plan de negocios para la produccion de lechugas

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCION DE LECHUGAS HIDROPÓNICAS DE
INVERNADERO EN LIMA METROPOLITANA”
Chirinos Centes, Adolfo
Universidad de San Martín de Porres
Facultad de Ingeniería y Arquitectura
Escuela de Ingeniería Industrial
Teléf. :( 511) 942872288
Lima-Perú
[email protected]
Herrera Lagos, Renzo Javier
Universidad de San Martín de Porres
Facultad de Ingeniería y Arquitectura
Escuela de Ingeniería Industrial
Teléf. :( 511) 991312496
Lima-Perú
[email protected]
RESUMEN
El presente proyecto, contempla la formulación de un Plan de
Negocios para la producción de lechugas hidropónicas de
invernadero en Lima Metropolitana. En la propuesta se detalla el
Análisis de la Cadena Productiva de la lechuga tradicional e
hidropónica así como los actores de la cadena, el Estudio de
Mercado y Análisis de la Demanda, el Plan de Marketing
Estratégico en el que se evalúan el Mercado Objetivo y el Marketing
Operativo. Se utiliza la herramienta QFD (Despliegue de la Función
de la Calidad) que nos permitirá enfocar nuestros esfuerzos en los
factores más relevantes para cumplir con los requerimientos de
nuestros clientes, Métodos de Localización de planta, Distribución
de Planta, máquinas y equipos requeridos para el proceso de
producción, y el análisis de la Capacidad de Producción.
Palabras Claves- Hidroponía,Lechuga hidropónica, Sustrato,
Soluciones Nutritivas, Mercado objetivo, Localización de planta,
Supermercado.
1. INTRODUCCIÓN
En todos los países del mundo deben afrontar los efectos del
cambio climático como es el aumento de la temperatura,
aumento de zonas desérticas y la más importante la escasez
de agua, es por estos motivos que los productos agrícolas
tradicionales tienen un bajo valor nutricional debido al manejo
inadecuado de estos factores. Desde hace un tiempo se vienen
desarrollando técnicas que nos permitan tener productos de
características homogéneas y uniformes además de que
cumplan con el valor nutricional requerido, todo esto hace
mención a las técnicas hidropónicas, estas técnicas consisten
en controlar la nutrición y los ambientes de las planta , se
aplican soluciones de nutritivas controladas reemplazando el
suelo por sustratos inertes o Semi-inertes y de esta manera la
planta no tiene que luchar por sus nutrientes en el suelo como
lo es en el cultivo tradicional.
El presente proyecto nace con la idea de satisfacer las
necesidades del consumidor con un producto con alto valor
nutricional por este motivo presentamos un plan de negocio
para la producción de lechugas hidropónicas de invernadero
en Lima Metropolitana con la finalidad de obtener lechugas de
valor nutricional mejorando la calidad de vida de las personas
y seguridad alimentaria.
2. ALCANCE DEL PROYECTO
Realizar un plan de negocios para la producción de lechugas
hidropónicas de invernadero en Lima Metropolitana, siendo
nuestros puntos de comercialización los supermercados de los
NSE A, B y C, asegurando la integración de la cadena de valor
y la seguridad alimentaria.
3. IDEA DEL NEGOCIO
La idea de negocio es lanzar al mercado la lechuga
hidropónica en bolsas que a su vez llevarán la información
nutricional y recetarios para preparación de ensaladas a base
de lechuga, básicamente se va a utilizar la técnica de
hidroponía para optimizar los nutrientes que necesita la
lechuga para llegar a su optimo valor nutricional, llevando este
producto a las personas para su alimentación y cuidado de la
salud.
4. SITUACION PROBLEMÁTICA
En la actualidad, existe mayor cuidado por la salud y la
nutrición, pues en los tiempos actuales en que vivimos
estamos teniendo una alimentación poco saludable (comidas
alto en: carbohidratos, grasas, calorías, etc.) que resultan
perjudiciales y afectan la salud humana. Además, los cambios
climáticos que está afectando a la Tierra en cuanto a cambios
de temperatura, tierras poco fértiles, desabastecimiento del
agua, etc. Factores que influyen en el valor nutricional de la
lechuga en cultivo tradicional.
En este sentido como alternativa se plantea los cultivos sin
suelo, también denominados cultivos hidropónicos, cuyo
principal objetivo es eliminar o disminuir los factores
limitantes del crecimiento vegetal asociados a las
características del suelo, sustituyéndolo por otros soportes de
cultivo, además de optimizar el uso del recurso agua y
aplicando técnicas que reducen el uso de la fertilización.
5. MARCO TEORICO
5.1 Definiciones
5.1.1 Cultivos Hidropónicos
“La hidroponía es parte de los sistemas de producción
llamados Cultivos sin Suelo. En estos sistemas el medio de
crecimiento y/o soporte de la planta está constituido por
sustancias de diverso origen, orgánico o inorgánico, inertes o
no inertes es decir con tasa variable de aportes a la nutrición
mineral de las plantas”.
5.1.2 Sistema NFT o Recirculante
“Es un sistema basado en la circulación de una fina lámina de
solución nutritiva que circula por canales de tubos PVC chatos
de distinta sección.
El canal posee un leve declive para recibir la solución en un
recipiente plástico y mediante una pequeña bomba volverla a
impulsar”.
5.1.3 Sustrato
“Se denomina “sustrato” a todo material sólido de distinto
origen (mineral, orgánico o sintético), que puede ser usado en
forma pura o en mezcla, para servir de soporte y anclaje a las
raíces de las plantas, en reemplazo del suelo y para contener
agua y los nutrientes que las plantas necesitan”.
6. DEFINICION DE MERCADOS
6.1 MERCADO TOTAL
5.1.4 Soluciones nutritivas
Los componentes de la solución nutritiva se caracterizan por
su alta solubilidad, se deberán elegir por tanto las formas
hidratadas de estas sales. Seguidamente se presenta una lista
de las sales nutritivas más usadas en estos sistemas.
Nombre
mg/ L
Nitrato de Calcio
MACRO-NUTRIENTE Nitrato de Potasio
S
Fosfato Mono amónico
Sulfato de Magnesio
Se define al mercado total como 1, 223,135 habitantes en
lima metropolitana los cuales pueden demandar un
consumo de 1, 798,008 lechugas anuales las cuales
están dirigidos a 339,172 hogares en los distritos de Lima
Metropolitana.
6.2 MERCADO POTENCIAL
A continuación se muestra la composición de la solución
nutritiva:
Tipo
comportamiento de la conductividad eléctrica y el ph en
las raíces.
94
484
62
394
Considerando que el 90.8% en los hogares las amas de
casa son mujeres, se determina el mercado potencial
como:
Mujeres de entre 15 y 55 años de los NSE A, B y C de
los distritos en los cuales se comercializa el producto en
estudio, siendo 366, 354 amas de casa de las cuales se
espera una demanda de 538, 540 lechugas anuales o 44,
878 lechugas mensuales.
6.3 MERCADO OBJETIVO
Hierro Quelatado
Acido Bórico
Cloruro de Manganeso
MICRO-NUTRIENTES
Sulfato de Zinc
Sulfato de Cobre
Molibdato disodico
20
1.2
0.72
0.09
0.04
El mercado objetivo se encuentra segmentado por
características conductuales en los hábitos de consumo de
lechugas hidropónicas, buscando satisfacer a los
consumidores según la variedad crespa el 41% y la
frecuencia de compra el61% del mercado potencial,
siendo 94,816 personas con una demanda de 139,380
lechugas anuales.
7. MARKETING MIX
0.01
7.1 PRODUCTO
CE (mS/Cm2)
pH
1.1
6
Tabla 1: Composición de soluciones nutritivas
Fuente: Centro de Investigación Hidropónica UNAM
Elaboración: Propia
5.1.5 Conductividad eléctrica y PH de la
solución
La conductividad eléctrica es un indicador del contenido
de sales totales en la solución nutritiva y es uno de los
parámetros más útiles para el manejo de la misma. Según
el Centro de Investigación Hidropónica se debe revisar
como mínimo tres veces por semana, y se debe
reemplazar la solución cuando la conductividad eléctrica
tenga un valor menor a 1,5 mS/cm. En este estudio el
reemplazo de los nutrientes se realizó cada diez días, lo
que coincidió con los valores mínimos de conductividad
eléctrica. En la figura se puede observar el
El producto a ofertar es la Lechuga Hidropónica y tiene
como valor agregado el reconocimiento de La marca de
producto hidropónico”.
Especificaciones:
Tiempo de vida Post- Cosecha:
15 días
Temperatura de conservación:
10⁰ C
Tamaño de planta:
Altura: 0.2 m - Diámetro: 0.3
m.Peso:
250 gr/unid.
Variedad:
Crespa
Parte comestible:
Hojas
•
EMPAQUE
La comercialización de las Lechugas Hidropónicas se
realizará en bolsas plásticas individuales.
•
Figura 1.: Bolsa Individual
Fuente: Elaboración Propia
MARCA
Gráfico 1.: Perfil de consumidor de autoservicios por N.S.E
Fuente: CPI-Perfil de consumidor de autoservicios por N.S.E.
en Lima Metropolitana 2006
El producto es la LECHUGA HIDROPONICA, la
cual se busca relacionar la marca al concepto de
PRODUCTO HIDROPONICO, para lo cual se busca
dar a conocer como producto fresco, saludable y
limpio. La propuesta de la marca para el mencionado
impulso es “Vida Verde” a lo cual Vida relaciona lo
saludable y limpio ligado al mejoramiento de la
calidad de vida y Verde que relaciona la frescura del
producto.
Figura 2: Marca “Producto Hidropónico”
Fuente: Elaboración Propia
Gráfico 2: Tipos de canales
Fuente:http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/Canal%20de
7.2 PRECIO
%20Distribucion.htm
Es muy importante definir la estrategia de los precios y el
modo de fijación de los mismos de nuestro producto, el
precio de nuestro producto lechugas hidropónicas “Vida
Verde” estará equiparado al S/. 2.29 soles por unidad.
7.3 PLAZA
Se empleará el canal detallista (canal 2), nuestro objetivo
es posicionarnos a través de la cadena de supermercados
de los NSE A, B y C donde la compra es habitual según el
estudio realizado.
7.4 PROMOCION
Utilizando estrategias para el desarrollo de la promoción
nos permitirá tener llegada a nuestros clientes finales y
potenciales clientes, para facilitar la venta de nuestro
producto de forma directa o indirecta mediante Venta
Personal, promoción de ventas.
La publicidad a utilizar será on line mediante facebook,
twiter, fan page.
8. OBJETIVOS DEL PROYECTO
8.1 OBJETIVO GENERAL
-
Desarrollar un plan de negocios para producir y
comercializar lechugas hidropónicas de alto valor
nutricional en Lima metropolitana.
8.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
-
Analizar la situación interna y externa desde la
perspectiva del sector hidropónico.
-
Analizar el mercado y estimar la demanda potencial.
-
Elaborar un plan de marketing para lograr posicionar
a la empresa según su situación actual de operación.
-
Elaborar un plan operacional que se ajuste a las
necesidades del diseño y desarrollo del producto.
-
-
Desarrollar el producto en un módulo experimental
para la adquisición de la experiencia y conocimientos
prácticos.
Evaluar económicamente
viabilidad del proyecto.
y financieramente
Gráf
ico 3. Casa de Calidad
Fuente: Técnicas para la gestión de la calidad.
la
9. HERRAMIENTAS Y METODOS UTILIZADOS
Una vez desarrollado el QFD, se logró observar donde se
enfocará los esfuerzos, dándose a conocer los siguientes
factores para la producción según el nivel de importancia:
9.1QFD (QualityFunctionDeployment)
“Despliegue de la Función de la Calidad”, el QFD es
unaherramienta para el diseño de productos y servicios que
nos permitirá enfocar a detalle para satisfacer las necesidades
de nuestros clientes, las cuales se traducenen requisitos
decalidad internos para la empresa. Cuyo objetivo es obtener
una Calidad de Diseño excelente mediante la transformación
de las necesidades del cliente en características de calidad del
producto o servicio.
Gráfico 4: Nivel de Importancia (Planeación de Producción)
Fuente: Elaboración Propia
9.2 LOCALIZACIÓN DE PLANTA
La localización de la planta son un factor importante dentro
del proyecto, pues determinan en gran parte el éxito
económico, tanto en la definición como en la cuantificación de
los costos e ingresos.
Se desarrollaron 3 métodos :
•
Método de ponderación de factores
FACTORES DE LOCALIZACION
PROXIMIDAD A LAS MATERIAS PRIMAS
PONDERACION
10
17
CERCANIA AL MERCADO
DISPONIBILIDAD DE MANO DE OBRA
4
ABASTECIMIENTO DE ENERGIA
17
ABASTECIMIENTO DE AGUA y DESAGUE
24
SERVICIOS DE TRANSPORTE
7
TERRENOS
14
CLIMA
7
POSIBLES LOCALIZACIONES
CIENE
SJL
LURIN
GUILLA
FACTORES DE
LOCALIZACION
PROXIMIDAD A
LAS MATERIAS
PRIMAS
CERCANIA AL
MERCADO
DISPONIBILIDAD
DE
MANO DE OBRA
ABASTECIMIENTO
DE ENERGIA
ABASTECIMIENTO
DE
AGUA y DESAGUE
SERVICIOS DE
TRANSPORTE
CALF PUNT CALF PUNT CALF PUNT
8
80
6
60
4
40
10
170
8
136
4
68
8
32
8
32
10
40
8
136
6
102
6
102
8
192
8
192
6
144
4
28
4
28
4
28
TERRENOS
8
112
8
112
10
140
CLIMA
6
42
8
56
6
42
TOTAL
792
718
PUNTO DE DISTRIBUCION
1 Independencia
2 San Miguel
3 San Isidro
4 Miraflores 1
5 Miraflores 2
6 Miraflores 3
7 Miraflores 4
8 La Molina 1
9 La Molina 2
10 La Molina 3
11 Ate
12 San Borja
13 Surco 1
14 Surco 2
Coordenadas ( x, y)
35.4
39.6
42.0
32.2
31.7
37.1
41.5
Cx
120,562.3
204,095.1
204,486.4
182,672.3
198,276.7
213,822.0
214,847.1
361,565.1
404,720.6
428,355.8
651,175.0
316,515.9
457,564.1
512,048.1
4,470,706
32.22
23.7
24.8
32.4
27.8
16.4
15.3
14.4
Cy
217,782.6
64,207.1
75,747.6
50,148.3
40,650.2
65,350.3
56,194.9
241,703.0
252,730.8
331,050.7
561,723.9
163,745.6
189,111.5
177,047.8
2,487,194
17.92
Cuadro2: Centro de Gravedad
Elaboración: Propia
La ubicación del centro se gravedad se muestra en las
cercanías al círculo punteado siendo en el distrito de San
Borja, quedando rechazada esta opción ya que los factor de la
disposición de espacios en la zona es limitado se toma como
base los dos métodos anteriores desarrollados.
Método de centro de gravedad
Dados nuestros puntos de distribución se tiene:
PUNTO DE DISTRIBUCION
1
Independencia
2
San Miguel
3
San Isidro
4
Miraflores 1
5
Miraflores 2
6
Miraflores 3
7
Miraflores 4
La Molina 1
La Molina 2
La Molina 3
Ate
San Borja
Surco 1
Surco 2
604
Cuadro 1: Factores de Ponderación
Elaboración: Propia
•
8
9
10
11
12
13
14
X
10.5
19.3
27.3
30.9
33.6
36.2
36.4
•
Y
18.9
6.1
10.1
8.5
6.9
11.1
9.5
Método carga-distancia
Cieneguilla
LOCALES
Independencia
San Miguel
San Isidro
Recorrido
165.159
150.9722
130.0155
Carga
11,535
10,597
7,503
Costo
transp
0.35
0.35
0.35
Total
666,780
559,975
341,445
Miraflores 1
Miraflores 2
Miraflores 3
Miraflores 4
La Molina 1
La Molina 2
La Molina 3
Ate
San Borja
Surco 1
Surco 2
128.9223
136.368
128.2826
124.4395
57.2168
95.0693
75.8413
95.4682
112.705
123.278
114.2756
5,908
5,908
5,908
5,908
10,211
10,211
10,211
20,239
9,983
12,325
12,325
0.35
0.35
0.35
0.35
0.35
0.35
0.35
0.35
0.35
0.35
0.35
266,598
281,995
265,275
257,328
204,483
339,761
271,044
676,269
393,795
531,792
492,957
5,549,498
Miraflores 3
Miraflores 4
La Molina 1
La Molina 2
La Molina 3
Ate
San Borja
Surco 1
Surco 2
Pachacamac
Costo
Carga Transp.
11,535 0.45
10,597 0.45
7,503 0.45
5,908 0.45
5,908 0.45
5,908 0.45
5,908 0.45
10,211 0.45
10,211 0.45
10,211 0.45
20,239 0.45
9,983 0.45
12,325 0.45
12,325 0.45
Total
800,916
739,947
511,175
386,417
385,659
360,728
366,250
291,134
368,764
447,922
902,371
617,448
688,689
715,673
7,583,093
Cuadro 4: Carga- distancia ( Pachacamac)
Elaboración: Propia
San Juan De Lurigancho
LOCALES
Independencia
San Miguel
San Isidro
Miraflores 1
Miraflores 2
Recorrido
52.5054
71.1268
64.5823
67.8658
76.2698
Carga
11,535
10,597
7,503
5,908
5,908
Costo
Transp.
0.20
0.20
0.20
0.20
0.20
0.20
0.20
0.20
0.20
0.20
0.20
0.20
0.20
0.20
90,331
86,339
134,527
146,337
150,817
182,788
118,964
171,104
200,789
1,821,114
Cuadro 5: Carga- distancia (SJL)
Elaboración: Propia
10.
Recorrido
154.2988
155.1617
151.3907
145.339
145.0538
135.6771
137.754
63.3599
80.2547
97.4821
99.0786
137.4448
124.1718
129.037
5,908
5,908
10,211
10,211
10,211
20,239
9,983
12,325
12,325
Se concluye que la planta se localizará en Cieneguilla debido a
la importancia de los factores relevantes (técnicos) del
proyecto.
Cuadro 3: Carga- distancia ( Cieneguilla)
Elaboración: Propia
LOCALES
Independencia
San Miguel
San Isidro
Miraflores 1
Miraflores 2
Miraflores 3
Miraflores 4
La Molina 1
La Molina 2
La Molina 3
Ate
San Borja
Surco 1
Surco 2
76.4443
73.0657
65.874
71.6571
73.8506
45.1571
59.5837
69.4133
81.4558
Total
121,128
150,753
96,917
80,194
90,125
FINANCIAMIENTO
Inversión del Proyecto
De acuerdo a los costos de la Implementación del
Proyecto, se obtiene el nivel de inversión, el cual se
detalla a continuación:
Inversión total
S/. 220,525
Monto financiado
S/. 154,367
Tasa de interés efectiva trimestral
23%
Años
3
Financiamiento
70%
Accionistas
S/. 66,158
Cuadro 7. Inversión Total del Proyecto
Fuente: Elaboración propia
Plan de Inversiones
Para la siguiente inversión se propone realizar un servicio de
la deuda a una tasa de descuento trimestral de 5.3 %, el
motivo de planificar toda la inversión a 3 años fue a la
disposición de información de históricos en compras de
lechugas hidropónicas, siendo esta de 3 años en periodos
trimestrales debido a su incidencia en la estacionalidad de las
ventas.
A continuación se muestran los resultados tanto para el Flujo
de caja Económico como del inversionista:
Cálculos en Flujo de Caja Económicos:
Tasa
trimestral
VANE
7.0%
S/. 46,151
Cuadro 8:.Cálculo VANE
Fuente: Elaboración propia
Del resultado del TIRF 20% resulta mayor a la tasa trimestral
de (WACC=Costo Promedio Ponderado del Capital CPPC)
14.6%, lo cual indica que el proyecto es aceptable según este
método de evaluación ya que este es el retorno promedio
trimestral que generará la inversión, mayor al 14.6 % que es
del costo promedio ponderado del capital.
Beneficio /costo
Tasa
trimestral
TIRE
7.0%
Cálculo de beneficio costo es el siguiente:
10%
=2.3
B 2
C
Cuadro 9. Cálculo TIRE
Fuente: Elaboración propia
Del resultado del TIRE10% resulta mayor a la tasa trimestral
de (CoK)7.0%, lo cual indica que el proyecto es aceptable
según este método de evaluación ya que este es el retorno
promedio trimestral que generará la inversión, mayor al 7.0 %
que es el costo de oportunidad del capital.
Beneficio /costo
Cuadro 13. Cálculo beneficio - costo
Fuente: Elaboración propia
El índice mínimo para considerar que un proyecto es aceptable
es uno. El índice de B/C para este proyecto es de 2.32, el
proyecto es considerado aceptable.
Cálculo de beneficio costo es el siguiente:
B
C
2.2
1
CONCLUSIONES
Cuadro 10. Cálculo beneficio - costo
Fuente: Elaboración propia
El índice mínimo para considerar que un proyecto es aceptable
es uno. El índice de B/C para este proyecto es de 2.21, el
proyecto es considerado aceptable.
Cálculos en Flujo de Caja Financiero:
Tasa
trimestral
VANF
14.6%
S/. 21,117
Cuadro 11:. Cálculo VANF
Fuente: Elaboración propia
Tasa
trimestral
TIRF
14.6%
20%
Cuadro 12. Cálculo TIRF
Fuente: Elaboración propia
1. El sector de hidropónico presenta un crecimiento
en el mercado 1.6% anual siendo un sector atractivo
por las tendencias del consumidor hacia la
alimentación saludable.
2. Según el estudio al mercado realizado existe una
preferencia por el consumo de lechuga en la variedad
crespa, en el tipo de empaque en bolsa y con una
frecuencia de compra de 1 a 3 veces por semana
mayormente los fines de semana los cuales están
dispuestos a pagar de 1 a 3 soles por unidad.
3. Del estudio de mercado se pudo definir los el
segmento de mercado al cual la empresa Vida Verde
dirigirá sus esfuerzos siendo 91,626 las amas de casa
de entre 15 a 55 años de los NSE A, B, C en los
distritos donde se comercializa lechugas hidropónicas
primordialmente en supermercados, las cuales se
espera un consumo de 11,224 lechugas mensuales.
4. Se determinó las acciones a realizar dentro del plan
de marketing siendo el desarrollo de la MARCA
HIDROPONICA como ventaja competitiva para el
posicionamiento inicial del producto, esto ligado a las
campañas informativas e impulso del consumo de
alimentos saludables como lechugas hidropónicas en
la promoción realizada en los puntos de
comercialización.
5. Del estudio técnico se pudo determinar la
localización de planta óptima para las actividades de
la empresa tomando en cuenta los factores que
predominan el proyecto siendo san Juan de
Lurigancho el lugar designado, a su vez se determinó
el tamaño de planta como 190,080 lechugas anuales
y una capacidad máxima de 16,642 lechugas
mensuales.
8.
MINARG – Oficina de Estudios Estadísticos y
Económicos 2009. Producción Hortofrutícola
(2010). Perú, Lima.
9.
MINARG – Oficina de Estudios Estadísticos y
Económicos 2010. Producción Hortofrutícola
(2011). Perú, Lima.
6. El desarrollo del producto mediante el QFD
permite tener los requerimientos del cliente para
poder realizar el producto, las partes del proceso y
poder enfocar de manera adecuada los esfuerzos y
recursos de la empresa hacia la satisfacción de lo
mencionado, dando como resultado el control de los
parámetros de producción 29 %, control de análisis
de solución 21 % y la planificación de la
producción14% como los factores más importantes.
10.
7. Del desarrollo del módulo experimental se logró
perfeccionar el control de parámetros que
sonrelevantes como: conductividad eléctrica (1,8 –
2.2 mS/cm), ph (6.5 – 7.5), y temperatura (18 – 22
grados centígrados) que influyen directamente con el
producto, de esta manera se puso en práctica la teoría
(knowhow).
8. Del análisis económico se obtiene un VANF de S/.
21, 117y un TIRF de 20 % y un B/C de 1.32 en un
horizonte de evaluación de 3 años, lo cual nos indica
que el proyecto es viable.
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