Proyecto: “Diseño e implementación de seminarios y

Proyecto: “Diseño e implementación de seminarios y talleres regionales para
difusión del instrumento y producción del material de capacitación”
TALLER “DESARROLLO DE INCUBADORAS
Y CAPITAL SEMILLA”
EXPOSITORES:
- Jorge R. Rojas G. Ingeniero Comercial, MBA/DBF,
Coordinador de Proyecto
- Cristián Guerrero Y. Ingeniero Civil F., MBA.
- Víctor Saelzer R. Ingeniero Agrónomo, Doctor en Ciencias
Agrarias.
PROGRAMA
Horario
Actividad
08:30 – 08:45
Inscripción y entrega de material a los participantes
08:50 – 10:20
Módulo 1. Conducta del empresario. Ejercicio sobre creatividad e
innovación. El empresario y el mundo globalizado. El empresario
exitoso y su patrón de conducta en las etapas del ciclo de vida de las
empresas: búsqueda de oportunidades, información, riesgos
calculados, persistencia, planificación, eficiencia, calidad y metas. El
empresario y la búsqueda de financiamiento. Preguntas y
respuestas.
10:25 – 11:20
Módulo 2. Identificación y diseño de proyectos innovadores.
Proyecto innovadores financiados por INNOVA. La incubación de la
empresa. Inversionistas ángeles. La independencia de la empresa. El
crecimiento. La consolidación. Preguntas y respuestas
11:25 – 11:40
Coffee break
11: 40 – 12:10
Módulo 3. Las incubadoras, su labor y sus fortalezas. Las
incubadoras en Chile. El acceso a las incubadoras. Incubadoras en la
región.
12:15 – 13:45
Módulo 3. Capital Semilla. Financiamiento de CORFO. El acceso al
capital semilla de CORFO: línea de pre-inversión y línea de puesta en
marcha. Patrocinadores de empresas. Exposición de invitados de
incubadoras y de empresarios.
13:50 –14:30
Módulo 3. Las fuentes de capital y capital privado para el desarrollo
de las empresas.
Preguntas y respuestas Módulo 3.
14:40 – 15:45
Clausura y almuerzo.
MÓDULO 1
EMPRENDIMIENTO - INCUBACIÓN Y CAPITAL SEMILLA
CONDUCTA DEL EMPRESARIO
Expositor: Víctor Saelzer Rojas
1.- EL EMPRESARIO FRENTE A UN MUNDO GLOBALIZADO

La Era de los TLC y el derrumbe de los Aranceles.

Incremento dramático del Intercambio Comercial Mundial.

Por qué todos los empresarios están afectados por la globalización.

Instalación de una economía de mercado a nivel mundial. Ordenamiento de los
recursos productivos. Desafíos y oportunidades.

Carrera por conquistar mercados. Calidad, precios, adecuación de la demanda.

El fin de un mundo encantado. El paso de lo emocional a lo cognitivo.
2.- ¿QUÉ ES UN EMPRESARIO? DEFINICIÓN DE UN BUEN EMPRESARIO

Perfil singular.

Tras una buena Empresa hay un buen Empresario.

Capacitación de empresarios lleva mejores empresas. Impacto sobre el PIB y el
bienestar general.

¿Qué hace a un buen empresario?

Iniciativa de la Universidad de Harvard para establecer patrones de conducta de un
empresario exitoso.
3.- PATRONES DE CONDUCTA

Test de Creatividad.

Búsqueda de Oportunidades: búsqueda fuera del marco tradicional – Donde unos
ven problemas, los empresarios ven oportunidades – búsqueda de oportunidades
asociadas a respuesta de necesidades – ¿cuándo tenemos un negocio? – la idea de
negocios no es suficiente – la lluvia de ideas.

Búsqueda de Información: la información en un mundo en apertura – información
es poder – información como atenuante de riesgos – la era de la informática – la
postergación de lo importante por lo urgente – la innovación y el
emprendimiento como factores de riesgo.

Riesgos: quien nada arriesga nada gana – la importancia del riesgo calculado –
información y planificación como atenuantes de riesgos – ganancia v/s riesgos el empresario exitoso frente al riesgo.

Persistencia: definición – importancia del cambio de estrategia – persistencia v/s
obcecación.

Metas: importancia de las metas – importancia de formular bien las metas –
metas y tiempo – cómo deben ser las metas.

Calidad y Eficiencia: la llave maestra en la competencia internacional – calidad
como hábito de vida – calidad v/s. eficiencia – el triángulo de la eficiencia – pasión
por la calidad – calidad y cumplimiento de compromisos.

Planificación sistemática: la planificación en diferentes nacionalidades – mitos de
la planificación – qué significa sistemática – el plan de negocios.

Poder: el control de las cosas – mapa del poder – redes de apoyo – las bases del
poder.

Conclusiones.