APICOOP Ltda.

COOPERATIVISMO Y COMERCIO JUSTO :
LA EXPERIENCIA DE APICOOP LTDA.
Juan Eduardo Henríquez S.
Gerente
INTRODUCCIÓN
 La Cooperativa Campesina Apícola Valdivia Ltda. – Apicoop
Ltda. – nace en 1997 y sus orígenes están fuertemente
vinculados a la acción social de la Iglesia Católica a través
del Obispado de Valdivia entre los años 1980 – 1997
 La
Cooperativa tiene como objetivo general
el
mejoramiento de la calidad de vida de sus socios a través
de la prestación de servicios en actividades agropecuarias y
, complementándolas con procesos agroindustriales en el
área apícola como frutales menores.
 A Abril de 2015 Apicoop Ltda. cuenta con 118 socios
distribuidos entre las Sexta y la Décima Región, entre los
cuales se incluyen tres cooperativas.
CONSIDERACIONES PREVIAS
1. Entre otros aspectos podemos destacar:

Ser una empresa que califica como de agricultura familiar
campesina, en la cual sobre un 70% de sus socios son usuarios
de INDAP.

Desarrollar actividades de comercio exterior desde hace 27
años, con ventas proyectadas al 2015 del orden de US$ 8,0 M.
y una cartera de 16 clientes nacionales e internacionales

Tradicionalmente con el mayor precio FOB por kilo de miel y
habitualmente entre las 4 principales exportadores de miel
del país.
CONSIDERACIONES PREVIAS
2 . E l “é xi to” al c anz ad o p or Ap i c oop es el res ul t ad o de u n
manej o bal anc e ado de t re s eje s
e s t rec h amente
v i ncul ad os y al t ame nte s e nsibl es , c on f ru tos u n c u ar to
d e s i g lo p o s te ri or a l p roc es o f u ndac i onal e n 1 9 8 0
Productivo
Organizacional
Social
Económico Comercial
E S C E N A R I O 1 : E TA PA I N I C I AC I O N 1 9 8 0 - 1 9 8 8 *
-Mercado Local
-Mercado Ext
Mercado
Otorgamiento créditos
Asistencia técnica
Proyecto Apícola
Producción
Apoyo a la org. de
productores
Motor externo: Misereor
1980-1982
Obispado de Valdivia
Fundesval
*Desde creación del Proyecto Apicola del Obispado de Valdivia a primera comercialización con empresa de
Comercio Justo de Europa: Gepa.
LA AVENTURA…
E S C E N A R I O 3 : E TA PA D E C O N S O L I DAC I O N 1 9 9 8 - 2 01 5 …
-40 % Mercado Local
-60 % Mercado Ext
Mercado
- Prospección
-Penetración
- Consolidación
Conformación capital
de trabajo
Asistencia. técnica
Fondo de créditos
Consolidación
Cooperativas Apícolas
APICOOP
LTDA.
Producción
Inver. en tecnología.
e infraestructura
Fomento vía estado chileno : Indap,
SAG, Pro Chile, Sercotec, FIA, Corfo.
REFLEXIONES
 Nuestra experiencia indica que consolidar una agroindustria
campesina es un proceso generacional y todos los actores que en
ella par ticipan- públicos y privados- deben estar dispuestos a
trabajar como mínimo 15 años – bajo condiciones políticas
estables - para lograr resultados satisfactorios .
 Si los pequeños productores desean continuar contribuyendo al
posicionamiento de Chile como potencia
agroalimentaria ,
necesariamente deben for talecer la asociatividad con sus pares
o socios estratégicos.. Tarea no fácil !
 Particularmente sensible es el desconocimiento de la sociedad
respecto de las bondades del Cooperativismo y peor aun , la casi
nula disposición de la banca por apoyar sus proyectos productivos.
Y, no conformes con lo anterior y a
pesar de todas las dificultades …
RESUMIENDO…..
COMERCIO JUSTO ES UNA ASOCIACIÓN
ECONÓMICA BASADA EN EL DIALOGO,
TRANSPARENCIA Y EL RESPETO, QUE APUNTA
ALCANZAR MAYOR EQUIDAD EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL