Planeacion estrate de mercadt.

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS
INFORMACIÓN REQUERIDA POR ASIGNATURA
COMERCIALIZACIÓN
1. NOMBRE DE LA ASIGNATURA : Planeación Estratégica de Mercadotecnia
2. NIVEL DEL SABER: Específico
3. ÁREA DE CONOCIMIENTO: Técnicos
4. COMISIÓN ACADÉMICA: Área Económica Administrativa
5. NÚMERO CONSECUTIVO DE ASIGNATURA:
6. CUATRIMESTRE: Quinto
7. HORAS PRÁCTICAS: 63
8. HORAS TEÓRICAS: 27
9. HORAS TOTALES: 90
10. HORAS TOTALES POR SEMANA CUATRIMESTRE: 6
11. CÓDIGO:
12. CRÉDITOS:
13. OBJETIVO DE LA ASIGNATURA:
Aplicar el proceso de la Planeación Estratégica a la Función de Mercadotecnia en la
organización.
UNIDADES TEMÁTICAS QUE INTEGRAN LA
ASIGNATURA
l.- Conceptos generales y tendencias
II.-Análisis de la situación
lII.- Estrategias de Mercadotecnia
IV.- Control y evaluación del plan de
mercadotecnia
TOTAL
HRS.
PRÁCTICAS
HRS.
TEÓRICAS
HRS.
TOTALES
18
16
22
6
8
10
24
24
32
7
3
10
63
27
90
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA
CARRERA DE COMERCIALIZACIÓN
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA NACIONAL DEL
ÁREA ECONÓMICO ADMINISTRATIVA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: septiembre del 2004
C. G. U. T.
HOJA DE UNIDADES TEMÁTICAS CON DESGLOSE DE TEMAS, SABER HACER Y SABER
INFORMACIÓN REQUERIDA POR ASIGNATURA
COMERCIALIZACIÓN
1.
2.
3.
4.
5.
6.
NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Planeación Estratégica de Mercadotecnia
UNIDAD TEMÁTICA: I. Conceptos generales y tendencias
HORAS PRÁCTICAS: 18
HORAS TEÓRICAS: 6
HORAS TOTALES: 24
OBJETIVO:
Analizar los efectos de la toma de decisiones, sobre la interrelación que existe entre el proceso de la
planeación y el proceso de Comercialización
SABER HACER
TEMAS
Planeación de Mercadotecnia
Tipos de planes.
Importancia de la planeación
La planeación en los negocios.
Planeación corporativa
SABER
HRS.
(PRÁCTICA)
Valorar la
importancia que
tiene este plan en
las empresas de la
región.
Distinguir los
diferentes planes
que puede emplear
la organización
Integrar una visión
de conjunto para el
reconocimiento de
problemas en una
organización.
Analizar
el
desarrollo comercial
de los negocios con
relación a los planes
previamente
establecidos
Estructurar
la
misión, visión y
objetivos
corporativos de la
empresa
con
lineamientos
Estructura del plan
3
3
HRS.
(TEÓRIA)
Importancia de la
planeación
de
Mercadotecnia.
Tendencias
1
Concepto,
elementos que lo
integran, Tipos: plan
táctico,
operativo,
estratégico,
corporativo
(estructura), corto y
largo plazo.
Proceso
administrativo.
Impacto de la Toma
de decisiones en la
planeación
Análisis
y
evaluación
de
negocios
1
3
Misión
Visión
Objetivos
corporativos
1
3
La empresa, misión,
visión,
evaluación
del negocio, análisis
DOFA, matriz de
participación,
1
3
3
1
1
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA
CARRERA DE COMERCIALIZACIÓN
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA NACIONAL DEL
ÁREA ECONÓMICO ADMINISTRATIVA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: septiembre del 2004
C. G. U. T.
HOJA DE UNIDADES TEMÁTICAS CON DESGLOSE DE TEMAS, SABER HACER Y SABER
INFORMACIÓN REQUERIDA POR ASIGNATURA
COMERCIALIZACIÓN
establecimiento de
objetivos, diseño de
estrategias
y
tácticas,
calendarización de
estrategias,
presupuesto,
evaluación
supervisión y control
TOTAL
18
6
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA
CARRERA DE COMERCIALIZACIÓN
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA NACIONAL DEL
ÁREA ECONÓMICO ADMINISTRATIVA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: septiembre del 2004
C. G. U. T.
HOJA DE UNIDADES TEMÁTICAS CON DESGLOSE DE TEMAS, SABER HACER Y SABER
INFORMACIÓN REQUERIDA POR ASIGNATURA
COMERCIALIZACIÓN
1.
2.
3.
4.
5.
6.
NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Planeación Estratégica de Mercadotecnia
UNIDAD TEMÁTICA: II. Análisis de la situación
HORAS PRÁCTICAS: 16
HORAS TEÓRICAS: 8
HORAS TOTALES: 24
OBJETIVO:
Establecer el proceso de planeación de mercadotecnia, que permita, sobre la base de la investigación
y análisis, estructurar un plan estratégico
SABER HACER
SABER
TEMAS
Análisis del ambiente:
macro y
microambiente.
HRS.
(PRÁCTICA)
Analizar el ambiente macro y
micro que incide en las
operaciones de las empresas,
valorando
las
tendencias
económicas inclusive. Investigar
los datos mediante fuentes
primarias y secundarias.
4
Análisis interno de la
empresa.
Estudiar las variables internas
sobre las cuales gira el futuro
plan.
Conocimiento
de
información previa al plan de
mercadotecnia.
4
Aplicación del método
DOFA.
Analizar fortalezas y debilidades
de la compañía. Las
oportunidades y amenazas a las
que se enfrentan en el mercado.
4
Planteamiento de
Objetivos del plan de
mercadotecnia.
Estructuración de objetivos con
base en
información que
sustente su viabilidad.
4
TOTAL
16
HRS.
(TEÓRIA)
Macroambiente:
demográfico,
político, legal,
sociocultural,
económico,
tecnológico
Microambiente:
competencia,
proveedores.
Producto,
UEN,
Portafolio
de
productos, Mercado,
Demanda.
Estructura
organizacional.
Determinación del
DOFA, Proceso de
aplicación,
valoración
de
objetivos
corporativos:
cambios,
implementos
o
modificaciones.
Objetivos de ventas,
posicionamiento,
mercadotecnia:
Lineamientos para
su
diseño,
estructura,
datos
necesarios para su
planteamiento.
2
2
2
2
8
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA
CARRERA DE COMERCIALIZACIÓN
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA NACIONAL DEL
ÁREA ECONÓMICO ADMINISTRATIVA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: septiembre del 2004
C. G. U. T.
HOJA DE UNIDADES TEMÁTICAS CON DESGLOSE DE TEMAS, SABER HACER Y SABER
INFORMACIÓN REQUERIDA POR ASIGNATURA
COMERCIALIZACIÓN
1.
2.
3.
4.
5.
6.
NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Planeación Estratégica de Mercadotecnia
UNIDAD TEMÁTICA: III. Estrategias del Plan de Mercadotecnia
HORAS PRÁCTICAS: 22
HORAS TEÓRICAS: 10
HORAS TOTALES: 32
OBJETIVO:
Elaborar estrategias de mercadotecnia sobre la base del análisis situacional de la empresa y del
mercado, de manera tal que le permita aprovechar sus fortalezas y afrontar sus debilidades
SABER HACER
TEMAS
Estrategias de Mercadotecnia
Estrategias, oportunidades y
problemas.
Evaluación de estrategias
SABER
HRS.
(PRÁCTICA)
Elaborar estrategias
de
Mercadotecnia
para los diferentes
niveles
de
la
organización
que
apoyen al logro de
los objetivos.
Relacionar
estrategias con las
oportunidades
y
problemas.
Aplicar criterios de
evaluación de las
estrategias
en
mercadotecnia.
TOTAL
7
8
7
22
HRS.
(TEÓRIA)
La importancia
identificar
estrategia.
Formación de
estrategia
Mercadotecnia.
de
una
3
una
de
Creación
de
alternativas.
Planes
situacionales.
Relación
de
estrategias con las
oportunidades
y
problemas.
4
3
10
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA
CARRERA DE COMERCIALIZACIÓN
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA NACIONAL DEL
ÁREA ECONÓMICO ADMINISTRATIVA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: septiembre del 2004
C. G. U. T.
HOJA DE UNIDADES TEMÁTICAS CON DESGLOSE DE TEMAS, SABER HACER Y SABER
INFORMACIÓN REQUERIDA POR ASIGNATURA
COMERCIALIZACIÓN
1.
2.
3.
4.
5.
6.
NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Planeación Estratégica de Mercadotecnia
UNIDAD TEMÁTICA: IV. Control y Evaluación del Plan de Mercadotecnia
HORAS PRÁCTICAS:7
HORAS TEÓRICAS: 3
HORAS TOTALES: 10
OBJETIVO:
Determinar el presupuesto para el pan de mercadotecnia, así como el control y evaluación
que permita el logro de objetivos planteados.
SABER HACER
TEMAS
(PRÁCTICA)
Determinar
el
presupuesto óptimo.
Presupuesto
SABER
HRS.
3
Control
Diseñar los
instrumentos de
control más
adecuados para el
plan.
2
Evaluación
Diseñar planes de
contingencia
acordes.
2
TOTAL
7
HRS.
(TEÓRIA)
Método de fijación
de presupuestos.
Presupuesto de
producción
Presupuesto
de
estrategias
en
marcha.
Cronograma de
actividades
Partes que
intervienen en el
control
Actividades
y
Formatos de control.
Plan
de
contingencia.
1
1
1
3
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA
CARRERA DE COMERCIALIZACIÓN
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA NACIONAL DEL
ÁREA ECONÓMICO ADMINISTRATIVA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: septiembre del 2004
C. G. U. T.
HOJA DE UNIDADES TEMÁTICAS CON DESGLOSE DE TEMAS, SABER HACER Y SABER
INFORMACIÓN REQUERIDA POR ASIGNATURA
COMERCIALIZACIÓN
RECOMENDACIONES DIDÁCTICAS PARA EL APRENDIZAJE
Exposición en clase de profesor y alumnos de manera tal que propicien la retroalimentación,
el cuestionamiento y la ejemplificación.
Investigación bibliográfica para realizar estructuras de planes.
Aplicación a un caso práctico que propicie la relación teoría – práctica.
Elaboración de reportes buscando que su estructura y contenido muestren los aspectos
trascendentes.
Elaboración de estrategias por equipo y discusión grupal sobre su redacción y su pertinencia
con los objetivos.
Presentaciones visuales interrelacionando el
establecidos y las estrategias propuestas.
problema detectado
con los objetivos
PRÁCTICAS SUGERIDAS
Cada alumno elaborará su plan de vida manejando las actividades en forma secuencial y con
asignación de tiempos.
Elaboración en equipo de un plan para una empresa.
Realización de un evento sin un plan.
RECOMENDACIONES PARA LA EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE
Examen oral y/o escrito.
Participación en clase con aportaciones en donde los alumnos muestren la comprensión de
conceptos y ejemplos.
Presentación y exposición de un proyecto
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA
CARRERA DE COMERCIALIZACIÓN
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA NACIONAL DEL
ÁREA ECONÓMICO ADMINISTRATIVA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: septiembre del 2004
C. G. U. T.
PROGRAMA DE ESTUDIOS
BIBLIOGRAFÍA
COMERCIALIZACIÓN
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOTECNIA
BÁSICA:
Ricardo Fernández Valiñas
MANUAL PARA ELABORAR UN PLAN DE MERCADOTECNIA; Editorial ECAFSA,
México, 2001
Leonard D. Goodstein TIMOTHY M. NOTAN
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA Editorial Mc Graw Hill, 1998
Abell, H.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADEO;. Editorial Continental S.A de C.V,
1989.
Cravens, D.
PLANEACIÓN EN MERCADOTECNIA PARA GERENTES DE VENTAS; Editorial.
CECSA, México, 1987.
Hughes, G.
MERCADOTECNIA, PLANEACIÓN ESTRATÉGICA E.U.A; Editorial Addison Wesley Iberoamericana, 1986.
Torres, V.
COMO HACER PLANES DE MERCADOTECNIA Editorial IPN, México, 1992.
COMPLEMENTARIA:
Roman G. y Scott C.
COMO PREPARAR UN EXITOSO PLAN DE MERCADOTECNIA Editorial McGrawHill, 1992
Luther, W.
EL PLAN DE MERCADEO. Editorial Norma, Colombia, 1987.
Budis, Y. y William H.
ESTRATEGIAS EN ACCIÓN; Editorial CECSA, México, 1990.
Phillip Kotler
DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA; Editorial Prenctice Hall 8° ed. 1996.
Craig S. Rice
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA;
Editorial PROMESA 1993
REVISTA ENTREPRENEUR
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA
CARRERA DE COMERCIALIZACIÓN
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA NACIONAL DEL
ÁREA ECONÓMICO ADMINISTRATIVA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: septiembre del 2004
C. G. U. T.
PROGRAMA DE ESTUDIOS
BIBLIOGRAFÍA
COMERCIALIZACIÓN
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOTECNIA
Biblioteca de manuales prácticos
EL PLAN DE MARKETING Primera reimpresión; Editorial Castellano De. Díaz
Santos, S.A. Madrid (España)
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA
CARRERA DE COMERCIALIZACIÓN
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA NACIONAL DEL
ÁREA ECONÓMICO ADMINISTRATIVA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: septiembre del 2004
C. G. U. T.
PROGRAMA DE ESTUDIOS
APOYO DIDÁCTICO
COMERCIALIZACIÓN
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOTECNIA
Web-Bibliografía:
www.itlp.edu.mx
www.universidadabierta.edu.mx
www.unamosapuntes.com
www.elprisma.com
Software:
No aplica
LABORATORIOS Y / O TALLERES
Informática
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA
CARRERA DE COMERCIALIZACIÓN
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA NACIONAL DEL
ÁREA ECONÓMICO ADMINISTRATIVA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: septiembre del 2004
C. G. U. T.
PROGRAMA DE ESTUDIOS
PERFIL DOCENTE DESEABLE
COMERCIALIZACIÓN
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOTECNIA
Licenciatura:
En Mercadotecnia, en Relaciones Comerciales ó en
Administración
Especialidad:
No aplica
Maestría:
En administración Comercialización
Estratégica
Inglés:
60% lectura
Experiencia
Laboral:
4 años en el área de administración y/o mercadotecnia
Experiencia
Docente:
2 años
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA
CARRERA DE COMERCIALIZACIÓN
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA DEL ÁREA
ECONÓMICO ADMINISTRATIVA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: septiembre del 2004
Pagina 11 de 11
C. G. U. T.