Presupuestos de mano de obra

Presupuestos Comerciales
PRESUPUESTOS DE PUBLICIDAD
PUBLICIDAD: Es el conjunto de medios necesarios para despertar el interés de
los consumidores en potencia y crearles hábitos de compra a través de mensajes.
El presupuesto fundamenta la asignación de fondos teniendo como base
indicadores como:
•las Ventas presupuestadas,
•los objetivos planteados,
•el empuje de la publicidad de la competencia.
Su monto depende de factores tales como:
Productos o servicios que se ofrecerán
Los objetivos definidos para la publicidad
Tipo de medio a utilizar
La frecuencia de los mensajes
El mercado al que se quiere llegar
Elaboración:
Se puede llevar a cabo siguiendo el método de los objetivos, mediante un análisis
de la situación de la empresa en cuanto a:
Recursos
Producción
Fuerza de ventas
Potencialidad del mercado
Resultados de presupuestos anteriores
Influencia de la publicidad en la ventas
Medios de publicidad
Se apoya en agencias de publicidad o marketing o de alguna persona experta
dentro de la empresa, una vez precisado el monto del presupuesto se somete a
autorización del Director de presupuestos.
PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN DE VENTAS
PROMOCIÓN DE VENTAS:
Incluye diversos incentivos otorgados a los consumidores o a los canales de
distribución minoristas o mayoristas, mediante los cuales se pretende una respuesta
inmediata de tales públicos a compras mayores.
Es recomendable efectuar promoción de ventas cuando se trata de comercializar
bienes que no tienen imagen de marca, rasgos o atributos con los cuales destacar de
la competencia, están dirigidos a la población infantil.
La promoción se lleva a cabo a través de:
•Obsequios
•Concursos o rifas
•Cupones a utilizar posteriormente
•Premios por el uso frecuente
•Entrega de mercancía extra sin costo
Elaboración:
El presupuesto anual de promoción será la suma total de los costos estimados
para cada instrumento promocional:
Ejm. El costo de los catálogos ilustrativos, será igual al numero de catálogos a
editar x el costo unitario de cada catalogo,
Las degustaciones de las muestras gratis será, el volumen de las muestras x
costo unitario que asume la empresa en producirlas.
El otorgar pasajes gratuitos en las líneas aéreas para premiar la frecuencia de
uso, indicara cuantos pasajeros obtuvieron el premio y el costo será, el que
incurra la compañía por movilizar a un pasajero nacional o internacionalmente.
PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS
Este presupuesto anual representa, la expresión monetaria de todas las actividades
emprendidas para garantizar el contacto directo, personal y permanente con los
consumidores finales o distribuidores y se da principalmente a través de la
atención al cliente y la entrega oportuna.
Depende de los objetivos mercantiles y las estrategias adoptadas que inciden en la
fuerza de ventas y los medios de transporte de los productos a su destino.
Incluye:
Costos de la fuerza de ventas (salarios, viáticos, etc.)
Costos sobre el reconocimiento del trabajo (comisiones, premios en viajes, etc)
Costos de transporte (salarios choferes, fletes)