Glosario de gestion empresarial

Gestion Organizacional: La gestion org. tiene en cuentael aprovechamiento de los recursos para la obtencion
de beneficios y el incrementeo del mercado internet y externo.
-Tipos de org: *Con fin de lucro-Empresas *Sin fin de lucro-Mejor condicion Social
-Elementos que se tiene en cuenta: *Recursos Humanos *Recursos Narutal *Tegnologia *Capital monetario.
-El mercado como unidad economia busca obtener ganancias Tipos de Mercado: Industria,Comercial,
Servicio.
Gestion de Produccion: Los principales elementos son *Reduccion de costos *Fabricacion de bienes
tangibles e intangibles *Social.
-Costo directo: Afecta directamente al producto en el precio productivo,ejemplo ganaderia
-Costo indirecto: Afecta en formal general,ejemplo gasto de luz, de publicidad, etc.
Planeamiento y Control del Producto: El planiamiento se utiliza para determinar anticipadamente los
elementos que tenemos que analizar antes de elaborar un proyecto,estos elementos son: ¿Que producir?
¿Para quien producir? ¿Como producir? ¿Cuantos producir? Tipos de costos,etc.
-Caracteristicas de la demanda: Los consumidores son los que compran el bien teniendo en cuenta
gustos,edad,nivel cultural,etc.
-Caract. del producto: Elementos que lo componen, materia primea, envase,diseño,etc.
-Espacio Fisico: Donde se desarolla la actividad.
-Determinacion de costos: Se analizan todos los dias gastos que se tienen que realizar, fijos y variables, etc.
*Costo Fijo: Son los que se tienen que realizar de forma independiente a la produccion, publicidad,
seguros,etc.
*Costos variables: Son los que depende de la cantidad producidad,ejemlo materia prima,insumos,etc.
Punto de equilibio: Muestra el beneficio que tiene la empresa a partir de cuanta cantidad vendida cubirendo
los costo(costo fijo dividido umbral de rentabilidad).
Gestion Comercial: Es la encargada de comprar,mentener y distribuir el producto utilizando distintas
herramientas como promocion, publicidad y estudio del mercado que estudia las caracteristicas de los
consumidores.
-Elementos que analiza el sector de marketing: *producto *precio *publicidad *promocion * plazos a
mercador.
Ciclo de vida del producto: El producto tiene uan vida muy util en el mercado y este aumenta o disminuye
segun los gustos o situacion de los consumidores.
-Nacimiento: Cuando el producto es lanzado al mercado se utiliza mucha publicidad para motivar a los
consumidores .
1
-Desarrollo: El producto empieza a hacerse conocido en el mercado y las ventan aumentan, su precio unitario
se reduce por lo que permite bajar el precio.
-Madurez: Las ventan no aumentan a causa de la saturacion del mercado y la fuerte competencia, le empeza
trata de fidelizar a los clientes manteniendo la cuota del mercado.
-Declive: Las venta caen, la rentabilidad del umbral tambien decrece. La empresa debe decidirse por el
relanzamiento del producto o la muerte del mismo.
Objetivos de la Gestion Comercial: Son aquellos que van a marcar el rumbo hacia la mayor sastifacion
posible de los consumidores y las empresas.
Mercado: Espacio fisicio o abstracto en donde los compradores,vendedores y revendedores intenrcambian sus
poductos a cambio de un precio.En el mercado puede haber productos similares diferenciados por su precio,
calidad, marca, etc.
Elementos que analiza el mercado: *Identificar el mercado *Definiar el mercado *Establecer metas
*Investigar el mercado *Estudiar el comportamiento de los consumidores.
-Identificar el mercado: El sector de marketing tiene que detectar en quien va a consumir el producto para
asi poder sastifacer la necesidad con la capacidad de la empresa.
-Definir el mercado: Aqui el mercado se divide en varios sectores para asi poder sastifacer las necesidades
grupales e individuales. *Segmentacion por regiones,demografica,psycografica,conductual.
-Establecer Metas: Una vez dividido se establecen los objetivos determinados: *Crecimiento del segmento y
sitacuon. *competencia,mayor segmento mayor competencia *Analiza la cantida depersonas que hay en cada
segmento. *Tiene en cuenta la capacidad finanziera.
-Investigar el mercado: Se realiza para saber en dodne se encuentra nuestro producto a travez de encuestas.
Posicionamiento del producto: El posicionamiento muestra el reconocimiento edel producto por los
consumidores en el mercado, se tiene que diferenciar de otro igual, forma de difrenciar : *innovacion *caro
pero mejor *barato y bueno *la marca *el logo.
Finalizamiento: Las empresas industriales,comerciales y de servicios pueden celebrar contratos de alquiler de
bienes muebles e inmuebles.
-Leasing: Significa arriendo o alquiler, los comerciantes pagan una cuota mensual sin necesidad de comprar
porque son muy caros no hay que renovarlos con el paso del tiempo.
-Bienes Muebles: Son las maquinarias,rodados o tranporte para turismo. El plazo minimo es de dos años, el
dueño se encarga del mantenimiento.
-Bienes inmuebles: Son terrenos, espacios de trabajos, contrucciones.
Foda: Para realizar un micro emprendimiento debemos analizar: *Espacio Fisico *Recursos Humanos
*Tegnologia *Capital *Informacion.
-Fortaleza: Son los elementos positivos que tenemso a nuestro favor, ejemplo:conocimiento.
-Oportunidad: Son las sitaciones que nos favorecen.
2
-Debilidad: Son los elementos negativos internos,inseguridad etc.
-Amenazas: Son aquelals cosas que influyen en forma negativa,ejemplo competencia,etc.
Liderasgo: El liderasgo de una marca determina el lugar que ocupa en el mercado a travez del
reconocimiento de los consumidores. Lider es la persona que tiene autoridad para dar ordenes y para conducir
el grupo.
-Caracteristicas del lider: *Inteligente. *Carismatico. *Convicente. *Responsable. *Adaptarse a los camios.
* Escuchar ideas.
-Tipos de lider:
-Lider democratico:Escucha las propuestas del grupo,etc.
-Lider Autoritario: No escucha ideas,etc.
-Lider Paternalista: Asume toda la responsibilidad.
-Lider dejar hacer: Es temeroso, no asume responsabilidad y genera conflictos,etc.
Gestion Administrativa: La G.A tiene a su cargo el aprovechamiento de lso recursos para aumentar las
ganancias.
Pincipales recursos:
-Economico: *Capital propio. *Finanziamiento. * Incorporacion de socios.
-Humano: *Profesionales. *Idoneo.
-Tegnologico:*Maquinarias. *Herramientas.
Principales Funciones:
*Elabora un organigrama. *Establece Formas de salsario. *Aprueba presupuestos, determina el tipo de
documentacion. *Organiza losdepartamentos. *Controla el ingreso y egreso a travez de la registracion
contable. *Se ocupa del sector de recurso humano.
Departamentos que interviene:
*Finanza. *Tesoreria. *Liquidacion de sueldo. * Investigacion y desarrollo. *Recurso Humano.
¿Que es la demanda? Es la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los
diferentes precios del mercado por un consumidor.
¿Que es el monopolio? Es un caso extremo de competencia es decir de un unico vendedor que tiene control
absoluto de la industria.
¿Cuando la demanda es elastica y cuando inelastica? Es inelastica cuando es menor que a uno y es
elastica cuand oes mayor que a uno.
Organigrama: Muestra la estructura de la empresa donde intervienen los departamentos, es una empresa que
3
tiene los siguientes departamentos: *Gerencia general, de produccion,administrativa.
-Gestion de Produccion:*investigacion*compra*deposito*fabricacion*ingenieria de fabricaion.
-Gestion Comercial: *Inv. del mercado*Marketing*Ventas*Distribucion.
-Gestion Administrativa: *Finanzas*Contaduria*Recursos Humanos*Luquidacion de sueldos*Seguridad e
higiene.
4