchi © Clase Ejecutiva, S.L. Todos los derechos reservados. De uso exclusivo para los alumnos de Clase Ejecutiva. Prohibida la reproducción
total o parcial del documento y su distribución por cualquier medio impreso o electrónico sin la autorización escrita de Clase Ejecutiva.
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Varios factores conducen al exceso de capacidad en la industria,
tanto en los productos genéricos como en los diferenciados:
Tecnológicos
Incrementos de capacidad en forma discreta: la necesidad de
agregar capacidad en grandes unidades en forma no continua
aumenta el riesgo de que el conjunto de las decisiones conduzca a un
problema serio de exceso de capacidad.
Economías de escala o curva de aprendizaje significativa: este
factor aumenta la probabilidad de que haya un comportamiento
anticipado, como el descrito antes. La empresa con mayor capacidad
o que la incrementa antes tendrá ventaja en costes; e inducirá al resto
para que se muevan rápida y agresivamente.
Plazos más largos en el incremento de la capacidad: los tiempos
de entrega largos exigen a las empresas que basen sus decisiones
sobre las proyecciones de la demanda y el entorno competitivo a muy
largo plazo; o que sufran sus ingresos por no capitalizar la
oportunidad si la demanda se materializa. Los grandes plazos de
entrega penalizan a las empresas que se quedan rezagadas sin
capacidad, y empujan a las que sienten mayor aversión al riesgo a
invertir, aunque esta decisión sobre la capacidad lleve aparejada
riesgo.
Mínima escala eficiente incrementada: las plantas grandes que se
construyen son más eficientes, y, a menos que la demanda crezca a
buen ritmo, deberá reducirse el número de plantas en el sector o
habrá exceso de capacidad.
Cambios en la tecnología de producción: los cambios tecnológicos
tienden a atraer inversiones en la nueva tecnología, aunque
continúen operando las plantas que usan tecnología antigua. Cuanto
más altas sean las barreras de salida para las instalaciones
obsoletas, más lentamente serán retiradas del mercado.
“Los tiempos de entrega
largos exigen a las
empresas que basen sus
decisiones sobre las
proyecciones de la
demanda y el entorno
competitivo a muy largo
plazo…”
Estructurales
Altas barreras de salida: el exceso de capacidad ineficiente no
abandona suavemente el mercado, y se prolongan los periodos de
exceso de capacidad.
Obligada por los proveedores: mediante descuentos, subsidios,
facilidades de pago, los proveedores de equipo pueden provocar
exceso de capacidad. Competidores marginales que en
circunstancias normales no podrían instalar nueva capacidad, sí
pueden con esas ayudas.
Competidores integrados: una integración hacia adelante, puede
presionar hacia un exceso de capacidad para asegurar la posición en
unidades de negocio aguas abajo. Mutatis mutandis, si la integración
es hacia atrás.
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La demanda se inclina hacia empresas de mayor volumen: en
sectores industriales, como el de las líneas aéreas, la empresa con
mayor capacidad puede tener una participación en el mercado
desproporcionada, pues los compradores la eligen como primera
opción. Esta característica presiona hacia el exceso de capacidad.
Competitivos
Número elevado de empresas en el sector
Nuevo ingreso
Ventajas de moverse primero
Flujo de información
Inflación de las expectativas futuras
Percepciones divergentes
Desconfianza en las señales del mercado: brotes belicosos,
nuevos ingresos, condiciones cambiantes, aumentan la inestabilidad
y promueven decisiones de expansión desordenadas.
Cambio estructural: al igual que en el caso anterior, las empresas
estiman peor sus fuerzas relativas y las decisiones son menos
objetivas.
Directivos
Orientación de la dirección hacia la producción: la producción es
la niña mimada de la dirección al margen de las finanzas o la
comercialización.
Aversión asimétrica al riesgo: el director queda más en evidencia si
su empresa es la única que queda atrapada con capacidad
insuficiente, que si la demanda no llega a materializarse. En el primer
caso pone en peligro la posición estratégica de la empresa, y
posiblemente su puesto de trabajo, mientras que en la segunda
puede esgrimir la conservación de la posición relativa.
“En sectores industriales,
como el de las líneas
aéreas, la empresa con
mayor capacidad puede
tener una participación en
el mercado
desproporcionada, pues
los compradores la eligen
como primera opción”
Gubernamentales
Incentivos fiscales
Deseo de una industria nacional
Presiones para incrementar o mantener el empleo.
Límites al incremento de la capacidad
Existen ciertos controles contra la tendencia a sobreconstruir, algunos
son:
• Restricciones financieras
• Diversificación de la empresa
• Incertidumbre respecto al futuro, ampliamente compartida
• Problemas latentes
sobrecapacidad
debido
a
anteriores
situaciones
de
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Estrategias de anticipación para desalentar a la competencia
En fase de crecimiento, una empresa que busque asegurar una
elevada participación en el mercado puede adoptar una estrategia de
anticipación en cuanto al incremento de capacidad. Si se conoce con
certeza la demanda futura y la empresa logra suficiente capacidad
para abastecer toda la demanda, puede desalentar la entrada de
nuevos competidores y la expansión de los actuales. Una estrategia
de este tipo requiere con frecuencia, además de inversiones en activo
fijo, soportar resultados financieros marginales e incluso negativos a
corto plazo.
La estrategia de anticipación comporta un riesgo inherente, por el
compromiso anticipado de recursos antes de conocer el resultado.
También puede fracasar el «desánimo» de la competencia y verse
abocado a una guerra encarnizada.
Estudio del mercado
En el punto 1, encontramos la situación inicial del mercado, donde los
costes unitarios son altos debido a los gastos de lanzamiento e
inversión del producto y la demanda inicial es pequeña (primeros
compradores)
“Para que una estrategia
de anticipación pueda
tener éxito debe
satisfacer con holgura
una serie de condiciones,
entre ellas, aptitud para
que la comunicación de la
acción anticipada disuada
a la competencia”
En el punto 2, apreciamos la situación del mercado tras la ampliación
de capacidad del anticipador; se ha incrementado la demanda y los
costes totales se han reducido lo que provoca una disminución
considerable del coste unitario.
En el punto 3, queda recogida la situación en la que el resto de los
productores ha entrado en el mercado. Únicamente tienen acceso a
una demanda residual, pero a bajos costes gracias al conocimiento
de la tecnología y al tamaño del mercado.
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Para que una estrategia de anticipación pueda tener éxito debe
satisfacer con holgura todas las condiciones que se enumeran:
•
Gran incremento de la capacidad con relación al tamaño del
mercado: si un movimiento no es importante con relación al
tamaño esperado del mercado, no puede considerarse como
anticipado.
•
Grandes economías de escala con relación a la demanda total del
mercado, o curva de experiencia significativa.
•
Crédito de la empresa que se anticipa.
•
Aptitud para que la comunicación de la acción anticipada disuada
a la competencia: la empresa debe ser capaz de transmitir al
mercado que se está anticipando, antes de que los competidores
efectúen compromisos de inversión.
•
Disposición de los competidores a retractarse: la estrategia de
anticipación presupone que los competidores sopesarán los
beneficios potenciales de dar batalla a la empresa que se
anticipa, y concluirán que no justifican los riesgos.
La anticipación será de alto riesgo si la tipología de los competidores
obedece a las siguientes características:
• Competidores con objetivos distintos a los puramente económicos.
• Competidores para quienes su giro de negocio representa un gran
impulso estratégico o está relacionado a otros de su cartera de
negocios.
• Competidores con más poder para resistir a largo plazo.
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