master en gestión de negocios

UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ | MASTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS
2013
master en
gestión
de negocios
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UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ | MASTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS
01
bienvenida
El Master en Gestión de Negocios
(MGN) está orientado a aquellas
personas interesadas en adquirir las
herramientas necesarias para hacer
crecer y desarrollar las unidades de
negocios de las cuales están a cargo,
o sus propios negocios, a través de la
aplicación de herramientas prácticas
de planificación estratégica, control
de gestión y administración del
crecimiento.
andrés toledo
Director Académico
aplicación de herramientas
prácticas de planificación
estratégica, control de
gestión y administración
del crecimiento para
expandir el negocio
Una condición necesaria para que un
administrador realice una gestión
exitosa, es lograr que todos los miembros
de la organización dediquen todo su
esfuerzo para transformar la estrategia
en una realidad concreta. Este proceso
requiere el desarrollo de una serie de
habilidades, así como el uso de modelos
y herramientas, que permitan evaluar el
grado de cumplimiento de los planes y el
resultado asociado a éstos.
Siguiendo el modelo reduccionista,
la empresa ha sido descompuesta en
una serie de funciones diferentes, y
cada una de ellas ha sido tratada en
forma independiente. Así, existe una
perspectiva financiera, que pone el
énfasis en el riesgo y retorno de un
negocio, otra perspectiva centrada en
captar y fidelizar clientes, otra que se
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preocupa de mejorar los procesos y
aún otra orientada al aprendizaje de la
organización y sus miembros.
El análisis parcial de las diferentes
dimensiones en una empresa es
importante, pero para lograr resultados
es imprescindible considerar la
interdependencia que debe existir
entre ellas. Para crear valor financiero
es preciso satisfacer a los clientes. Para
lograr esto último, los procesos deben ser
eficientes. Para lograr clientes satisfechos
y procesos eficientes, se requiere personal
capacitado e inteligencia organizacional.
Esa es justamente la visión integral
que propone el Master: alinear a toda
la organización tras una estrategia que
se traduce en objetivos coordinados
y coherentes para cada una de las
perspectivas tradicionales.
El MGN se centra en desarrollar
habilidades y competencias concretas
para dirigir el proceso de crecimiento
coordinado de una empresa, a través
de alinear efectivamente a toda la
organización con la estrategia y la
propuesta de valor definidas.
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por qué
nosotros
PRESTIGIO NACIONAL E
INTERNACIONAL
CUERPO DE PROFESORES CAPAZ DE
APLICAR LA TEORÍA A LA PRÁCTICA
Desde su fundación, nuestra Escuela
de Negocios ha sido reconocida como
la mejor del país. Hoy, por segundo año
consecutivo, es la N° 1 de Latinoamérica
(Ranking revista América Economía
2012).
Equipo docente que combina una sólida
base conceptual, una amplia experiencia
en la formación de ejecutivos y una
reconocida capacidad para aplicar la
teoría a los negocios.
Cuenta con las dos acreditaciones
más prestigiosas a nivel internacional,
AMBA (Association of MBAs) y AACSB
(The Association to Advance Collegiate
School of Business).
FILOSOFÍA EDUCATIVA
INNOVADORA
Adicionalmente, la UAI está acreditada
por la CNA (Comisión Nacional de
Acreditación).
ENFOQUE PRÁCTICO ORIENTADO A
LA TOMA DE DECISIONES
Integración de teoría con experiencias
prácticas, para facilitar la óptima
toma de decisiones y así aumentar
tu contribución a los resultados de la
organización.
Acreditaciones
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Pioneros en la formación basada en
la innovación y emprendimiento.
Programas con trabajos prácticos
que ponen el énfasis en la solución
de problemas reales y desarrollo de
proyectos concretos.
INFRAESTRUCTURA DISEÑADA
PARA LA FORMACIÓN DE
EJECUTIVOS
Campus especialmente diseñados para
programas de postgrados. Auditorios
en distintos niveles, que facilitan las
exposiciones e interacción entre los
alumnos, y salas para reuniones de
trabajo en equipo.
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05
objetivos
quiénes
deben asistir
obtención
del grado
académico
Formar profesionales de alto nivel
capaces de “orquestar” la contribución
de cada área de negocios a los
resultados globales de la organización,
así como visualizar las alternativas de
crecimiento de sus áreas de negocios y
de la misma organización.
El Master está dirigido a profesionales
universitarios que sean responsables
de la gestión de unidades de negocios
u organizaciones. Está diseñado para
que profesionales, sin formación previa
en temas de administración, puedan
cursarlo con éxito. Lo importante es que
estén interesados en lograr el máximo
potencial de la unidad de negocios que
dirigen.
Al cursar y aprobar, de acuerdo a lo
estipulado en el reglamento académico
del Master, la totalidad de los módulos
y talleres contenidos en el Programa,
así como los trabajos integradores, el
alumno recibirá el grado académico de
Magíster en Gestión de Negocios de la
Universidad Adolfo Ibáñez.
Objetivos específicos
Formular una estrategia de negocios
sobre la base de una ventaja
competitiva diferente a la oferta
entregada por sus competidores.
Tomar decisiones de gestión
financiera para crear valor en la
organización.
Administrar las relaciones con clientes
y proveedores sobre la base de una
mirada integral al concepto de cadena
de valor.
Liderar el equipo de colaboradores,
de acuerdo con el perfil de cada
uno de ellos, para que potencien su
aporte individual y colectivo a la
organización.
Tomar decisiones concordantes
con la filosofía y el marco ético
de la empresa, los acreedores, los
empleados, los clientes y la sociedad
en general.
Alinear a todos los integrantes de la
organización en pos de la estrategia
definida.
Para aprovechar adecuadamente
el programa, es necesario que el
participante cuente con experiencia
laboral relevante.
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metodología
estructura
del programa
Nuestra Escuela prepara a nuestros
alumnos para tomar decisiones de alto
nivel. Para ello, utilizamos un modelo de
aprendizaje centrado en el participante.
El programa tiene una duración de dos años. El primer año conduce al Diploma en
Gestión de Negocios y el segundo año al Master en Gestión de Negocios.
En el programa se aprovecha el
conocimiento y la experiencia de los
participantes, pero en el proceso se
desafían sus ideas previas (e incluso
sus modelos mentales), a través de la
discusión y aplicación de diferentes
conceptos a ejercicios prácticos (casos,
talleres, trabajos integradores).
Primer año:
Conducente al Diploma
en Gestión de Negocios.
Segundo año:
Conducente al Magíster
en Gestión de Negocios.
En este primer año el alumno
desarrollará herramientas para
plasmar una estrategia en objetivos
concretos, y construirá conocimientos
para planificar, dirigir y controlar la
gestión de una empresa o unidad de
negocios, con una visión que conjugue
armónicamente las diferentes
perspectivas (la financiera, la de clientes,
procesos y personas). Como se sabe,
el nivel más alto de aprendizaje es la
capacidad de aplicar los conceptos
a una situación concreta. Es por
ello que los alumnos realizan dos
trabajos integradores como parte del
programa. En el Trabajo Integrador I, los
participantes deberán desarrollar una
detallada planificación para un nuevo
negocio, y en el Trabajo Integrador II, un
sistema de control de gestión para éste.
Durante este año, el programa
enfatiza los aspectos de crecimiento
del negocio, donde los participantes
desarrollan las herramientas necesarias
para gestionar adecuadamente este
complejo proceso. Así, los alumnos
desarrollarán conocimientos básicos
de legislación comercial, laboral y
tributaria necesarios para hacer crecer
el negocio, internalizarán los procesos
de innovación y desarrollo de nuevos
mercados, así como los efectos que
tiene el crecimiento del negocio sobre
las finanzas, la creación de valor y la
estructura organizacional. Finalmente,
los alumnos aprenderán la forma
de alinear a la organización en pos
de los objetivos definidos para ésta.
Nuevamente, los participantes deberán
aplicar los conceptos estudiados en este
segundo año, elaborando un completo
plan de desarrollo para un negocio
concreto.
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malla curricular
año 1 :: CONDUCENTE AL DIPLOMA EN GESTIÓN DE NEGOCIOS
módulo 1
módulo 2
Marco general
Planificación estratégica
Dirección estratégica
Concepto de estrategia.
Estrategias competitivas y análisis de industria.
Ventajas competitivas.
Mapas de posicionamiento.
Disciplina de la ejecución.
Plan de marketing
Marketing como filosofía de empresa.
El plan de marketing como parte de la planificación
estratégica.
Conceptos de segmentación, diferenciación y
posicionamiento.
Análisis de estados financieros
Marco conceptual para el análisis y la planificación
financiera.
Análisis de estados financieros.
Administración de recursos humanos
Naturaleza de la organización.
Diagnóstico y análisis organizacional.
Planificación y selección de los RR.HH.
Evaluación de proyectos
Determinación de flujos de caja.
Valor del dinero en el tiempo. Tasas de descuento.
Evaluación financiera de proyectos.
Costo de capital.
Trabajo integrador I
Taller de integración
módulo 3
módulo 4
Dirección
Control de gestión
Información contable y gestión financiera
Asignaciones de costos.
Punto de equilibrio y apalancamiento operativo.
Análisis de presupuestos.
Precios de transferencia.
Cuadro de mando integral
Perspectiva financiera.
Perspectiva del cliente.
Perspectiva logística y de los procesos internos.
Perspectiva de aprendizaje y crecimiento.
Gestión logística
Segmentación de los clientes según necesidades de servicio.
Establecimiento de redes de distribución logística.
Gestión estratégica de las fuentes de abastecimiento.
Trabajo integrador II
Dirección de marketing
Marketing estratégico.
Nociones de marketing de servicios e industrial.
Marketing relacional.
Dirección de recursos humanos
Sistemas de reclutamiento y selección.
Administración del desempeño.
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año 2 :: CONDUCENTE AL GRADO DE MAGÍSTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS
módulo 5
módulo 6
Desarrollo del negocio
Gestión de calidad
Este módulo aborda conceptos de innovación y desarrollo
de mercados, así como aspectos de regulación que son
imprescindibles de conocer para lograr un crecimiento
sustentable.
Gestión de calidad
Se analizará la calidad como herramienta competitiva,
determinándose sus costos y beneficios, el mejoramiento
continuo y las medidas de calidad.
Innovación
Aprender a innovar para competir.
Generando los cambios en estrategia y cultura.
Diseño organizacional
Se analizará, como desafío de las organizaciones, la
transformación o reconversión de las competencias y
habilidades de sus ejecutivos. El objetivo es desarrollar una
comprensión de los fenómenos humanos que gobiernan el
desarrollo de relaciones en las personas, tanto en sus vínculos
laborales como comerciales.
Entorno social, RSE y negocios sustentables
Desarrollo de nuevos mercados
Penetración de mercados.
Estrategia de desarrollo de nuevos productos.
Estrategia de enfoque en nuevos segmentos.
Cómo financiar el crecimiento
Análisis de necesidades operativas de fondos.
Crecimiento y riesgo.
Estructura de financiamiento.
Taller de negociación
Aspectos legales
Taller integrador III
módulo 7
Alineamiento
Cómo alinear a la organización en pos del objetivo estratégico
Alineamiento de estrategias financieras y del cliente.
Alineamiento de estrategias de procesos internos y de
aprendizaje.
Alineamiento de funciones de apoyo.
Alineamiento de socios externos.
Nota: gran parte del material académico y de las lecturas estarán disponibles en un sitio
web especialmente diseñado para tales efectos. El alumno tiene la responsabilidad de
bajar e imprimir el material.
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09
profesores
Profesores Master en Gestión de Negocios
Profesores invitados
Jorge Niño
Ph.D. en Ciencias Empresariales, Universidad Autónoma de
Madrid, España.
Gregorio Airola
Executive MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.
Félix Villatoro
Doctor en Economía, Pontificia Universidad Católica, Chile.
Pablo Luis Canepa
Executive MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.
Rodrigo Garrido
Ph.D., University of Texas at Austin, EE.UU.
Ricardo Úbeda
Doctor en Dirección y Administración de Empresas,
Universidad Ramón Llull, Barcelona, España.
Horacio Viana
Ph.D. in Science and Technology Studies, University of Sussex,
Inglaterra.
Augusto Castillo
Ph.D. en Finanzas, UCLA, EE.UU.
Rodrigo Morrás
Magíster en Matemáticas, Universidad Técnica Federico Santa
María, Chile.
Pablo Javier Canepa
Executive MBA, ESADE, España.
Sebastián Errázuriz
Executive MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.
Luis De La Barra
Psicólogo, Pontificia Universidad Católica, Chile.
Felipe Gazitúa
MBA, Stanford University, EE.UU.
Ernesto Rencoret
Magíster en Planificación y Gestión Tributaria, Universidad de
Santiago, Chile.
Profesores de talleres
Jaime García
Diplomado en Biología del Conocimiento, Instituto Matríztico
Doctor Humberto Maturana.
Gerson Volenski
Executive MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.
Luz Eugenia Mundaca
Diploma en Dirección de Recursos Humanos, Pontificia
Universidad Católica de Chile. Coach Ontológico, The Newfield
Network.
Gianfranco Ghirardelli
Estudios de postgrado, Harvard University, EE.UU.
Carlos Sanhueza
Executive MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.
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admisión
Período de postulación
Desde octubre de 2012 a marzo de 2013.
Se reciben postulaciones durante el
mes de febrero.
El período de postulaciones podrá
cerrarse antes si se completan los
cupos disponibles.
Requisitos de postulación
Estar en posesión del grado académico
de Licenciado o Título Profesional
equivalente.
4 años de experiencia laboral
(mínimo).
Dominio de inglés a nivel de lectura.
Etapas de postulación
Postula en línea (www.uai.cl/master).
Entrega de antecedentes:
Certificado de Licenciatura (original
o fotocopia legalizada). Obligatorio
para entrevista.
Compromiso de la organización
(www.uai.cl/master).
Fotocopia legalizada del carnet
de identidad o certificado de
nacimiento.
Entrevista personal.
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Proceso de aceptación al Master
Todos los antecedentes deben
entregarse en un sobre cerrado a
nombre de “Postulaciones Master
Escuela de Negocios” en Avda.
Presidente Errázuriz 3485, Las Condes,
Santiago.
Una vez recibidos los antecedentes,
éstos son analizados por la dirección
académica. En caso que surja la
necesidad de aclarar dudas, el
postulante podrá ser citado a una nueva
entrevista personal.
Se considera como postulante al
interesado que adjunta todos los
antecedentes de postulación más arriba
solicitados.
El cumplimiento de los requisitos de
postulación no asegura la aceptación
del postulante al Master.
La aceptación se formaliza a través de
una carta que le envía la Universidad
declarando su condición de “aceptado”.
Una vez recibida esa carta, el postulante
aceptado deberá matricularse a la
brevedad para conservar su cupo.
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011
información
general
Lugar de realización
Av. Diagonal Las Torres 2700, Peñalolén,
Santiago. Edificio de Postgrados.
Precio
Año 1: UF 225
Año 2: UF 230
Fechas
Inicio: martes 2 de abril de 2013.
Término: diciembre de 2014.
Horarios
Clases una vez por semana.
Año 1: martes, de 9:00 a 13:30 hrs.
Año 2: miércoles, de 9:00 a 13:30 hrs.
Formas de pago
Contado:
Se accede a un 5% de descuento, al
pagar el valor total antes del 30 de
abril de 2013.
Cuotas:
- Año 1: 9 cuotas, de abril a diciembre.
- Año 2: 9 cuotas, de abril a diciembre.
Descuentos
1) Los ex-alumnos de pregrado y
postgrado de la Universidad Adolfo
Ibáñez tienen un 15% de descuento.
2) Los alumnos que cancelen al contado
antes del 30 de abril de 2013, tienen un
5% de descuento.
3) Grupos de ejecutivos pertenecientes a
una misma empresa estarán sujetos a la
siguiente tabla de descuentos:
2 a 4 participantes
5%
5 participantes o más
10%
* Sólo descuentos 2 y 3 son acumulables
Información y postulaciones
Ximena Ramos R.
(56-2) 2331 1270
[email protected]
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2013
master en
gestión de
negocios
Información y postulaciones
Ximena Ramos R.
(56-2) 2331 1270
[email protected]
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