Marketing de Productos Agricolas

UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT
COMERCIO INTERNACIONAL
Asignatura: MERCADOTECNIA II
Autor: José Manuel Díaz Fumero
GUIA No 4
Apuntes Mercadeo de Productos Agrícolas en
Venezuela
Versión 1.00 Nov. 2007
Características de la mezcla de productos agrícolas
Producto: es un producto perecedero y es temporal es decir se produce por
temporadas.
Precio: va a estar supeditado a la característica de temporadas por tanto en
temporadas altas el precio tenderá a ser menor que en el período cuando la cosecha es
menor.
Promoción: en cuanto a lo que se refiere a la comunicación son pocas en cuanto a
publicidad pero se maneja promociones de precios en relación con los mayoristas.
Plaza hay productos que tienen una estructura de distribución convencionales decir se
pasa del productor agrícola a el mayorista este al minorista y el fin de la cadena el
consumidor final. Pero en caso de productos como el sorgo maíz y granos se debe
hacer uso de silos para el almacenaje previo a la producción industrial.
Hay que destacar que la agricultura ocupa cerca del 13% de la fuerza laboral de
nuestro país.
Desarrollo Historico

Colonia 1498 –1687 los principales productos fueron el tabaco, algodón y cacao.

1700 –1900 el cacao y el café fueron los productos más importantes en la
economía Venezolana.

1830 Venezuela era la tercera en exportación de café.

1920 inicio del boom petrolero.

1961 se dio la primera reforma agraria.

Hoy en día la mayor parte de la producción es para el consumo interno.
Características del proceso en Venezuela:
Situación ideal en cuanto a condiciones: mucha tierra cultivable y un clima perfecto.
Productos de exportación:

Café

Cacao

Frutas tropicales

Pescado
Situación Financiera:
Ministerio de Agricultura y Cría (MAC) hoy Min POPO de Agricultura y Tierra ofrece
financiamiento para las personas y empresas que forman el sector con subsidios y
preferencia .
Todavía tiene problemas
 Gerencia insuficiente

Comercialización no efectivo

Falta de capital

Formas precarias de producir
Consecuencias de una gestión publica ineficaz y arbitraria:

Carencia de políticas publicas y planes de desarrollo

Marcado deterioro institucional

Marco jurídico arbitrario

Gestión orientada al conuco y subconsumo (fundos zamoranos)

Negociaciones comerciales internacionales orientadas a intereses políticos del
régimen

Inseguridad jurídica y personal

Desinversión

Superficies cosechadas tienden a reducirse cada año

Secuestros a familias del sector agrícola.
20 añosde crisis recurrente
Síntesis económica desde la crisis cambiaria de 1983

La sobrevaluación del bolívar dispara las importaciones y conduce a un grave
déficit fiscal con origen en el gasto público.

Para resolver el desequilibrio se apeló a un ajuste (con el FMI) basado en fuerte
devaluación y reducción del gasto público.

Se produce una severa contracción de la economía, una caída del ingreso y un
deterioro en las condiciones de vida de sectores más vulnerables.

La presión hace que el ajuste dure poco y se retorna a incrementar el gasto público
y a sobrevaluar el bolívar, se provoca una nueva crisis cambiaria y fiscal

Los ciclos de ajuste y generación de desequilibrios se repiten
Política económica 1983-1988
*Programas de ajustes económicos

Reducir la demanda agregada interna

Reducir el déficit fiscal

Mejorar la balanza de pagos

Control de: precios y salarios, tasas de interés, cambio, importaciones y oferta
monetaria.
*Política Agrícola de claro corte proteccionista

Control de precios a través de precios mínimos.

Control de importaciones a través de licencias.

Tasas preferenciales (8,5%) y obligación de cartera (17,5%)

Subsidio al fertilizante otros insumos. ABA y harina de maíz.

Tasa cambiaria preferencial para las importaciones de insumos, maquinaria y
semovientes
Política Agrícola 1989 - 1994

Reforma de la política agrícola

Eliminación de restricciones cuantitativas y para-arancelarias a las importaciones
agrícolas

Acuerdos de Alcance Parcial en el marco de ALADI.

Liberación progresiva de precios mínimos a nivel del productor.

Liberación gradual del subsidio de: ABA (1992) a los fertilizantes(1991), a los
productos finales (1991), a las tasas de interés hasta llevarlas al 85% de la tasa
comercial.

Reducción de la obligatoriedad de la cartera agrícola de 17,5 a 12%.

Contratación de altos volúmenes de créditos con el BM y BID (PITSA)
Política Agrícola 1995 - 1998

Política agrícola aislada de la política económica

Armonización del sistema interno de franjas de precios al SAFP.

Reanudación de controles de precios a nivel del productor.

Utilización de para-aranceles para el control de las importaciones

Obligación de cartera agrícola al 17,5% y posteriormente eliminada

Subsidio a los combustibles utilizados en al agricultura

Subsidio a los precios del sorgo y maíz

Aplicación de licencias no automáticas en cereales forrajeros condicionadas a la
absorción de la producción nacional.
Desarrollo agrícola condiciones necesarias

El problema agrícola es un problema ECONOMICO.

La Agricultura es IMPRESCINDIBLE para el país.

El Desarrollo Agrícola y el Desarrollo Rural, aunque interrelacionados, SON
DISTINTOS.

El esfuerzo debe ser INTEGRAL, focalizado, acelerado y sostenido.

El aparato que soporte al Subsector debe tener concepción SISTEMICA