PRECIO

Diana Patricia Ávila Grijalba
PRECIO
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 Es la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio. En términos más generales, el
precio es la suma de todo los valores a los que
renuncian los clientes para obtener los beneficios de
tener o utilizar un producto o servicio.
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 Principales estrategias de fijación de precios
Las percepciones de los clientes del valor del producto
establecen el límite superior para los precios. Si el
precio está por debajo del valor percibido por el cliente.
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 Fijación de precios de valor para el cliente.
Fijación de precios con base en las percepciones de valor
hechas por el cliente más que con base en el costo del
vendedor.
Fijación de precios basada en el buen valor
Ofrecer la combinación adecuada de calidad y buen servicio
a un precio justo.
Fijación de precios de valor agregado
Aumentar características y servicios de valor agregado para
diferenciar las ofertas de la empresa a la vez que ésta cobra
precios más altos.
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 Fijación de precios basada en costos.
Implica la fijación de precios con base en los costos de producir,
distribuir y vender el producto más una tasa razonable de utiliza
por su esfuerzo y riesgo.
“para esta estrategia se debe tener en cuenta los costos y los
precios: cuánto gana la empresa por el valor que ofrece al
cliente”.
Tipos de costos
En una empresa se generan dos tipos de costos: fijos y variables.
Los fijos, no varían con el nivel de producción o de ventas. Los
variables, varían de forma directa con el nivel de producción.
Fijación de precios mediante márgenes:
Punto de equilibrio, para alcanzar una tasa de rentabilidad,
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 Fijación de precios basada en la competencia.
Implica la fijación de precios con base en las estrategias
de los competidores, sus costos, precios y ofertas de
mercado.
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 Estrategias de fijación de precios para nuevos
productos.
Fijación de precios de descremado del mercado:
Establecer inicialmente un precio alto para un nuevo
producto para maximizar las utilidades capa por capa
de los segmentos dispuestos a pagar ese precio; la
empresa hace menos ventas pero éstas generan mayor
utilidad
Video
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 Estrategias de fijación de precios para nuevos
productos.
Fijación de precios de penetración de mercado: Fijar
un precio bajo para un nuevo producto a fin de que
atraiga un gran número de compradores y una gran
participación de mercado.