Heineken: importación al Perú

IMPORTACIÓN DE CERVEZA HEINEKEN AL PERÚ
I. CONSIDERACIONES PRÁCTICAS
1. Capital Inicial:
Contamos con un capital inicial de $ 12000 Dólares Americanos, proveniente del aporte de cada uno de los
socios (seis) en forma alícuota
Forma de Financiación:
Tomaremos un préstamo correspondiente a la suma de $ 8000.00, solicitado a COFIDE mediante FIMEX,
estos ofrecen financiamiento a las importaciones de todas las empresas peruanas cualquiera sea su tamaño
personas naturales o jurídicas, estas deben contar con una adecuada capacidad administrativa, técnica y
financiera para llevar a cabo eficientemente la operación cuyo financiamiento solicita.
FIMEX en importaciones ofrece:
a. Confirmación de Cartas de Crédito (por partes de identidades financieras internacionales)
b. Financiamiento importaciones (Según el plazo solicitado que podrá ser hasta un año).
La tasa de interés es fijada por el intermediario financiero para cada operación en particular, el monto mínimo
que financia FIMEX el de $ 2000.00; no hay limite máximo.
FIMEX financia importaciones a un plazo máximo de un año.
El beneficiario constituirá garantías de común acuerdo con su intermediario financieros.
2. Nombre de la Empresa
El nombre que adoptará la empresa será BEER IMPORT
S. A. C. dedicándose básicamente a la importación de cerveza en botella tamaño personal descartable de 355
Ml enfocados principalmente a la importación de cerveza HEINEKEN.
3. Organización de la Empresa
Constituiremos una Sociedad Anónima Cerrada cumpliendo con las normas y requisitos de La Nueva Ley de
Sociedades. La empresa cuenta con cinco accionistas y no tiene acciones escritas en el Registro Publico del
mercado de valores, los accionistas de la empresa no responden personalmente por las deudas sociales.
4. Formulación de la Empresa
Requisitos Legales:
Se procederá entre los accionistas a la redacción de la minuta la cual será llevada ante un notario para que la
eleve a Escritura Publica que contiene el pacto social y el estatuto en cuyo acto suscriben íntegramente las
acciones.
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El contenido del pacto social es el siguiente:
a. Datos de identificación de los fundadores
b. Manifestación expresa de la voluntad de los accionistas de constituir la sociedad.
c. Monto de capital y las acciones en que se divide.
d. La forma de cómo se paga el capital suscrito y el aporte de cada accionista en dinero o en otros bienes o
derechos.
e. Nombramiento de los primeros administradores.
f. Estatuto que regirá el funcionamiento de la sociedad.
El contenido del estatuto es el siguiente:
a. Denominación de la sociedad.
b. Descripción del objeto social.
c. Domicilio de la sociedad.
d. Plazo de duración de la sociedad.
e. Monte del capital.
f. Régimen de los órganos de la sociedad.
g. Requisitos para acordar el aumento del capital.
h. Normas de distribución de utilidades.
i. Régimen para la disolución y liquidación de la sociedad
Autorizaciones y licencias
· Obtención del registro unificado en el ministerio de industria
· Obtención del certificado de compatibilidad de uso o zonificación
· Obtención de la licencia municipal de funcionamiento
Documentos requeridos para la importación
1. Declaración Única de Importación.
2. Conocimiento de Embarque, según el medio de transporte arribado al país.
3. Factura Comercial.
4. Certificado de Inspección o Supervisión (original y 2 copias).
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5. Certificado de Origen.
6. Póliza de Seguro.
7. Certificado o autorización según corresponda.
8. Papeleta de Inventarios (por avería de bultos).
9. Autorizaciones especiales para casos de mercancías restringidas.
10. Guía de entrega de documentos, para casos de las Aduanas que no cuenten con sistema automatizado.
Las mercancías que superen los US$2.000, deberán ser necesariamente desaduanizadas a través de un Agente
de Aduanas.
Declaración Única de Importación.− documento mediante el cual se solicita la nacionalización de la
mercancía, consignándose en ella todas las diligencias que se suscitan durante el despacho aduanero. Debe ser
presentada dentro de los treinta días computados a partir del día siguiente del término de la descarga.
Certificado de Supervisión de Importaciones.− certificado emitido por una Empresa Supervisora
legalmente autorizada por el Estado Peruano. Estas empresas son: Bureau Veritas, Cotecna Inspection y SGS.
Toda importación de bienes nuevos cuyo valor FOB sea superior a US$ 5.000,00 y los bienes usados cuyo
valor FOB sea superior a US$ 2.000,00, o su equivalente en diferente moneda, así como toda importación de
vehículos automotores, están obligados a someterse a Supervisión.
No están sujetas a Supervisión la nacionalización de las mercancías que hubieran sido internadas bajo los
regímenes de internación o admisión temporal, y la importación de bienes vinculados a diplomacia nacional o
extranjera, o a organismos internacionales con igual trato.
El costo del servicio que debe cobrar la Empresa Supervisora, es una tarifa máxima de 1% del valor FOB de
la mercancía, siendo la tarifa mínima de US$ 250,00
Reconocimiento documentario y físico de las mercancías
· El Agente de Aduanas iniciará el trámite aduanero, mediante transmisión por vía electrónica de la
información contenida en la Declaración Única de Importación. Aduana, Agentes de Aduana y Bancos están
conectados electrónicamente.
· El Sistema de Gestión Aduanera (SIGAD) de aduanas validará los datos de la información transmitida por el
Agente de Aduanas, de ser conforme generará automáticamente la numeración correspondiente, caso contrario
comunicará la corrección del caso.
· Las Declaraciones numeradas serán sometidas a un sistema de selección por el SIGAD a fin de determinar el
tipo de control al que se sujetarán las mercancías, de acuerdo a tres canales:
a. Canal verde.− las Declaraciones seleccionadas a este canal no requerirán de revisión documentaria, ni
reconocimiento físico, de acuerdo a los criterios establecidos por Aduanas, siendo la mercancías de libre
disponibilidad una vez cancelada los derechos arancelarios y demás tributos de importación.
b. Canal naranja.− las Declaraciones que por efectos del sistema aleatorio hayan sido seleccionadas a este
canal, serán sometidas a revisión documentaria.
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• Canal rojo.− las Declaraciones seleccionadas a este canal, estaran sujetas al reconocimiento fisico,
aplicandose los siguientes porcentajes: las Intendencias de Aduana Maritima y aerea del Callao, Tacna, Ilo,
Matarani y Paita 15% del total de las Declaraciones numeradas en el dia; otras Intendencias de Aduanas
que hayan numerado un promedio de menos de 10 declaraciones de importacion en el mes anterior, 50% a
100%.
TRAMITES DE IMPORTACIÓN EN EL PERU
5. Aspectos Tributarios
· Registro unificado del contribuyente (SUNAT)
· Declaración jurada de los comprobantes de pago
· Imprenta y comprobantes de pago
· Legalización de libros
Régimen Tributario aplicable a las importaciones
Las mercancías sujetas al régimen de importación, según el tipo de mercancías, están sujetas al pago de los
siguientes tributos:
· Derechos de importación.
· Impuesto Selectivo al Consumo.
· Impuesto General a las Ventas.
· Impuesto de Promoción Municipal.
· Derecho Específico Variable.
· Derechos Antidumping y Compensatorios.
Derechos de Importación.− Derechos fijados por el Arancel de Aduanas, son de carácter ad−valorem, gravan
a todas las importaciones de bienes y se aplican sobre el valor CIF de las mercancías; las tasas impositivas son
de 12% y 20% de acuerdo al Decreto Supremo 035−97−EF, salvo aquellos comprendidos en regímenes
especiales que estén sujetos al pago de los derechos señalados en las disposiciones legales que los regulas. Los
productos agrícolas están gravados con una tasa de 12%.
Adicionalmente, se ha establecido una Sobretasa Arancelaria ad−valorem de 5% sobre el valor CIF, a la
importación de bienes como: malta, cerveza, vino de uvas frescas, mosto de uva, maíz amarillo duro, azúcar,
etc.
Impuesto Selectivo al Consumo.− Las importaciones de bienes que se encuentren especificados en el
Apéndice III y IV del Decreto Legislativo 821, se encuentran sujetos a este impuesto; dentro de estos bienes
están los productos derivados del petróleo con tasas entre el 23% al 118%; aguas gasificadas, aguas minerales,
licores, automóviles, cerveza y cigarrillos con tasas del 10%, 12%, 25% y 30%. Base Imponible: valor CIF,
más los derechos arancelarios. En ciertos combustible el impuesto es de soles por volumen (galones)
importado.
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Impuesto General a las Ventas.− Toda importación de mercancías está gravada con el impuesto general a las
ventas, con la tasa de 16%. La Base Imponible es el valor CIF, más los derechos arancelarios y demás
impuestos que gravan la importación.
Están exoneradas de este impuesto las importaciones de bienes que se destinen a Empresas Industriales
ubicadas en la zona de frontera o de selva, en virtud del Art. 71 de la Ley General de Industrias, Ley 23407.
Impuesto de Promoción Municipal.− Las importaciones afectadas por el Impuesto General a las Ventas,
también están gravadas con el Impuesto de Promoción Municipal, de acuerdo a las siguientes tasas: 2% para
las importaciones en general; y 18% para las importaciones exoneradas del Impuesto General a las Ventas por
aplicación del Art. 71 de la Ley 23407, establecidas por el decreto ley 25980. La Base Imponible es el valor
CIF, más los derechos arancelarios y demás tributos que afectan la importación.
Derecho Específico Variable.− La importación de los productos alimenticios que se encuentran
comprendidos en las partidas arancelarias, que se detallan en la tabla, están gravadas con el Derecho
Específico Variable, expresado en dólares americanos conforme al precio FOB de referencia semanal y las
respectivas tablas aduaneras.
6. Manejo del Dinero
Se abrirá una cuenta bancaria exclusivamente para la operación del negocio en el Banco Wiese Sudameris; los
gastos personales estaran exentos al retiro de dinero de esta cuenta.
7. Contabilidad
Se procederá a ir a SUNAT para solicitar el permiso para la impresión de facturas y guías de remisión a través
del sistema de comprobantes de pago de información registrada, para luego solicitar el Régimen Único del
Contribuyente.
8. Oficina
El domicilio legal y fiscal de la empresa funcionara en el domicilio de uno de los socios al cual se le pagara el
alquiler correspondiente, que cuenta con un área de 450 m cuadrados en la cual se incluirá el almacén y las
oficinas.
9. Los Trabajadores
La empresa cuenta con el siguiente personal:
Un administrador (incluye labores de almacén)
Un vendedor
Un ayudante de vendedor
10. Seguros
Se contratara un seguro de transportes con una empresa privada (Pacifico Peruano Suiza), esto incluye el
transporte de la mercadería hasta que sea puesta en nuestro almacén.
II. PROCESO DE IMPORTACIÓN
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1. Elección de la Mercadería
El producto a importar Serra cerveza en botella tamaño personal descartable de 355 Ml marca HEINEKEN
embasada en cajas de cartón de 24 unidades desechable.
2. Modalidad de Pago
Carta de Crédito Irrevocable:
Esta no puede ser anulada ni revocada por el ordenante sin antes de haber obtenido el consentimiento de todas
las partes bancos y beneficiarios.
A través de este mecanismo el banco del importador se compromete a pagar al exportador a través del banco
Wiese Sudameris aun cuando el importador no pudiera hacerlo.
La clase de Carta de Crédito que utilizaremos será confirmada, esta incluye que a parte de la obligación
asumida por el banco emisor el banco notificador también contrae el compromiso de pago mediante la
confirmación asumiendo el riesgo de obtener el reembolso del valor pagado del banco emisor.
La forma de pago de esta carta de crédito será de aceptación por la cual el pago al vencimiento de la letra
girada según plazo establecido en el texto de crédito documentario. El vendedor cuenta con un efecto que
puede descontar obteniendo liquidez inmediata.
3. Formulación del Pedido
Elección del producto
Hemos decidido dedicarnos a la importación de cerveza Heineken debido a los estudios realizados con
respecto de la demanda del producto, calidad del mismo y a la creciente preferencia que tiene este nuevo
producto en nuestro mercado debido a que el producto es superior en calidad y precio en relación a sus
competidores dentro del mercado al que nos dirigimos ( CUSQUEÑA)
Condiciones de compra
Condiciones Generales
Condiciones de Entrega Condiciones de Pago
Lugar Plazo
Forma Forma
Tiempo Medio
Las condiciones de compra serán determinadas según el INCOTERM acordado con nuestro proveedor en el
extranjero, pero por políticas de la empresa hemos decido trabajar de preferencia con los INCOTERMS CIF,
FOB, y CIP puesto que son los que cumplen con los requerimientos y garantías mínimas para asegurar que
nuestro producto llegue a nuestro destino en buenas condiciones.
Embalajes y fletes
El Embalaje será según las condiciones de entrega del proveedor, y el flete será acordado según el tipo de
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transporte convenido (aéreo, terrestre o marítimo).
CIF (Cost Insurance and Freight)
El vendedor debe pagar el transporte hasta el punto de destino además asegura la mercancía durante el
mismo. Este término comercial solo es utilizable en el transporte marítimo y fluvial. La póliza de seguro
debe nombrar como beneficiario al comprador. El vendedor sólo está obligado a contratar una póliza
de seguro que cubra los riesgos básicos. El comprador debe recibir las mercancías y encargarse de su
descarga en el puerto de destino. El vendedor debe informarle del barco en que las transporta, del día y
del lugar de la llegada. Todos los trámites aduaneros de importación corresponde al comprador.
FOB (Free On Board)
El vendedor debe realizar todos los trámites de exportación y ordenar que las mercancías se carguen en
el buque. Su obligación de entrega se considera totalmente cumplida cuando las mercancías han pasado
la línea de la barandilla del buque. Este término comercial solamente puede ser utilizado en el
transporte marítimo o en el fluvial. El vendedor debe ser avisado con la suficiente antelación del
nombre del buque, del puerto y de la fecha en que debe hacer la entrega. La contratación del transporte
es responsabilidad del comprador.
CIP (Carriage and Insurance Paid To)
Esté término comercial puede ser utilizado con cualquier medio de transporte. El vendedor corre con
los gastos de seguro debe expedirse a favor del comprador. El vendedor está obligado a contratar la
póliza de seguro ante una compañía de buena reputación.
4.Cotizaciones
Las especificaciones serán determinadas por el exportador, básicamente en tiempo de duración de la oferta,
monto de dinero, moneda, forma de pago, seguro (opcional) y flete de transporte.
Cotizaciones precio fabrica de cerveza (Holanda) $7.00
5. Negociación con los proveedores
Técnicas de Convenio Internacional
La técnica de negociación con nuestros proveedores será a través del contrato de compra venta internacional
estableciendo las cláusulas por la cual se desarrollara la operación y las condiciones de compra establecidas,
optando por el icoterm mas conveniente dentro de los tres mencionados, de acuerdo a las condiciones que se
den en ese momento.
6. Verificación de la calidad
el proceso de verificación de los productos debe cumplir con los siguientes q requerimientos que a
continuación se describen:
1. El nombre del producto (denominación de venta)
2. La lista de ingredientes
3. Peso neto o contenido neto
4. El lote de fabricación
5. La fecha de consumo preferente o caducidad
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6. Origen del producto
7. Identificación del producto, elaborador y/o elaborador
8. Condiciones de conservación
9. Instrucciones para preparar el producto
Denominación de venta del producto
La denominación que se le de en virtud de la legislación vigente, por ejemplo "leche entera pasteurizada
homogeneizada", o también "yerba mate elaborada" EN NUESTRO CASO CERVEZA HEINEKEN
Ingredientes
Bajo este titulo figuran las materias primas y aditivos que fueron utilizados para la elaboración de ese
producto. Aparecen como: lista de ingredientes" o "ingredientes" en orden de mayor a menor cantidad
utilizada. En esta lista de ingredientes aparecen las siglas INS y números que son los que corresponden a los
ADITIVOS.
Peso neto o contenido neto
Aquí debe estar especificada la cantidad neta de los productos alimenticios envasados o frescos. Debe figurar
en caso de ser alimentos en estado líquido en unidades de volumen (litro.ml) y en el caso de alimentos en
estado sólido en unidades de peso (gramo, kilogramo, etc.). En caso de envases que contienen varias unidades
de un mismo producto se debe indicar el número de unidades por envase. (Por Ej. Cantidad de salchichas tipo
Viena por envase o alfajores por caja).
Lote
Tiene como fin poder individualizar al conjunto de productos de un mismo tipo que fueron elaborados juntos.
Puede hallarse indicado con una L seguida de números o letras así como también una fecha y hora de
producción. Esta información no es útil de manera directa para el consumidor pero si lo es para el fabricante o
autoridad sanitaria ya que en caso que se presente algún problema (por Ej. necesidad de retirarlos del
mercado),si se conoce el número de lote se pueden individualizar los productos alimenticios del mismo lote y
tomar las medidas necesarias rápidamente.
Fechas
Las fechas de caducidad de los productos alimenticios son datos muy valiosos que usted debe tener en cuenta
no sólo a la hora de adquirir un producto sino también a la hora de consumirlo. Las fechas de caducidad
indican la vida útil del alimento. Estas se indican como: Fecha de vencimiento: esta aparece en los productos
muy perecederos (lácteos, carnes, embutidos ) y debe estar expresada en día y mes. A partir del día siguiente
al indicado ese alimento no debe ser consumido y esta terminantemente prohibida su venta. Dentro de este
grupo también podemos hallar expresada la fecha de caducidad como: válido hasta........., vence........,
vencimiento........, consumir antes de ....
"Consumir PREFERENTEMENTE antes de....": Indica una fecha a partir de la cual el alimento pierde parte
de sus caracteres sensoriales que si bien no afectan a la inocuidad del mismo, modifican substancialmente la
calidad del producto. Algunos productos mencionan el día: (19/03/01), otros el mes (marzo de 2001) y otros
solo el año (2001 o 01).
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Para los alimentos como azúcar, vinos, whisky, licores, grapas, panes del día, facturas, etc. que se consumen
dentro de las 24 horas de elaborado, caramelos, pastillas se conservan a temperatura ambiente no es necesario
indicar fecha de duración mínima
Todo lo dicho anteriormente es válido siempre que se haya mantenido el alimento en condiciones apropiadas
de almacenamiento así como la integridad del envase.
Origen
Indica el lugar del que procede el alimento o aquel lugar en el cual el alimento ha sufrido la última
transformación sustancial. El origen puede figurar como: "Industria Argentina" , "Fabricado en............", etc.
Identificación del producto y elaborador
Todo producto alimenticio que haya sido controlado y habilitado por la autoridad sanitaria competente cuenta
con un número de producto ( este número es único para cada tipo de producto que ese establecimiento
elabora) y además cada establecimiento alimenticio cuenta con un número que corresponde al
establecimiento.
La identificación del producto aparece en el rotulo con las siglas :
R.N.P.A N°: Registro Nacional de Producto Alimenticio
R.P.P.A N: Registro Provincial de Producto Alimenticio
La identificación del establecimiento aparece con las siglas:
R.N.E N°: Registro Nacional de Establecimiento.
R.P.E N° : Registro Provincial de establecimiento.
Paera los establecimientos SENASA N°:
También deben figurar el nombre y la dirección del fabricante, productor y fraccionador (si corresponde).
Condiciones de conservación
Cuando se trata de productos perecederos refrigerados, congelados o súper congelados, se debe indicar la
forma en que debe conservarse y el tiempo de duración en esas condiciones.
Instrucciones para preparar el producto
En general para aquellos alimentos que deben sufrir algún tipo de acondicionamiento previo a su consumo
(por Ej. Leche en polvo, puré en copos, etc.),
7. Control De Existencias
Estableceremos un estricto control de nuestras existencias para evitar en lo posible caer en un
desabastecimiento a nuestros clientes, implantando un Sistema de lote económico de compra que nos
permitirá calcular la cantidad necesaria para evitar cualquier rotura en el stock
9. Venta de bienes importados
Sistema de marketing: El sistema de distribución a utilizar será principalmente en súper mercados, discotecas,
Púb, licorerías, y Tiendas de abarrotes; además de contar con nuestra propia tienda en el local en el cual
funciona la empresa; los gastos de publicidad estan incluidos en la dentro del contrato con el proveedor en
holanda siempre y cuando el record de ventas sea positivo y vaya en aumento; el tipo de publicidad utilizada
es de tipo POP (publicidad en el punto de venta).
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10. Estudio De Mercado
Las preferencias de compra y consumo se hacen en base a estudios de Mercado los cuales demuestran la
siguiente información
Mujeres
%
Hombres
%
Preferencias generales
%
Sabor
Suavidad
Grado de alcohol
Precio
Cuerpo
Otros
58
12
10
8
6
6
Sabor
Precio
Fuerte
Cuerpo
Calidad
Otra
54
16
12
6
4
8
Sabor
Precio
Grado de alcohol
Suavidad
Cuerpo
Otros
56
12
11
7
6
8
LAS 10 PRIMERAS CERVEZAS EN EL MUNDO
Marca
1 Budweiser
2 Bud Light
3 Brahma Chopp
4 Asahi súper Dry
5 Corona Extra
6 Skol
7 Antarctica
8 Miller Lite
9 Heineken
10 Coors Light
País
USA
USA
Brasil
Japón
México
Brasil
Brasil
USA
Holanda
USA
TOTAL
Volumen (millones de litros)
1990
1995
1996
1997
5,926.06
1,396.4
1,842,4
1,431.6
1,056.1
598,5
1,983.2
2,335.2
1,549
1,443.4
5,022.5
2,170.9
2,429
1,549
1,549
1,173.5
1,877.6
1,865.8
1,713,3
1,666.3
4,987.3
2,476
2,487,8
1,854
1,748.5
1,290.8
1,877.6
1,877.6
1,795.4
1,713.3
5,010,7
2,734.2
2,194,4
2,171
1,948
1,936.2
1,924.5
1,924.5
1,877.6
1,760.2
19,561.9
21,017
22,108.3
23,481.3
Fuente: Beverage World en Español, Sept/Oct. 1998, pp. 14
Con estos dos cuadros queremos dar a entender que el mercado es apto y acepta el producto como lo
observamos en el primer cuadro, ofrecemos un producto de calidad y competitivo en precio como podemos
observar en el segundo cuadro, que heineken esta ubicada dentro de las 10 mejores cervezas del mundo.
Comparación Con Un Producto Nacional
CUSQUEÑA HEINEKEN
PRECIO POR BOTELLA PRECIO POR BOTELLA
PERSONAL 355 ML. PERSONAL 355 ML.
10
S/. 4.00 S/. 3.00
NOTA: La comparación con cerveza CUSQUEÑA es por que es el único competidor de HEINEKEN ya que
ambas cervezas se dirigen íntegramente a las clases A, AB; a diferencia de otras cervezas como CRISTAL Y
PILSEN. La diferencia de precios deriva claramente del flujo de caja realizado.
1
Dirección de
Importación
Direc. Gral. Com.
Exterior
Secret. De Com.
Solicitud
Escritura d la Empresa
Libreta Tributaria
Registro Nacional de Importadores
Solicitud
Factura
Pro forma del
Importacion
Visaciones
Correspond.
Factura Comercial
Conocimiento de Embarque
Certificado de Origen
Certificado Decisión 24
Certificados Sanitarios
Recibos Pagos de impuestos
Póliza
11
ADUANA
AFORO
Productos sujetos a licencia
LICENCIA
12