EMPRENDEDORES

EMPRESARIOS EN
CRECIMIENTO
PROGRAMA DE DESARROLLO PARA
EMPRENDEDORES
Encuadre
La versión remota del programa Empresas en Crecimiento para EMPRENDEDORES busca
transmitir los mismos conocimientos que aquéllos transmitidos en la versión presencial.
Sobre todo busca poder dar acceso a estos conocimientos a proyectos de provincias
alejadas del país u otros países, los cuáles no pueden asistir a la versión presencial del
programa. Los facilitadores de la versión remota son los mismos que en la versión
presencial. Para fomentar la generación de redes es que los encuentros virtuales son
interactivos y, además, se incluye a los participantes de la versión remota en la misma
comunidad virtual que los que participan de la versión presencial. Ge
Fase 1- Capacitación sobre Modelo CANVAS de Negocio.
Primer encuentro: Qué es CANVAS
• Se mostrará el CANVAS (Business Model) una herramienta utilizada para
generar la forma en que operará el negocio o también llamado MODELO
DE NEGOCIO, se entregarán videos para revisar y material de lectura.
Capacitación Modelo CANVAS de Negocio.
Segundo encuentro: Definición de Clientes
En este módulo se trabajarán 3 metodologías que servirán para responder
¿Quién es mi Cliente?
• -Técnicas de Exploración y Testeo: técnicas para vislumbrar las principales
preocupaciones, actitudes y acciones de los clientes.
• -Mapa de Empatía del Cliente: herramienta que permite “ponerse en los pies”
del cliente.
• -Perfil Persona: herramienta que permite caracterizar al cliente.
Capacitación sobre Modelo CANVAS de Negocio.
Tercer encuentro: Propuesta de Valor
En este módulo se trabajará como generar una propuesta de Valor Innovadora
o definir con claridad la que se tiene y que los clientes estén dispuestos a pagar.
• Océanos Azules: Herramienta para generar propuestas de valor
diferenciadoras para no “competir” directamente si no que abarcar un nuevo
océano de clientes no satisfechos. • Se complementará con material de lectura y video. • Las 3 lupas de la Innovación: 3 preguntas que servirán para verificar que uno
tenga una propuesta de valor innovadora, valorada y rentable.
Capacitación sobre Modelo CANVAS de Negocio
Cuarto encuentro: Validación, Prototipo, Canales de Distribución y
Comunicación.
En este módulo se trabajará como validar supuestos y prototipar mi
producto/servicio.
• Filosofía “Lean” y el “DesignThinking”: aspectos generales
• -Prototipos: Como generar prototipos del producto/servicio a ofrecer. • -Canales de Distribución y Comunicación: tipos de canales para distribuir y
comunicar
• -Relación con el Cliente: tipos de relación con el cliente
Capacitación sobre Modelo CANVAS de Negocio
Quinto encuentro: Fuentes de Ingreso
En este módulo se verán cuáles son las principales fuentes de ingreso y
financiamiento que se pueden abordar, y las principales formas de costos.
• -Fuentes de Ingreso e Inversión: se verán distintas alternativas para
generación de ingresos e inversión. Estrategias de precios y cobro (freemium,
membresía, entre otras) y alternativas donde buscar inversión (créditos
blandos, capitales semilla, entre otros).
Capacitación sobre Modelo CANVAS de Negocio.
• Sexto encuentro: Presentaciones efectivas
En este módulo nos enfocaremos en cómo realizar una buena presentación de ventas
• - NABC: Herramienta para una presentación efectiva.
• - Consejos para una presentación Efectiva.
Cierre: Día de Espacio de pertenencia.
• Este encuentro se recomienda que sea presencial entre todos los participantes del
programa
Total Fase 1
• Seis encuentros de 90 minutos cada uno
Fase 2 - Mentoría y Plan de Negocios
• Esta etapa del programa busca que los proyectos pasen de un modelo de
negocios a un plan de negocios, el cuál debe comenzar a ser ejecutado
durante el proceso. Durante esta etapa se contará con el apoyo de un
mentor con experiencia en liderazgo de empresas o proyectos, el cual
ayudará a través de consejos y reuniones a hacer crecer la empresa.
Además, el modelo de negocios debe haber sido aprobado para participar
en esta FASE. Las etapas de esta fase son:
Mentoría y Plan de Negocios
Etapa 1 – Asignación de Mentores
• Según las necesidades expresadas por el emprendedor y las detectadas por el equipo MAYMA
se procederá a asignar un mentor que reúna características útiles para el apoyo del proyecto.
Etapa 2- Reasignación de Mentores
• En caso de que el emprendedor no esté conforme con el mentor asignado, podrá pedir que se
le asigne otro mentor. Esta solicitud tendrá que ser comunicada durante este periodo y el grupo
organizador tendrá hasta 10 días hábiles para asignar un nuevo mentor al proyecto. Después de
este periodo no hay más posibilidades de reasignación de mentores.
Mentoría y Plan de Negocios
Etapa 3- Encuentros virtuales
• Encuentro 1: Tipos de Certificaciones Verdes y Sociales (60 minutos)
• Encuentro 2: Estrategias Comerciales y de Marketing (60 minutos)
• Encuentro 3: Marketing y Comunicación Online I (60 minutos)
Mentoría y Plan de Negocios
• Encuentro 4: Marketing y Comunicación Online II (1 hr)
• Encuentro 5: Finanzas I (1 hr)
• Encuentro 6: Finanzas II y Resolución Dudas (1 hr)
Temas transversales

A partir de la fase 2, además de los encuentros virtuales
específicamente referidos al diseño del plan de negocio, se
organizarán encuentros virtuales sobre temas de Neurociencia con
el objetivo de dar herramientas que le permitan optimizar las
relaciones vinculares que requiere el negocio. Por ejemplo:

Para sí mismo

Para las Relaciones Públicas

Para con el cliente

Para con los proveedores

Para con el equipo de trabajo
Mentores
• Durante todo el tiempo que dure la fase 2, la dedicación que tendrá el
mentor hacia el emprendedor será de aproximadamente 2 horas por cada
quincena.
• El mentor estará en condiciones de definir si el participante requiere
algunas sesiones de coaching por algún tema en particular o por algún
tema que la persona quiera superar y no sea un obstáculo para él
Evaluación
•
Una vez finalizados el sexto encuentro y los encuentros transversales, los proyectos
participantes tendrán hasta el 20 días para la presentación del Plan de Negocios Finalizado para
presentar al Comité de Evaluación quien informará sobre los criterios que utilizará el Comité.
•
Al participar del programa pasan a ser parte de una comunidad de empresas y personas
relacionadas con el mundo de empresas de impacto. Estamos convencidos que este es uno de
los mayores valores que puede brindar el programa.
•
Además de todas las sinergias y redes que esto puede generar para aquellos emprendedores
que han sido parte del programa, puede tener otros beneficios :
1. Vincularse con entidades para créditos.
2.Participación de ferias relacionadas al rubro.
3.Invitación a eventos de innovación.