oportunidad de negocio - iprocom-1

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
CONCEPTO DE NEGOCIO
Presentar de manera sencilla y clara en qué consiste su idea de negocio, en qué aspectos se va a
fundamentar y a quien va dirigido.
IPROCOM S.A. es una empresa especializada en la manufactura de filtros secadores, que son
insumos críticos para las empresas ensambladoras de refrigeradores y para los grandes
comercializadores de repuestos para refrigeración. Cada nevera o sistema de refrigeración, para
garantizar su funcionamiento, debe llevar un filtro acorde a la capacidad del equipo. Su función es
la de recoger y confinar la humedad remanente en el sistema de refrigeración, para que ésta no
circule por todo el conjunto de tuberías y genere bloqueos que pueden ser catastróficos para la
nevera.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Indicar que ventajas tiene su iniciativa frente a otras propuestas en la satisfacción de las
necesidades de los clientes, y que habilidades o soportes investigativos que le permiten protegerse
de otros competidores.
Nuestras ventajas sobre otros negocios similares, según el estudio que hemos realizado son:
Rediseño y optimización: Midiendo el impacto de los insumos sobre el costo, evaluaremos nuevos
materiales y formas, para que el producto cumpla los requisitos del cliente y que su costo sea
razonable.
Referencias de producto: Produciremos diferentes referencias, para dar varias alternativas a los
clientes en el momento de comprar nuestro producto. Seremos innovadores en este aspecto
debido a que generalmente se utiliza una misma referencia de filtro para todas las neveras; al
desarrollar diferentes referencias, se puede ofrecer un producto acorde a la capacidad de cada
equipo.
Proceso: Invertiremos en tecnologías que hasta ahora no se han utilizado para este proceso en
Colombia, y que se encuentran en el estado del arte.
Estandarización: Será un producto innovador para los almacenes de repuestos, ya que
prácticamente para cada marca se necesita un componente distinto, y nosotros estaremos en
capacidad de generar un componente estándar.
Sustitución de importaciones: aproximadamente el 70% de los filtros que se consiguen en el
mercado son importados, para los dos frentes de demanda mencionados. El nuestro será un
producto nacional de alta calidad que hará competencia a la gran cantidad de productos
importados.
Asimismo, aseguramos a nuestros clientes que nuestro producto y nuestro proceso cumplen con
todas las normas vigentes de calidad, al igual que la inversión en el desarrollo tecnológico para
aumentar la velocidad y capacidad de producción con la respectiva reducción de costos
(economías de escala), manteniendo un producto en el estado del arte tecnológico.
MODELO O SISTEMA DE NEGOCIO
Señalar los principales aspectos de orden mundial y local (tendencias, comportamientos,
potencialidades de una región) que hacen factible el desarrollo del proyecto para los productos o
servicios en manos del cliente, propios del mercado nacional e internacional.
El sistema de negocio comienza por cualquiera de los dos frentes de demanda: cuando la
ensambladora, luego de haber formalizado un contrato de suministro con IPROCOM, especifica un
requerimiento de nuestros productos a través de su respectivo Sistema Interactivo de
Proveedores (SIP), o cuando cualquiera de los grandes comercializadores envía una orden de
compra.
Posteriormente, en IPROCOM se hace un estudio de necesidades y requerimientos del pedido y se
programa la producción y todos los factores que inciden en el proceso de manufactura: materias
primas, mano de obra, turnos de producción, entre otros. Muchos de los componentes se
adquieren a otras empresas, generando así movimiento en la cadena de valor. Finalmente, se
realiza la entrega del producto directamente a la línea de producción de la ensambladora, al
almacén de recepción de insumos, o a los almacenes comercializadores de repuestos para
refrigeración.
Entre la línea de producción de una ensambladora y el estudio de necesidades y requerimientos
que realiza IPROCOM, hay una retroalimentación, en la cual están consideradas todas las mejoras,
capacitaciones y observaciones que se pueda hacer sobre el producto. Lo mismo ocurre con el
departamento de ventas de los comercializadores de repuestos. Esto con el fin de que nuestro
producto tenga un buen respaldo y cada vez cumpla los requerimientos del cliente.
ASPECTOS DE MERCADO
Mostrar claramente cual es el mercado objetivo, el potencial de consumo, y las estrategias de
marketing que se implementarán para acceder a él.
Nuestra empresa está directamente relacionada con la el crecimiento del mercado de
electrodomésticos. Al interior de este sector, el subconjunto de la refrigeración doméstica es el
más competitivo, y es el que más participación tiene en el mercado, con ventas que pasaron, en
Colombia, de $369.256 millones de pesos en 2005 a $474.085 millones de pesos en 2006, y con un
estimado para 2007 de $526.264 millones de pesos1.
Este sector se caracteriza por implementar nuevas tecnologías, sacar al mercado continuamente
diseños innovadores, con una gran presión a la baja en los precios. En Colombia existen cuatro
empresas manufactureras, de las cuales tres son de capital nacional (HACEB, CHALLENGER y ABBA)
y una es multinacional (MABE). No obstante, también se pueden conseguir refrigeradores de
diferentes marcas, de las cuales siete son nacionales y ocho son mundiales.
El mercado nacional de filtros secadores lo hemos segmentado en dos frentes de demanda2:
Fabricantes de refrigeradores3: En Colombia, durante 2005 se fabricaron un total de 445.000
refrigeradores; en 2006, esta cifra aumentó en un 33% llegando a 595.000 unidades y se estima
que para el 2007 se produzcan 796.000 unidades.
Grandes comercializadores de repuestos para refrigeración: En Colombia existen cuatro grandes
almacenes que comercializan repuestos para refrigeradores (INVERPRIMOS S.A., ROJAS
1 Cámara de Electrodomésticos de la ANDI (2005 y 2006).
2
3
Cámara de Electrodomésticos de la ANDI (2005 y 2006) – Revista Dinero, Ed. 256.
Cámara de Electrodomésticos de la ANDI (2005 y 2006).
HERMANOS S.A., FORMEX S.A. y REFRISUR S.A.). El tamaño que estimamos es de 150.000
intervenciones anuales, que obligatoriamente requieren cambio de filtro secador como norma
técnica4.
EQUIPO EMPRENDEDOR
Establecer el nivel de formación y experiencia de los emprendedores involucrados con la idea de
negocio, y su red de contactos o alianzas con el fin de sacar adelante la iniciativa.
El equipo de trabajo está conformado por:
Juan Carlos Zuleta: Ingeniero Mecánico. Universidad EAFIT. Especialista en Diseño Mecánico e
Investigación y Desarrollo. Tiene a su cargo todo lo relacionado con el diseño funcional del
producto.
Hernán Marín: Tecnólogo en Electrónica. Instituto Tecnológico Pascual Bravo. Especialista en
Automatización y Montajes industriales. Tiene a su cargo la realización de los montajes
industriales de la planta de manufactura.
Augusto Sánchez: Contador. Universidad de Medellín. Especialista en Tributaria. Sus
conocimientos en el área legal hacen que sea la persona encargada del conocimiento y la
aplicación de las diferentes leyes que incentivan el emprendimiento nacional y demás leyes legales
y tributarias.
José Fernando Ángel: Administrador de Empresas. Universidad EAFIT. Especialista en Finanzas.
Tiene bajo su responsabilidad el estudio y la realización de las proyecciones financieras, así como
el análisis de inversión y financiamiento del proyecto.
CONSIDERACIONES FINANCIERAS DEL PROYECTO
Determinar la viabilidad de la iniciativa indicando las posibles fuentes de ingresos, el monto
aproximado de ventas, costos; la inversión requerida para iniciar el proyecto y los principales
riesgos a los que se puede enfrentar en su implementación.
La empresa logra la generación de ingresos a través de diversas fuentes, una de las principales es
la venta y comercialización de las cajas de iniciación, consistente en una serie de figuras, y un
mapa del mundo empresarial que son indispensables para empezar a jugar, y que están en forma
física, otra alternativa la constituye los denominados paquetes de ampliación, que son figuras
que puede comprar un usuario con el fin de consolidar su equipo de emprendimiento haciéndose
mas fuerte en el juego o solo para coleccionar figuras y la publicidad. Es decir la opción de
patrocinadores o el pago de publicidad que se presentaría en el videojuego que se viene
desarrollando. Existe una cuarta fuente que es la asesoría
La iniciativa va a requerir de $220.725.000 que incluye propiedad intelectual, compra de licencias,
inversión en publicidad, equipos de cómputo, herramientas, papelería, desarrollo de manuales,
página de Internet, asesoría legal y construcción de moldes, preproducción. Varias actividades se
realizaran por outsourcing dando viabilidad a la operación, la cual se espera genere en el año 1
$38’650.124(flujo de caja).
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El parque de neveras en uso se estima en 7 millones de unidades. Según los estudios que se realizaron en 1995 y 1996
para la sustitución de gases refrigerantes como agentes contaminantes de la capa de ozono, el promedio de daño en el
sistema de refrigeración es del orden del 4%. Esta cifra fue estimada por los principales proveedores de gas refrigerante y
demás repuestos para la reparación, y no se ha vuelto a desarrollar desde entonces.