Las Misiones Internacionales

Las Misiones Internacionales
Es conocido que la mejor forma de hacer
negocios es tomar contacto personal con
el cliente potencial. La comunicación y el
trato personal son insustituibles cuando
se quiere concretar un negocio. Esto es
válido tanto para el comercio local, como
para el comercio internacional.
En este último caso es especialmente
importante, por las diferencias culturales
que existe de una región a otra, es decir
que cualquier compañía, sea grande o
pequeña, cuando hace negocios en otro país tiene que enfrentarse con diferencias culturales y
no solo con países del mismo idioma, naturalmente también con naciones de diferente lengua
con diferencias culturales abismales, esto particularmente se pone peor o se complica como
cuando tratamos de hacer negocios en países como Jordania o Afganistán.
Para conocer esas diferencias y empaparse de ellas, no hay mejor forma que viajar a conocer la
realidad que existe en otro lugar. Desde la lejanía y solo leyendo guías y revistas sobre otro
país es muy poco lo que se conoce de él, su gente y especialmente de la forma de hacer
negocios. Por esta razón existen las Misiones Comerciales Internacionales.
Las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los mercados exteriores o promover la
implantación de las empresas en otro país, fomentando las posibilidades de venta, el
establecimiento de agencias y la constitución de empresas nacionales, o bien reunir
información de la que se derive un beneficio para futuras exportaciones.
Tambien pueden ser reconocidas como una visita colectiva concertada, realizada de acuerdo a
un plan, que un país organiza para aumentar su comercio con otro. Demuestra interés por
aumentar el comercio entre el país de origen y el país de destino.
La misión comercial, en sentido nato, es una técnica de promoción comercial que puede ser de
buena voluntad, de estudio, de acuerdos bilaterales, o que influye directa o indirectamente en
el comercio, que forma parte de los programas nacionales de promoción de las exportaciones.
En un sentido estricto, es una misión de ventas para aumentar el comercio.
Las misiones comerciales requieren una preparación y una planificación detallada en los
diversos aspectos de su organización, y en general, los componentes de las misiones
comerciales suelen ser directivos de empresas que están realmente en condiciones de iniciar y
mantener actividades de exportación, siendo su número de participantes variables de ocho a
quince miembros. La misión, al igual que las ferias, debe ir acompañada de una publicidad de
la propia misión, para despertar interés en el país receptor, dar prestigio a la misión y atraer al
mayor número de participantes.
Las misiones comerciales pueden ser de varios tipos:
Misión comercial oficial.
Misión de compras interna.
Misión comercial privada.
Misión directa: para realizar ventas.
Misión exploratoria o de estudios.
Misión horizontal: integrada por representantes de diversas industrias.
Misión indirecta: para buscar información.
Misión de ventas externa: para promover las ventas de exportación.
Misión vertical: formada por representantes de una sola industria.
Las misiones comerciales oficiales son las organizadas por el Gobierno para aumentar las
exportaciones. El Gobierno está en la mejor situación para movilizar los mercados, las
empresas y los recursos financieros necesarios, por lo que es natural que sea el propio
Gobierno el que a veces represente los intereses de la exportación de los productores
nacionales. Al desarrollarse la industria de un país y al aumentar sus campañas de exportación,
los Gobiernos procuran incorporar las agrupaciones sin fines de lucro a la promoción
comercial. La principal función del Gobierno consiste en actuar como asesor y coordinador y
en suministrar asistencia financiera y/o gestora.
En general, las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los mercados exteriores,
fomentando las posibilidades de venta y el establecimiento de agencias, o bien reunir
información de la que se derive un beneficio para futuras exportaciones. En general las
misiones son útiles para.
Vender o adquirir productos o servicios.
• Búsqueda y selección de agentes comerciales y/o distribuidores que mercadeen el portafolio
en el mercado objetivo.
• Contactar nuevos proveedores
• Fortalecer la imagen de la compañía.
• Construcción o ampliación de la lista de clientes potenciales.
• Asegurar el proceso de transacción.
• Ratificar las relaciones con los futuros y actuales usuarios.
Investigar el mercado, así como el proceso de decisión de compra de los asistentes
El éxito de una misión será el volumen de ventas efectuadas, el potencial de ventas
descubierto y los acuerdos de representación discutidos o concluidos.
ACTIVIDADES PRE MISION
Taller.
Reflexione sobre la diferencia estructural entre una misión comercial internacional y
una feria internacional.
Como podemos medir el éxito de una feria internacional y de una misión internacional.