PROMOCION MKT

FORMATO DE PLANEACIÓN SEMESTRAL
Licenciatura:
Nombre de la
asignatura:
Nombre del Docente:
Propósito general de
la asignatura:
Periodo de
ejecución
07/02/2015
Ciclo:
15/2
José de Jesús Cruz
Semestre: Séptimo
Elaborar un proyecto de promoción de un bien o servicio, a partir de las diferentes técnicas y
herramientas de la mercadotecnia.
Tema
Subtema-s
Aspectos a evaluar
Aprendizajes esperados
Encuadre y recomendaciones
generales.
I.
14/02/2015
Administración
Promoción de la Mercadotecnia
Identificación y
definición de los
componentes de la
mezcla
promocional.
1.1 La comunicación. Sistema
de
mercadotecnia
que
muestra las actividades de
un programa promocional.
Tarea: Investigar en qué
consiste el sistema de
mercadotecnia.
14/02/15.
Cuaderno de notas
1.2 Significado e importancia de
la mezcla promocional.
Naturaleza básica de la
promoción
elemento
promocional. La promoción
y competencia imperfecta
Necesidad de la mezcla
promocional. Promoción y
planeación estratégica de la
mercadotecnia.
1.3 Componentes de la mezcla
promocional.
Actividad en clase: Elaborar
un mapa conceptual con los
elementos
de la mezcla
promocional.
Recordatorio de los conceptos
generales de mercadotecnia para
que el alumno se contextualice en
el tema mediante un repaso
general y la exposición del
catedrático.
Conocer los elementos de la
promoción, así como identificar la
importancia que tiene en los
procesos de una empresa, para
que
pueda
comprenderlos,
mediante la relación con un bien o
servicio determinado.
21/02/2014
II.Actividades correspondientes
a cada uno de los elementos de
la mezcla promocional.
28/02/2015
07/03/2015
1.1 Venta promocional
1.2 Publicidad
Tarea: Investigar qué es un
programa y un presupuesto.
28/02/15. Cuaderno de notas
Identificar cada una de las
actividades que forman parte de
los elementos de la promoción,
para que puedan ser entendidos y
diferenciarlos
y
elaborar
estrategias promocionales.
Trabajo:
Elaborar
un
programa y un presupuesto
para la promoción de un
producto local que el alumno
elegirá
libremente.
La
entrega puede ser impreso o
digital. 14/03/15
Reconocer los elementos de un
programa y un presupuesto así
como sus requisitos, para la
construcción de un programa y un
presupuesto en la promoción de
un producto o servicio.
1.3 Promoción de ventas
1.4 Publicidad no pagada
1.5 Relaciones Públicas
III.Elaboración del programa y
presupuesto promocional.
3.1 Factores que influyen en la
mezcla promocional.
3.1.1 Fondos disponibles
3.1.2 Naturaleza del producto
3.1.3 Ciclo de vida del producto
3.2 Cuestionamientos sobre la
estrategia promocional
14/03/2015
Primera evaluación
Participación en clase: 5%
Tarea:
25%
Trabajo:
30%
Examen escrito:
40%
21/03/2015
3.3 Métodos para determinar el
presupuesto promocional
3.3.1 En relación con las ventas
3.3.2 En relación con sus
funciones u objetivos
3.3.3 Utilizando todos los fondos
disponibles.
3.3.4
Imitación
de
la
competencia.
28/03/2015
4.1 Metas
promocional
de
y
la mezcla
metas de
IV Elementos a considerar en la
evaluación del programa y su
presupuesto promocional.
04/04/2015
11/04/2015
18/04/2015
mercadotecnia
4.2 Instrumentos de medición
4.2.1 Prueba de un cambio de
recordación
4.2.2 Prueba de un cambio de
actitud
4.2.3 Prueba de cambio de
actitud con un comercial de tv
Tarea: Investigar en qué
consiste el proceso de
ventas. 04/04/14. Cuaderno
de notas
Retroalimentar el ejercicio de un
programa
y
presupuesto
promocional, con la finalidad de
evaluarlos
e
identificar
las
desviaciones para elaborar la
recomendaciones pertientes.
4.3 Evaluación de la campaña
antes de que se ponga en
marcha
4.4 Dificultades en la evaluación
del programa y presupuesto
promocional.
V Importancia y tipos de ventas
5.1 Importancia de la función de
ventas
5.2
Naturaleza
de
la
administración de ventas
5.3 Definición de ventas
5.4 Proceso de la Administración
de ventas
5.5 Características de las ventas
y de la administración de ventas
5.6 Administración de ventas y
mercadotecnia
5.7 Administración de la fuerza
de ventas
5.8 Tipos de trabajo de ventas
5.9 Ventas y otras áreas de la
empresa
5.10 Relación con los clientes
5.11 Requisitos en ventas y la
administración de ventas
Buscar, reconocer y comprender el
proceso de venta de una empresa,
con la finalidad de aplicarlo en un
producto, mediante las técnicas de
ventas y la organización del trabajo
de los vendedores.
5.12 Oportunidades de ventas
25/04/2015
VI Planeación y organización del
departamento de ventas
04/05/2015
Tarea: Investigar cuales son
distintos
tipos
de
organigramas.
04/05/15.
Cuaderno de notas
6.5 Presupuestos y pronósticos
de ventas
6.6
Naturaleza
de
la
organización de ventas
6.7 Proceso de organización de
ventas
6.8 Tipos de organización
09/05/2015
VII Integración y remuneración
del personal de ventas
16/05/2015
Segunda evaluación
23/05/2015
6.1 Importancia de la planeación
de ventas
6.2 Potencial y análisis de
mercado
6.3 Potencial y pronóstico de
ventas
6.4 Potencial de ventas y del
mercado
7.1 Importancia de establecer un
programa
de
integración
permanente para el personal de
ventas
7.2 Formas de remuneración del
personal de ventas
Identificar las diferentes maneras
de remunerar al personal de ventas
de una empresa, de manera que se
cumplan con las condiciones
mínimas
de
un
sistema
compensaciones de acuerdo al
producto o servicio elegido.
Participación en clase: 5%
Tarea:
25%
Trabajo:
30%
Examen escrito:
40%
7.3 Importancia de un buen
sistema de percepción para los
vendedores
Desarrollar
la
estructura
organizacional del departamento
de ventas de acuerdo a sus
necesidades y condiciones para un
bien o servicio determinado,
tomando
en
cuenta
las
recomendaciones que se revisarán
en clase sobre las distintas formas
de organización y tipología de
autoridad.
7.4 Efecto de la motivación en el
rendimiento de los vendedores
30/05/2015
VIII Clínica de ventas
8.1 Características de un
vendedor
8.2 Funciones de un vendedor
8.3 Actitudes y técnicas de un
vendedor
8.4 Análisis del cliente
8.5 Objeciones más comunes de
los clientes
8.6 Planeación de la ruta de
trabajo
8.7 Administración del tiempo
8.8 Reportes de ventas
IX Supervisión y evaluación de la
fuerza de ventas.
9.1 Concepto de supervisión
9.2 Grado y método de
supervisión
06/06/2015
13/06/2015
20/06/2015
9.3 Naturaleza de la evaluación
9.4 Medidas del desempeño
general de ventas
Conocer y hacer uso de las
herramientas que ofrece la clínica
de ventas para poder elaborar un
proyecto de ventas para un bien o
servicio determinado dentro de un
proyecto integral de promoción.
Trabajo: Elaborar un informe
impreso con los trabajos
elaborados en el semestre
que contenga el programa
de
promoción
de
un
producto o servicio que el
alumno eligió al inicio del
semestre.
9.5 Evaluación individual
9.6 Análisis de las ventas y de la
participación del mercado
9.7 Bases para la evaluación
Examen ordinario
Entrega
impreso.
del
proyecto
Identificar en qué consiste la
supervisión del personal de ventas
para seleccionar las estrategias
que se ajusten a las condiciones del
programa de promoción de un
producto.
Bibliografía o fuentes de consulta
Editorial
Nombre del autor
Título
KOTLER Phillip
DANEL Patricia
Fundamentos de marketing
Fundamentos de mercadotecnia
PEARSON
Trillas
Lugar de edición
Fecha de edición
México
México
2008
2001
MECÁNICA DE EVALUACIÓN:
PARCIALES:
ORDINARIO:
CRITERIO
%
CRITERIO
%
Participación en clase
5
Entrega de proyecto impreso
80
Entrega de tareas
25
Exposición del proyecto
20
Elaboración de trabajos
30
Examen escrito
40
TOTAL:
100%
TOTAL:
100%
_____________________________
Catedrático
_______________
Jefe de grupo
______________________________________
Tutor académico