ECOM Agroindustrial Corporation Ltd. Coffee Division

Lecciones del sector cafetalero: la importancia
de asistencia técnica para gestionar riesgo
Agenda
1. AMSA (Parte de Ecom Agroindustrial)
2. Situación inicial con Productores
3. Requisitos de la Banca
4. Vínculo con SMS como detonador de crédito.
5. ¿Situación del cacao?
Ecom Agroindustrial Corp.
Iniciamos operaciones en 1849, hoy somos una compañía global de origen y
procesamiento, especializada en café, cacao y algodón, con presencia en
más de 30 países, estando a la vanguardia en el manejo de cadena de
suministro sustentable, siendo un referente para nuestros clientes y
competidores.
Algunos números del grupo a nivel mundial…
Algodón – en millones de pacas
Café – en millones sacos de 60 kgs
Proveedores primarios en ‘000 Tons
Situación inicial en café
- No existía antecedente de que los
productores recibieran financiamiento.
- Las únicas fuentes de financiamiento eran
personas
locales con tasas de crédito
elevadas.
- Intermediarismo.
- Cafetales viejos.
- Enfermedades y plagas
- Pequeñas superficies.
- No regularizados en cuanto a títulos de
propiedad.
- Desconfianza
en
ambos
sentidos
(Productores – Empresa)…
Requisitos de la Banca
Primer reacción… “que las instituciones
financieras presten a los productores”
Requisitos de la banca:
- Proyecciones financieras.
- Rentabilidad.
- Garantías.
- Comisiones.
- Seguro.
- Monto mínimo del crédito...
¿Qué hacemos?
Servicios de Manejo Sostenible (SMS)
Es una división de nuestra empresa,
orientada a dar soluciones a los productores,
basado en:
1.
2.
3.
4.
5.
Rentabilidad para el productor.
Certificación.
Asistencia técnica.
Transferencia de Tecnología.
Monitoreo y seguimiento.
Servicios de Manejo Sostenible (SMS)
Conocer a los productores
SERVICIOS DE MANEJO SOSTENIBLE (SMS)
PROGRAMA "DIAGNOSTICO Y CAPACIDAD DE PAGO A PROVEEDORES AMSA"
REPORTE DE DIAGNOSTICO EN PRODUCTIVIDAD Y CAPACIDAD DE PAGO EN CAFÉ
FORMATO VER- PUE 01
SUCURSAL COATEPEC
FECHA:_25 de Junio de 2013___
SUPERFICIE
PRODUCTOR: Manuel Gutierrez Gom ez
COMUNIDAD: BAXTLA
MUNICIPIO:
MONTO SOLICITADO
TEOCELO
1.5
$
6,000.00
MONTO A FINAN RECOM. $
5,250.00
NIVEL TECNOLOGICO
ESTADO: VERACRUZ
BASICO
EMERGENTE AVANZADO
PARAMETROS
CAT I
CAT II
CAT III
CAT IV
FINCA
VISITADA
PUNTAJE
1 RENDIMIENTO POR HA QQ
<10
>12 y <10
>12 y <20
>20
I
6
2 SUPERFICIE
<2.5
>2.5 y <3.00
>3.00 y <5.00
>5.00
I
6
<2000
2000 - 2500
>2500 y <3000
>3000
II
8
>20
>15 y <20
<15 y >10
<10
I
6
0
1a2
2 + 1 Foliar
2+1+ 1
I
6
0%
10%
10% + Recepa
10% en Bloque
m as Recepa
II
8
36
48
60
72
CRITERIOS
3 DENSIDAD DE POBLACION
4 EDAD DE LA PLANTA (AÑOS)
5 NUTRICION
6 RENOVACION/MANEJO DE TEJIDOS
PUNTAJE POR CATEGORIA
NIVEL TECNOLOGICO
36 a 45
46 a 57
58 a 72
FINANCIAMIENTO POR CAT / HA
<3500
>3501 a < 7500
>7501 a < 8500
40
OBSERVACIONES: PRODUCTOR QUE APLICA SULFATOS DE AMONIO Y 12-08-04 A RAZON DE 330 GR POR PLANTA AL AÑO EN UNA SOLA APLICACIÓN. COMENTA QUE EL RECURSO LO REQUIERE ES
PARA INVERTIR EN OTRAS ACTIVIDADE Y POCO A POCO RECUPERAR PARA INVERTIR EN LA FINCA SEGÚN HAGA FALTA
Servicios de Manejo Sostenible (SMS)
Diagnóstico Productivo y Capacidad de Pago
AGROINDUSTRIAS UNIDAS DE MEXICO, S.A. DE C.V.
PROGRAMA DE AGRICULTURA POR CONTRATO REGION VERACRUZ-PUEBLA
DETERMINACION DE COSTOS DE PRODUCCION Y RENTABILIDAD DE PROVEEDORES
SUCURSAL
CICLO PRODUCTIVO
NOMBRE DE PRODUCTOR
MUNICIPIO
NUMERO DE HAS.
PLANTAS/HA
TECNOLOGIA
RENDIMIENTO EN KG CEREZA/HA
PRECIO PROMEDIO KG CEREZA
INICIO DE ACTIVIDADES
TERMINO DE ACTIVIDADES
COSTO PROMEDIO DEL JORNAL
COSTO PROMEDIO DE PLANTA
IXHUATLAN
2012/2013
HILARIO ROMAN FITTA HDEZ
IXHUATLAN
1.50
COSTO/HA
COSTO TOTAL
INGRESO/HA
INGRESO TOTAL
RELACION B/C POR HA.
19,540.00
29,310.00
24,000.00
36,000.00
1.228249744
UTILIDAD GENERADA
2,500.00
CONVENCIONAL
4,000.00
6.00
ABRIL
ABRIL
100.00
5.00
QQ/HA
16.00
U DE M
CANTIDAD
4,460.00
T. INTERES PROM EN LA REGION (MES)
PERIODO DE FINAN. USUAL (No. MESES)
PODA
120.00
CONCEPTOS
01. REGULACION DE SOMBRA
CORTE Y PICA
P.UNITARIO ($)
JORNAL
6.00
100.00
02. CONTROL DE MALEZAS
PRIMER CHAPORRO/DESHIERBE
SEGUNDO CHAPORRO/DESHIERBE
JORNAL
JORNAL
16.00
16.00
100.00
100.00
03. MANEJO DE TEJIDOS
PODA
DESHIJE
JORNAL
JORNAL
5.00
1.00
120.00
120.00
04. REPOSICION DE FALLAS
PLANTAS
PLANTA
200.00
5.00
COSTO /HA FECHA (MES) R. PROPIOS PRESTAMOS
600.00 JUNIO
600.00
0.00
1,600.00 ABRIL
1,600.00 OCTUBRE
1,600.00
1,600.00
0.00
0.00
600.00 MAYO
120.00 OCTUBRE
600.00
120.00
0.00
0.00
1,000.00
0.00
1,000.00 JUNIO
Servicios de Manejo Sostenible (SMS)
Cronograma de Trabajo – Monitoreo COSTOS DE MANTENIMIENTO DE CAFÉ PARA 1 HA
Considerando un 5% de reposición anual
bre del productor
HILARIO ROMAN HERNANDEZ FITTA
Densidad de plantas por ha:
Comunidad
TOMATLAN
Municipio
2,500
GARNICA, TYPICA,
BOURBON
Variedad:
Superficie Café
1.60
Rendimiento Ton/Ha
4.50
Precio por tonelada de café cereza
Ingreso $/Ha
Dosis Fertilizante gr/pl
70
Dosis Dolomita gr/pl
200
Dosis Fertilizante
Precio Fertilizante
$
380.00
Precio Otro Fertilizante :_________ $
400.00
30
renov gr/pl
Numero de Fertizadas
Num Fertizadas Planta
7,000
Sello de Certificacion
TOMATLAN
Renov
Precio Dolomita
$
RFA, UTZ
80.00
2
3
31,500
Cantidad
Unidad
PU $
Total Finca
mar-12
abr-12
may -12
jun-12
jul-12
ago-12
sep-12
oct-12
nov -12
PREPARACION DEL TERRENO
Regulacion de Sombra (Corte y Pica)
2.00
Jor
120.00
384.00
-
-
192.00
192.00
-
-
-
-
Eliminacion de Plantas/Tacones
3.00
Jor
120.00
576.00
-
-
576.00
-
-
-
-
-
12.00
Jor
120.00
2,304.00
-
-
-
-
-
-
-
-
Primer Chapeo
15.00
Jor
120.00
1,800.00
-
-
-
-
-
-
-
-
Segundo Chapeo
15.00
Jor
120.00
1,800.00
-
-
-
-
-
-
-
Jor
120.00
-
-
-
-
-
-
-
Hoy adura
2,304.00
CONTROL DE MALEZAS
Tercer chapeo
-
1,800.00
1,800.00
-
-
Servicios de Manejo Sostenible (SMS)
Tipos de Financiamiento
FONDO
REVOLVENTE
MICROCREDITO
TIPO I
MICROCREDITO
TIPO II
• < A $5,000.00 USD
• 100% EN INSUMOS
• GARANTIAS
NATURALES
• > A $5,000.00 Y < A
$10,000.00 USD
• 100% INSUMOS
• GARANTIAS
NATURALES Y
LIQUIDAS
CREDITO
HIPOTECARIO
> A $10,000.00 USD
PUEDEN SER EN
INSUMOS O CAPITAL
DE TRABAJO
PROTOCOLIZACION
ANTE NOTARIOS
• PARA
ACOPIADORES DE
CAFÉ
• MAYOR PODER
ADQUISITIVO
• DEBE HABER
REVOLVENCIA AL
MENOS SEMANAL
Proceso de Financiamiento
1
2
3
4
5
6
7
•Solicitud de Financiamiento
•Entrega de Documentación personal y de Aval: Copia IFE, CURP, Copia de Documento de Propiedad, croquis de Parcela, etc
•Programa de Visita a Parcela por parte de SMS
•Realizar Diagnostico Productivo, Capacidad de pago, Programa de Trabajo y Estimación de Cosecha.
•Revisión de Analista de Crédito Regional
•Se conjunta expediente y se realiza el primer filtro selectivo de financiamiento
•Mesa de Análisis en Matriz
•Aceptación o Rechazo y en su caso definición de Monto de Crédito a otorgar
•Dictamen final
•Firma de Contrato de crédito, Póliza de Seguro Agrícola y Pagares o devolución de Documentos en caso de rechazo
•Programa de Administración de Insumos o capital de Trabajo Según sea el caso
•Recuperación de Crédito durante la cosecha (Pago en Especie: Café Cereza, Pergamino o Verde)
FONAGA 20%
BANCO
$
FIRCAFE 25%
Crédito
$
Retención
y Pago
FEGA 80%
$48,000.00
Cobertura de
Precios
Reaseguro
FEGA
Apoyos
Crédito
Producto
Cobertura de
Precios
Asistencia
Técnica
Pequeños Productores
FONDO DE
ASEGURAMI
ENTO
AGRICOLA
Financiamiento en especie
Financiamiento en especie y capital de trabajo
Situación del Cacao
¿Cuál es la situación de nuestros productores en la región?
¿Valor Agregado (Especialidad, Certificaciones)?
¿Asesoría y seguimiento Técnico?
¿Acceso a tasas accesibles / Incentivos del gobierno?
GRACIAS