Comercialización y Nichos de Mercado

Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Reporte Estudio de Preferencias y Posibles Usos:
Tecno Mueble 2010 / Las Vegas Market 2011
PROYECTO: “Comercialización, industrialización y manejo sostenible de diez especies nativas
mexicanas”.
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Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO
Titulo: Industrialización, Comercialización y Manejo Sostenible de Diez Especies
Nativas Mexicanas
Numero de Serie: PD 385/05 Rev.4 (I.F)
País: México
Agencia Ejecutora: Universidad de Guadalajara - Departamento de Madera, Celulosa y
Papel
Teléfono: +523336820110 / 0643 Fax: +523336820110 / 0643
Email: [email protected]
Agencias colaboradoras: Universidad Estatal de Oregon y Universidad de Hamburgo.
Fecha de inicio: 29/08/2008
Duración del proyecto: 36 meses
Donadores: Japón $314,678.00
Contrapartes: Gobierno de México
Responsable de la elaboración del reporte: Dr. José Antonio Silva Guzmán,
Coordinador General del Proyecto.
Colaboradores:
Dr. Francisco Javier Fuentes Talavera
Dr. Hans Georg Richter
Dr. Agustín Gallegos Rodríguez
M.C. María del Pilar Sandra Rosas Mercado.
M.C. Héctor Flores Magón y Jiménez.
M.C. Raúl Rodríguez Anda
M.C. Paola Torres Andrade
M.C. Gerardo A. González Cueva
M.C. Héctor Galván
Lic. Miriam Padilla Sahagún
M.C. Edna Elena Suárez Patlán
LDI Aralia María Garduño Barahona
Ing. José Guadalupe Hernández Rodríguez
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Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
INTRODUCCIÓN
En México existe una gran variedad de especies de maderas tropicales con un alto potencial
comercial, dado sus cualidades estéticas, color, apariencia física y propiedades tecnológicas; sin
embargo, a lo largo de los años estas especies han sido clasificadas erróneamente como comunes o
corrientes tropicales tanto en la bibliografía existente como dentro de los mercados nacionales, lo
cual ha traído como consecuencia el desconocimiento de su existencia y la desvalorización de sus
cualidades dentro de los mercados nacionales e internacionales. Dentro de esta gran variedad de
especies encontramos al Jabín (Piscidia piscipula), Granadillo (Platymiscium yucatanum), Chicozapote
(Manilkara zapota), Chacté Viga (Ceasalpinia platyloba), Tzalam (Lysiloma bahamensis), Pucte (Bucida
buceras), Machiche (Lonchocarpus castilloi), Chechén (Metopium brownei), Ramón (Brosimum
alicastrum), Rosa Morada (Tabebuia rosea) y Primavera (Tabebuia donnell-smithii); las cuales se han
seleccionado en base a sus características anteriormente mencionadas con la finalidad de impulsar su
comercialización dentro de los mercados nacionales e internacionales.
ANTECEDENTES DEL ESTUDIO
Durante el mes de Julio y Diciembre de 2010 se realizaron dos visitas a los estados de Campeche,
Quintana Roo y Yucatán, con la finalidad de realizar un diagnóstico de la capacidad que tienen dichos
estados para la comercialización de las once especies de maderas de estudio que comprende este
proyecto. Como resultado de dicho diagnostico se pudo detectar que solo los estados de Campeche y
Quintana Roo cuentan con las características necesarias para el impulso de la industria maderera de la
región, principalmente el estado de Quintana Roo, ya que la mayor parte de la madera que es
procesada en Campeche proviene de éste estado. Dado lo anterior y que fueron detectadas
oportunidades de crecimiento en estos estados, se procedió a realizar un estudio de mercado para
saber el grado de aceptación que pudieran tener las once especies de maderas tropicales dentro de
los mercados nacionales e internacionales.
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Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Para tal propósito nos dimos a la tarea identificar las ferias con mayor impacto en nuestro país y en
Estados Unidos, en las cuales se reuniera un número considerable de posibles consumidores y
vendedores tanto de madera como de productos elaborados de la misma. Siguiendo estos
parámetros se identificaron 2 ferias Internacionales, las cuales se describen a continuación:
Expo Tecno-Mueble 2010
Esta feria es organizada por la Asociación de Fabricantes de Muebles de Jalisco (AFAMJAL), la cual
organiza las 3 exposiciones más importantes de la industria del mueble en México y en América Latina
con sede en la ciudad de Guadalajara, Jal. Una de dichas exposiciones es el Tecno Mueble, se lleva a
cabo una vez al año dentro de las instalaciones de Expo Guadalajara, y tiene como objeto reunir a
empresas relacionadas con la tecnología y materiales para la industrial de muebles. Cuenta con más
de 130 expositores. Entre los países que la visitan encontramos a México, Estados Unidos, Brasil, Italia
y España, con un promedio de más de 3,000 compradores procedentes de México y Centroamérica,
los cuales deben acreditarse como compradores mayoristas de muebles para el ingreso al evento.
Las Vegas Market 2011
Las Vegas Market en un evento de alto nivel mundial, con sede en el World Market Center del Las
Vegas, NV., reúne a casi 1,500 empresas expositoras permanentes y temporales, además de una gran
variedad de productos. El evento está enfocado a empresas de muebles para el hogar, accesorios de
decoración y tiendas de regalo procedentes de todo el mundo. A este evento acuden empresarios de
más de 115 países, entre los cuales encontramos a Canadá, México, Tailandia, Reino Unido, Turquía,
entre muchos otros.
OBJETIVO GENERAL
Conocer la aceptación de las once especies de maderas tropicales de estudio en los mercados
nacionales e internacionales, así como los posibles usos para las mismas.
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Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
OBJETIVOS PARTICULARES
o Conocer cuál de las once maderas tropicales de estudio es más atractiva en cuanto a su color,
veta y peso.
o Saber el uso que los encuestados le darían a las maderas tropicales de estudio.
o Detectar cuáles son las especies de maderas tropicales de estudio menos atractivas.
DISEÑO MUESTRAL
Definición de la población: compradores y vendedores mayoristas de muebles, diseñadores
industriales, diseñadores de interiores, arquitectos, constructores, desarrolladores, y demás personas
relacionadas con la Industria Maderera.
Elemento: asistentes las Ferias Internacionales Tecno Mueble 2010 y Las Vegas Market 2011
Unidades de muestreo: expositores y visitantes de las Ferias Internacionales Tecno-Mueble 2010 y
Las Vegas Market 2011, que se encuntran recorriendo los stands de los eventos.
Alcance: Mercados nacionales e Internacionales.
Fecha y lugar de levantamiento:
o Expo Tecno-Mueble 2010.
Guadalajara, Jal. México.
18, 19, 20 y 21 de Agosto de 2010
o Las Vegas Market 2011.
Las Vegas, NV. Estados Unidos.
24, 25, 26, 27 y 28 de Enero de 2011
Marcos muestrales:
Asistentes y expositores registrados en las Ferias Internacionales Tecno- Mueble 2010 y Las
Vegas Market 2011.
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Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Método de selección de la muestra: en ambas ferias se monto un stand en el cual fueron exhibidos
once tableros enlistonados, uno por cada especie de estudio, los cuales solo presentaban un número
en el caso de la Expo Tecno Mueble, o una letra (en el caso de Las Vegas Market), las cuales servían de
referencia para capturar las preferencias de los encuestados en cuanto a las características estéticas
de las maderas, cabe mencionar que no fueron revelados los nombres de las especies durante el
estudio, esto con la finalidad de no influir en los resultados de los mismos, ya que como se mencionó
anteriormente estas especies de madera tropical se encuentran clasificadas como comunes o
corrientes tropicales. El método utilizado para la selección de la muestra fue aleatorio simple.
Dada la naturaleza de cada evento, se aplico un modelo de cuestionario para cada uno de ellos. Se
anexan cuestionarios aplicados.
Tecno Mueble 2010
Las Vegas Market 2011
Justificación de la muestra:
Se aplicaron un total de 398 encuestas para ambos eventos, con una confiabilidad del 95% y un error
estadístico de +/- 5% para el Tecno Mueble 2010 y del +/- 10% en el caso de Las Vegas Market 2011.
A continuación se muestra una tabla con la distribución del tamaño de la muestra para cada evento.
EVENTO
Expo Tecno-Mueble 2010
Las Vegas Market
TOTAL
6
No. DE ENCUESTAS APLICADAS
172
226
398
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Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
RESULTADOS OBTENIDOS
Una vez terminado el levantamiento de los datos en ambas ferias se procedió con el análisis e
interpretación de los datos obtenidos; dichos resultados se dividieron en tres apartados: perfil de los
encuestados, preferencias y usos sugeridos.
Perfil de los encuestados
Es de vital importancia conocer el perfil de los encuestados, por lo cual se tomaron en cuenta los
siguientes parámetros para su clasificación: género, edad, lugar de procedencia y principal actividad
económica que desempeñan. A continuación se muestran los resultados obtenidos:
Tecno Mueble 2010
Las Vegas Market 2011
24%
44%
56%
76%
FEMENINO
MASCULINO
GRAFICA 2
FEMALE
MALE
GRAFICA 1
Como se puede observar, en ambos eventos la mayor parte de los encuestados
corresponde al género masculino con un 76% en el Tecno Mueble y un 56% en Las
Vegas Market. (GRAFICA 1 y 2)
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Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Las Vegas Market 2011
La edad promedio
de los encuestados
en el evento Las
Vegas Market fue
entre 30 y 59 años.
36.73%
35.84%
15.04%
(GRAFICA 3).
8.41%
3.98%
15-29 years
30-44 years
45-59 years
60 + years
NC
GRAFICA 3
Paises Participantes
98%
2%
1%
CHILE
MÉXICO
USA
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 4
8
En cuanto a la
procedencia de los
encuestados en el
Tecno-Mueble
tenemos que el 98%
procedían de
México, el 2% de
Estados Unidos y un
1% de Chile.
(GRAFICA 4)
Comercialización y Nichos de Mercado
N/C
Zacatecas
Yucatán
Sinloa
San Luis Potosí
Queretaro
Puebla
Nuevo León
nayarit
Michoacan
Jalisco
Hidalgo
Guanajuato
Edo de México
Durango
DF
Colima
Coahuila
Chihuahua
Baja California
Aguascalientes
En cuanto a la
distribución de los
encuestados
provenientes de
México tenemos
que un 60.8%
fueron del estado
de Jalisco, seguido
de Michoacán y
Guanajuato con un
5.7% y 3.8%
respectivamente.
(GRAFICA 5)
5.95%
1.19%
0.60%
2.38%
0.60%
1.19%
2.38%
0.60%
0.60%
5.36%
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
México
57.14%
0.60%
3.57%
1.79%
2.98%
4.17%
1.79%
2.38%
1.19%
0.60%
2.98%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 5
Paises participantes
NC
2.19%
Estados Unidos
71.05%
Reino Unido
0.88%
Tailandia
0.44%
Puerto Rico
0.44%
Perú
0.88%
México
16.23%
Honduras
0.44%
Dinamarca
0.44%
Chile
0.44%
Canadá
(GRAFICA 6)
Las Vegas Market 2011
6.58%
GRAFICA 6
9
Dentro del
evento Las
Vegas Market,
encontramos
que el 71% de
los encuestados
provenía de los
E.U., seguido de
México con un
16.2% y Canadá
con un 6.6%.
Comercialización y Nichos de Mercado
Washington
Virginia
Vermont
Utah
Texas
Tennessee
Oregon
Ohio
North Carolina
New York
New Jersey
Nevada
Montana
Minnesota
Michigan
Kansas
Illinois
Hawai
Florida
Colorado
California
Arizona
Alberta
Alaska
Alabama
2.52%
0.63%
0.63%
1.26%
4.40%
0.63%
5.66%
1.89%
0.63%
5.03%
0.63%
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Estados Unidos
En cuanto a la
distribución de los
encuestados
provenientes de E.U.,
tenemos que el 32%
corresponde a
California, seguido de
Nevada con un
18.2%. (GRAFICA 7)
18.24%
0.63%
0.63%
3.77%
1.26%
1.89%
1.26%
2.52%
5.66%
32.08%
5.66%
1.26%
0.63%
0.63%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 7
Tamaulipas
Respecto a los
encuestados provenientes
de México, el 48.6%
corresponde a Jalisco,
seguido de Baja California
con un 18.9%. (GRAFICA 8)
México
5.41%
Sonora
8.11%
Nuevo León
8.11%
Jalisco
Edo de Néxico
DF
Baja California Sur
Baja California
48.65%
2.70%
5.41%
2.70%
18.92%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 8
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Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
La distribución de la principal actividad de negocio de los encuestados quedo de la siguiente manera:
Principal actividad de Negocio
No contesto
El 27.3% de los
encuestados en el
Tecno Mueble se
dedica a la
fabricación de
muebles, seguido
de los carpinteros
residenciales con
un 16.8%.(GRAFICA 9)
1.16%
Otro
16.28%
Fabricante de muebles
27.33%
Fabricante de cocinas
9.88%
Diseño industrial
5.81%
Diseño de interiores
3.49%
Comercializadora de muebles
5.81%
Comercializadora de madera
5.81%
Carpinteria residencial
16.86%
Artesanias/instrumentos…
5.23%
Arquitecto/contratista/contructor/des…
2.33%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 9
Principal actividad de Negocio
En Las Vegas Market
el 27.2% de los
encuestados se
dedica al diseño de
interiores, seguido de
los comercializadores
y fabricantes de
muebles con un 23.5
y 16.9%
respectivamente.
(GRAFICA 10)
Other
10.29%
Architec/Contractor/Bulder/Dev…
Specialty retaling
6.58%
0.82%
Flooring retail
1.65%
Importer/Distributor
1.65%
Internet-Based sales
1.65%
Gift/Decorative accesories…
4.12%
Furniture retail
Exporter/Distributor
23.46%
3.29%
Interior design
Department store
27.16%
2.47%
Furniture manufacturing
16.87%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 10
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Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Preferencias
Preferencias generales
Preferencias Generales
Chechen
Ramon
Machiche
Primavera
Chicozapote
Pukté
Tzalam
Rosa Morada
Chakté Viga
Granadillo
Javin
En cuanto a las
preferencias generales
de las especies de
madera, tenemos que
en Tecno Mueble el
17.5% seleccionó
como su favorita al
Chico zapote, seguida
muy de cerca del
Chechén con un 17.3%
y del Granadillo con
un 10% (GRAFICA 11).
17.26%
5.38%
5.61%
9.87%
17.49%
9.64%
9.19%
5.38%
7.17%
10.09%
2.91%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 11
En Las Vegas
Market las especies
de madera con
mayor aceptación
fueron el Chechén,
Granadillo y
Chicozapote con un
16.05, 13.33 y
12.51%
respectivamente.
Preferencicas Generales
16.05%
13.33%
4.08%
6.17%
12.51%
11.15%
9.52%
7.07%
8.07%
4.99%
7.07%
(GRAFICA 12).
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 12
12
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Preferencias en base a sus características estéticas
Como podemos darnos cuentas en ambos eventos las más seleccionadas fueron el Chechén
(Metopium brownei), el Granadillo (Platymiscium yucatanum) y el Chicozapote (Manilkara zapota). A
continuación se muestra la preferencia de los encuestados de cada una de ellas en cuanto sus
características estéticas.
Chicozapote
El Chicozapote fue
preferido por un
50% de los
encuestados en
Tecno Mueble por
su peso. (GRAFICA 13).
50.00%
30.77%
19.23%
Color
Veta
Peso
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 13
53.25%
Chechén
32.47%
14.29%
El Chechén por su
parte, fue elegido
mayormente en
base a su color por
el 53.2% de los
encuestados en
Tecno Mueble.
(GRAFICA 14).
Color
Veta
Peso
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 14
13
Comercialización y Nichos de Mercado
44.44%
El Granadillo, al
igual que el
Chechén, fue
seleccionado
principalmente por
su color con un 44%
de los encuestados
en Tecno Mueble.
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Granadillo
33.33%
22.22%
(GRAFICA 15).
Color
Veta
Peso
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 15
A continuación se muestran las graficas generales de las preferencias de los encuestados en Tecno
Mueble 2010 en cuanto al color, veta y peso de las muestras de madera presentadas.
Color
Chechen
Ramon
Machiche
Primavera
Chicozapote
Pukté
Tzalam
Rosa Morada
Chakté Viga
Granadillo
Javin
23.84%
6.98%
4.65%
6.40%
13.95%
9.30%
8.72%
5.23%
5.81%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 16
14
(GRAFICA 16).
11.63%
3.49%
El 23.8% de los
encuestados eligió
al Chechén como su
favorito por su
color, seguido del
Chicozapote y
Granadillo con un
13.9 y 11.6%
respectivamente.
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Comercialización y Nichos de Mercado
Veta
En cuanto a la veta,
podemos observar
que nuevamente
obtuvo el primer
lugar el Chechén
con un 16%, seguido
del Chacté Viga con
un 12.2% y del
Pucté con un 11.5%.
Chechen
Ramon
16.03%
3.85%
Machiche
7.69%
Primavera
10.26%
Chicozapote
9.62%
Pukté
11.54%
Tzalam
10.26%
Rosa Morada
(GRAFICA 17).
5.77%
Chakté Viga
12.18%
Granadillo
Javin
9.62%
3.21%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 17
Peso
Chechen
Ramon
Machiche
9.32%
5.08%
4.24%
Primavera
14.41%
Chicozapote
33.05%
Pukté
7.63%
Tzalam
Rosa Morada
Chakté Viga
8.47%
5.08%
2.54%
Granadillo
Javin
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 18
15
(GRAFICA 18).
8.47%
1.69%
En cuanto al peso, el
favorito entre los
encuestados en Tecno
Mueble fue el
Chicozapote elegido
por el 33% de los
encuestados, seguido
de la Primavera y
Chechén con un 14.4 y
9.3% respectivamente.
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
A diferencia del evento Tecno Mueble, donde solo se les pregunto a los encuestados su muestra
preferida en cuento a su color, veta y peso, en el evento Las Vegas Market se les pidió a los
encuestados otorgaran una calificación a las 3 primeras muestras seleccionadas como sus favoritas,
en base a los mismos criterios antes mencionados, la cual iba de 1 al 5, siendo 1 la menor calificación
y 5 la mayor.
A continuación se muestran las calificaciones otorgadas a las once especies de estudio en cuanto a su
color, veta y peso.
Calificación en base a su color
4.33
4.47
4.37
4.27
4.33
4.30
4.47
4.30
Como se puede
observar, la mayor
parte de las maderas
obtuvieron una
calificación superior
al 4 en base a su
color, siendo el Javín
el que obtuvo la
calificación más baja
con un 3.97.
4.37
4.07
3.97
(GRAFICA 19).
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 19
En el caso de la Veta,
el Granadillo obtuvo
la mayor calificación
con un 4.27.
Nuevamente
observamos al Javín
como menos atractiva
dentro de esta
categoría con un 3.63
de calificación.
Calificación en base a su veta
4.27
4.17
4.10
3.90
3.63
4.03
4.23
4.20
4.20
4.10
3.67
(GRAFICA 20).
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 20
16
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Calificación en base a su peso
En cuanto al peso
encontramos al Pukté
con 4.13, siendo esta
la mayor calificación
otorgada, seguida del
Granadillo con 4.10.
Nuevamente
encontramos al Javín
en último lugar con
una calificación de
3.57. (GRAFICA 21).
4.10
3.90
4.13
4.00
3.90
3.80
3.90 3.90
4.03
3.73
3.57
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 21
Ahora se muestra las calificaciones dadas en base a sus características estéticas de las 3 maderas
seleccionadas como las favoritas dentro del evento Las Vegas Market.
4.37
Chechén
4.10
4.03
Color
Veta
Peso
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 22
17
Comercialización y Nichos de Mercado
4.33
4.27
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Granadillo
4.10
Color
Veta
Peso
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 23
4.33
Chicozapote
4.03
3.90
Color
Veta
Peso
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 24
Como podemos observar en las gráficas anteriores, la selección de los encuestados en Las Vegas
Market para determinar cual madera es más atractiva fue en base a su color principalmente,
siendo el peso lo último que ponderaron para su elección. (GRAFICA 22, 23 y 24).
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Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Comercialización y Nichos de Mercado
Especies menos atractivas
En cuanto a las maderas menos atractivas para los encuestados en el evento de Las Vegas Market se
obtuvieron los siguientes resultados:
Muestra menos atractiva
Chechen
Ramon
Machiche
Primavera
Chicozapote
Pukte
Tzalam
Rosa Morada
Chakté Viga
Granadillo
Javin
En términos
generales la
Primavera fue la
muestra de madera
menos atractiva
dentro de Las Vegas
Market con un
22.26%, seguida del
Chacté Viga con un
16.93% y del Javín
con 13.64%.
2.51%
10.82%
2.51%
22.26%
8.46%
6.43%
1.57%
9.09%
16.93%
5.80%
13.64%
(GRAFICA 25).
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 25
La muestra menos
atractiva por su
color fue el Chacté
Viga con un
27.85%, seguida
de la primavera y
el Javín con un
16.5 y 14.8%
respectivamente.
(GRAFICA 26).
Menos atractiva en base a su Color
Chechen
Ramon
Machiche
Primavera
Chicozapote
Pukte
Tzalam
Rosa Morada
Chakté Viga
Granadillo
Javin
2.11%
12.24%
2.95%
16.46%
3.80%
7.17%
2.11%
5.91%
27.85%
4.64%
14.77%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 26
19
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Menos atractiva en base a su veta
Chechen
Ramon
Machiche
Primavera
Chicozapote
Pukte
Tzalam
Rosa Morada
Chakté Viga
Granadillo
Javin
3.72%
En cuanto a la veta,
la madera menos
aceptada fue el
Javín con un 20%,
el Ramón con un
13.95% y la Rosa
Morada con un
13.5%. (GRAFICA 27).
13.95%
1.86%
13.02%
6.98%
5.58%
1.86%
13.49%
11.63%
7.91%
20.00%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 27
Dentro del evento
Las Vegas Market, la
Primavera fue la
muestra de madera
menos aceptada en
relación a su peso
con un 40.3%,
seguida del
Chicozapote con un
16.1%. (GRAFICA 28).
Peso menos aceptable
Chechen
Ramon
Machiche
Primavera
Chicozapote
Pukte
Tzalam
Rosa Morada
Chakté Viga
Granadillo
Javin
1.61%
5.38%
2.69%
40.32%
16.13%
6.45%
0.54%
8.06%
9.14%
4.84%
4.84%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 28
20
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Entre las 3 especies de madera seleccionadas como las menos atractivas tenemos a la Primavera
(Tabebuia donnell-smithii), el Chacté Viga (Ceasalpinia platyloba) y el Javín, a continuación se muestra
cual de sus 3 características es menos atractiva para los posibles compradores.
Menos atractiva
52.82%
Como se puede
observar en la GRAFICA
29, La primavera fue
seleccionada
principalmente como
una de las menos
atractivas por su
peso con un 52.8%.
27.46%
19.72%
Color
Grain
Weight
(GRAFICA 29).
PRIMAVERA
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 29
El Chacté Viga por
su parte fue
seleccionado como
una de las menos
atractivas por su
color por un 61%
de los
encuestados.
(GRAFICA 30).
Menos atractiva
61.11%
23.15%
Color
Grain
15.74%
Weight
CHACTÉ VIGA
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 30
21
Comercialización y Nichos de Mercado
Menos atractiva
49.43%
40.23%
10.34%
Color
Grain
Weight
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Otra de las muestras
de madera menos
atractiva para los
encuestados fue el
Javín, el cual fue
seleccionado dentro
de esta categoría
principalmente por
su veta con un
49.4%. (GRAFICA 31).
JABÍN
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 31
Usos sugeridos
Como se menciono en el inicio del documento, uno de los objetivos del estudio, además de conocer
que maderas son más atractivas para los posibles consumidores, es el saber el posible uso que le
darían a las maderas, por lo cual se procedió a realizar una clasificación de los posibles usos, la cual
quedo de la siguiente manera: muebles de sala, para exteriores, muebles para dormitorios, para
comedores, como gabinetes de cocina, cubiertas, pisos de madera, molduras y carpintería. A
continuación se muestran los resultados obtenidos.
22
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Comercialización y Nichos de Mercado
Muebles para Sala
Chechen
Ramon
Machiche
Primavera
Chicozapote
Pukté
Tzalam
Rosa Morada
Chakté Viga
Granadillo
Javín
En el caso de
muebles de sala
encontramos que el
Chechén fue el más
seleccionado dentro
del Tecno Mueble por
el 15.6% de los
encuestados, seguido
de la primavera con
un 14.5% y del
Chicozapote con un
12.8%.(GRAFICA 32).
15.64%
6.15%
6.70%
14.53%
12.85%
10.06%
9.50%
5.59%
6.15%
11.17%
1.68%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 32
En el casos de Las
Vegas Market, la
madera preferida
por los encuestados
en esta categoría fue
el Chicozapote con
un 21.4%, seguida
del Chechén y
Tzalam con un 19.5 y
12.6%
respectivamente.
Muebles para Sala
Chechen
Ramon
Machiche
Primavera
Chicozapote
Pukté
Tzalam
Rosa Morada
Chakté Viga
Granadillo
Javín
19.47%
4.20%
5.34%
3.05%
21.37%
6.87%
12.60%
8.40%
4.58%
10.69%
3.44%
(GRAFICA 33).
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 33
23
Comercialización y Nichos de Mercado
En la categoría de
muebles para
dormitorio podemos
observar que el
Chicozapote fue el
más seleccionado con
un 21.7% de los
encuestados en el
Tecno Mueble.
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Muebles para Dormitorio
21.74%
17.39%
13.04%
13.04%
13.04%
8.70%
8.70%
4.35%
0.00%
0.00%
0.00%
(GRAFICA 34).
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 34
Muebles para Dormitorio
23.20%
20.00%
14.40%
1.60%
1.60%
11.20%
7.20%
4.40%
6.00% 6.80%
3.60%
Al igual que en el
Tecno Mueble,
encontramos al
Chicozapote como
el favorito para los
encuestados en
Las Vegas Market
con un 23.2%.
(GRAFICA 35).
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 35
24
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Muebles para Comedor
En el caso de los
mueble para
comedor
encontramos al
Tzalam como el
favorito de los
encuestados con un
41.7%. (GRAFICA 36).
Chechen
Ramon
Machiche
Primavera
Chicozapote
Pukté
Tzalam
Rosa Morada
Chakté Viga
Granadillo
Javín
25.00%
0.00%
0.00%
0.00%
8.33%
8.33%
41.67%
8.33%
0.00%
8.33%
0.00%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 36
Muebles para Comedor
Chechen
Ramon
Machiche
Primavera
Chicozapote
Pukté
Tzalam
Rosa Morada
Chakté Viga
Granadillo
Javín
19.69%
3.09%
5.41%
5.41%
22.78%
8.11%
7.72%
6.18%
3.47%
15.06%
3.09%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 37
25
En el caso de Las
Vegas Market, el
Chicozapote
obtuvo el primer
lugar con el
22.8% de los
votos, seguido del
Chechén con un
19.7% y del
Granadillo con un
15%. (GRAFICA 37).
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Gabinetes de Cocina
Para la elaboración
de gabinetes de
cocina encontramos
al Tzalam como el
predilecto de los
encuestados dentro
del Tecno Mueble
con un 19%, seguido
del Granadillo con
14.3%. (GRAFICA 38).
19.05%
14.29%
9.52%
9.52%
4.76% 4.76%
9.52% 9.52% 9.52%
4.76%
4.76%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 38
Gabinetes de Cocina
16.31%16.31%
14.59%
7.73%
12.88%
7.73%
5.58%
3.43%
7.73%
3.86%
3.86%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 39
26
Para el caso de Las
Vegas Market, el
primer lugar lo
obtuvieron el
Chicozapote y la
Primavera con
16.3%, seguidas del
Tzalam con 14.6% y
del Chechén con un
12.8%. (GRAFICA 39).
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Comercialización y Nichos de Mercado
Pisos de Madera
Para la categoría de
pisos de madera, el
primer lugar en el
Tecno Mueble lo
obtuvo el Chicozapote
con un 32.4%, seguido
del Cheche con el 24%
y del Granadillo con
un 13%. (GRAFICA 40).
Chechen
Ramon
Machiche
Primavera
Chicozapote
Pukté
Tzalam
Rosa Morada
Chakté Viga
Granadillo
Javín
24.07%
2.78%
2.78%
1.85%
32.41%
8.33%
4.63%
3.70%
5.56%
12.96%
0.93%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 40
Pisos de Madera
Chechen
Ramon
Machiche
Primavera
Chicozapote
Pukté
Tzalam
Rosa Morada
Chakté Viga
Granadillo
Javín
18.80%
5.26%
7.14%
3.76%
22.18%
6.02%
8.65%
8.65%
4.89%
9.02%
5.64%
(GRAFICA 41).
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 41
27
Al igual que en el
Tecno Mueble, el
Chicozapote,
Chechén y
Granadillo
obtuvieron los
primeros lugares
dentro de Las
Vegas Market con
un 22.2, 18.8 y 9%
respectivamente.
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Molduras y Carpinteria
Como podemos
observar en la categoría
de molduras y
carpintería nuevamente
encontramos al
Chicozapote
encabezando la lista con
un 17%, seguido del
Pucte y Granadillo con
15 y 11.3%
respectivamente.
16.98%
15.09%
11.32%
7.55%
3.77%
9.43%
5.66%
9.43%
9.43%
7.55%
3.77%
(GRAFICA 42).
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 42
Molduras y Carpinteria
19.20%
13.84%
7.59%
6.25%
13.39%
12.05%
9.38%
7.59%
4.91%
2.68%
3.13%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 43
28
Los encuestados en
Las Vegas Market,
seleccionaron
nuevamente al
Chicozapote como su
favorito con el
19.2%, sin embargo
en este caso el
Pucte, obtuvo el
último lugar dentro
de esta categoría con
un 2.7%. (GRAFICA 43).
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Dado, que en el cuestionario aplicado en el evento Tecno Mueble la pregunta referente a los posibles
usos sugeridos para las maderas de estudio fue abierta, en éste se incluyeron dos categorías
adicionales para la clasificación de los usos dados por los encuestados, a continuación se presentan
dichas graficas.
Muebles para Exterior
El 42.1% de los
encuestados en el
Tecno Mueble
seleccionó al
Chicozapote como
el preferido para
la elaboración de
muebles para
exteriores.
(GRAFICA 44).
Chechen
Ramon
Machiche
Primavera
Chicozapote
Pukté
Tzalam
Rosa Morada
Chakté Viga
Granadillo
Javín
0.00%
5.26%
10.53%
10.53%
42.11%
0.00%
10.53%
5.26%
5.26%
5.26%
5.26%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 44
Cubiertas
38.46%
7.69% 7.69%
0.00%
15.38%
11.54%
3.85% 3.85%
7.69%
0.00%
3.85%
En el caso de las
cubiertas, el
Chechén fue elegido
como el favorito de
los encuestados
dentro del evento
Tecno Mueble.
(GRAFICA 45).
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 45
29
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Usos sugeridos por especie
Hasta el momento hemos analizado cual de las maderas de estudio fue la favorita para cada una de
las categorías de posibles usos, sin embargo, es claro el hecho de que el Chicozapote (Manilkara
zapota), Chechén (Metopium brownei) y Granadillo (Platymiscium yucatanum) se encuentran
encabezando la mayoría de las categorías; por tal motivo, a continuación se muestran los resultados
obtenidos para cada una de las especies en relación con los posibles usos para las mismas, de esta
manera será posible determinar cuál es el uso que obtuvo mayor número de votos para cada madera.
Chicozapote
Otros
Cubiertas
Muebles para exterior
Molduras y carpinteria
Pisos de madera
Gabinetes de cocina
Muebles para comedor
Muebles para dormitorio
Muebles para sala
7.5%
4.3%
8.6%
9.7%
37.6%
1.1%
1.1%
5.4%
24.7%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 46
Chicozapote
Otros
Molduras y carpinteria
Pisos de madera
Gabinetes de cocina
Muebles para comedor
Muebles para dormitorio
Muebles para sala
0.33%
14.01%
19.22%
12.38%
19.22%
18.89%
18.24%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 47
Como mencionamos anteriormente, el Chicozapote se encontró dentro de los tres primeros
lugares en todas las categorías, sin embargo, si comparamos dichas categorías encontramos que
los pisos de madera obtuvo el mayor número de votos para ambos eventos. (GRAFICA 46 y 47).
30
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Chechen
Otros
8.4%
Cubiertas
Muebles para exterior
12.0%
0%
Molduras y carpinteria
6%
Pisos de madera
Gabinetes de cocina
31.3%
1.2%
Muebles para comedor
3.6%
Muebles para dormitorio
3.6%
Muebles para sala
33.7%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 48
Chechen
Otros
0.39%
Molduras y carpinteria
10.42%
Pisos de madera
19.31%
Gabinetes de cocina
11.58%
Muebles para comedor
19.69%
Muebles para dormitorio
19.31%
Muebles para sala
19.69%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 49
El Chechén fue otro de los más seleccionados, se encontró dentro de los tres primeros lugares en
7 de las 8 categorías para los posibles usos, sin embargo, como podemos apreciar en estas
graficas entre las categorías mayormente seleccionadas para esta especie se encuentran los pisos
de madera, muebles para sala, comedor y dormitorio. (GRAFICA 48 y 49).
31
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Granadillo
Otros
Cubiertas
Muebles para exterior
Molduras y carpinteria
Pisos de madera
Gabinetes de cocina
Muebles para comedor
Muebles para dormitorio
Muebles para sala
5.7%
3.8%
1.9%
11.3%
26.4%
5.7%
1.9%
5.7%
37.7%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 50
Granadillo
Otros
Molduras y carpinteria
0.63%
8.81%
Pisos de madera
15.09%
Gabinetes de cocina
11.32%
Muebles para comedor
24.53%
Muebles para dormitorio
22.64%
Muebles para sala
17.61%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 51
Otra de las especies más solicitada fue sin duda el Granadillo, el cual se encontró dentro de los
tres primeros lugares en 6 de las 8 categorías de posibles usos, sin embargo, realizando una
comparación de los usos sugeridos por los encuestados, observamos que dentro del Tecno
Mueble la tendencia principal de uso fue muebles para sala y pisos de madera, mientras que en
Las Vegas Market, la mayoría de los encuestados lo prefiere para la elaboración de comedores o
muebles para dormitorios. (GRAFICA 50 y 51).
32
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Comercialización y Nichos de Mercado
Tzalám
Otros
Cubiertas
Muebles para exterior
0%
2.5%
5%
Molduras y carpinteria
12.5%
Pisos de madera
12.5%
Gabinetes de cocina
10%
Muebles para comedor
Muebles para dormitorio
12.5%
2.5%
Muebles para sala
42.5%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 52
Tzalám
Otros
1.18%
Molduras y carpinteria
18.24%
Pisos de madera
13.53%
Gabinetes de cocina
20.00%
Muebles para comedor
11.76%
Muebles para dormitorio
16.47%
Muebles para sala
19.41%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 53
En el caso del Tzalam, podemos observar que para el caso de Las Vegas Market no se encuentra
mucha variación en cuanto a la preferencia de los usos para esta especie, sin embargo en el
Tecno Mueble existe una clara tendencia hacia el uso de esta especie para la elaboración de
muebles para sala. (GRAFICA 52 y 53).
33
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Pucte
Otros
11.8%
Cubiertas
Muebles para exterior
5.9%
0%
Molduras y carpinteria
15.7%
Pisos de madera
Gabinetes de cocina
Muebles para comedor
Muebles para dormitorio
17.6%
3.9%
2%
7.8%
Muebles para sala
35.3%
Tecno mueble 2010
GRAFICA 54
Pucte
Otros
Molduras y carpinteria
3.33%
6.67%
Pisos de madera
17.78%
Gabinetes de cocina
10.00%
Muebles para comedor
23.33%
Muebles para dormitorio
20.00%
Muebles para sala
20.00%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 55
El Pucte, al igual que el Tzalam se encontró dentro de los tres primeros lugares en 5 de las 8
categorías, entre los principales usos sugeridos por los encuestados tenemos los muebles
interiores (sala, comedor y dormitorio), y pisos de madera. (GRAFICA 54 y 55).
34
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Primavera
Otros
6.7%
Cubiertas
4.4%
Muebles para exterior
4.4%
Molduras y carpinteria
11.1%
Pisos de madera
4.4%
Gabinetes de cocina
Muebles para comedor
Muebles para dormitorio
4.4%
0%
6.7%
Muebles para sala
57.8%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 56
Primavera
Otros
0.87%
Molduras y carpinteria
Pisos de madera
26.09%
8.70%
Gabinetes de cocina
33.04%
Muebles para comedor
12.17%
Muebles para dormitorio
Muebles para sala
13.04%
6.96%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 57
Entre los principales usos sugeridos por los encuestados en ambos eventos para el caso de la
Primavera encontramos la elaboración de muebles para sala, los gabinetes de cocina y las
molduras y carpintería. (GRAFICA 56 y 57).
35
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Machiche
Otros
Cubiertas
4.2%
0%
Muebles para exterior
8.3%
Molduras y carpinteria
16.7%
Pisos de madera
12.5%
Gabinetes de cocina
8.3%
Muebles para comedor
0%
Muebles para dormitorio
0%
Muebles para sala
50%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 58
Machiche
Otros
0.97%
Molduras y carpinteria
20.39%
Pisos de madera
18.45%
Gabinetes de cocina
17.48%
Muebles para comedor
13.59%
Muebles para dormitorio
16.50%
Muebles para sala
13.59%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 59
Si observamos los resultados de ambos eventos, podemos ver como en el caso del Tecno Mueble
existe una clara tendencia hacia el uso de esta especie para la elaboración de muebles para sala;
sin embargo en el caso de Las Vegas Market la distribución fue muy uniforme para todas las
categorías. (GRAFICA 58 y 59).
36
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Jabín
Otros
Cubiertas
25%
0%
Muebles para exterior
8.3%
Molduras y carpinteria
16.7%
Pisos de madera
8.3%
Gabinetes de cocina
16.7%
Muebles para comedor
0%
Muebles para dormitorio
0%
Muebles para sala
25%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 60
Jabín
Otros
0.00%
Molduras y carpinteria
26.15%
Pisos de madera
23.08%
Gabinetes de cocina
20.00%
Muebles para comedor
Muebles para dormitorio
12.31%
6.15%
Muebles para sala
13.85%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 61
Al igual que el Machiche y el Ramón, el Javín solo se encontró dentro de los primeros tres lugares
en solo 2 de las 8 categorías, la categoría con mayor número de votos fue muebles para sala en el
caso del Tecno Mueble y molduras y carpintería en el caso de Las Vegas Market. (GRAFICA 60 y 61).
37
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Ramón
Otros
8.3%
Cubiertas
4.2%
Muebles para exterior
4.2%
Molduras y carpinteria
8.3%
Pisos de madera
12.5%
Gabinetes de cocina
Muebles para comedor
8.3%
0%
Muebles para dormitorio
8.3%
Muebles para sala
45.8%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 62
Ramón
Otros
1.72%
Molduras y carpinteria
12.07%
Pisos de madera
24.14%
Gabinetes de cocina
15.52%
Muebles para comedor
13.79%
Muebles para dormitorio
15.52%
Muebles para sala
18.97%
Las Vegas MArket 2011
GRAFICA 63
A pesar de que esta especie fue una de las menos aceptadas por los encuestados en ambos
eventos, los principales usos sugeridos fueron la elaboración de muebles para sala y pisos de
madera. (GRAFICA 62 y 63).
38
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Chacté Viga
Otros
3.6%
Cubiertas
7.1%
Muebles para exterior
3.6%
Molduras y carpinteria
14.3%
Pisos de madera
21.4%
Gabinetes de cocina
Muebles para comedor
3.6%
0%
Muebles para dormitorio
7.1%
Muebles para sala
39.3%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 64
Chacté Viga
Otros
0.00%
Molduras y carpinteria
19.64%
Pisos de madera
23.21%
Gabinetes de cocina
14.29%
Muebles para comedor
Muebles para dormitorio
16.07%
7.14%
Muebles para sala
21.43%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 65
Una de las especies menos atractiva para los encuestados en ambas ferias fue sin duda el Chacté
Viga, el cual al igual que la Rosa Morada solo se encontró dentro de los tres primeros lugares en
1 de las 8 categorías de usos sugeridos. Entre los usos más destacados para esta especie tenemos
los pisos de madera y la elaboración de muebles para sala. (GRAFICA 64 y 65).
39
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
Rosa Morada
Otros
12.5%
Cubiertas
4.2%
Muebles para exterior
4.2%
Molduras y carpinteria
12.5%
Pisos de madera
16.7%
Gabinetes de cocina
4.2%
Muebles para comedor
4.2%
Muebles para dormitorio
0%
Muebles para sala
41.7%
Tecno Mueble 2010
GRAFICA 66
Rosa Morada
Otros
0.93%
Molduras y carpinteria
15.89%
Pisos de madera
21.50%
Gabinetes de cocina
16.82%
Muebles para comedor
14.95%
Muebles para dormitorio
10.28%
Muebles para sala
20.56%
Las Vegas Market 2011
GRAFICA 67
Como ya se mencionó anteriormente, la Rosa Morada fue una de las especies menos
seleccionadas en ambas ferias por los encuestados, sin embargo entre los posibles usos destacan
la elaboración de muebles para sala y los pisos de madera. (GRAFICA 66 y 67).
40
Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
CONCLUSIONES PARTICULARES
Perfil de los encuestados
Se aplicaron 398 encuestas, 172 dentro del evento Tecno Mueble 2010 y 226 en el evento Las Vegas
Market 2011; de las cuales el 66% de los participantes corresponde al género masculino, la edad
promedio de los encuestados en el evento Las Vegas Market entre 30 y 59 años, representado por el
72% de los participantes.
En cuanto al origen de los mismos, encontramos una gran variedad de países dentro de la muestra,
como son Reino Unido, Tailandia, Chile, Perú, puerto Rico, Honduras, Dinamarca, Canadá, Estados
Unidos y México, correspondiendo a estos dos últimos la mayor parte de los participantes con el 36 y
57% respectivamente.
En lo referente a la principal actividad desempeñada por los encuestados tenemos para el caso del
Tecno Mueble 2010 fue la fabricación de muebles con el 27%, seguido de la carpintería residencial
con un 16.8%. En el caso de Las Vegas Market pudimos observar que la mayor parte de la muestra se
integro por diseñadores de interiores representado por el 27%, seguido de los comercializadores de
muebles con un 23%.
Preferencias
En términos generales para ambas ferias podemos observar que los primeros lugares los obtuvieron
el Chechén (Metopium brownei), Chicozapote (Manilkara zapota) y Granadillo (Platymiscium
yucatanum). Para el caso del Tecno mueble tanto el Chechén (Metopium brownei) como el Granadillo
(Platymiscium yucatanum) fueron elegidas principalmente por su color, seguido de su veta y
finalmente por su peso; sin embargo para el caso de Las Vegas Market, las tres especies fueron
elegidas principalmente por su color, seguido de su veta y finalmente su peso.
En cuanto a la clasificación de todas las especies en base a sus características estéticas tenemos que
dentro del evento Tecno Mueble en cuanto a su color los primeros tres lugares los obtuvieron el
Chechén (Metopium brownei), Chicozapote (Manilkara zapota) y Granadillo (Platymiscium
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Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
yucatanum) con el 23.8, 13.9 y 11.6% respectivamente. En cuanto a la veta lo obtuvieron el Chechén
(Metopium brownei) con 16%, Chacté Viga (Ceasalpinia platyloba) con 12.2% y el Pucte (Bucida
buceras) con el 11.5%. En cuanto a su peso encontramos al Chicozapote (Manilkara zapota) con el
33% seguido de la Primavera (Tabebuia donnell-smithii) y del Chechén (Metopium brownei) con 14.4 y
9.3% respectivamente.
Para el caso de Las Vegas Market los primeros lugares en cuanto a su color lo obtuvieron el Chacté
Viga (Ceasalpinia platyloba) y el Machiche (Lonchocarpus castilloi) ambas con una calificación de 4.47,
seguidas del Chechén (Metopium brownei) con un 4.37. En cuanto a la veta el primer lugar lo obtuvo
el Granadillo (Platymiscium yucatanum) con 4.27, seguido de la Primavera (Tabebuia donnell-smithii)
con 4.23 y del Machiche (Lonchocarpus castilloi) y Ramón (Brosimum alicastrum), ambos con una
calificación de 4.20. En el caso del peso en primer lugar encontramos al Pucte (Bucida buceras) con un
4.13, seguido del Granadillo (Platymiscium yucatanum) y Chechén (Metopium brownei) con una
calificación de 4.10 y 4.03 respectivamente.
Las muestras que resultaron menos atractivas para los encuestados fueron la Primavera (Tabebuia
donnell-smithii), en base a su peso; el Chacté Viga (Ceasalpinia platyloba), en base a su color; y el
Jabín (Piscidia piscipula), por su veta.
Usos sugeridos
Dentro de los usos sugeridos por los participantes en ambas ferias encontramos 8 categorías para la
clasificación de los mismos, de esta manera podemos observar que para el caso de los muebles para
sala las especies predilectas por los participantes en ambas ferias fueron el Chechén (Metopium
brownei), Chicozapote (Manilkara zapota), Tzalam (Lysiloma bahamensis) y Primavera (Tabebuia
donnell-smithii); dentro de la categoría de muebles para dormitorio encontramos al Chicozapote
(Manilkara zapota), Pucte (Bucida buceras), Chechén (Metopium brownei), Granadillo (Platymiscium
yucatanum) y Primavera (Tabebuia donnell-smithii); para los muebles para comedor tenemos al
Tzalam (Lysiloma bahamensis), Chicozapote (Manilkara zapota), Chechén (Metopium brownei) y
Granadillo (Platymiscium yucatanum); para los gabinetes de cocina las más populares fueron el
Tzalam (Lysiloma bahamensis), Chicozapote (Manilkara zapota), Primavera (Tabebuia donnell-smithii),
Granadillo (Platymiscium yucatanum) y Chechén (Metopium brownei); para los pisos de madera
encontramos al Chicozapote (Manilkara zapota), Chechén (Metopium brownei) y Granadillo
(Platymiscium yucatanum); para las molduras y carpintería las favoritas fueron el Chicozapote
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Comercialización y Nichos de Mercado
Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011
(Manilkara zapota), Pucte (Bucida buceras), Tzalam (Lysiloma bahamensis), Granadillo (Platymiscium
yucatanum) y Chechén (Metopium brownei); para los muebles de exterior tenemos al Chicozapote
(Manilkara zapota); y finalmente, para las cubiertas tenemos al Chechén (Metopium brownei),
Chicozapote (Manilkara zapota) y Pucte (Bucida buceras).
CONCLUSIONES GENERALES
En base a los resultados obtenidos en ambos eventos podemos concluir que las especies de madera
tropical con mayor potencial comercial son el Chicozapote (Manilkara zapota), Chechén (Metopium
brownei) y Granadillo (Platymiscium yucatanum), las cuales además de encabezar las listas de
preferencias generales en base a sus características estéticas, también se encuentran dentro de los
tres primeros lugares en 8, 7 y 6 categorías de posibles usos respectivamente, de un total de 8
categorías. El color ha sido su principal atractivo para dichas especies, y solo en el caso del
Chicozapote (Manilkara zapota) también podemos incluir su peso. Sin embargo, adicional a estas
especies encontramos al Tzalam (Lysiloma bahamensis) y Pucte (Bucida buceras), que si bien no
obtuvieron los primeros lugares dentro de las diversas clasificaciones que utilizamos para determinar
su potencial comercial, se encuentran dentro de las favoritas de los encuestados, ya que se ubican
dentro de los primeros tres lugares en 5 de las 8 categorías de posibles usos.
Las maderas con menor aceptación entre los participantes fueron la Primavera (Tabebuia donnellsmithii), principalmente por su peso; el Chacté Viga (Ceasalpinia platyloba), por su color; y el Jabín
(Piscidia piscipula), por su veta.
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Comercialización y Nichos de Mercado
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Tecno Mueble 2010 /
Las Vegas Market 2011