Oriol Martínez (Converse): “Atrás quedó ir a la oficina en traje y

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Oriol Martínez (Converse): “Atrás quedó ir a la oficina en traje y
corbata, ahora llevar unas deportivas está bien visto”
Oriol Martínez es el director general de Converse Iberia,
filial española de la compañía estadounidense
especializada en sneakers. Tras casi diez años al frente de
la división de sportwear de Nike en España, el directivo
asumió la responsabilidad de liderar a Converse en el
país. Con camisa y pantalón de vestir, pero con unas
zapatillas deportivas blancas, Martínez asegura que donde
muchos ven en la moda deportiva una tendencia pasajera,
él ve un cambio de hábito: “ahora puedes ir a la oficina en
sneakers, atrás quedó ir a trabajar en traje y corbata”.
consumidor, que busca la marca por encima del precio.
Pregunta: Pasó de liderar una división de Nike a
ponerse al frente de Converse en España. ¿Cómo fue
el cambio?
P.: ¿Y cómo ha impactado este cambio en Converse?
R.: Converse es una marca centenaria. Es un icono y las
modas tienen poca incidencia en ella. El crecimiento que
se ha experimentado en los últimos años viene dado de
todas las acciones que se han hecho con la marca más que
por el auge de las sneakers. Ahora bien, es cierto que en
distintas temporadas de los últimos años sí que se pueden
haber notado crecimientos en modelos concretos porque
se hayan puesto de moda, pero a nivel general,
registramos unos crecimientos constantes.
P.: En los últimos años ha habido una fiebre con la
práctica de deporte, de la que se han beneficiado los
grandes del sector. ¿Es un fenómeno que se
consolidará o será una moda pasajera?
R.: Es un cambio de hábito. De repente, el deporte ha
dejado de ser algo que hacían unos pocos a convertirse en
una manera de vivir. Atrás quedó ir a la oficina en traje y
corbata, ahora llevar unas sneakers está bien visto.
P.: El sector también está siendo testigo de la fiebre
de la sneaker. ¿Cómo se beneficia Converse?
R.: Converse es una marca que no sigue las modas o las
tendencias. Nuestra respuesta a la fiebre de la sneaker ha
sido crear nuevos modelos para poder cautivar a nuevos
consumidores. El último movimiento ha sido lanzar las
Chuck Taylor II, un modelo similar a las Converse más
clásicas pero mucho más confortable. Uno de nuestros
retos ahora es conectar con nuevos perfiles y llegar a más
armarios.
R.: En Nike estuve casi diez años y ocupé distintos cargos
en márketing y ventas en mercados como España y
Holanda. Es una compañía globalizada y que ha sabido
reinventarse año tras año. El cambio a Converse fue muy
positivo, ya que los retos con la marca son innumerables.
Estamos comenzando el proceso de maduración de la
marca, pero quedan muchas etapas por quemar y muchos
retos por asumir. Es algo que como profesional emociona
mucho.
P.: Lleva casi quince años en el sector de la moda
deportiva. ¿Cuáles son las particularidades de este
sector?
Respuesta: Es un sector marquista que convive con las
tendencias, pero que intenta huir de los vaivenes de la
moda. Es una particularidad que ha impulsado su propio
P.: España es uno de los mercados donde la gran
distribución opera de una manera más cómoda.
¿Cómo le afecta a esto a una marca como la vuestra?
R.: La incidencia que tiene en España es la misma que
tiene en el resto del mundo. En todos los países hay gran
distribución y todas las marcas conviven con ello. Aunque
en su oferta hayan sneakers similares a Converse, el
consumidor invierte en marca cuando hablamos de
calzado.
P.: ¿Pero os roba cuota de mercado?
R.: No. Siempre es un signo saludable que los principales
actores de la gran distribución de moda quieran inspirarse
en tu producto. Eso no quita que desde central hayan
comenzado a ponerse serios con los temas legales: una
cosa es tener un modelo similar al Chuck Taylor, pero
dejar claro al consumidor que no es una Chuck Taylor, y
otra muy distinta es engañar al consumidor y decirle que sí
lo es. Eso es copia o imitación y sí que hay una batalla
legal contra esto.
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P.: ¿Cómo es el consumidor de Converse en España?
¿Es distinto al de otros países?
R.: No hay una gran diferencia entre países. Al ser una
marca mundial, se percibe de una manera muy similar. El
chico joven que lleva unas Converse en Barcelona puede
ser el mismo que las lleve en Nueva York o en Tokio.
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