SISTEMAS ACTIVOS

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S I S T E M AS ACTIVOS
una fábrica de software especializada
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Sistemas Activos es una empresa
dedicada al desarrollo de software a
medida para instalaciones mainframe.
Su fábrica de software se especializa en
la construcción y mantenimiento de
aplicaciones para el sector financiero.
El método de trabajo se basa en
procesos industriales que aseguran alta
calidad y optimizan la productividad.
La compañía cuenta con experiencia
específica y especialización
técnico-funcional en :
• El sector financiero
hispanoamericano
• Las tecnologías IBM mainframe
• La plataforma bancaria basada
en Arquitectura Altamira
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Preparar a Sistemas Activos para
iniciar el proceso de apertura de nuevos
mercados y de venta de ser-vicios de
fabricación de software.
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Se aplicó una solución de negocios ya
desarrollada por IMPLANEX llamada
Tutoría PARTNERS.
La tutoría es un conjunto de
actividades orientado a las empresas
que desean prepararse para abrir
nuevos mercados y vender en el
mercado interno o en el exterior
mediante distribuidores.
Un tutor de IMPLANEX colabora con
la firma que recibe la tutoría y la deja
en condiciones de iniciar su proceso de
búsqueda de alianzas y distribuidores.
EL PROYECTO
Desde hace 5 años, Sistemas Activos desarrolla un programa continuo de
formación interna de programadores y analistas para su propio staff de
construcción. Mediante esta iniciativa la compañía asegura la disponibilidad
de mano de obra para atender a sus clientes con un nivel de excelencia
garantizado. En la actualidad el equipo productivo de la empresa está
integrado en un 75% por jóvenes profesionales formados dentro de la
compañía.
Entre los principales clientes que confían en Sistemas Activos se encuentran:
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BBVA
HSBC
Banca Nazionale del Lavoro (BNL)
Hexagon Bank
La Estrella Seguros
Aplica Soluciones
Ente Nacional Regulador de la Electricidad
El nivel de servicio al cliente se garantiza mediante la calidad integral en
todo el proceso de gestión de requerimientos, desarrollo del software y
atención personalizada de las cuentas.
La compañía construyó una cadena de valor basada en la calidad de la
construcción de software, generada a partir de los programas continuos de
formación de recursos humanos técnicos a medida de la metodología de
trabajo propia.
Para exportar la capacidad de producción de su fábrica, Sistemas Activos
decidió prepararse y desarrollar los procesos comerciales necesarios para:
• Abrir nuevos mercados.
• Iniciar la búsqueda de distribuidores / aliados.
• Definir su política comercial.
• Negociar condiciones para un acuerdo y obtener un compromiso
firme de venta con los futuros aliados
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La solución que brindó IMPLANEX fue una tutoría. La base de la tutoría es la metodología PARTNERS que IMPLANEX
utiliza para la apertura de nuevos mercados y para la búsqueda/selección de alianzas y distribuidores.
El Plan de Trabajo se desarrolló en 4 meses, siendo la tarea inicial el conocimiento de Sistemas Activos, los productos,
su modelo de negocios y el grado de preparación para abordar la tarea.
“La tarea realizada por IMPLANEX nos resultó útil para entender los fundamentos básicos de un proceso exportador
para una PYME. Los conocimientos de la consultora sobre la materia son excelentes y cuentan con una amplia experiencia que logran transmitir con gran capacidad profesional y didáctica. La empresa atendió el proyecto de manera impecable”, manifestó Javier Bazo, Socio Fundador de Sistemas Activos.
La Cámara de Empresas de Software y Servicios Informáticos de Argentina (CESSI) supervisó el proyecto siguiendo
el plan de trabajo y aportando su conocimiento sobre la industria.
Como resultado de la tutoría la empresa obtuvo:
• La estrategia y el proceso para abrir nuevos mercados.
• Los modelos de negocios para realizar la oferta.
• El proceso destinado a la búsqueda y selección de aliados y sus puntos de control.
Además de la supervisión de la CESSI, el proyecto fue de interés para BAIREXPORT, un grupo de exportadores de la
ciudad de Buenos Aires, del que Sistemas Activos es miembro.
Javier Bazo agregó “recomendaría este proyecto a todo colega que necesite tener un plan y una estrategia de exportación. Especialmente a empresas colegas de la CESSI y BAIREXPORT”.
La estructura de fábrica de exportación de Sistemas Activos puede apreciarse en el siguiente gráfico.
Coordinación
Estructura de la Fábrica
Plataforma Virtual
Entorno Virtual
Organización basada en el conocimiento
Equipo autónomo de
control de calidad,
independiente de la red de
construcción
5
Webmaster
Testing y Calidad
Estándares
Integración virtual de
recursos tecnológicos y
metodológicos. Soporte de
la organización basada en
el conocimiento
2
Coordinación General
Unidad de
análisis y diseño 1
Unidad de
análisis y diseño N
Autogestión
Autogestión
Análisis
Base del conocimiento
1
Se mantiene la unidad de
coordinación, y se
incorpora la figura del
webmaster como staff del
proyecto
Gestión
Análisis
Gestión
Red Virtual de Construcción
Constructor
Constructor
Constructor
Constructor
Constructor
Constructor
Constructor
Constructor
Constructor
Equipo de Testing y Calidad
3
Análisis y diseño
Se reestructura el equipo
en unidades.
autogestionadas con
capacidad de análisis y
diseño técnico-funcional
4
Red de constructores
SAutonomía operativa de
constructores, integrados
mediante una red virtual
dentro de una plataforma
basada en el conocimiento