Anexo 7 Guia para Seleccion de Ideas

Anexo No. 7
Guía para la Selección de Ideas de John O’Meara
1. Comerciabilidad
CRITERIOS
Muy bueno
Bueno
Medio
Deficiente
Muy Deficiente
A. Con relación a
los canales
actuales de
distribución
Puede alcanzar
mercados
importantes
distribuyéndose por
medio de los canales
actuales
Puede alcanzar mercados
importantes distribuyendo
la mayor parte por medio
de los canales actuales y
otra parte por los nuevos
canales
Tendrá igual
distribución entre
los nuevos
canales y los
actuales con el
fin de obtener
mejores
mercados
B. Con relación a
las líneas
actuales de
producto
Complementa una
línea actual que
necesita más
productos para
llenarla
Complementa una línea
existente que no necesita,
pero que puede manejar
otro producto
Puede adaptarse Puede ser
a una línea
parcialmente
existente
adaptado en una
línea actual
C. Relación entre
el precio y la
calidad
Precio por debajo del Precio por debajo de la
de los otros
mayor parte de los
productos de calidad
productos
competitivos de
similar
calidad similar
Precio
aproximado al de
los productos de
la competencia
de similar calidad
Precio por encima de Precio por encima del de
muchos de los
todos los productos
competitivos de similar
productos
competitivos de
calidad
similar calidad
D. Número de
tamaños y
clases
Pocos tamaños y
clases de productos
Varios tamaños y
clases pero
pueden
satisfacer lo que
Posee pocas
características para
su promoción, pero
no pueden
Varios tamaños y clases,
pero los cliente quedan
satisfechos con pocos
artículos
Tendrá que
distribuirse más por
nuevos canales para
alcanzar mercados
importantes
Tendrá que distribuirse
totalmente por nuevos
canales con el objeto de
alcanzar mercados
importantes
No encaja en ninguna línea
de producto actual
Muchos de los tamaños y
clases que necesitarán
inventarios fuertes
Manual del Participante - Módulo 2 – Anexo 7
1
Desarrollo o Mejoramiento de Productos o Servicios
Posee características de
promoción que pueden
compararse
satisfactoriamente con las
características de los
productos competitivos
E. Negociabilidad
El producto posee
características por
encima o debajo de
los productos de la
competencia que por
sí mismos dan a su
compañía más
promoción,
propaganda y
exhibición que lo que
la compañía les
ofrece
F. Efectos en las
ventas de los
productos
existentes
Debe ayudar en las Podría ayudar en las
ventas de los
ventas de los productos
productos existentes existentes, pero
definitivamente no
perjudicará las ventas
actuales
el cliente desea
con pequeños
inventarios de
artículos no
importantes
compararse con las
características de los
productos
competidores
Posee
características
iguales a las de
los otros
productos
Puede estorbar
algunas ventas
actuales;
definitivamente no
ayuda a las ventas
actuales
No tendría efecto
en los productos
existentes
No posee características
iguales a las de todos los
competidores o que
conduzcan por si mismas a
una promoción imaginaria
Reducirá las ventas de los
productos actualmente
rentables
Manual del Participante - Módulo 2– Anexo 7
2
Desarrollo o Mejoramiento de Productos o Servicios
2. Durabilidad
CRITERIOS
Muy bueno
Bueno
Medio
Deficiente
A. Estabilidad
Producto básico del
cual siempre se
espera que tenga
usos
Producto que tendrá
suficientes usos para
rembolsar el dinero
invertido, mas por lo
menos 10 años de
utilidades adicionales
B. Amplitud del
mercado
Un mercado
nacional, una
amplia variedad de
consumidores y un
mercado potencial
en el extranjero
Un mercado nacional y una Tanto un
amplia variedad de
mercado
consumidores
nacional como
una amplia
variedad de
consumidores
C. Resistencia a
las
fluctuaciones
cíclicas
De fácil venta
durante la inflación
o la depresión
Efectos moderados de los
cambios cíclicos. Estos
efectos decaerán después
de los cambios de las
perspectivas económicas
Producto que
tendrá usos
suficientes para
rembolsar las
inversiones
iniciales, más
varios años (de
5 a 10) de
utilidades
adicionales
Producto que tendrá
usos suficientes para
rembolsar los gastos
de inversión, más de
1 a 5 años de
utilidades adicionales
Producto que quizás en
el futuro cercano será
obsoleto
Un mercado regional
y una variedad de
consumidores
restringidos
Un mercado
especializado y una
pequeña área de
marketing
Los cambios cíclicos
influirán mucho y
caerán antes que los
cambios en las
perspectivas
económicas
Los cambios cíclicos
causarán fluctuaciones
en la demanda
Las ventas
subirán y
descenderán
de acuerdo con
la economía
Muy Deficiente
Manual del Participante - Módulo 2– Anexo 7
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Desarrollo o Mejoramiento de Productos o Servicios
D. Resistencia a
fluctuaciones
estacionales
Ventas continuas
Ventas continuas excepto
durante todo el año en circunstancias
especiales
Fluctuaciones
estacionales,
pero los
problemas de
inventario y de
personal
pueden ser
solucionados
Fuertes fluctuaciones
estacionales que
causarán
considerables
problemas de
inventarios y de
personal
Severas fluctuaciones
estacionales exigirán
despidos y grandes
inventarios
E. Exclusividad del
diseño
Puede protegerse
con una patente
exclusiva
No puede ser
patentado,
pero tiene
características
particulares
que no son
fáciles de
copiar
No pude ser
presentado y puede
ser fácilmente
copiado por
compañías más
grandes y más
conocedoras
No puede ser
patentado y cualquiera
puede imitarlo
Puede ser patentado pero
la patente podría ser
evadida
3. Capacidad productiva
CRITERIOS
Muy bueno
Bueno
Medio
Deficiente
Muy Deficiente
A. Equipo
necesario
Puede producirse con
equipo que no se
utiliza en el momento
Puede producirse con el
equipo existente pero debe
someterse a turno con
otros productos
Puede producirse
ampliamente con
el equipo
existente, pero la
compañía debe
adquirir algunos
equipos
adicionales
La compañía tendría que
La compañía
tendría que
adquirir todo el equipo
nuevo
comprar gran
cantidad de
equipos nuevos,
pero puede utilizar
algunos de los
existentes
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Desarrollo o Mejoramiento de Productos o Servicios
B. Conocimiento
de la
producción y
personal
necesario
Con el conocimiento y
el personal existentes
podrán crearse nuevos
productos
Con pequeñísimas
excepciones el personal y
el conocimiento existentes
podrán producir nuevos
productos
Con algunas
excepciones, el
conocimiento y
personal actuales
podrán producir el
nuevo producto
Aproximadamente
prevalecerá una
proporción 50 – 50
entre las
necesidades de
nuevos
conocimientos y
de personal y el
conocimiento y
personal actuales
Se necesita adquirir casi
todo el conocimiento y el
personal para crear el
nuevo producto
C. Disponibilidad
de materia
prima
La compañía puede
comprar la materia
prima de manera
exclusiva al mejor
proveedor
La compañía puede
comprar la mayor parte de
materia prima al mejor de
sus proveedores y el resto
a otras empresas
La compañía
puede comprar
aproximadamente
la mitad de la
materia prima a
sus mejores
proveedores y la
otra mitad a las
otras empresas
La compañía debe
comprar la mayor
parte de la materia
prima a otra
compañía
diferente de su
principal
proveedor
La compañía debe comprar
casi toda o toda la materia
prima a algunas otras
pocas empresas diferentes
de su mejor proveedor
4. Potencial de crecimiento
CRITERIOS
Muy bueno
Bueno
Medio
Deficiente
Muy Deficiente
A. Equipo
necesario
Un nuevo tipo de
producto que llenará
una necesidad
presente que no ha
sido satisfecha
Un producto que mejorará
considerablemente los
productos actuales en el
mercado
Un producto que
tendrá nuevas
características,
que atraerán un
sector sustancial
del mercado
Un producto que
tendrá pocas
mejoras con
respecto a los
productos existentes
en el mercado
Un producto similar a los
ya existentes en el
mercado y que no agrega
nada nuevo
Manual del Participante - Módulo 2– Anexo 7
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Desarrollo o Mejoramiento de Productos o Servicios
B. Conocimiento
de la
producción y
personal
necesario
Valor agregado muy
alto, así que el número
de competidores es
sustancialmente
restringido
Valor agregado muy alto,
así que a menos que el
producto sea en extremo
bueno para acomodarse a
otras empresas, éstas no
desearán inversiones en
instalaciones adicionales
Valor agregado
muy alto, de
modo a menos
que otras
empresas en el
mercado sean
tan fuertes como
ésta, no les será
rentable
competir
Valor agregado bajo,
que permite a
compañías grandes,
medianas y algunas
más pequeñas hacer
la competencia
Valor agregado muy bajo
que permite a todas las
compañías entrar con
rentabilidad
C. Disponibilidad
de materia
prima
La cantidad de
usuarios finales
aumentará de manera
considerable
La cantidad de usuarios
finales aumentará de
manera moderada
La cantidad de
usuarios finales
aumentará
ligeramente, si
acaso
La cantidad de
usuarios finales se
reducirá de manera
moderada
La cantidad de usuarios
finales disminuirá de
manera considerable
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Desarrollo o Mejoramiento de Productos o Servicios