FICHA-PCGE-M5-U3-A2-D1

SITEMAS DE INFORMACIÓN PARA LA TOMA
DE DECISIONES
FICHAS TÉCNICAS MULTIMEDIA
MÓDULO Nº: 2
UNIDAD Nº: 3
APARTADO Nº: 2
DIAPOSITIVA Nº: 1
PRÁCTICA Nº 4: Análisis Desviaciones en Ventas
LIROY MARTÍN - Ejercicio 4ENUNCIADO
La desviación negativa en volumen preocupa al Director Comercial.
Adicionalmente a las explicaciones de cantidad y estructura de ventas, quiere conocer el
impacto relacionado con la cuota y evolución del mercado local, teniendo en cuenta los
siguientes datos:
La cuota presupuestada de mercado para los estores es del 8,5% y para cortinas del 11%
y el tamaño real del mercado local de estores es de 8.800 unidades y el de cortinas 20.000
unidades.
SE PIDE:
Calcular las variaciones correspondientes a cuota de mercado y cambio de tamaño de
mercado.
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DE DECISIONES
FICHAS TÉCNICAS MULTIMEDIA
MÓDULO Nº: 2
UNIDAD Nº: 3
SOLUCIÓN :
El cálculo de la desviación por cuota de mercado es:
Concepto
Estores
Cortinas
Total
800
2.100
2.900
Tamaño real de mercado local (Unidades)
8.800
20.000
Cuota presupuestada (%)
8,5%
11%
Ventas presupuestadas a tamaño real
748
2.200
Diferencia
52
(100)
Margen Bruto Estándar (EUR)
1,5
0,7
Desviación por Cuota de Mercado
78
(70)
Unidades de Venta Reales
2.948
8
En consecuencia, podemos obtener el siguiente cuadro de Cuota de Mercado:
Concepto
Estores
Cortinas
9%
10,5%
8,5%
11%
Estores
Cortinas
Unidades de Mercado Real
8.800
20.000
Unidades de Mercado Presupuestado
8.824
20.455
Desviación Unidades de Mercado
(24)
(455)
Cuota de Mercado Presupuestada
8,5%
11%
Margen Bruto Estándar (EUR)
1,5
0,7
Desviación por Tamaño de Mercado
(3)
(35)
Cuota de Mercado Real (%)
Cuota de Mercado Presupuestada (%)
El cálculo de la desviación por tamaño de mercado es:
Concepto
Total
(38)
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