TESIS FINAL (002).pdf

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
MAESTRÍA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
CON MENCION EN COMERCIO EXTERIOR
TESIS PRESENTADA PARA OPTAR EL GRADO DE
MAGÍSTER EN NEGOCIOS INTERNACIONALES CON
MENCIÓN EN COMERCIO EXTERIOR
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DE
ORQUÍDEAS ECUATORIANAS UTILIZANDO LA ESTRATEGIA
B2C”
ELABORADOR POR: TANIA PALACIOS SARMIENTO
TUTOR DE TESIS: ING. MARIO VASQUEZ J.
GUAYAQUIL – ECUADOR
DICIEMBRE - 2015
1
DERECHOS DE AUTORÍA
POR MEDIO DE LA PRESENTE CERTIFICO QUE LOS CONTENIDOS
DESARROLLADOS EN ESTA TESIS SON DE ABSOLUTA PROPIEDAD Y
RESPONSABILIDAD DE TANIA PALACIOS S. CON C.C. No. 0917542672,
CUYO TEMA ES:
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DE
ORQUÍDEAS ECUATORIANAS UTILIZANDO LA ESTRATEGIA
B2C”
TANIA PALACIOS S.
C.C. No. 0917542672
GUAYAQUIL, DICIEMBRE DE 2015.
2
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR
ING. COM. MARIO VASQUEZ JIMENEZ, TUTOR DE LA TESIS PARA
GRADO DENOMINADA:
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DE
ORQUÍDEAS ECUATORIANAS UTILIZANDO LA ESTRATEGIA B2C”
COMO REQUISITO PARA OPTAR POR EL TÍTULO DE MAGISTER EN
NEGOCIOS INTERNACIONALES POR LA EGRESADA:
TANIA PALACIOS S.
C.C. No. 0917542672
CERTIFICA QUE: SE HA DESARROLLADO, REVISADO Y APROBADO
EN TODAS SUS PARTES, POR CONSIGUIENTE SE ENCUENTRA APTA
PARA SU TRÁMITE DE SUSTENTACIÓN.
______________________________________
Ing. Com. Mario Vásquez Jiménez
TUTOR DE TESIS
3
AGRADECIMIENTO
TANIA PALACIOS
Agradezco a mi amiga Viviana Medina, mi compañera y amiga de estudios del
pregrado en la ESPOL, ya que gracias a su intensa insistencia y tortura diaria
me ayudó a encender motores para terminar este gran reto; el mismo que ha
sido a base de mucho sacrificio.
Y también agradezco a mi Dios, ya que me ha concedido vida y gracias a su
voluntad puedo terminar este sueño que creí no lograrlo.
4
DEDICATORIA
Este trabajo ha sido el resultado de mucho esfuerzo y dedicación, representa
una nueva etapa profesional culminada y la dedico con mucho amor a mis
padres Franklin y Yolanda por estar siempre apoyándome en los retos que tomo
en mi vida, a mi compañero de vida Jonathan Aray por acompañarme y exigirme
día a día y finalmente a mis hijos Matías y María Paz por ser el motor de mi vida.
5
INDICE
TABLA DE CONTENIDO
DERECHOS DE AUTORÍA
1
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR
2
AGRADECIMIENTO
3
DEDICATORIA
4
INDICE
5
INDICE DE TABLAS
9
INDICE DE GRAFICOS
12
INTRODUCCIÓN
13
CAPITULO 1
15
INFORMACIÓN GENERAL DE ORQUÍDEAS
15
1.1 ORIGEN DE ORQUIDEAS
15
1.2 CARACTERISTICAS DE ORQUIDEAS
16
1.3 TIPOS DE ORQUIDEAS
18
1.3.1 PHALAENOPSIS
18
1.3.2 DENDROBIUM
18
1.3.3 CYMBIDIUM
19
1.3.4 CATTLEYA
19
1.3.4.1 CATTLEYAS LABIATAS O UNIFOLIADAS
20
1.3.4.2 CATTLEYAS BIFOLIADAS
20
1.3.5 VANDA
21
1.3.6 CAMBRIA
21
6
1.3.7 ONCIDIUM
22
1.3.8 BRASSIA
23
1.3.9 ZYGOPETALUM
24
1.3.10 EPIDENDRUM
24
1.3.11 MILTONIA
25
1.3.12 PAPHILOPEDILUM
26
CAPITULO 2
28
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
28
2.1 INVESTIGACION EXPLORATORIA
29
2.1.1 ESTUDIO DE MERCADO LOCAL
29
2.1.1.1 PRODUCCIÓN NACIONAL
31
2.1.1.2 ESTRUCTURA ARANCELARIA
31
2.2 ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL
32
2.2.1 FRANCIA
33
2.2.2 COREA
34
2.2.3 ALEMANIA
36
2.2.4 UCRANIA
37
2.2.5 SUECIA
38
2.2.6 MEDIO ORIENTE
39
2.2.7 JAPÓN
40
2.2.8 ESTADOS UNIDOS
41
2.2.9 ESPAÑA
43
2.2.10 AUSTRALIA
44
2.2.11 ITALIA
45
2.2.12 CHINA
46
7
2.2.13 CANADÁ
47
2.3 PRINCIPALES COMPETIDORES
48
2.3.1 TAIWAN
48
2.3.2 TAILANDIA
48
2.3.3 HOLANDA
49
2.4.2 ANALISIS DE ESTADISTICAS DE EXPORTACIONES
49
2.5 ANALISIS TECNICO
53
2.5.1 TRÁMITES DE EXPORTACIÓN
54
2.5.1.2 REQUISITOS PARA EXPORTAR ORQUÍDEAS
54
2.5.1.2.1 OBTENER EL REGISTRO EN AGRO CALIDAD COMO OPERADOR DE EXPORTACIÓN 54
2.5.1.2.2 INSPECCIÓN
55
2.5.1.2.3 SOLICITAR CERTIFICADO FITOSANITARIO
55
2.5.2 PASOS PARA SEGUIR UN PROCESO DE EXPORTACIÓN
55
2.5.3 PLAN OPERATIVO
55
2.5.3.1 TRANSPORTE
56
2.5.3.1.2 COSTOS DE FLETE
56
2.5.3.2 EMBALAJE
57
2.5.3.3 DISTRIBUCIÓN
57
2.5.3.4 COMERCIALIZACIÓN
58
2.6 ANÁLISIS ORGANIZACIONAL
58
CAPITULO 3
61
FINANCIAMIENTO Y RENTABILIDAD
61
3.1 ACTIVOS FIJOS
62
3.1.2 DEPRECIACIÓN
62
3.2 BALANCE INICIAL
63
8
3.3 INVERSION DEL PROYECTO
64
3.4 FLUJO DE CAJA
65
3.5 PRESTAMO BANCARIO
67
3.6 PAYBACK
69
CAPITULO 4
70
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
70
BIBLIOGRAFÍA
74
ANEXOS
75
9
INDICE DE TABLAS
Tabla 1.- EXPORTACION DE FLORES ECUATORIANAS 2009 -2010 50
Tabla 2.- EXPORTACION DE FLORES ECUATORIANAS 2010 -2011 51
Tabla 3.- EXPORTACION DE FLORES ECUATORIANAS 2011 -2012 51
Tabla 4.- EXPORTACION DE FLORES ECUATORIANAS 2012 -2013 52
Tabla 5.- EXPORTACION DE FLORES ECUATORIANAS 2013 -2014 53
Tabla 6.- Balance de Activos ................................................................ 62
Tabla 7.- Método de Depreciación........................................................ 63
Tabla 8.- Balance General.................................................................... 63
Tabla 9.- Capital de Trabajo ................................................................. 64
Tabla 10 Gastos Fijos y variables......................................................... 65
Tabla 11.- Flujo de caja ........................................................................ 66
Tabla 12.- Flujo Neto Efectivo .............................................................. 66
Tabla 13.- Tabla de Amortización anual ............................................... 67
Tabla 14.- Tabla de Amortización mensual .......................................... 68
Tabla 15.- Payback .............................................................................. 69
10
INDICE DE ANEXOS
ANEXO A 1Orchis Ustulata .................................................................. 76
ANEXO A 2.- TIPO DE HOJAS ............................................................ 77
ANEXO A 3.- PARTES DE UNA FLOR ORQUIDEA ............................ 78
ANEXO A 4.- PHALAENOPSIS SCHILLERIANA ................................. 79
ANEXO A 5.- DENDROBIUM ............................................................... 80
ANEXO A 6.- CYMBIDIUM ................................................................... 81
ANEXO A 7.- CATTLEYA ..................................................................... 82
ANEXO A 8.- Especies Cattleya ........................................................... 83
ANEXO A 9A .- Especies Cattleya ....................................................... 84
ANEXO A 10.- Especies de Híbridos de Cattleya ................................. 85
ANEXO A 11.- Vanda ........................................................................... 86
ANEXO A 12.- Especies Vanda .......................................................... 87
ANEXO A 13.- Especies de Híbridos naturales de Vanda .................... 88
ANEXO A 14.- Especies de Vanda Híbridos intergéneros .................... 89
ANEXO A 15.- Oncidium ...................................................................... 90
ANEXO A 16.- Especies Oncidium ....................................................... 91
ANEXO A 17.- Especies de Oncidium híbridos interespecies............... 92
ANEXO A 18.- Especies de Oncidium híbridos intergenéricos ............. 93
11
ANEXO A 19.- Brassia ......................................................................... 94
ANEXO A 20.- Especies de Brassia ..................................................... 95
ANEXO A 21.- Híbridos de Brassia ...................................................... 96
ANEXO A 22.- Híbridos de Brassia intergenéricos ............................... 97
ANEXO A 23.- Zygopetalum................................................................. 98
ANEXO A 24.- Especies de Zygopetalum ............................................ 99
ANEXO A 25.- Epidendrum .................................................................100
ANEXO A 26.- Especies de Epidendrum .............................................101
ANEXO A 27.- Miltonia ........................................................................102
ANEXO A 28.- Especies de Híbridos intergenéricos Miltonia ..............103
ANEXO A 29.- Géneros de Paphiopedilum .........................................104
ANEXO A 30.- Phaphio Pedilum .........................................................105
ANEXO A 31.- Especies de Phaphiopedilum ......................................106
ANEXO A 32.- Especies de Híbridos naturales ...................................107
ANEXO A 33.- Entrevista a Ecuagenera .............................................108
ANEXO A 34.- Hectáreas de Producción de Flores .............................111
ANEXO A 35.- Clasificación arancelaria ..............................................112
ANEXO A 36.- Principales compradores de Flores .............................113
ANEXO A 37.- IKEBANA .....................................................................114
ANEXO A 38.- Catálogos de Bouquetes .............................................115
ANEXO A 39.- Catálogos de Bouquetes .............................................116
ANEXO A 40.- Catálogos de Bouquetes .............................................117
12
INDICE DE GRAFICOS
GRAFICO 1.- Principales compradores de Flores ecuatorianas ..........119
Gráfico 2.- Principales destinos de flores ecuatorianas exportadas ....120
Gráfico 3.- Tendencia de importación de rosas en el extranjero .........121
13
INTRODUCCIÓN
Ecuador es el país que mayor variedad de flora y fauna natural posee en el
mundo; las orquídeas son una especie de flora caracterizada por ser la más
antigua y por su gran atractivo exótico.
Las orquídeas son consideradas la familia más evolucionada de las
fanerógamas; son plantas que toman forma de insectos naturalmente,
convirtiéndolas únicas en la especie vegetal.
Actualmente los mercados que más consumen orquídeas son: Francia,
Alemania, Estados Unidos y Japón; la propuesta de este proyecto es explotar el
potencial existente y generar un ingreso importante para el Ecuador.
Estas fanerógamas pueden encontrarse en algunas ciudades del Ecuador, tales
como: Loja, Quito, Zamora, Cuenca, Guayaquil, Galápagos, entre otras; el
requisito de esta planta para producirse es vivir en un clima tropical y húmedo
que se alimentan de hongos y esta condición se encuentra en las 4 regiones que
nuestro país tiene, es por esta característica que se convierte en una ventaja
comparativa para ofrecer este producto en el exterior.
Existen aproximadamente treinta mil especies de orquídeas y nuestro país tiene
alrededor de cuatro mil doscientas especies, es decir, que representa un 14%
del total de estas exóticas plantas en territorio ecuatoriano.
Las exportaciones es un rubro muy importante en la balanza comercial de todos
los países; el Ecuador; dentro de sus productos más importantes de exportación
14
son: banano, cacao, camarón y flores; la idea de llevar a cabo este proyecto es
lograr que las flores se conviertan en el rubro más importante para generar
ingresos; ya que esto implicaría contratación de mano de obra, inversión en
terrenos y comercialización en el exterior.
La estrategia B2C no es explotada aún en su totalidad en el Ecuador y esta
estrategia tiene la finalidad de eliminar los intermediarios en el momento de
establecer una negociación para así generar mayor ganancia a las partes
involucradas como son el floricultor y el consumidor final.
Para efecto de estudio la hipótesis de este trabajo es: “La exportación de
orquídeas ecuatorianas utilizando la estrategia B2C es la mejor alternativa de
generar negocios para el Ecuador.
Para llevar a cabo esta propuesta se hará el análisis de esta estrategia “B2C”
considerando la viabilidad o el rechazo de la hipótesis.
15
CAPITULO 1
INFORMACIÓN GENERAL DE ORQUÍDEAS
1.1 ORIGEN DE ORQUIDEAS
El nombre científico de las orquídeas es ORCHIDACEAE proviene del griego
ORCHIS que significa TESTICULO.
De acuerdo a estudios realizados se indica que las orquídeas existen desde
hace 65 millones de años aproximadamente, su origen proviene de la familia
Orchidaceae, y pertenecen a la familia de plantas monocotiledóneas distinguidas
básicamente por la complejidad de sus flores ya que poseen una simetría
fuertemente bilateral (Gola, 1965)
Las orquídeas provienen de la familia más grande de fanerógamas, sus especies
bordean treinta mil clases aproximadamente; inclusive su variedad no solo se
otorga a las formas exóticas de sus flores sino a los diversos tamaños en las que
se pueden encontrar; en Ecuador está la única especie que mide 1mm y también
se desarrollan unas de hasta 76 cm. (Gola, 1965)
Estas plantas se consideran el eslabón perd
ido entre el mundo animal y el mundo vegetal, debido a que de su conservación
depende mantener viva la cadena natural de millones de años y por esta razón
expertos manifiestan que estas bellísimas plantas tienen una duración de toda
la vida. (Ver anexo A1). (Judd & C. S. Campbell, 2007)
16
1.2 CARACTERISTICAS DE ORQUIDEAS
Las orquídeas caracterizadas por ser una de las especies más atractivas del
mundo por los atributos curativos, afrodisiacos y ornamentales que poseen.
(Freuler, 2008)
Su hábitat puede ser lugares tropicales o inhóspitos y remotos como los páramos
de las montañas, en efecto Ecuador es el único país que posee cuatro de las
cinco subfamilias de las orquídeas. (Freuler, 2008)
Su tiempo de vida oscila entre cincuenta y setenta años; por esta razón es que
se indica que estas fanerógamas duran toda la vida. (Freuler, 2008)
Su germinación dura en su mayoría 4 años, a pesar de que ya se están
disminuyendo los tiempos de obtener su fruto. La demora se debe a lo duro que
es mantener la alimentación ya que depende en su mayoría de hongos, como
es el musgo por tal motivo es indispensable mantener el bosque primario.
(Freuler, 2008)
En el occidente la mejor fecha para la observación de orquídeas es de diciembre
a junio; mientras que en el lado oriental se recomienda que sea de junio a
septiembre. (Freuler, 2008)
En Ecuador existen 4200 de un gran total de 20000 especies, las mismas que
están distribuidas en 800 géneros en el mundo; de las orquídeas existentes en
nuestro país es importante recalcar que 1301 son endémicas. (Gola, 1965)
Su apariencia se adapta al hábitat en el que vive y recepta los colores que
caracteriza a cada región por sus habitantes; son especies extraordinarias, ya
que fácilmente pueden confundirlas también con insectos porque toman sus
formas y colores. (Gola, 1965)
Una vez nombrado las características generales, se mencionará a detalle las
partes de las orquídeas; las mismas que están compuestas por: raíz, hojas, flor,
fruto y semilla. (Michael, 2005)
17
RAIZ.- Las raíces se presentan de acuerdo a la clase de orquídeas; en el tipo de
orquídeas terrestres suelen presentarse raíces tuberosas; mientras que en
orquídeas epífitas, sus raíces son aéreas y están muy desarrolladas
caracterizadas porque cuelgan de los árboles, su color es verde y gruesas
debido a sus características tienen doble función, la primera es que sirve como
fijación y la otra es para captar nutrientes; así mismo poseen una epidermis
esponjosa la misma que se construye por numerosas capas de células muertas
(Michael, 2005)
HOJAS.- Las hojas nacen de los tallos y estas pueden ser simples y de margen
entero; muchas pueden presentar pecíolo o ser sésiles, de tener esa
característica no poseen estípulas; es importante indicar que cuando existen
especies adaptadas a la sequía, éstas tienen hojas carnosas que cumplen la
función de reserva de agua en épocas de escasez.
Se adjunta imagen de algunas clases de hojas. (Michael, 2005) (Ver anexo A2).
FLOR.- La mayor variedad de flores es dada por las orquídeas, otra
característica muy importante es que sus flores están altamente especializadas
en relación a sus polinizadores; esa es la razón de las diferentes formas de
insectos que toman al obtener su fruto.
Las partes que se pueden observar en una orquídea son: pétalos, sépalos y el
labelo. (Michael, 2005), (Ver anexo A3).
INFLORESCENCIA.- La inflorescencia es el acto en el que las orquídeas llevan
sus flores de diversos modos; sin embargo las diferentes especies pueden tener
diversos modos de disponer las flores aún dentro del mismo género. (Michael,
2005)
FRUTO.- El fruto de las orquídeas se caracteriza porque se abre en tres o seis
ranuras, tiene forma de una cápsula loculicida, también puede darse el caso raro
en el que el fruto tiene forma de baya.
18
SEMILLA.-
Se caracterizan por ser numerosas y diminutas, muchas veces
son membranosas y aladas; por tal motivo es que les permite ser dispersadas
por el viento.
1.3 TIPOS DE ORQUIDEAS
Existen treinta mil especies de orquídeas, las mismas que se dividen en 12 tipos
de orquídeas; dentro de cada clasificación existen muchas variedades de flores.
1.3.1 Phalaenopsis
Este tipo de género tiene algunos nombres con los que se la reconocen, tales
como orquídea alevilla, orquídea mariposa u orquídea boca, se la encuentra en
el sudeste de Asia y su familia tiene aproximadamente 60 especies de la
subfamilia Epidendroideae, a su vez de la familia Orchidaceae. (Ver Anexo A4)
Su origen viene del griego phalaina, que significa mariposa y opsis “parecido”,
por la traducción hecha es que este tipo de planta es conocida como
ORQUIDEAS MARIPOSAS.
Este género de orquídeas es uno de los más utilizados en hibridación; dando
como resultado variedades en flores con tamaños hasta de 100 cm, se han
obtenido muchos colores producto de la hibridación y el único que no se ha
conseguido es el azul; sin embargo el más predominante es el blanco y las
rosadas. (Judd & C. S. Campbell, 2007)
1.3.2 Dendrobium
Este tipo de género, es considerado como el segundo más numeroso; ya que
posee
aproximadamente
1200
especies;
se
derivan
de
la
subtribu
DENDROBIINAE, una de las características más importantes es que son de gran
tamaño y su origen al igual que las Phalaenopsis provienen de Asia,
específicamente en; Indonesia, Filipinas y Papúa Nueva Guinea. (VER ANEXO
A5)
19
Su nombre proviene del griego: dendron que significa tronco – árbol y bios que
significa vida; de acuerdo a su traducción y por su naturaleza su significado se
resume a que viven sobre los troncos de los árboles.
Esta especie puede desarrollarse en árboles como también puede desarrollarse
en rocas; otra de las características es que sus hojas son perennes, es decir, las
retienen por dos o tres años después de florecer, su desarrollo rápido lo hace
durante el verano, toma un descanso durante el invierno y en primavera florecen.
(Michael, 2005)
1.3.3 Cymbidium
Este género pertenece al grupo reconocido como orquídea barco y su familia
está formada por 52 especies; su característica fundamental es que se origina
en climas templados, heladas ligeras y en regiones húmedas o lluviosas de Asia.
Su cultivo se reconoce por ser uno de los más fáciles y por tal motivo es que
este grupo de orquídeas son las que se cosechan más en todo el mundo, otra
de sus características es que tienen una altura de 60cm y su racimo alcanza
hasta l0000metros 90 cm; florecen durante el invierno.
Estas clases de orquídeas poseen una gran cantidad de diferentes colores,
exceptuando el azul y el negro, la duración de este proceso dura 10 semanas
aproximadamente. (VER ANEXO A6) (Gola, 1965) (Freuler, 2008)
1.3.4 Cattleya
Esta clase de orquídeas contiene entre 50 y 75 especies de orquídeas epífitas;
la mayor parte de esta especie son originarias de América Central y Suramérica
(Panamá, Brasil, Venezuela, Colombia, Perú, Bolivia y Ecuador).
Las Cattleyas se encuentran en bosques de montaña de niebla y humedad en
alturas de 1000 y 1500 metros.
20
Poseen flores dísticas, las mismas que forman una planta péndula con formas
de volantes e inflorescencias auxiliares uniflorales en las que la flor está boca
arriba. (VER ANEXO A7)
Otra de sus características importantes es que requieren de mucha luz, inclusive
se las puede exponer a la luz casi directa.
Su nombre “CATTLEYA” le hace honor a William Cattley, un reconocido
orquidólogo aficionado inglés.
De acuerdo a los estudios realizados por Jardines Botánicos de Londres,
Estados Unidos y Francia definen que existen 52 especies (VER ANEXO A 8);
de esta clasificación existen 28 Híbridos naturales de Cattleya. (VER ANEXO A
9); 80 Híbridos Intergenéricos. (VER ANEXO A 10) (Michael, 2005)
Las Cattleyas se dividen en dos grupos:
-
Cattleyas labiatas o unifoliadas
-
Cattleyas bifoliadas
1.3.4.1 CATTLEYAS LABIATAS O UNIFOLIADAS
Se las reconoce porque sus flores son grandes y de pétalos anchos,
generalmente se las encuentra en Suramérica, su producción genera dos o tres
flores, las mismas que duran de 1 a 4 semanas; florea dos veces al año.
Las Cattleyas más conocidas recalcan a: Cattleya máxima, Cattleya dowiana,
Cattleya trianae, Cattleya mossiae.
1.3.4.2 CATTLEYAS BIFOLIADAS
La principal característica es que su origen proviene en su mayoría de
Centroamérica, tienen flores pequeñas y de colores variados. Los racimos que
produce son de 20 o más flores.
21
1.3.5 Vanda
Su origen proviene del latín (vandi) y del griego (dios santísimo), también se lo
conoce como nombre genérico que procede del nombre sánscrito dado a la
especie de Vanda Tessellata en la India.
El nombre de esta especie lleva el nombre sueco de la ciudad filandesa de
Vantaa, su género posee aproximadamente 60 especies de orquídeas, las
mismas que provienen de la subfamilia Epidendroideae, nativas del sudeste de
Asia desde las montañas del Himalaya hasta las Filipinas y Norte de Australia.
Se las reconoce por no ser muy exigentes al referirse en su cultivo; a diferencia
de las Cattleyas, éstas no pueden recibir luz directa ya que pueden quemarse
sus hojas, las raíces de estas orquídeas son verdes y se recomienda que
reposen en macetas incoloras. (VER ANEXO A 11)
De acuerdo a expertos y a estudios realizados, se encontrarán 52 especies (VER
ANEXO A 12), 4 pertenecen a Híbridos naturales de Vanda (VER ANEXO A 13)
y finalmente 30 Vanda híbridos intergenéricos. (VER ANEXO A 14) (Judd & C.
S. Campbell, 2007)
1.3.6 Cambria
Su nombre se deriva del latín: Cambria, y se atribuye a Charles Vusylsteke, ésta
es considerada por muchos como la flor de orquídea más bonita, a pesar de ser
una especie joven ya que nació alrededor del año 1900 producto de la
hibridación de diversas variedades.
La apariencia de esta flor es un gracias al excelente trabajo de los floricultores,
dentro de sus características se detalla que sus pseudobulbos que se
encuentran justo por encima de la tierra son en realidad un engrosamiento del
tallo foliar, en el que se almacena agua para poder sobrevivir en época de
sequía.
Esta especie no puede recibir luz directa, sin embargo si puede soportar una luz
intensa, esta flor de orquídea requiere de mucho cuidado especial; la
22
temperatura aconsejable es de 10 – 12°C durante la noche en invierno y de 20
– 24°C durante el día en verano.
Las cambria pueden florecer cada 8 meses, se dice que una vez que los nuevos
seudobultos crecen y florecen rápidamente. (Freuler, 2008)
1.3.7 Oncidium
Su nombre se deriva del griego onkos, que significa hinchazón y el sufijo idium,
diminuto; su creador es Olof Swarts y se la reconoce porque presenta una
callosidad situada en la base del labio que aparenta ser una verruga, tumor,
hinchazón.
Esta clase de orquídeas se la conoce como dama danzante, este nombre se
debe a que cualquier pequeña brisa mueve sus flores como en un baile y su
labelo es el que se asemeja a una bailarina; está conformada por 300 especies
de orquídeas de la subfamilia Epidendroideae.
Sus orígenes son de una larga familia, por lo que se la cataloga como un género
difícil y complejo, haciendo que se reclasifiquen y probablemente en corto tiempo
se crearán nuevos géneros.
Esta especie se la localiza en el Caribe, su origen es de América Tropical, es
decir, Puerto Rico inclusive hasta la Florida, dentro de sus características se
puede nombrar que sus dimensiones son muy variables según la especie; su
desarrollo es desde el nivel del mar a las zonas montañosas y en todos los
niveles intermedios.
Una de las apariencias está dada por pseudobulbos carnosos, con hojas
alargadas y delgadas (VER ANEXO A 15), otra apariencia es de hojas en forma
de lápiz, otras se presentan como abanicos enanos de hojas duras y trímeras;
sus flores puedes ser de tamaño grande o pequeño según la especie con varas
largas y aunque la flor sea pequeña tienen una floración espectacular de
numerosas flores abiertas.
23
Las orquídeas Oncidium florecen una vez al año, sin embargo muchos híbridos
pueden florecer hasta tres veces; cuando se hibridan con géneros cercanos dan
lugar a nuevas especies como es la Colmanara, Miltassiam Burregeara y
Aliceara.
Su cultivo se lo cataloga como fácil, el clima debe ser templado, la mayor parte
de esta clase de orquídeas requiere abundante luz para poder florecer
adecuadamente.
De acuerdo a los estudios e investigaciones realizadas se dice que comprenden
de 330 especies (VER ANEXO A 16), 13 Oncidium híbridos interespecies (VER
ANEXO A 17), 52 Oncidium híbridos intergéneros. (VER ANEXO A 18) (Freuler,
2008)
1.3.8 Brassia
Su nombre se origina gracias a su creador, reconocido como un ilustrador de la
botánica William Brass, esta especie se caracteriza por vivir en selvas humbrías
y húmedas de Centroamérica y Suramérica, de acuerdo a investigaciones se
indica que existen 30 especies.
Su forma aparenta arañas, son terrestres, pequeñas hasta grandes con rizoma
corto o con menos frecuencia alargado y rastrero, en su mayoría los tallos
secundarios son engrosados, otra de sus características es que sus
pseudobulbos, los mismos que son muy llamativos, inclusive sus hojas son
dicótomas en el ápice. (VER ANEXO A 19)
Se indica que este género está relacionado para la polinización con las avispas
hembras de los géneros Pepsis y Campsomeris.
Esta clase de orquídeas se las localiza sobre helechos que tienen forma de árbol
o sobre sustrato de grano suelto medio.
De acuerdo a las investigaciones realizadas, existen 37 especies de orquídeas
araña (VER ANEXO A 20), así mismo existen híbridos de Brassia (VER ANEXO
24
A 21), y finalmente existen 17 clases de Híbridos de Brassia intergenéricos (VER
ANEXO A 22). (Gola, 1965)
1.3.9 Zygopetalum
El origen de esta clase de orquídeas se deriva de la palabra griega zygon que
significa “yugo pétalo”, esta frase quiere decir que crece en la base del labio,
producto de la fusión de los pétalos y los sépalos.
Las orquídeas zygopetalum tienen 16 especies, se localizan en su mayoría en
Brasil, sin embargo éstas se producen bosques húmedos de baja y media
elevación en regiones de América del Sur.
La mayor parte de esta especie son epífitas, pero existen también algunas que
son terrestres; en éstas el atractivo también son sus hojas ya que una de las
características es que son oblongas, es decir más largas que anchas, esta
especie también posee un crecimiento muy acelerado.
Su inflorescencia en tallo erecto de 60cm de largo es más larga que sus hojas y
posee focas flores en su racimo lateral, así mismo sus hojas se destacan por
igualar la longitud de sus ovarios y se las reconoce por sus fragantes, cerosas
flores de tonos verdes, morado, burdeos y frambuesa con varios patrones. (VER
ANEXO A 23)
Dentro de sus especies existen 17 clases de orquídeas Zygopetalum. (Gola,
1965)
1.3.10 Epidendrum
Su nombre proviene del griego “ept” su significado es sobre y dendron = árbol,
aquí incluye los hábitos de todas las especies que son epífitas; se las encuentra
en América tropical desde Florida hasta el Norte de Argentina.
25
Se caracteriza por tener grandes inflorescencias que llevan docenas de flores
diminutas pero muy elaboradas; sus tallos secundarios generalmente son
delgados a modo de cañas y pueden ser simples o muy ramificados; algunas
veces pueden estar engrosados por pseudobulbos cilíndricos que llevan de 1 a
5 hojas apicales (VER ANEXO A 24); esta especie puede soportar fuertes
cambios de temperatura de calor a temperatura fría.
Las orquídeas epidendrum es un género muy extenso, posee unas 1000
especies y en su mayoría son epífitas; debido a las grandes diferencias en su
vegetación, tamaño de flor y apariencia, muchas de estas especies han sido
separadas para formar sus propios géneros así tenemos a: barkeria, dimeranda,
encyclia y oerstedella.
El número de especies en este género varia ya que depende del criterio del
taxonomista, pero el listado más completo es el que incluye 1100 especies. (VER
ANEXO A 25) (Michael, 2005)
1.3.11 Miltonia
Su nombre proviene del nombre de su creador, el conde Lord Fitzwilliam Milton,
quien se caracterizó por ser amante de las orquídeas.
Este género contiene solo 9 especies de orquídeas epífitas todas provenientes
de Brasil, sin embargo es importante aclarar que antes de tener su reclasificación
se incluían muchas especies en Colombia y Perú.
Este tipo de orquídeas son plantas epífitas simpodiales, poseen pseudobulbos
piriformes, no tienen período de reposo; su floración dura un mes con su
abundante perfume, la duración en la planta depende del diámetro de sus flores,
cuando se trata de 5 a 7 centímetros suele permanecer de 15 a 60días en la
planta. (VER ANEXO A 26)
La apariencia de sus hojas son verde-amarillo y los seudo bulbos ovoides
comprimidos; el género miltoniopsis junto con las originarias de Perú y Colombia,
26
conocidas como Mipicho–pensamientos tienen hojas verde-plateadas y sus
bulbos son muy parecidos a los de Odontoglossum.
Dentro de su género existen 4 híbridos naturales, (VER ANEXO A 27) y 38
especies en híbridos intergenéricos. (VER ANEXO A 28) (Judd & C. S. Campbell,
2007)
1.3.12 Paphilopedilum
Esta clase de orquídeas se deriva del griego “Paphia” de “Paphos”,
caracterizado como “Venus” y “pedilon”, lo mismo que significa sandalia o
zapatilla, esto se da debido a la forma que presenta su labelo. (VER ANEXO A
29).
Esta especie tiene mucha similitud con las orquídeas Cipripediums,
su
diferencia se basa en la facilidad que tienen las paphilopedilum para ser
cultivadas y es por esta razón que ahora están cuidando su hábitat natural ya
que ha sido una de las clases de orquídeas más buscadas y explotadas.
Su género tiene unas 70 especies monopodiales terrestres de las orquídeas
Cypripedioideae aproximadamente y pueden ser encontradas en el sudeste de
Asia tropical desde Birmania y China hacia el sur por Papúa Nueva Guinea,
Filipinas e islas del Océano Pacífico; dentro de sus géneros aliados se
encuentran: cypripedium, phragmipedium, mexipedium, y selenipedium.
Su apariencia se caracteriza por tener un labelo que se asemeja a una taza o un
saco y un sépalo dorsal que sobresale; en su mayoría son terrestres pero
también se encuentran creciendo epífitamente o litofíticamente; su tamaño es
normal y sus hojas pueden ser rígidas, cerosas o coriáceas de verde brillante a
moteado.
Las paphiopedilum se pueden dividir en tres categorías:
1. Las de clima frío y húmedo, donde sus hojas son verdes y más
abundantes.
27
2. Las de bosques caliente; donde sus hojas son moteadas y la temperatura
es similar a las de Cattleyas.
3. Las de temperatura cálida y luz intensa; sus hojas son verdes sin
manchas y floraciones múltiples.
De acuerdo a los estudios se define que este género se ha dividido entre varios
subgéneros y a su vez estos en secciones y subsecciones. (VER ANEXO A 30);
dentro de las especies de phaphiopedilum existen 112 clases (VER ANEXO A
31); y 31 reconocidas como híbridos naturales. (VER ANEXO A 32). (Judd & C.
S. Campbell, 2007)
28
CAPITULO 2
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
En la búsqueda de los requerimientos de suministros industriales, en
Esmeraldas, el presente trabajo de investigación tendrá un propósito descriptivo,
con un proceso cualitativo, con lógica inductiva, y un diseño no experimental.
Los resultados obtenidos son de carácter aplicativo. (Hernadez Sampieri,
Fernandez, & Baptista, 2010)
La metodología utilizada en este proyecto tendrá un propósito descriptivo, con
un proceso cualitativo, con lógica inductiva y un diseño no experimental. Los
resultados obtenidos son de carácter aplicativo; en vista de que no existe mucha
información sobre la exportación de orquídeas bajo la estrategia B2C; el estudio
se basará en la comercialización de orquídeas ecuatorianas optimizando la
cadena de valor para obtener mejores rendimientos; se utilizará estadísticas de
exportación, entrevista a mayor floricultor de orquídeas; el impacto de esta
investigación es de carácter social y económico.
El propósito del presente trabajo es de alcance Descriptivo, debido que se
estudiará un fenómeno expuesto y sus componentes, que es la creación de un
proceso de venta directa de orquídeas, se revisan conceptos alrededor del
mismo para mayor compresión del tema, definiendo las variables involucradas.
(Hernadez Sampieri, Fernandez, & Baptista, 2010). Este propósito se encamina
29
a hacer una descripción de las características, propiedades y procesos
necesarios para obtener el mejor resultado.
Debido que el alcance de esta investigación es descriptivo, el proceso a utilizar
es cualitativo, ya que se buscará determinar las preferencias de los clientes,
mediante una lógica inductiva, donde los resultados que se extraigan del
presente trabajo, se lo considerará para el mejor funcionamiento de la empresa.
Por ello los resultados obtenidos en la investigación serán de tipo aplicativo.
El diseño será no experimental - transversal, dado que la unidad de análisis
serán los resultados estadísticas de las exportaciones de flores con las que se
espera analizar el comportamiento del mercado para afianzar el comercio
exterior.
2.1 INVESTIGACION EXPLORATORIA
2.1.1 Estudio de mercado local
En la actualidad Ecuador dispone de una asociación de floricultores,
“Expoflores”, es quien lidera los asuntos relacionados a este gremio y quien
empuja a ser más competitivo y productivo a sus productores, comercializadores
y obtentores.
En el Ecuador existe una compañía que es la pionera y cubre con todo el
mercado en lo que respecta a orquídeas, ECUAGENERA.
30
Esta compañía lleva la actividad como floricultor por 20 años aproximadamente
y es la única que se caracteriza no solo por producir, sino que protege, investiga
y comercializa estas hermosas especies de flores.
Las orquídeas pueden ser encontradas en las 4 regiones del Ecuador, pero la
mayor cantidad de especies se las localiza en la parte Oriental y Occidental de
nuestra geografía, el siguiente sitio en el que se las puede encontrar es en Los
Andes; sin embargo es importante recalcar que en la región Insular también
existen especies de orquídeas pero en menor proporción.
La mayor concentración de haciendas está dada por Pedro Moncayo y Mejía en
Pichincha; Pujilí, Latacunga y Salcedo en Cotopaxi, así mismo las flores de
verano se encuentran en Cayambe, Quito, Tabacundo, Machachi, Latacunga,
Ambato y Cuenca, mientras que las flores tropicales se centran en las provincias
Pichincha, Cotopaxi, Azuay, Imbabura, Guayas, Cañar, Chimborazo, El Carchi y
Loja.
ECUAGENERA, está presente con oficinas, haciendas y laboratorios en las
regiones de la Costa, Sierra y Oriente, por tener mayor concentración de
especies en estos lugares; de acuerdo a estudios realizados indica que Ecuador
es un país privilegiado porque es el único país que posee 4200 especies
aproximadamente; es decir el 14% del total de las clases de Orquídeas.
Dentro del país no se comercializa con venta directa o al por mayor estas
fanerógamas, debido a su costo no son muy cotizadas; la especie más cotizada
en el mercado local son las rosas por su fácil acceso económico; por tal motivo
31
es que se realiza la propuesta de comercializar bouquetes de orquídeas como
venta directa hacia mercados en el exterior.
Otro punto muy importante es recalcar que para poder establecer cualquier
estrategia comercial para la venta de estas exóticas flores es garantizar que se
cuenta con suficiente capacidad instalada para la producción de orquídeas; el
tiempo que se toma en cultivar es de aproximadamente 3 años y es debido a
este factor que al menos deben existir de 50 hectáreas disponibles para la
producción de esta especie.
Para finalizar con el estudio de mercado local se concluye que analizando las
4P´s, Ecuador es un país que puede contribuir dentro de la balanza comercial
un rubro interesante por la exportación de orquídeas. (VER ANEXO A 33)
2.1.1.1 Producción Nacional
De acuerdo a la investigación realizada según los datos de Pro Ecuador, para el
año 2012 en el Ecuador existía 571 haciendas productoras de flores, teniendo
unas 4000 hectáreas en 13 provincias: Carchi, Imbabura, Cotopaxi, Pichincha,
Tungurahua, Cañar, Azuay, Chimborazo, Esmeraldas, Santo Domingo de los
Tsáchilas, Guayas, Los Ríos y Santa Elena. (VER ANEXO A 34)
2.1.1.2 Estructura arancelaria
El sector floricultor en Ecuador ha ido tomando fuerza y una de las estrategias
para poder controlar las exportaciones y poder ayudar a este sector ha sido
32
codificando de acuerdo a las clases de flores que son producidas en nuestro
país. La estructura arancelaria utilizada para este sector corresponde a la
partida 0603, y todas las subpartidas que están inmersas en ésta.
La estructura mencionada se divide en dos grupos: las flores frescas y las
demás; en la clasificación de las flores frescas se pueden encontrar a: rosas,
claveles, orquídeas y crisantemos. De acuerdo a nuestro código arancelario a
partir del 8 dígito se aplica solo para Ecuador. (VER ANEXO A 35).
2.2 Estudio de mercado Internacional
El principal destino de las flores ecuatorianas son: Estados Unidos, Rusia,
Holanda, Italia, Canadá, Ucrania, España, de acuerdo a la base de datos de
exportaciones se realiza un análisis hasta el año 2012 donde el país que
predomina en participación es Estados Unidos con un 40%, es seguido por el
mercado Ruso con un 25%, Holanda con 9%, Italia con un 4%, Canadá y Ucrania
con un 3% y España con un 2%; es decir que nuestro producto tiene mayor
demanda en nuestro continente y en Europa. (VER ANEXO A 36)
Para una mejor ilustración se puede visualizar en el gráfico donde están las
estadísticas de exportación desde el año 2008 hasta abril 2013. (VER GRAFICO
1); de acuerdo a esta tendencia es que se propone abarcar el mercado de
Estados Unidos para la venta directa de orquídeas.
33
Es importante conocer los mercados a los que actualmente ofrecemos nuestro
producto por tal motivo se detallará características de los países que
representan mayor importadores de flores ecuatorianas.
2.2.1 Francia
Francia es un país que posee un PIB de 503.448 millones de euros de acuerdo
a los estudios hechos hasta el año 2012 y con un PIB per cápita de 7700 euros,
su inflación fue de 1.936%; su población es de 65,436,552 habitantes.
Más de 5,000 empresas francesas se dedican a la horticultora como actividad
principal; y más de 17,000 compañías están dedicadas a la distribución y
comercialización de productos hortícolas.
La producción que posee Francia casi en su totalidad es para cubrir la demanda
local, tan sólo un 6% es utilizado para exportación; (VER GRAFICO 2) el
consumo de flores en este país va atado a su cultura; incluso se indica que existe
una cadena de floristería renombrada en Francia que tiene como slogan “La flor
el único hijo que no es un lujo”.
Las flores en Francia son producidas, distribuidas y comercializadas durante
todo el año, no existen ciclos estacionarios para encontrar este producto en el
mercado; sin embargo existen meses en los que la demanda es más alta como
son los meses de: febrero, mayo, septiembre y diciembre.
34
La percepción acerca de la flor ecuatoriana es muy buena para los franceses,
inclusive las flores más consumidas provenientes de Ecuador son: rosas y
orquídeas; estas son buscadas por su calidad.
El principal uso que le dan a las flores es básicamente para obsequios o regalos
a visitas de amigos, ya que demuestra un gesto de amistad; también son
utilizadas para los cementerios y como adornos; en general el rubro que aporta
la actividad floricultora es muy importante ya que genera fuentes de empleo.
Finalmente, por temas de comercio exterior el arancel que es aplicado para las
flores ecuatorianas en Francia es 0% debido a que Ecuador forma parte del
grupo MNF, donde están incluidos países que cuentan con apoyo para fomentar
un crecimiento sostenible.
2.2.2 Corea
Corea es un país que al 2011 tenía un PIB per cápita de 23,749 seúl, la
composición de su PIB está dada por tres sectores: El sector agrícola está dado
por un 2.60%, el sector industrial por 39.30% y el sector de servicios que es el
que más concentración tiene y está dado por 58.20%.
La inflación que presentó Corea en el año 2011 fue del 3%, su tasa de
desempleo es de 3.30%; su población es de 48,754,657 habitantes.
En este país las flores son sencillamente reconocidas como flores, es decir no
las reconocen por su variedad, todas entran como una misma clasificación y su
símbolo coreano es 꽃.
35
Al igual que los franceses, los coreanos prefieren adquirir sus flores en
floristerías por catalogarse de lugares tradicionales y expertos; sin embargo para
la cultura coreana la flor es considerada un bien de lujo, por lo que no está
accesible para todos; el gobierno en los últimos años ha invertido en esta
industria pero por temas de percepción no ha logrado aún un cambio de idea
con relación a esta industria.
A diferencia de otros países, donde las flores son producidas durante todo el
año, en Corea es un producto estacionario que se lo produce en febrero o marzo
y la principal época para comercializar es en mayo ya que está dado por
celebraciones.
La flor ecuatoriana para ingresar en territorio Coreano debe cancelar el 25% de
aranceles; este no es un mercado muy atractivo ya que existen muchas
restricciones para el ingreso del producto. Las flores deben entrar a un proceso
de inspección de cuarentena por la política de protección del reino vegetal.
Cuando las flores son importadas desde Ecuador, estas deben ser embaladas
en cajas especiales para el transporte aéreo, el tiempo de tránsito es de 4 a 5
días y se recomienda que sea en estado refrigerado para poder asegurar la
frescura de las flores.
36
2.2.3 Alemania
Alemania, reconocido por ser una gran potencia mundial, de acuerdo a los
análisis económicos del año 2012 tuvieron un PIB de $3,316 miles de millones
de dólares; su PIB per cápita fue de $40,701; su inflación fue del 1.1% y su
población estaba por 81,471,834 habitantes.
La distribución sectorial del PIB en Alemania está dividida en tres sectores: el
sector agrícola aporta con un 0.90%, el sector industrial con un 27.80% y
finalmente el sector de servicios con un 71.30%.
A pesar de que Alemania es el mercado más grande, representa el cuarto mayor
productor de flor en la Unión Europea; la producción alemana sólo cubre
aproximadamente el 20% de la demanda interna, esto se convierte en una
oportunidad para países como Ecuador ya que pueden aportar a cubrir demanda
en este país.
Dentro de las clases de flores más consumidas en Alemania se detallan a: rosas,
tulipanes, gerberas, dendranthema, lilium, dianthus, helianthus, amaryllis,
orchid, narcissus.
Las flores ecuatorianas en su mayoría son transportadas vía aérea debido al
tiempo de tránsito; sin embargo el mercado alemán a pesar de tener una
preferencia arancelaria con Ecuador, dentro de sus requisitos para importar
también tiene restricciones y son los que hacen descartar que este sea uno de
los mercados escogidos para realizar la venta directa.
37
2.2.4 Ucrania
Ucrania es un país conformado por 44 millones de habitantes, su PIB per cápita
está dado por $7,400 dólares.
La producción de flores en Ucrania es aproximadamente de 80millones de tallos
por año; por factor climático no poseen mucha variedad de flores, sin embargo
las que se producen en este territorio son: avalanche, grand prix, candy
avalanche, wow, sparkle, taleo, grace, elena, ruby star y snow flake.
Hace pocos años han empezado a industrializarse en este sector debido a la
rentabilidad que se obtiene, es por esto que grandes fincas se esfuerzan por
desarrollar sus propias redes de distribución y centros logísticos, esta es una
estrategia donde intentan controlar todo el ciclo de producción, distribución y
comercialización.
Debido a las limitaciones climáticas como mencionaba anteriormente es que se
ven obligados a importar flores, donde Ecuador es un origen preferido por este
mercado debido a la variedad y calidad del producto; los ucranianos consideran
a las rosas ecuatorianas como productos exclusivos, las mismas que son
utilizadas en ocasiones especiales.
Las importaciones de flores decreció en el período 2009-2010, debido a la
devaluación del 60% del hryvnia; sin embargo a partir del año 2010 las
importaciones han tenido un fuerte incremento.
38
Ecuador y Colombia son los principales proveedores de flores de Ucrania, a
pesar de eso Kenia también está ofreciendo su producto con mayor fuerza.
2.2.5 Suecia
Suecia es un país que está conformado por 9,517,000 habitantes y un PIB per
cápita de 57,948 dólares; debido a su alto consumo per cápita el mercado Sueco
es muy importante para el sector de flores.
Ha existido un incremento representativo en el consumo de flores en el 2013 en
un 30.24% (VER GRAFICO 3), inclusive solo en el año 2013 se importaron
alrededor de 33 millones de dólares en el rubro de flores. Suecia es un país con
escasas bondades climáticas por lo que es un país que requiere
obligatoriamente de importación de este producto.
A pesar de que Suecia es uno de los países que se encuentra catalogado como
TOP 5, se encuentra con restricciones en el momento de consumir las flores
ecuatorianas ya que tiene rubros importantes que cancelar como son: pago de
impuestos local, pago de impuestos nacional, pago de impuesto sobre el capital,
alquiler y compra de vivienda, altos costos de transporte, alimentación y ropa,
viajes y placer, compra de plantas vivas en maceta; estos rubros mencionados
se convierten en una gran barrera para el consumismo de las flores
ecuatorianas, ya que son consideradas como bienes suntuarios.
Ecuador es el segundo proveedor de flores de Suecia, el principal proveedor es
Holanda; sin embargo existe una cifra alta de flores exportadas hacia Holanda y
39
éstas a su vez exportadas a Suecia, bajo esta figura se pierde el origen de la
flor.
2.2.6 Medio Oriente
El Medio Oriente está conformado por Arabia Saudita, Qatar y UAE; en el año
2014 su población estuvo conformada por 34,7 millones de habitantes y el PIB
per cápita estuvo dividido es de $31,300 usd para Arabia Saudita, $ 29,900usd
para UAE y $102,100 usd para Catar.
Al igual que Suecia, el Medio Oriente es un mercado que depende altamente de
las importaciones de este producto debido a que la situación climática no les
favorece por las temperaturas extremas y la escasez de agua.
Las ventas de flores se estimulan por tres razones: el crecimiento de la
población, el continuo crecimiento del PIB y el incremento en los salarios.
El principal mercado de importación en el Medio Oriente de flores frescas es
Arabia Saudita; Kenia es un país que está entrando con más fuerza en el sector
floricultor, inclusive muchos usuarios las catalogan tan deseadas como las flores
sudamericanas.
Ecuador sigue teniendo ventaja debido a que las flores que son exportadas
tienen más duración que las flores africanas y esto conlleva a un mayor impacto
en costos logísticos, calidad y vida en florero.
40
Los colores de estas bellas plantas son un factor decisivo en el momento de
adquirir flores en el Medio Oriente, los colores más populares son: rojo, blanco
y variado.
Las flores ecuatorianas han tenido un excelente escenario en Catar, siendo
Ecuador el proveedor número uno de flores a este país, exportando
aproximadamente $ 2,7 millones de flores.
2.2.7 Japón
Japón, un país que ha sufrido fuertes desgracias y ha podido sobrellevar su
situación y levantarse, convirtiéndose un ejemplo para todos los países
demostrando que es posible superarse a pesar de las adversidades que se
suscitan en el camino.
Su población está conformada por 127 millones de habitantes, su PIB per cápita
al año 2013 fue de $37,000 usd.
Los productores japoneses solo producen rosas de buena calidad, y esta
producción es escaza debido a la fuerte competencia que existe desde el
exterior, otro factor es por los altos costos en que se incurren para poder producir
y finalmente por la edad de los agricultores; por lo expuesto anteriormente es
que estiman que las importaciones crecerán de manera considerable.
Japón tiene una larga historia de arte floral; los arreglos florales lkebana (VER
ANEXO A 37) son una parte tradicional en la religión japonesa las ocasiones
41
ceremoniales; el consumo de flores en Japón se estima en aproximadamente
$10 – 12 billones.
El producto más consumido en flores en Japón no son las rosas, sino los
crisantemos y los claveles, el 10% del consumo total de las flores es
representado por las rosas.
Los japoneses son muy sensibles a las tendencias, inclusive pueden basarse en
preferencia de colores, generalmente sus tendencias cambian de 3 a 4 años; por
tal motivo el productor de flores que se oriente al mercado oriental necesita
conocer muy bien acerca de las tendencias y usar ese conocimiento para
adaptar constantemente la variedad a las preferencias
que prevalecen.
Ecuador por ser un país que dispone de mucha variedad en flores tiene altas
oportunidades de ofertas de variedades y diseños raros de flores.
2.2.8 Estados Unidos
Existen dos estados predominantes como productores de flores en Estados
Unidos, California y Oregón; representan el 95% y el 5% respectivamente.
De acuerdo al departamento de Floricultura de los Estados Unidos se estima
que el consumo per cápita de flores en este país es de $29, de los cuales el 30%
proviene solo de rosas.
La mayor demanda para la compra de flores se la encuentra en ciudades con
niveles per cápita altos, siendo así Chicago uno de los mercados ideales.
42
Estados Unidos es un país con mucha simplicidad para poder importar, adicional
a esto tiene grandes cadenas de distribución, servicios logísticos y tecnología de
punta, por lo que apunta a ser un mercado en el que se pueda establecer la
estrategia C2B.
Compañías como Amazon e EBay son dos de las más
reconocidas en manejar este tipo de estrategia.
Existen tres factores importantes que influyen en la compra de este producto: el
primero es un factor externo, este hace referencia al tema económico; es decir
ingresos, empleo, precio; el segundo es un factor controlado ya que menciona a
las percepciones y la conciencia de producto en términos de promociones e
innovaciones y finalmente el tercer factor es la temporada, este se basa en
fechas del año donde la demanda de flores es mayor como en San Valentín y
Día de la Madre.
Colombia es el proveedor número uno de proveedor de flores a Estados Unidos,
aportó con $272millones, mientras que Ecuador es el segundo proveedor de
flores, aportó con $91 millones; en general las importaciones de flores de
Estados Unidos crecieron en un 4% en el período 2012 vs 2011.
La exportación de flores ecuatorianas a Estados Unidos ha ido creciendo desde
el año 2010; sin embargo Colombia se ha convertido competencia para Ecuador
ya por su ingreso agresivo al territorio americano ha ido quitando terreno al
producto ecuatoriano.
43
De acuerdo a estudios del Banco Central del Ecuador hay más de 400 empresas
que exportan flores a Estados Unidos.
La distribución de flores en canal minorista ha ido creciendo debido al
crecimiento de las cadenas farmacéuticas, siguiendo una estrategia B2B, esto
representa una buena oportunidad para que los productores ecuatorianos
puedan negociar directamente
con las cadenas farmacéuticas.
Actualmente existe venta directa desde Ecuador para el producto de rosas, la
compañía The Bouques, es pionera en esta estrategia y la ha desarrollado con
FEDEX como su solucionador logístico.
2.2.9 España
España posee aproximadamente 47 millones de habitantes, de los cuales el
11.7% corresponde a extranjeros, su procedencia es de Rumania, Ecuador y
Colombia. Su PIB per cápita es de $30,620 usd, éste se sitúa en el puesto 28 a
nivel mundial de países con mayor PIB.
Las flores consumidas en ramo suelen ser el clavel, el crisantemo, la gerbera y
la rosa. La rosa en ramo se prefiere reservar para ocasiones especiales como
San Valentín. Las orquídeas al igual que las rosas suelen ser consumidas como
flor suelta.
Actualmente la demanda se siente estimulada por nuevos productos, flores
exóticas y nuevas presentaciones como los ramos y bouquetes de orquídeas.
44
Las importaciones de flores a España desde 2008 – 2013 presentan un valor
total de 417,910,290 euros y las rosas representan el 40.56%, es decir
169,505,370 euros de este producto fue comercializado.
Colombia se encuentra en primer lugar como proveedor de claveles, seguido por
Ecuador como proveedor de rosas; ambos países presentan claras ventajas
comparativas ya que las rosas y claveles son productos de continuidad, el clima
de estos países es muy estable y favorece a la producción prácticamente anual,
el precio que se suministra es fijo y poseen una mano de obra barata; sus precios
son competitivos a pesar de que los costos de transporte y logísticos lo
encarezcan.
La rosa de Ecuador es de primera calidad es lo que manifiestan estudios
realizados por especialistas, es por eso el éxito en el mercado internacional.
2.2.10 Australia
Australia tiene un PIB per cápita de AU$25 al año en flores, el 60% pertenece a
flores tradicionales tales como las rosas.
Sídney y Melbourne son las ciudades más grandes del consumo; sin embargo
Melbourne tiene niveles más elevados de consumo en relación a Sídney.
El mercado actual indica que los consumidores son personas adultas mayores;
a pesar de eso la compra habitual de flores es bastante rara en los hogares, ya
que es considerada como un bien de lujo y utilizada en la mayor parte de las
ocasiones en eventos especiales.
45
De acuerdo a la tendencia muchos floristas ya están creando sitios web en los
que se puede realizar el pedido de una manera rápida, cómoda y fácil de poder
comercializar su producto.
En el período enero – diciembre de 2012 Australia importó un total de 11.3
millones de dólares americanos; el principal proveedor de flores hacia el
mercado australiano fue Kenia, seguido por Colombia, en tercer puesto está
India y en cuarto puesto se encuentra a Ecuador con un total de 160 toneladas.
Ecuador ha mantenido un crecimiento continuo exportando hacia Australia y los
dos destinos más importantes para recibir la flor ecuatoriana son Nueva Gales
del sur y Queensland.
2.2.11 Italia
Italia es uno de los mercados de flores más importantes de Europa, su demanda
representa el 3.4% de la demanda mundial; los tres principales exportadores de
flores hacia Italia son: Países bajos, Tailandia y Ecuador; los mismos que cubren
el 95%.
La Agencia para la Promoción en el Exterior y la Internacionalización indicó que
en el 2011 se exportó flores, capullos y follaje por un valor de $91.47 millones e
importó por un valor de $254.42 millones, es decir importó 2.7 veces más que
las exportaciones.
46
El Banco Central del Ecuador indica que en el año 2012 más de 70 empresas
ecuatorianas exportaron flores y capullos hacia Italia, por un valor de $30.13
millones; en el año 2011 este producto alcanzó un valor global de $26.8 millones.
En el caso de Italia el mayor canal de comercialización de flores ecuatorianas es
por medio de floristerías, a pesar de que ha tenido una tendencia positiva el
comercio de flores por internet.
2.2.12 China
China está conformada por 1,343,239,923 habitantes, sus principales zonas son:
Shanghái, Beijing, Tianjin, Jiangsu, Guangdong; su región está dividida por
población urbana con un 52% y la población rural con un 48%.
Actualmente el consumo de flores de corte y maceta es popular dentro de China
especialmente son utilizadas para festividades; el mayor consumo se da para la
fiesta de primavera y representa de 30 a 40% del total del año. Los dias festivos
más importante son Año nuevo, Día de San Valentín, Día de la Madre, Día del
maestro entre otras.
En el año 2011 hubo un crecimiento en la producción nacional del 11.6% en
relación al 2010; así mismo las ventas nacionales en el 2011 alcanzaron a los
$16,540,247,678 USD (106,850 millones de yuanes), es decir, su crecimiento
fue del 23.97%.
Las provincias de mayor importancia en la producción de flores fueron: Jiangsu,
Henan, Zhejiang, Sichuan y Hunan.
47
Las 10 principales variedades de flores que son cultivadas en China son: rosa,
clavel, crisantemo, gladiolo, calla, gypsophila, anthurium, gerberas, lirios y
limonium.
El valor que corresponde a Ecuador por sus exportaciones hacia China en el año
2012, fue de $81,150 usd; la clase de flor que estuvo destinada a este país
fueron las rosas.
2.2.13 Canadá
Canadá está conformado por 34.8 millones de habitantes; el poder adquisitivo
de la sociedad canadiense es considerado como clase media – alta.
El consumo per cápita de este producto en los últimos años registra alrededor
de CAD 675 millones en flores; el consumo de flores se encuentra en tres
ciudades: Toronto, Montreal y Vancouver.
Al igual que en Estados Unidos y España, el primer exportador de flores hacia
Canadá es Colombia con una participación del 52%, seguido por Ecuador con
un 26% de participación.
Canadá ha tenido disminución en producción de flores debido al costo de la
mano de obra, otro factor importante se debe a los precios bajos de flores
provenientes de Sudamérica y Caribe y finalmente el clima de Canadá no ayuda
a este sector productivo.
48
Las variedades de flores más cultivadas son las rosas, tulipanes, crisantemos,
gerberas, lilas alstroemerias.
2.3 Principales competidores
Los principales competidores en la producción de orquídeas son: Taiwán,
Tailandia, Holanda, Hawái y Singapur.
2.3.1 TAIWAN
La industria floricultora de orquídeas más grande del mundo está en Taiwán; en
tan solo dos décadas los agricultores y profesionales del mercado lograron
transformarla.
Una de las principales orquídeas producida en Taiwán es la oncidium, o la
orquídea bailarina, esta es la flor que a partir del año 2002 se convirtió en la más
vendida; esta especie es exportada a Japón y representa el 85%.
Otra orquídea muy reconocida es la orquídea mariposa, esta especie representó
$65 usd millones; de las 60 especies de mariposa sólo dos son nativas de
Taiwán.
2.3.2 TAILANDIA
Tailandia es reconocida por ser uno de los países con mayor producción de
orquídeas, tienen una producción anual de 50mil toneladas aproximadamente.
Sus productores bordean a los 20mil, los mismos que se especializan en
producir a orquídeas nacionales.
49
Es típico realizar compras en los aeropuertos, la clase de orquídea que se
comercializa es la clásica admirada y reconocida por su belleza y sus colores
blancos y púrpura.
2.3.3 HOLANDA
Holanda es un país reconocido por su industrialización y no es la excepción al
tratarse del mercado floricultor, posee mucho expertiz y variedad en la
producción de orquídeas.
Un factor importante es considerar que la mano de obra es súper alta y por tal
razón prefieren utilizar máquinas.
El tipo de orquídea más producida y comercializada en Holanda es el híbrido del
género Phalaenopsis.
2.4.2 ANALISIS DE ESTADISTICAS DE EXPORTACIONES
De acuerdo a la investigación hecha se obtuvo información de las estadísticas
de exportaciones de acuerdo a la empresa de manifiestos, Banco Central y Pro
Ecuador, en las que se concluye que el país que tiene mayor demanda en la
compra de flores ecuatorianas es Estados Unidos; por tal razón es que en este
proyecto se define que el mercado objetivo para la venta directa utilizando la
estrategia B2C es Estados Unidos.
A continuación para una mejor ilustración se describirá la tendencia de las
estadísticas de acuerdo a la información obtenida por PROECUADOR; para que
50
se pueda tomar decisiones en base a esta herramienta es mandatorio al menos
contar con un histórico de cinco años.
En el período del 2009 -2010, el principal destino de exportación para las flores
ecuatorianas fue Estados Unidos, se vendieron aproximadamente treinta y
nueve mil toneladas equivalentes a doscientos trece mil dólares, el segundo
destino favorito es Rusia, seguido por Holanda, Italia, Canadá y España también
formaron parte del pastel en el que fueron distribuidas las flores ecuatorianas;
se puede visualizar en la siguiente tabla.
Tabla 1.- EXPORTACION DE FLORES ECUATORIANAS 2009 -2010
SUBPARTIDA DESCRIPCION
NANDINA
NANDINA
603110000 ROSAS
PAIS
ESTADOS
UNIDOS
RUSIA
HOLANDA
ITALIA
CANADA
ESPAÑA
% / TOTAL
FOB DOLAR
TONELADAS
FOB - DOLAR
39,662.77
213,997.22
41.34
17,646.97
113,803.88
21.99
14,469.89
66,970.25
12.94
3,532.95
18,405.27
3.56
2,723.01
15,590.27
3.02
2,360.31
13,852.84
2.68
Fuente: Pro ecuador
Elaborado por autora
El siguiente período 2010- 2011, se visualiza un comportamiento muy parecido
al año anterior, en el que prevalece como mejor destino para las flores
ecuatorianas Estados Unidos, llegando a exportar treinta y cuatro mil toneladas
representados por un valor económico de ciento ochenta y siete mil dólares; a
pesar de que hubo una disminución de exportación se sigue manteniendo el
gusto y preferencias por las rosas ecuatorianas en Estados Unidos; el país que
le sigue es Rusia y posteriormente Holanda.
51
Tabla 2.- EXPORTACION DE FLORES ECUATORIANAS 2010 -2011
SUBPARTIDA DESCRIPCION
NANDINA
NANDINA
603110000 ROSAS
PAIS
ESTADOS
UNIDOS
RUSIA
HOLANDA
ITALIA
CANADA
UCRANIA
% / TOTAL
FOB DOLAR
TONELADAS
FOB - DOLAR
34,483.19
187,022.28
38.83
20,986.71
126,848.66
26.34
7,137.56
38,915.05
8.08
3,070.69
17,377.45
3.61
2,960.01
17,329.58
3.60
2,498.61
15,465.64
3.22
Fuente: Pro Ecuador
Elaborado por autora
Continuando con el análisis de las exportaciones, en el período 2011 – 2012, se
visualiza al igual que los años 2009 y 2010 un porcentaje muy marcado de
preferencia en el mercado de Estados Unidos, inclusive vuelve a tener un
incremento en la exportación de sus toneladas en comparación al año 2010. Los
países que le siguen son Rusia, Holanda, Canadá, Italia y Ucrania.
Tabla 3.- EXPORTACION DE FLORES ECUATORIANAS 2011 -2012
SUBPARTIDA DESCRIPCION
NANDINA
NANDINA
603110000 ROSAS
PAIS
ESTADOS
UNIDOS
RUSIA
HOLANDA
CANADA
ITALIA
UCRANIA
Fuente: Pro Ecuador
Elaborado por autora
% / TOTAL
FOB DOLAR
TONELADAS
FOB - DOLAR
37,704.16
212,223.11
38.05
24,748.91
155,954.32
27.96
7,375.44
42,515.52
7.63
3,527.37
20,791.58
3.73
3,552.28
20,274.19
3.64
3,034.08
19,108.90
3.43
52
En el año 2012 hubo un decrecimiento en la exportación de toneladas de flores
en Estados Unidos, destino que por cuarto año consecutivo se demuestra que
posee el mayor porcentaje en el pastel de las exportaciones de flores, así mismo
los países que importan flores ecuatorianas se maneja como factor común, los
mismos que son: Rusia, Holanda, Italia, Ucrania y Canadá; sin embargo es
importante aclarar que el mercado ruso es el segundo mercado más apetecido
por nuestras flores y que año a año ha ido tomando fuerza, teniendo una
diferencia de tan solo 5% con relación a Estados Unidos.
Tabla 4.- EXPORTACION DE FLORES ECUATORIANAS 2012 -2013
SUBPARTIDA DESCRIPCION
NANDINA
NANDINA
603110000 ROSAS
PAIS
ESTADOS
UNIDOS
RUSIA
HOLANDA
ITALIA
UCRANIA
CANADA
% / TOTAL
FOB DOLAR
TONELADAS
FOB - DOLAR
36,897.56
27,179.22
212,015.70
179,377.55
35.69
30.20
6,943.62
41,699.65
7.02
3,618.33
22,873.10
3.86
3,440.64
22,741.32
3.83
3,323.15
20,011.84
3.37
Fuente: Pro Ecuador
Elaborado por autora
Para culminar el análisis de las estadísticas de exportación se tiene el período
del 2013- 2014, en el que se pude observar que se mantienen los mismos
destinos para la exportación de flores ecuatorianas, encabezados siempre por
Estados Unidos; teniendo un despunte positivo aumentando casi 10 puntos en
las toneladas exportadas a comparación del año 1012.
53
Tabla 5.- EXPORTACION DE FLORES ECUATORIANAS 2013 -2014
SUBPARTIDA DESCRIPCION
NANDINA
NANDINA
603110000 ROSAS
PAIS
ESTADOS
UNIDOS
RUSIA
% / TOTAL
FOB DOLAR
TONELADAS
FOB - DOLAR
44,599.02
234,787.74
35.41
31,660.57
198,949.36
30.00
7,917.58
46,425.34
7.00
4,065.74
25,228.94
3.81
3,889.01
21,278.87
3.21
3,795.56
21,018.30
3.17
HOLANDA
UCRANIA
ITALIA
CANADA
Fuente: Pro Ecuador
Elaborado por autora
Expuesto el análisis de las exportaciones del período 2009 – 2014 se puede
concluir que el mercado ideal para poder explotar la exportación de las orquídeas
es Estados Unidos; por efecto de análisis se manejó información de los 5
mejores destinos para exportar flores ecuatorianas; ya que existen más países
pero con una relación más pequeña que no representan porcentajes importantes
para el tema de análisis por tal motivo se ha obviado esa información.
2.5 ANALISIS TECNICO
El aspecto técnico de un proyecto verifica la posibilidad técnica de fabricación y
comercialización del producto y/o servicios, y comprende todo aquello que tenga
relación con el funcionamiento y operatividad del mismo. Pretende resolver las
preguntas
referentes
a:
dónde,
cuánto,
cuándo,
cómo
producir/comercializar lo que se desea. (Sapag Chain, 2007)
y
con
qué
54
El proyecto está enfocado hacia los productores de orquídeas, donde el objetivo
principal es realizar la venta directa al consumidor, eliminando a los
intermediarios en su cadena de valor.
2.5.1 Trámites de Exportación
Para que pueda realizarse una exportación es mandatorio que mantenga una
relación con el transportista y éste a la vez sea el encargado de generar una
Declaración Aduanera para la Exportación (DAE); este documento debe ser
ingresado en el sistema ECUAPASS, sistema de Aduanas del Ecuador.
2.5.1.2 Requisitos para exportar orquídeas
Para poder realizar exportaciones a Estados Unidos, es necesario poder tener
un documento en el que se respalde que el producto ecuatoriano no esté
contaminado con ninguna plaga, por lo que
2.5.1.2.1 Obtener el registro en Agro calidad como operador de
exportación
Para poder obtener el registro, es necesario ingresar a la página web:
www.agrocalidad.gob.ec; registrarse como comercializador y presentar los
siguientes documentos: RUC, copia de cédula de Representante Legal,
Constitución de la empresa, Nombramiento del representante legal, croquis de
ubicación de centro de acopio y cultivo.
55
2.5.1.2.2 Inspección
Un auditor de Agro calidad se dirigirá la dirección registrada para verificar
información, luego emitirá un reporte y un código de registro; el mismo que es
avalado a nivel internacional.
2.5.1.2.3 Solicitar Certificado Fitosanitario
Antes de que se realice la exportación de las orquídeas debe solicitar un
fitosanitario 2 días antes del embarque; la inspección se realiza en el puerto de
embarque.
2.5.2 Pasos para seguir un proceso de exportación
La SENAE, que es el ente regulador en el Ecuador indica que para realizar la
exportación es necesario cumplir con lo siguiente:
- Elaboración del documento de exportación (DAE)
- Reservar cupo en aerolínea
- Presentar una guía aérea (servicio Courier)
- Presentar la factura comercial que respalde la venta efectuada
- Entregar la carga para inspección
Luego de efectuar el despacho es necesario que se regularice dentro del mismo
mes la información en el ECUAPASS, sistema de Aduanas del Ecuador.
2.5.3 Plan operativo
Para poder iniciar con el plan operativo es importante tener en consideración el
cómo se enviará el producto, y por qué medio de transporte se enviará; en este
56
caso el proyecto será viable mediante transporte aéreo por medio de una
empresa Courier.
2.5.3.1 Transporte
El transporte es un factor importante en este proyecto; ha sido seleccionado
servicio de correspondencia rápida y la compañía con la que se trabajará será
FEDEX, ya que es la única en el mercado ecuatoriano que trabaja haciendo
realidad el comercio exterior.
El tiempo de tránsito a Estados Unidos es de 2 días laborables, una vez que
arribe al puerto de Miami se contrata a la misma compañía FEDEX por el servicio
doméstico; el tiempo de tránsito doméstico toma 2 días adicionales y el producto
es entregado al cliente final en un buen estado.
2.5.3.1.2 Costos de flete
Los costos de flete internacional dependerán de dos variables: la primera es del
peso; el mismo que debe estar tomado en kilogramos y la segunda variable es
el destino final de la exportación; para efectos de ejecución de este proyecto el
destino final con el que se trabajará es el mercado de Estados Unidos.
De acuerdo al análisis efectuado el precio que se cobrará por cada kilo exportado
hacia Estados Unidos será de $4, este precio se ha fijado ya que los volúmenes
de exportación son altos y el promedio es de 3000 kg mensuales, es decir, 3
toneladas de bouquetes de orquídeas se exportarán utilizando la venta directa.
El otro componente del transporte es el del servicio doméstico, el mismo que se
brindará dentro de Estados Unidos; una vez que se ha desconsolidado la carga,
57
esta se distribuye vía terrestre hacia la dirección pactada de acuerdo a la
etiqueta que se encuentra en las cajas de los bouquetes.
2.5.3.2 Embalaje
Para poder garantizar el buen estado del producto, es importante proveer un
embalaje adecuado, la caja idónea en este caso es que esté compuesta de
cartón carrujado ya que este material es resistente y no representa mayor peso
adicional a los bouquetes terminados.
De acuerdo a los estudios realizados el peso de los bouquetes de orquídeas
será de 4 kilogramos incluido el embalaje.
2.5.3.3 Distribución
La distribución de este producto se la realiza una vez que haya hecho aduanas
en Estados Unidos en el estado de la Florida, en la ciudad de Miami; una vez
que ha sido clareada se prosigue a realizar la desconsolidación de la carga, en
el interior de la carga ya vienen las etiquetas de cada uno de los productos, es
decir existen guías hijas, las mismas que tienen la información del lugar en
donde debe ser entregado el bouquette de orquídeas.
El tiempo de llegar a su destino final tomará un aproximado de 2 días laborables
y el transporte utilizado es el terrestre; el costo de este transporte es de $4 por
cada caja entregada.
58
2.5.3.4 Comercialización
La comercialización se la realiza mediante la página web, ya que se realiza el
pedido y el pago directamente; por tal motivo es que la página web debe estar
actualizada y tener una imagen amigable al consumidor; a diferencia de los
métodos convencionales esta herramienta es la que hace que el e-commerce se
haga realidad.
Una vez que se haya hecho la compra, el producto llega en 4 días laborables,
para mejor ilustración se adjunta el catálogo de producto. (Ver ANEXO A 38- 39
- 40).
Para tener éxito con esta estrategia es necesario que el consignatario haga la
gestión de venta dentro de Estados Unidos, haciendo conocer el producto y las
ventajas de poder adquirirlo.
2.6 Análisis Organizacional
El organigrama de esta compañía comercializadora se refleja en la parte inferior
y está conformada por:
59
Gráfico 1.- Organigrama Organizacional
Gerente General
Jefe de Ventas
Jefe de
Operaciones
Jefe Financiero
Jefe Talento
Humano
Coordinadores
Vendedor
Despacho
Elaborado por autora
Gerente General: Su función principal es planificar, organizar y controlar la
administración.
Jefe Financiero: Debe de realizar y controlar los presupuestos; así mismo debe
controlar los egresos e ingresos
Jefe de Talento Humano: Es el encargado de reclutar, valorar, seleccionar y
contratar personal.
Jefe de Operaciones: Es quien administra el proceso operativo, para garantizar
cumplir con el servicio adquirido; debe controlar que exista suministros
suficientes para el correcto embalaje del producto.
60
Coordinadores de Despacho: Son los responsables de realizar el proceso
operativo para la exportación y así mismo son quienes controlan la calidad del
producto al embalar y etiquetar.
Jefe de Ventas: Es quien maneja la estrategia comercial para poder mantenerse
en el mercado y hacer posible un crecimiento estable.
Vendedor: Debe conseguir nuevos consumidores del producto en el exterior.
61
CAPITULO 3
FINANCIAMIENTO Y RENTABILIDAD
Con el fin de evaluar financieramente el proyecto de “ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DE ORQUÍDEAS ECUATORIANAS
UTILIANDO LA ESTRATEGIA B2C” se realizó un flujo de caja proyectado, con
un horizonte de evaluación de cinco años, donde se estimados los valores de
ingresos y egresos que se espera tener bajo los siguientes supuestos:
-
Ingreso por Ventas: Se estima un ingreso por venta en el primer año de
$230,400.00; por lo expuesto en el estudio de mercado y de acuerdo a
las estadísticas de exportación se manejará un escenario conservador
donde se indica que se venderán 600 bouquetes mensualmente a un
precio de $32, el peso de cada bouquette es de 4kg.
-
Precio de Venta: El precio de venta de cada bouquette se ha estipulado
en base a precio promedio de venta de orquídeas en Estados Unidos.
-
Incremento en ventas: En una postura conservadora se espera
mantener el mismo nivel de ventas durante los 5 primeros años.
-
Depreciación: La depreciación se la realizó siguiendo el método de línea
recta.
-
Tasa de descuento: Considerando que la tasa activa referencial se
encuentra al 9,22%; se considera conservador evaluar el flujo del
proyecto con una tasa del 10%
62
3.1 ACTIVOS FIJOS
Representa los bienes que actualmente dispone la empresa y que serán
utilizados diariamente para la ejecución de sus actividades, los mismos que se
detallan a continuación:
Tabla 6.- Balance de Activos
Equipos de Oficina
Calculadoras
BALANCE DE ACTIVOS FIJOS (INVERSION INICIAL)
Costo
Cantidad
Costo Total
Unitario
$ 50,00
5
$ 10,00
$ 50,00
Vida Util
(años)
10
Valor de
Desecho
$ 5,00
Muebles de Oficina
Escritorios
Sillones Ejecutivos
Sillas Giratorias
Muebles
Anaqueles y archivadores
$ 163,00
$ 90,00
$ 50,00
$ 40,00
$ 110,00
$ 80,00
$ 1.630,00
$ 540,00
$ 200,00
$ 80,00
$ 330,00
$ 480,00
10
6
4
2
3
6
Equipos de Computación
Computadoras
Scaner e impresora
$ 102,00
$ 150,00
$ 60,00
$ 1.020,00
$ 900,00
$ 120,00
3
6
2
Vehículo
Camioneta
5
$ 2.500,00
1
$ 25.000,00
$ 25.000,00
TOTAL DE INV. INICIAL ACT. FIJOS
$ 27.700,00
Elaborado por autora
3.1.2 Depreciación
La depreciación es la disminución de valor de un bien tangible debido a su uso,
por tal motivo en el siguiente recuadro se puede visualizar el método contable
en el que se refleja el valor de desecho.
63
Tabla 7.- Método de Depreciación
METODO CONTABLE
VALOR
DE
COMPRA
VIDA
CONTABLE
DEP.
ANUAL
AÑOS
QUE SE
DEPRECIA
$25.000,00
$1.020,00
$1.630,00
$50,00
5
3
10
10
$ 5.000,00
$ 340,00
$ 163,00
$ 5,00
5
3
5
5
ACTIVOS
Vehículos –
CAMIONETA
Eq. De Computación
Muebles de Oficina
Equipos de Oficina
Dep. Anual
$5.508,00
DEPRECIACION
ACUMULADA
$ 25.000,00
$ 1.020,00
$ 815,00
$ 25,00
VALOR DE
DESECHO
Elaborado por autora
3.2 BALANCE INICIAL
El balance inicial es la primera fotografía de una empresa, en este se debe
registrar los activos, pasivos y patrimonio con el que se constituye e inician las
operaciones.
Tabla 8.- Balance General
Elaborado por autora
VALOR
EN
LIBROS
$ 0,00
$ 0,00
$ 815,00
$ 25,00
$ 840,00
64
3.3 INVERSION DEL PROYECTO
La inversión en todo proyecto es como un termómetro donde indica si el proyecto
es o no factible ejecutarlo; se debe realizar un presupuesto ya que se crea un
plan donde se asignan capital y recursos con el objetivo de conocer la
rentabilidad a un corto plazo.
Tabla 9.- Capital de Trabajo
Precio bouquette
Cantidad (kgs /mes)
Ventas
100% Contado
Mano de Obra Directa
Gastos de Operación
Costos Indirectos
Gastos Administrativos
Egreso Mensual
Ingreso Mensual
Egreso Mensual
Saldo Mensual
Saldo Acumulado
CAPITAL DE TRABAJO
Enero
$ 32,00
600
$ 19.200,00
$ 19.200,00
$ 1.000,00
$ 10.400,00
$ 870,00
$ 6.800,00
$ 19.070,00
$ 0,00
$ 19.070,00
-$ 19.070,00
-$ 19.070,00
Febrero
$ 32,00
600
$ 19.200,00
$ 19.200,00
$ 1.000,00
$ 10.400,00
$ 870,00
$ 6.800,00
$ 19.070,00
$ 19.200,00
$ 19.070,00
$ 130,00
-$ 18.940,00
Marzo
$ 32,00
600
$ 19.200,00
$ 19.200,00
$ 1.000,00
$ 10.400,00
$ 870,00
$ 6.800,00
$ 19.070,00
$ 19.200,00
$ 19.070,00
$ 130,00
-$ 18.810,00
Abril
$ 32,00
600
$ 19.200,00
$ 19.200,00
$ 1.000,00
$ 10.400,00
$ 870,00
$ 6.800,00
$ 19.070,00
$ 19.200,00
$ 19.070,00
$ 130,00
-$ 18.680,00
Mayo
$ 32,00
600
$ 19.200,00
$ 19.200,00
$ 1.000,00
$ 10.400,00
$ 870,00
$ 6.800,00
$ 19.070,00
$ 19.200,00
$ 19.070,00
$ 130,00
-$ 18.550,00
Junio
$ 32,00
600
$ 19.200,00
$ 19.200,00
$ 1.000,00
$ 10.400,00
$ 870,00
$ 6.800,00
$ 19.070,00
$ 19.200,00
$ 19.070,00
$ 130,00
-$ 18.420,00
Julio
$ 32,00
600
$ 19.200,00
$ 19.200,00
$ 1.000,00
$ 10.400,00
$ 870,00
$ 6.800,00
$ 19.070,00
$ 19.200,00
$ 19.070,00
$ 130,00
-$ 18.290,00
Agosto
$ 32,00
600
$ 19.200,00
$ 19.200,00
$ 1.000,00
$ 10.400,00
$ 870,00
$ 6.800,00
$ 19.070,00
$ 19.200,00
$ 19.070,00
$ 130,00
-$ 18.160,00
Septiembre
$ 32,00
600
$ 19.200,00
$ 19.200,00
$ 1.000,00
$ 10.400,00
$ 870,00
$ 6.800,00
$ 19.070,00
$ 19.200,00
$ 19.070,00
$ 130,00
-$ 18.030,00
Octubre
$ 32,00
600
$ 19.200,00
$ 19.200,00
$ 1.000,00
$ 10.400,00
$ 870,00
$ 6.800,00
$ 19.070,00
$ 19.200,00
$ 19.070,00
$ 130,00
-$ 17.900,00
Noviembre
$ 32,00
600
$ 19.200,00
$ 19.200,00
$ 1.000,00
$ 10.400,00
$ 870,00
$ 6.800,00
$ 19.070,00
$ 19.200,00
$ 19.070,00
$ 130,00
-$ 17.770,00
-19.070
Elaborado por autora
El capital de trabajo con el que se iniciará es de $ 19,070, de acuerdo al método
en el que se calcula por el mínimo valor obtenido restando los ingresos y egreso;
adicional es necesario revisar no solo los ingresos sino los costos y gastos tal
como se presenta a continuación; se estima exportar 2400kgs, que representan
600 pedidos.
Los gastos fijos y variables juegan un número muy importante al momento de
evaluar la factibilidad del proyecto, es importante aclarar que los gastos fijos son
aquellos que a pesar de que no se realice la operación de venta y distribución
Diciembre
$ 32,00
600
$ 19.200,00
$ 19.200,00
$ 1.000,00
$ 10.400,00
$ 870,00
$ 6.800,00
$ 19.070,00
$ 19.200,00
$ 19.070,00
$ 130,00
-$ 17.640,00
65
deberá ser cancelado; mientras que los gastos variables son aquellos que van
atados directamente a la producción o venta de orquídeas.
Tabla 10 Gastos Fijos y variables
DETALLE
#
PRECIO
TOTAL
Mano de Obra Directa
Despachador Export
2
$ 500,00
Total Costo MOD
$ 1.000,00
$ 1.000,00
Gastos de Operación
Jefe de Operaciones
Servicio courier
Total Gastos de Operación
1
Costos Indirectos
Servicios Basicos
Imprevistos
Publicidad
Total de Gastos Indirectos
$ 800,00
$ 9.600,00
$ 800,00
$ 9.600,00
$ 10.400,00
$ 320,00
$ 500,00
$ 50,00
$ 320,00
$ 500,00
$ 50,00
$ 870,00
Gastos Administrativos
Gerente General
1
$ 3.000,00
$ 3.000,00
Jefe Financiero
1
$ 1.000,00
$ 1.000,00
Jefe de Ventas
Jefe Talento Humano
Vendedor
Total Gastos Administrativos
1
$ 1.000,00
$ 800,00
$ 1.000,00
$ 1.000,00
$ 800,00
$ 1.000,00
$ 6.800,00
1
1
Elaborado por autora
3.4 FLUJO DE CAJA
El flujo de caja es un informe detallado de los flujos de egresos e ingresos de
dinero de una compañía en un tiempo determinado; y el objetivo principal es dar
a conocer si existe o no liquidez.
66
En este caso se ha elaborado un flujo de caja para 5 años, donde se podrá
observar que la inversión es recuperada el primer año y al ejecutar este proyecto
existirá una rentabilidad de 39%, es decir que esta propuesta es
económicamente factible.
Su inversión inicial es de $ 25,000; se comercializará cada bouquette en $32 y
se estima vender en el mes 600 arreglos, utilizando un escenario conservador.
Tabla 11.- Flujo de caja
AÑOS
PRECIO BOUQUETTE
BOUQUETTES MES
BOUQUETTES AÑO
0
Ingresos
(+)Venta Equipos de Cómputo
(-)Costos Variables
(-)Costos Fijos
(-)Intereses
(-)Depreciación
Total Costos y Gastos
Utilidad Antes de Impuestos
Impuestos
Utilidad Neta
(+)Depreciación
Inversión
Préstamo
Amortización
Capital de Trabajo
Valor de Desecho
Flujo de Caja
VAN
TIR
1
2
3
4
$ 32,00
600
7200
5
$ 32,00
600
7200
$ 230.400,00
$ 230.400,00
$73.050,00
$138.840,00
$4.752,81
$5.508,00
$222.150,81
$8.249,19
$2.062,30
$6.186,89
$5.508,00
$ 230.400,00
$ 102,00
$73.050,00
$138.840,00
$3.787,02
$5.508,00
$221.185,02
$9.316,98
$2.329,25
$6.987,74
$5.508,00
$73.050,00
$138.840,00
$2.686,01
$5.508,00
$220.084,01
$10.315,99
$2.579,00
$7.736,99
$5.508,00
$73.050,00
$138.840,00
$1.430,87
$5.508,00
$218.828,87
$11.571,13
$2.892,78
$8.678,35
$5.508,00
$6.051,34
$6.898,53
$7.864,32
$8.965,33
$5.008,16
$4.796,36
$4.631,41
$4.279,66
$10.220,48
$30.840,00
$840,00
$35.645,87
$ 32,00
600
7200
$ 32,00
600
7200
$ 32,00
600
7200
$ 230.400,00
$ 230.400,00
$73.050,00
$138.840,00
$5.600,00
$5.508,00
$222.998,00
$7.402,00
$1.850,50
$5.551,50
$5.508,00
-$25.000,00
$40.000,00
-$30.840,00
-$15.840,00
$21.212,80
39%
Elaborado por autora
En el siguiente cuadro se puede visualizar el flujo neto de efectivo que existirá
dentro de 5 años.
Tabla 12.- Flujo Neto Efectivo
AÑO
0
1
2
3
4
5
FLUJO NETO DE
EFECTIVO
-$55.840,00
$22.677,36
$23.338,17
$24.171,05
$24.950,27
$26.769,28
Elaborado por autora
67
3.5 PRESTAMO BANCARIO
Para poder realizar el financiamiento es necesario realizar un préstamo
bancario, el mismo que será pagado en 5 años, es decir, a un mediano plazo.
El monto del préstamo solicitado es de $40,000 con una tasa del 10%; su
dividendo anual sería de $11.651,34; tal como se presenta a continuación.
La tabla de amortización representa los valores que deberán ser desembolsados
durante 5 años, para una mejor ilustración se adjunta el desglose de los
dividendos, intereses generados y la amortización del capital.
Tabla 13.- Tabla de Amortización anual
AÑOS
DIVIDENDO
0
1
2
3
4
5
$11.651,34
$11.651,34
$11.651,34
$11.651,34
$11.651,34
INTERESES
$5.600,00
$4.752,81
$3.787,02
$2.686,01
$1.430,87
AMORTIZACION
DE CAPITAL
$6.051,34
$6.898,53
$7.864,32
$8.965,33
$10.220,48
SALDO
INSOLUTO
$ 40.000,00
$33.948,66
$27.050,13
$19.185,80
$10.220,48
$0,00
Elaborado por autora
Es importante detallar como estaría compuesta la tasa de amortización mensual
ya que estos egresos son los que afectará directamente el flujo de efectivo, y es
una forma de poder analizar si tendrá capacidad económica para cancelar sin
problema esta deuda.
68
Tabla 14.- Tabla de Amortización mensual
AÑOS
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
DIVIDENDO
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
$ 930,73
INTERESES
$ 466,67
$ 461,25
$ 455,78
$ 450,23
$ 444,63
$ 438,96
$ 433,22
$ 427,42
$ 421,54
$ 415,60
$ 409,59
$ 403,51
$ 397,36
$ 391,14
$ 384,84
$ 378,48
$ 372,03
$ 365,51
$ 358,92
$ 352,25
$ 345,50
$ 338,67
$ 331,77
$ 324,78
$ 317,71
$ 310,56
$ 303,32
$ 296,00
$ 288,60
$ 281,10
$ 273,53
$ 265,86
$ 258,10
$ 250,25
$ 242,32
$ 234,28
$ 226,16
$ 217,94
$ 209,62
$ 201,21
$ 192,70
$ 184,09
$ 175,38
$ 166,56
$ 157,65
$ 148,63
$ 139,51
$ 130,27
$ 120,94
$ 111,49
$ 101,93
$ 92,26
$ 82,48
$ 72,58
$ 62,57
$ 52,44
$ 42,20
$ 31,83
$ 21,34
$ 10,73
Elaborado por la autora
AMORTIZACION
DE CAPITAL
SALDO
INSOLUTO
$ 40.000,00
$ 464,06 $ 39.535,94
$ 469,48 $ 39.066,46
$ 474,95 $ 38.591,50
$ 480,50 $ 38.111,01
$ 486,10 $ 37.624,91
$ 491,77 $ 37.133,13
$ 497,51 $ 36.635,62
$ 503,31 $ 36.132,31
$ 509,19 $ 35.623,12
$ 515,13 $ 35.108,00
$ 521,14 $ 34.586,86
$ 527,22 $ 34.059,64
$ 533,37 $ 33.526,28
$ 539,59 $ 32.986,69
$ 545,89 $ 32.440,80
$ 552,25 $ 31.888,55
$ 558,70 $ 31.329,85
$ 565,22 $ 30.764,63
$ 571,81 $ 30.192,82
$ 578,48 $ 29.614,34
$ 585,23 $ 29.029,11
$ 592,06 $ 28.437,06
$ 598,96 $ 27.838,09
$ 605,95 $ 27.232,14
$ 613,02 $ 26.619,12
$ 620,17 $ 25.998,95
$ 627,41 $ 25.371,54
$ 634,73 $ 24.736,81
$ 642,13 $ 24.094,67
$ 649,63 $ 23.445,05
$ 657,20 $ 22.787,84
$ 664,87 $ 22.122,97
$ 672,63 $ 21.450,34
$ 680,48 $ 20.769,87
$ 688,41 $ 20.081,45
$ 696,45 $ 19.385,01
$ 704,57 $ 18.680,43
$ 712,79 $ 17.967,64
$ 721,11 $ 17.246,54
$ 729,52 $ 16.517,01
$ 738,03 $ 15.778,98
$ 746,64 $ 15.032,34
$ 755,35 $ 14.276,99
$ 764,17 $ 13.512,82
$ 773,08 $ 12.739,74
$ 782,10 $ 11.957,64
$ 791,22 $ 11.166,42
$ 800,46 $ 10.365,96
$ 809,79
$ 9.556,17
$ 819,24
$ 8.736,93
$ 828,80
$ 7.908,13
$ 838,47
$ 7.069,66
$ 848,25
$ 6.221,41
$ 858,15
$ 5.363,26
$ 868,16
$ 4.495,10
$ 878,29
$ 3.616,82
$ 888,53
$ 2.728,28
$ 898,90
$ 1.829,38
$ 909,39
$ 920,00
$ 920,00
$ 0,00
69
Para una mejor ilustración de cómo afectaría el préstamo mensualmente en el
flujo de caja se presenta la tabla de amortización detallada a 60 meses.
Los dividendos que se deben cancelar mensualmente son de $581,71.
3.6 Payback
El payback significa el plazo en el que se recupera el capital inicial de la
inversión, es considerado un método estático; de acuerdo a la evaluación de la
inversión, el flujo de caja; en este proyecto se recupera la inversión en el primer
año tal como se demuestra en el siguiente cuadro, por lo que se considera que
el proyecto es viable de poder ejecutarlo.
Tabla 15.- Payback
PERIODO
1
2
3
4
5
SALDO DE LA
INVERSION
$15.840,00
$11.332,66
$7.015,93
$2.847,66
-$1.004,03
Elaborado por autora
FLUJO DE
CAJA
$5.008,16
$4.796,36
$4.631,41
$4.279,66
$35.645,87
RENTABILIDAD
EXIGIDA
$500,82
$479,64
$463,14
$427,97
$3.564,59
RECUPERACION
DE LA INVERSION
$4.507,34
$4.316,73
$4.168,27
$3.851,70
$32.081,29
70
CAPITULO 4
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La hipótesis planteada en este proyecto “La exportación de orquídeas
ecuatorianas utilizando la estrategia C2B es la mejor alternativa de
generar negocios para el Ecuador”, se cumple en el ámbito económico y
social; y se detalla a continuación las conclusiones.
-
La ejecución de este proyecto es factible económicamente, ya que
genera una tasa de rendimiento del 68%, así mismo la recuperación de
la inversión se la realiza en el primer año.
-
El escenario utilizado para el tema financiero ha sido muy conservador
en el que no se refleja crecimientos galópales ni decrecimiento.
-
La venta directa de orquídeas ecuatorianas utilizando la técnica B2C
optimiza los recursos y minimiza los costos; tales como el costo de
mantener un inventario ya que con esta técnica se maneja 0 inventario,
todo lo que se produce se comercializa debido a que es producción bajo
pedido; otro tema importante que se debe recalcar es que su nivel de
rentabilidad mejora debido a que elimina el costo de tener un
intermediario para realizar la venta; de esta forma al comercializar los
bouquetes de orquídeas ecuatorianas el valor del producto ofrecido es el
precio de venta final.
71
-
El proceso operativo aduanal es más ágil ya que para la exportación de
la carga consolidada sólo se debe hacer una DAE (Documento de
exportación aduanera) y así mismo al arribar al país de destino solo se
debe realizar un clareo; a pesar de que dentro de esa carga consolidada
se incluyan más pedidos.
-
El producto que se comercializa es un producto personalizado, el mismo
que es escogido en la página web, y se lo arma de acuerdo a las
características requeridas por el consumidor; el precio a pagar se refleja
en el momento de seleccionar el bouquette.
-
Se requiere de un socio estratégico que radique en Estados Unidos para
poder trabajar en captación de más mercado.
-
La página web es fundamental en este proyecto, puesto que las ventas
se ejecutarán a través de internet haciendo real el e-commerce
-
Los despachos de orquídeas se harán dos veces por semana y los días
en los que se ejecutaría la operación son los días jueves y sábados.
-
Utilizando la estrategia B2C se controla toda la cadena de valor, desde
tomar la etiquetado se lo realiza en el Ecuador aprovechando que el
costo de la mano de obra es más bajo que el de la mano de obra en el
exterior.
72
De acuerdo a lo expuesto antes en este capítulo, el análisis de este proyecto
concluye que el productor ganaría más al enfocarse en la comercialización por
vía directa, mejorando el control de la logística de su producto, los índices de
rentabilidad y explotando el recurso natural existente.
73
RECOMENDACIONES
Para mantener los mejores niveles de control y eficiencia en este proyecto se
recomienda:
-
Obtener el import of record; este es el permiso de importador en Estados
Unidos, el contacto debe tener buenas relaciones empresariales para
poder tener más ventas en línea.
-
Generar una buena inversión en la creación de la página web con alguna
persona o compañía norteamericana ya que conocen las características
de los consumidores del mercado de Estados Unidos; de esta forma tiene
otra ventaja al realizar la comercialización de las orquídeas ecuatorianas.
-
La utilización del embalaje debe ser una buena presentación, a un precio
no muy elevado y con un peso que no afecte al producto final, es decir;
los arreglos de orquídeas deben estar bien envueltos en las cajas de
cartón corrugado; listos para ser entregados; este punto es súper
importante porque será la imagen de la compañía y del producto
ecuatoriano comercializado.
-
Para poder minimizar tiempos en la operación, la DAE puede generarse
24 horas antes de que sea despachada la carga, de esta forma en el
Ecuapass ya está registrada la exportación y solo debe entregarse la
carga en el puerto de salida.
74
Bibliografía
Freuler, M. J. (2008). Caracteristicas de orquídeas. En M. J. Freuler,
Orquídeas (págs. 8-12). Albatros.
Gola, G. N. (1965). Origen de Orquídeas. En G. N. Gola, Tratado de
botánica (pág. 1110). Barcelona: Labor SA.
Hernadez Sampieri, R., Fernandez, C., & Baptista, M. (2010).
Metodologia de Investigacion. Mexico D. F., Mexico: Mc Graw Hill.
Judd, W. S., & C. S. Campbell, E. A. (2007). Orchidaceae. Plant
Systematics. En W. S. Judd, & E. A. C. S. Campbell, Orchidaceae.
Plant Systematics (págs. 273 - 274). Sunderland.
Michael, S. (2005). OCHIDACEAE PLANT SISTEMATICS. En S.
Michael, OCHIDACEAE PLANT SISTEMATICS (págs. 171 -177).
Sapag Chain, N. (2007). Proyectos de inversión formulación y
evaluación. Mexico D.F., Mexico: Pearson.
75
ANEXOS
76
ANEXO A 1Orchis Ustulata
Fuente: Wikipedia
Elaborado por la autora
77
ANEXO A 2.- TIPO DE HOJAS
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
78
ANEXO A 3.- PARTES DE UNA FLOR ORQUIDEA
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
79
ANEXO A 4.- PHALAENOPSIS SCHILLERIANA
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
80
ANEXO A 5.- DENDROBIUM
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
81
ANEXO A 6.- CYMBIDIUM
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
82
ANEXO A 7.- CATTLEYA
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
83
ANEXO A 8.- Especies Cattleya
x
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
Especies Cattleya
Cattleya acklandiae Lindl. 1840. Subgen Aclandia Withner 1989
Cattleya amethystoglossa Linden & Rchb.f. ex R.Warner 1862. subgen Falcata sec Guttatae (Cogn.) Withner 1989
Cattleya araguaiensis Pabst 1967. Subgen Stellata Withner 1988
Cattleya aurantiaca (Bateman ex Lindl. P.N.Don 1840. subgen Circumvola sec Aurantiacae Withner 1989
Cattleya aurea Linden 1883. Subgen Cattleya sec Xantheae Withner 1988
Cattleya bicolor Lindl. 1836. Subgen Schomburgkoidea Withner 1989
Cattleya bowringiana Veitch 1885
Cattleya deckeri Klotzsch 1855. subgen Circumvola sec Moradae Withner 1989
Cattleya dolosa (Rchb.f.) Rchb.f 1876. subgen Intermedia (Cogn.) Withner 1989
Cattleya dormaniana (Rchb.f.) Rchb.f. 1882. Subgen Laelioidea (Fowlie) Withner 1988
Cattleya dowiana Bateman & Rchb.f 1886. Subgen Cattleya sec Xantheae Withner 1988
Cattleya eldorado Linden 1869-70. Subgen Cattleya sec Cattleya Lindl.
Cattleya elongata Barb.Rodr. 1877. Subgen Schomburgkoidea Withner 1989
Cattleya forbesii Lindl. 1821. subgen Intermedia (Cogn.) Withner 1989
Cattleya gaskelliana Rchb.f 1883. Subgen Cattleya sec Cattleya Lindl.
Cattleya granulosa Lindl. 1842. subgen Falcata sec Granulosae (Fowlie) Withner 1989
Cattleya guatemalensis T.Moore 1861. subgen Circumvola sec Moradae Withner 1989
Cattleya guttata Lindl. 1832. subgen Falcata sec Guttatae (Cogn.) Withner 1989
Cattleya hardyana Sander 1883
Cattleya harrisoniana Bateman ex Lindl 1836. subgen Intermedia (Cogn.) Withner 1989
Cattleya intermedia Graham 1828. subgen Intermedia (Cogn.) Withner 1989
Cattleya iricolor Rchb.f. 1874. Subgen Stellata Withner 1988
Cattleya jenmanii Rolfe 1906. Subgen Cattleya sec Cattleya Lindl.
Cattleya kerrii Brieger & Bicalho 1976. subgen Intermedia (Cogn.) Withner 1989
Cattleya labiata Lindl. 1821. Subgen Cattleya sec Cattleya Lindl.
Cattleya lawrenceana Rchb.f. 1885 Subgen Cattleya sec Cattleya Lindl.
Cattleya leopoldii Versch. 1854. subgen Falcata sec Guttatae (Cogn.) Withner 1989
Cattleya loddigesii Lindl. 1823. subgen Intermedia (Cogn.) Withner 1989
Cattleya lueddemanniana Rchb.f. 1858. Subgen Cattleya sec Cattleya Lindl.
Cattleya luteola Lindl. 1853. Subgen Stellata Withner 1988
Cattleya maxima Lindl. 1831
Cattleya mendelii O'Brien 1883. Subgen Cattleya sec Cattleya Lindl.
Cattleya mooreana Withner, Allison & Guenard 1988. Subgen Stellata Withner 1988
Cattleya mossiae Hook. 1838.
Cattleya nobilior Rchb.f. 1883 var amalie. Subgen Rhizantha (Cogn.) Withner 1988
Cattleya patinii Cogn. 1900.
Cattleya percivaliana (Rchb.f.) O'Brien 1883. Subgen Cattleya sec Cattleya Lindl.
Cattleya porphyroglossa L.Linden & Rchb.f. 1856. subgen Falcata sec Granulosae (Fowlie) Withner 1989.
Cattleya quadricolor Lindl. 1853. Subgen Cattleya sec Cattleya Lindl.
Cattleya rex O'Brien 1890. Subgen Cattleya sec Xantheae Withner 1988.
Cattleya schilleriana Rchb.f. 1857. subgen Falcata sec Guttatae (Cogn.) Withner 1989
Cattleya schofieldiana Rchb.f. 1882 subgen Falcata sec Granulosae (Fowlie) Withner 1989.
Cattleya schroderae Sander 1888 var alba Subgen Cattleya sec Cattleya Lindl.
Cattleya skinneri Bateman 1839 subgen Circumvola sec Moradae Withner 1989
Cattleya tenuis Campacci & Vedovello 1983
Cattleya trianae Lindl. & Rchb.f. 1860 Subgen Cattleya sec Cattleya Lindl.
Cattleya velutina Rchb.f. 1870 Subgen Aclandia Withner 1989
Cattleya violacea (HBK) Rolfe 1889 Subgen Schomburgkoidea Withner 1989
Cattleya walkeriana Gardner 1843 Subgen Rhizantha.
Cattleya warneri T.Moore ex Warner 1862 Subgen Cattleya sec Cattleya Lindl.
Cattleya warscewiczii Rchb.f. 1854 Subgen Cattleya sec Cattleya Lindl.
Cattleya × patrocinii St-Leger 1893 Subgen Cattleya sec Cattleya Lindl.
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
84
ANEXO A 9A .- Especies Cattleya
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Especies Cattleha
Cattleya × brasiliensis (= Cattleya bicolor × Cattleya harrisoniana) (Brasil)
Cattleya × brymeriana (= Cattleya violacea × Cattleya wallisii) (N. Brasil)
Cattleya × caerulea (= Cattleya warneri × Cattleya mossiae) (Venezuela)
Cattleya × dayana (= Cattleya forbesii × Cattleya guttata) (N. Brasil)
Cattleya × dolosa (= Cattleya loddigesii × Cattleya walkeriana): Falsa Cattleya (Brasil)
Cattleya × dukeana (= Cattleya bicolor × Cattleya guttata) (SE. Brasil)
Cattleya × duveenii ( = Cattleya guttata × Cattleya harrisoniana) (SE. Brasil)
Cattleya × gransabanensis (= Cattleya jenmanii × Cattleya lawrenceana) (Venezuela)
Cattleya × gravesiana (= Cattleya lueddemanniana × Cattleya mossiae) (Venezuela)
Cattleya × guatemalensis (= Cattleya aurantiaca × Cattleya skinneri): Cattleya de Guatemala (SE. México a Centroamérica).
Cattleya × hybrida (= Cattleya guttata × Cattleya loddigesii) (SE. Brasil)
Cattleya × imperator ( = Cattleya granulata × Cattleya labiata) (NE. Brasil)
Cattleya × intricata (= Cattleya intermedia × Cattleya leopoldii) (S. Brasil)
Cattleya × isabella ( = Cattleya forbesii × Cattleya intermedia) (SE. Brasil)
Cattleya × joaquiniana ( = Cattleya bicolor × Cattleya walkeriana) (Brasil)
Cattleya × lucieniana ( = Cattleya forbesii × Cattleya granulosa) (SE. Brasil)
Cattleya × measuresii ( = Cattleya aclandiae × Cattleya walkeriana) (E. Brasil)
Cattleya × mesquitae ( = Cattleya nobilior × Cattleya walkeriana) (Brasil)
Cattleya × mixta ( = Cattleya guttata × Cattleya schofieldiana) (Brasil)
Cattleya × moduloi ( = Cattleya schofieldiana × Cattleya warneri) (Brasil)
Cattleya × patrocinii (= Cattleya guttata × Cattleya warneriana): Cattleya de Patrocinio (SE. Brasil)
Cattleya × picturata ( = Cattleya guttata × Cattleya intermedia) (SE. Brasil)
Cattleya × resplendens ( = Cattleya granulosa × Cattleya schilleriana) (NE. Brasil)
Cattleya × tenuata (= Cattleya elongata × Cattleya tenuis) (Brasil)
Cattleya × undulata ( = Cattleya elongata × Cattleya schilleriana) (Brasil)
Cattleya × venosa (= Cattleya forbesii × Cattleya harrisoniana) (Brasil)
Cattleya × victoria-regina (= Cattleya guttata × Cattleya labiata) (NE. Brasil)
Cattleya × wilsoniana ( = Cattleya bicolor × Cattleya intermedia) (Brasil)
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
85
ANEXO A 10.- Especies de Híbridos de Cattleya
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
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28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
Especies de Híbridos Intergenéricos Cattleya
Allenara Alna (Cattleya × Diacrium × Epidendrum × Laelia)
Arizara Ariz (Cattleya × Domingoa × Epidendrum)
Brassocatanthe Bct (Brassavola × Cattleya × Guarianthe)
Bishopara Bish (Broughtonia × Cattleya × Sophronitis)
Brassolaeliocattleya Blc (Brassavola × Cattleya × Laelia)
Buiara Bui (Broughtonia × Cattleya × Epidendrum × Laelia × Sophronitis)
Brownara Bwna (Broughtonia × Cattleya × Diacrium)
Cattlassia Cas (Brassia × Cattleya)
Cattkeria Cka (Barkeria × Cattleya)
Clarkeara Clka (Brassavola × Cattleya × Diacrium × Laelia × Sophronitis)
Cookara Cook (Broughtonia × Cattleya × Diacrium × Laelia)
Cattleytonia Ctna (Broughtonia × Cattleya)
Cattlianthe Ctt (Cattleya × Guarianthe)
Cattotes Ctts (Cattleya × Leptotes)
Catyclia Cty (Cattleya × Encyclia)
Cattleychea Ctyh (Cattleya × Prosthechea)
Catcylaelia Ctyl (Cattleya × Encyclia × Laelia)
Dekensara Dek (Brassavola × Cattleya × Schomburgkia)
Diacattleya Diaca (Cattleya × Diacrium)
Dialaeliocattleya Dialc (Cattleya × Diacrium × Laelia)
Epicattleya Epc (Cattleya × Epidendrum)
Epicatonia Epctn (Broughtonia × Cattleya × Epidendrum)
Epilaeliocattleya Eplc (Cattleya × Epidendrum × Laelia)
Estelara Esta (Brassavola × Cattleya × Epidendrum × Tetramicra)
Fordyceara Fdca (Broughtonia × Cattleya × Laeliopsis × Tetramicra)
Fialaara Fía (Broughtonia × Cattleya × Laelia × Laeliopsis)
Fujiwarara Fjw (Brassavola × Cattleya × Laeliopsis)
Fredschechterara Fre (Broughtonia × Cattleya × Epidendrum × Laelia × Schomburgkia)
Guaricattonia Gct. (Broughtonia × Cattleya × Guarianthe)
Gladysyeeara Glya (Brassavola × Broughtonia × Cattleya × Cattleyopsis × Diacrium × Epidendrum × Laelia × Sophronitis)
Guarisophleya Gsl (Cattleya × Guarianthe × Sophronitis)
Hawkesara Hwkra (Cattleya × Cattleyopsis × Epidendrum)
Iacovielloara Icvl (Brassavola × Cattleya × Diacrium × Epidendrum × Laelia)
Iwanagara Iwan (Brassavola × Cattleya × Diacrium × Laelia)
Izumiara Izma (Cattleya × Epidendrum × Laelia × Schomburgkia × Sophronitis)
Jewellara Jwa (Broughtonia × Cattleya × Epidendrum × Laelia)
Johnyeeara Jya (Brassavola × Cattleya × Epidendrum × Laelia × Schomburgkia × Sophronitis)
Kirchara Kir (Cattleya × Epidendrum × Laelia × Sophronitis)
Kraussara Krsa (Broughtonia × Cattleya × Diacrium × Laeliopsis)
Kawamotoara Kwmta (Brassavola × Cattleya × Domingoa × Epidendrum × Laelia)
Laeliocattkeria Lcka (Barkeria × Cattleya × Laelia)
Laeliocatanthe Lcn (Cattleya × Laelia × Guarianthe)
Laeliocatarthron Lcr (Cattleya × Caularthron × Laelia)
Laeliocatonia Lctna (Broughtonia × Cattleya × Laelia)
Laeliopleya Lpya (Cattleya × Laeliopsis)
Lyonara Lyon (Cattleya × Laelia × Schomburgkia) // reemplazada por Schombolaeliocattleya [Scl.]
Mailamaiara Mai (Cattleya × Diacrium × Laelia × Schomburgkia)
Mizutara Miz (Cattleya × Diacrium × Schomburgkia)
Mooreara Mora (Brassavola × Broughtonia × Cattleya × Laelia × Schomburgkia × Sophronitis)
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
86
ANEXO A 11.- Vanda
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
87
ANEXO A 12.- Especies Vanda
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
Especies Vanda
Vanda alpina (Himalaya a China - S. Yunnan)
Vanda arbuthnotiana (India)
Vanda arcuata (Indonesia - Sulawesi)
Vanda bensonii (Assam a Thailand)
Vanda bicolor (Bhutan)
Vanda bidupensis (Vietnam)
Vanda brunnea (China - Yunnan a Indo-China)
Vanda coerulea: Blue Orchid (Assam a China - S. Yunnan)
Vanda coerulescens (Arunachal Pradesh a China - S. Yunnan)
Vanda celebica (Indonesia – Sulawesi)
Vanda chlorosantha (Bhutan)
Vanda concolor (sur China a Vietnam)
Vanda cristata (Himalaya a China - noroeste Yunnan)
Vanda dearei (Borneo)
Vanda denisoniana (China - Yunnan a norte Indo-China)
Vanda devoogtii (Sulawesi)
Vanda flabellata (Rolfe ex Downie) Christenson, 1985
Vanda foetida (sur Sumatra)
Vanda furva (Java, Maluku)
Vanda fuscoviridis (sur China a Vietnam)
Vanda griffithii (E. Himalaya)
Vanda hastifera (Borneo)
Vanda hastifera var. gibbsiae (norte Borneo)
Vanda hastifera var. hastifera (Borneo)
Vanda helvola (oeste Malaysia)
Vanda hindsii (Papuasia a norte Queensland)
Vanda insignis (islas menores Sunda )
Vanda jainii (Assam)
Vanda javierae (Filipinas)
Vanda lamellata (Taiwan (a Filipinas, norte Borneo)
Vanda lamellata var. boxallii
Vanda lamellata var. calayana (synonym of the accepted name Vanda lamellata var. lamellata)
Vanda lamellata var. flava
Vanda lamellata var. lamellata
Vanda lamellata var. remediosae (synonym of the accepted name Vanda lamellata var. boxallii Rchb.f. )
Vanda leucostele (norte & oeste Sumatra)
Vanda lilacina (China - Yunnan a Indochina)
Vanda limbata (Java, Lesser Sunda Is., Filipinas)
Vanda lindenii (Maluku)
Vanda liouvillei (Assam a Indochina)
Vanda lombokensis (Lesser Sunda Is.)
Vanda luzonica (Filipinas - Luzon)
Vanda merrillii (Filipinas)
Vanda petersiana (Myanmar)
Vanda pumila (Nepal a Hainan & norte Sumatra)
Vanda punctata (Pen. Malasia)
Vanda roeblingiana (Filipinas)
Vanda sanderiana
Vanda scandens (Borneo, Filipinas - Mindanao)
Elaborado por autora
88
ANEXO A 13.- Especies de Híbridos naturales de Vanda
1
2
3
4
Especies de Híbridos naturales de Vanda
Vanda × boumaniae (V. insignis × V. limbata) (Lesser Sunda Is.)
Vanda × charlesworthii (V. bensonii × V. coerulea) (Myanmar)
Vanda × confusa (V. coerulescens × V. lilacina) (Myanmar)
Vanda x Miss Joaquim (V. hookeriana x V. teres) (Singapur)
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
89
ANEXO A 14.- Especies de Vanda Híbridos intergéneros
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
Especies de Vanda híbridos intergéneros
Aeridovanda: (Aerides × Vanda)
Aeridovanisia: (Aerides × Luisia × Vanda)
Alphonsoara: (Arachnis × Ascocentrum × Vanda × Vandopsis)
Andrewara: (Arachnis × Renanthera × Trichoglottis × Vanda)
Aranda: (Arachnis × Vanda)
Ascocenda: (Ascocentrum × Vanda)
Ascovandoritis: (Ascocentrum × Doritis × Vanda)
Bokchoonara: Bkch (Arachnis × Ascocentrum × Phalaenopsis × Vanda)
Bovornara: (Arachnis × Ascocentrum × Rhynchostylis × Vanda)
Burkillara: (Aerides × Arachnis × Vanda)
Charlieara: (Rhynchostylis × Vanda × Vandopsis)
Christieara: (Aerides × Ascocentrum × Vanda)
Darwinara: (Ascocentrum × Neofinetia × Rhynchostylis × Vanda)
Debruyneara: (Ascocentrum × Luisia × Vanda)
Devereuxara: Dvra (Ascocentrum × Phalaenopsis × Vanda)
Hagerara: Hgra (Doritis × Phalaenopsis × Vanda)
Himoriara: Hmra (Ascocentrum × Phalaenopsis × Rhynchostylis × Vanda)
Isaoara: Isr (Aerides × Ascocentrum × Phalaenopsis × Vanda)
Macekara: Maka ( Arachnis × Phalaenopsis × Renanthera × Vanda × Vandopsis)
Moirara: Moir (Phalaenopsis × Renanthera × Vanda)
Nakagawaara: Nkgwa (Aerides × Doritis × Phalaenopsis)
Paulara: Plra (Ascocentrum × Doritis × Phalaenopsis × Renanthera × Vanda)
Phalaerianda: Phda (Aerides × Phalaenopsis × Vanda)
Stamariaara: Stmra (Ascocentrum × Phalaenopsis × Renanthera × Vanda)
Sutingara: Sut (Arachnis × Ascocentrum × Phalaenopsis × Vanda × Vandopsis)
Trevorara: Trev (Arachnis × Phalaenopsis × Vanda)
Vandaenopsis: Vdnps (Phalaenopsis × Vanda )
Vandewegheara: Vwga (Ascocentrum × Doritis × Phalaenopsis × Vanda)
Yapara: Yap (Phalaenopsis × Rhynchostylis × Vanda)
Fuente: Wikipedia
Elaborado por Tania Palacios
90
ANEXO A 15.- Oncidium
ONCIDIUM
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
91
ANEXO A 16.- Especies Oncidium
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
Especies Oncidium
Oncidium aberrans (Brasil - Paraná)
Oncidium abortivum (N. Venezuela a Ecuador)
Oncidium abruptum (Colombia a Ecuador)
Oncidium acinaceum (Ecuador a Perú)
Oncidium acrochordonia (Colombia)
Oncidium adelaidae (Colombia)
Oncidium advena (norte Venezuela)
Oncidium albini (Brasil - Paraná)
Oncidium alcicorne (Colombia)
Oncidium allenii (Panamá)
Oncidium aloisii (Ecuador)
Oncidium altissimum: Dama danzante de Wydler (Jamaica)
Oncidium amabile (Brasil)
Oncidium amictum (sudeste Brasil)
Oncidium amoenum (México)
Oncidium ampliatum
Oncidium andradeanum (Ecuador a Perú)
Oncidium andreae (Colombia)
Oncidium andreanum (sudoeste México)
Oncidium angustisegmentum (Perú)
Oncidium × ann-hadderae ( O. haitiense
× O. variegatum ) ( República Dominicana )
Oncidium anomalum (Colombia)
Oncidium ansiferum ( América Central a Colombia)
Oncidium anthocrene (Colombia a Ecuador)
Oncidium antioquiense (Colombia)
Oncidium ariasii (Perú)
Oncidium arizajulianum ( República Dominicana )
Oncidium armillare (oeste Sudamérica a norte Venezuela)
Oncidium aspecum (Perú)
Oncidium auricula (sudeste Brasil)
Oncidium auriferum (Colombia a noroeste Venezuela)
Oncidium aurorae (Perú)
Oncidium ayabacanum (Perú)
Oncidium baccatum (Venezuela)
Oncidium barbaceniae (Brasil - Minas Gerais)
Oncidium barbatum (Brasil a Bolivia)
Oncidium batemannianum (Brasil a Perú)
Oncidium baueri ( América Trop.)
Oncidium bennettii (Perú)
Oncidium bicolor (noreste Venezuela a Brasil)
Oncidium bidentatum (Ecuador)
Oncidium bifolium (Brasil a norte Argentina)
Oncidium blanchetii (E. y S. Brasil)
Oncidium boothianum (Venezuela a Ecuador)
Oncidium brachyandrum (México)
Oncidium brachystachys (Colombia)
Oncidium brachystegium (Bolivia)
Oncidium bracteatum (Costa Rica a Colombia)
Elaborado por autora
92
ANEXO A 17.- Especies de Oncidium híbridos interespecies
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Especies de Oncidium híbridos interespecies
Oncidium × colnagoi.( Oncidium forbesii × Oncidium ) (SE. Brasil).
Oncidium × cassolanum (Oncidium cornigerum × Oncidium riograndense) (S. Brasil).
Oncidium × floride-phillipsae (Oncidium prionochilum × Oncidium variegatum )
Oncidium × gardstyle (Oncidium dasystyle × Oncidium gardneri) (Brasil)
Oncidium × floride-phillipsae (Oncidium prionochilum × Oncidium variegatum )
Oncidium sarcatum (Oncidium spacelatum × Oncidium sarcodes)
Oncidium × scullyi (Oncidium curtum × Oncidium gravesianum) (sudeste Brasil)
Oncidium/trt Doctor Schrangen (Oncidium lanceanum x Oncidium splendidum)
Oncidium/trt haematochilum (Oncidium lanceanum x Oncidium splendidum)
Oncidium/trt lanceanum New Gross x Karmerianum
Oncidium/trt luridum x splendidum = trt ( " Trichocentrum " ) Pepita de Restrepo.
Oncidium/trt microchilum
Oncidium/trt splendidum
Fuente: Wikipedia
Elaborado por Tania Palacios
93
ANEXO A 18.- Especies de Oncidium híbridos intergenéricos
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
Especies de Oncidium híbridos intergenéricos
Adacidium: Adcm (Ada × Oncidium)
Aliceara : Alcra (Brassia × Laelia × Oncidium)
Alexanderara: Alxra (Brassia × Cochlioda × Odontoglossum × Oncidium)
Aspasium: Aspsm (Aspasia × Oncidium)
Bakerara: Bak (Brassia x Miltonia x Odontoglossum x Oncidium)
Baldwinara: Bdwna (Aspasia x Cochlioda x Odontoglossum x Oncidium)
Barbosaara: Bbra (Cochlioda x Gomesa x Odontoglossum x Oncidium)
Baumannara: Bmnra (Comparettia x Odontoglossum x Oncidium)
Brassidium: Brsdm (Brassia x Oncidium)
Brilliandeara: Brlda (Aspasia x Brassia x Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum x Oncidium)
Burkhardtara: Bktra (Leochilus x Odontoglossum x Oncidium x Rodriguezia)
Burregeara: Burr (Odontoglossum x Cochlioda x Oncidium x Miltonia)
Cambria: Cam (Odontoglossum x Cochlioda x Oncidium x Miltonia)
Campbellara: Cmpba (Odontoglossum x Oncidium x Rodriguezia)
Carpenterara: Cptra (Baptistonia x Odontoglossum x Oncidium)
Colmanara: Colm (Miltonia x Oncidium x Odontoglossum)
Crawshayara: Craw (Aspasia x Brassia x Miltonia x Oncidium)
Dunningara: Dngra (Aspasia x Miltonia x Oncidium)
Georgeblackara: (Comparettia x Leochilus x Oncidium x Rodriguezia)
Goodaleara: Gdlra (Brassia x Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum x Oncidium)
Howeara: Hwra (Leochilus x Oncidium x Rodriguezia)
Ionocidium: Incdm (Ionopsis x Oncidium)
Johnkellyara: Jkl (Brassia x Leochilus x Oncidium x Rodriguezia)
Leocidpasia: Lcdpa (Aspasia x Leochilus x Oncidium)
Leocidmesa: Lcmsa (Gomesa x Leochilus x Oncidium)
Liebmanara: Lieb (Aspasia x Cochlioda x Oncidium)
Elaborado por autora
94
ANEXO A 19.- Brassia
BRASSIA
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
95
ANEXO A 20.- Especies de Brassia
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
Especies de Brassia
Brassia allenii
Brassia angustilabia Schltr. (1925)
Brassia antherotes Rchb.f. (1879)
Brassia arachnoidea Barb.Rodr. (1877)
Brassia arcuigera Rchb.f. (1869)
Brassia aurantiaca (Lindl.) M.W.Chase, Phytotaxa 20: 27 (2011).
Brassia aurorae D.E.Benn., Lindleyana 7: 87 (1992).
Brassia bennettiorum (Dodson) Senghas, Schlechter Orchideen I/C(33-36): 2097 (1997).
Brassia bidens Lindl. (1844)
Brassia boliviensis Schltr. (1913)
Brassia caudata (L.) Lindl. (1825)
Brassia cauliformis C.Schweinf. (1946)
Brassia chloroleuca Barb.Rodr. (1877)
Brassia cochleata Knowles & Westc. (1838)
Brassia cyrtopetala Schltr. (1912)
Brassia filomenoi Schltr. (1921)
Brassia gireoudiana Rchb.f. & Warsz. (1854)
Brassia helenae Rchb. ex Linden (1881)
Brassia huebneri Schltr. (1925)
Brassia iguapoana Schltr. (1925)
Brassia jipijapensis Dodson & N.H.Williams (1980)
Brassia josstiana Rchb.f. in E.A.von Regel (1854)
Brassia koehlerorum Schltr. (1921)
Brassia lanceana Lindl. (1835)
Brassia maculata R.Br. in W.T.Aiton (1813)
Brassia neglecta Rchb.f. (1856)
Brassia pascoensis D.E.Benn. & Christenson (2001)
Brassia peruviana Poepp. & Endl. (1836)
Brassia rhizomatosa Garay & Dunst. (1965)
Brassia signata Rchb.f. (1881)
Brassia suavissima Pupulin & Bogarín (2005)
Brassia thyrsodes Rchb.f. (1868)
Brassia transamazonica D.E.Benn. & Christenson (2001)
Brassia verrucosaBateman ex Lindl. (1840)
Brassia villosa Lindl. (1854)
Brassia wageneri Rchb.f. (1854)
Brassia warszewiczii Rchb.f. (1852)
Fuente: Wikipedia
Elaborado por Tania Palacios
96
ANEXO A 21.- Híbridos de Brassia
1
Híbridos de Brassia
Brassia maculata × Brassia longissima
Fuente: Wikipedia
Elaborado por Tania Palacios
97
ANEXO A 22.- Híbridos de Brassia intergenéricos
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
Híbridos de Brassia intergenéricos
Alexanderara : Alxra ( Brassia x Cochlioda x Odontoglossum x Oncidium )
Bakerara : Bak ( Brassia x Miltonia x Odontoglossum x Oncidium )
Banfieldara : Bnfd ( Ada x Brassia x Odontoglossum )
Beallara : Bllra ( Brassia x Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum )
Brilliandeara : Brlda ( Aspasia x Brassia x Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum x Oncidium )
Degarmoara : Dgmra (Brassia x Miltonia x Odontoglossum)
Derosaara : Droa (Aspasia x Brassia x Miltonia x Odontoglossum)
Goodaleara : Gdlra (Brassia x Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum x Oncidium
Maclellanara : Mclna (Brassia x Odontoglossum x Oncidium)
Odontobrassia : Odbrs (Brassia x Odontoglossum)
Poeppigara : Ppg (Brassia x Miltonia x Miltoniopsis x Odontoglossum).
Ruizara : Ruz (Brassia x Miltonia x Miltoniopsis x Odontoglossum).
Sanderara : Sand (Brassia x Cochlioda x Odontoglossum).
Schafferara : Schfa (Aspasia x Brassia x Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum).
Shiveara : Shva (Aspasia x Brassia x Odontoglossum x Oncidium).
Solanderara : Slr (Brassia x Cochlioda x Miltoniopsis x Odontoglossum).
Wingfieldara : Wgfa (Aspasia x Brassia x Odontoglossum).
Fuente: Wikipedia
Elaborado por Tania Palacios
98
ANEXO A 23.- Zygopetalum
ZYGOPETALUM
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
99
ANEXO A 24.- Especies de Zygopetalum
1
Especies de Zygopetalum
Zygopetalum brachypetalum Lindl.
2
Zygopetalum crinitum
3
Zygopetalum ghillanyi. Brasil
4
Zygopetalum graminifolium. Brasil
5
Zygopetalum hasslerianum. Paraguay
6
Zygopetalum maculatum. Perú al este de Brasil
7
Zygopetalum mackaii. Perú al este de Brasil
8
Zygopetalum maxillare. Brasil al noreste de Argentina
9
Zygopetalum microphytum. Sudeste de Brasil
10
Zygopetalum pabstii. Brasil
11
12
13
14
15
16
17
Zygopetalum pedicellatum. Sudeste de Brasil
Zygopetalum reginae. Brasil
Zygopetalum rigbyanum. Brasil
Zygopetalum sellowii. Sudeste de Brasil
Zygopetalum silvanum. Brasil - Bahia
Zygopetalum sincoranum. Brasil - Bahia
Zygopetalum triste. Brasil
Fuente: Wikipedia
Elaborado por Tania Palacios
100
ANEXO A 25.- Epidendrum
EPIDENDRUM
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
101
ANEXO A 26.- Especies de Epidendrum
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
Especies de Epidendrum
Epidendrum L., Sp. Pl. ed. 2: 1347 (1763), nom. cons.
Epidendrum B.S.Williams, Orch.-Grow. Man., ed. 2: 100 (1862), orth. var.
Epidendrum L., Sp. Pl.: 952 (1753), nom. rej.
Epidendrum abbottii L.Sánchez & Hágsater, Icon. Orchid. 4: t. 401 (2001).
Epidendrum abbreviatum Schltr., Repert. Spec. Nov. Regni Veg. 3: 107 (1906).
Epidendrum aberrans Schltr., Repert. Spec. Nov. Regni Veg. 15: 206 (1918).
Epidendrum aciculare Bateman ex Lindl., Edwards's Bot. Reg. 27(Misc.): 46 (1841).
Epidendrum acinacifolium Sessé & Moc., Fl. Mexic., ed. 2: 201 (1894).
Epidendrum acinaciforme Pav. ex Lindl., Gen. Sp. Orchid. Pl.: 198 (1833).
Epidendrum ackermanii Hágsater, Icon. Orchid. 7: t. 701 (2004).
Epidendrum aclandiae (Lindl.) Rchb.f. in W.G.Walpers, Ann. Bot. Syst. 6: 312 (1861).
Epidendrum acreense (Brieger & Bicalho) Christenson, Phytologia 70: 147 (1991).
Epidendrum acrirachis Pabst, Arq. Bot. Estado São Paulo, n.s., f.m., 3: 123 (1955).
Epidendrum acroamparoanum Hágsater & L.Sánchez, Icon. Orchid. 8: 802 (2006).
Epidendrum acrobatesii Hágsater & Dodson, Icon. Orchid. 4: t. 402 (2001).
Epidendrum acrochordonium Schltr., Beih. Bot. Centralbl. 36(2): 400 (1918).
Epidendrum acrorhodum Hágsater & Dodson, Icon. Orchid. 4: t. 403 (2001).
Epidendrum acroscopeum Hágsater & Dodson, Icon. Orchid. 8: 803 (2006).
Epidendrum acrostigma Hágsater & García-Cruz, Icon. Orchid. 3: t. 301 (1999).
Epidendrum aculeatum (L.f.) Poir. in J.B.A.M.de Lamarck, Encycl., Suppl. 1: 376 (1810).
Epidendrum acuminatum Sessé & Moc., Fl. Mexic., ed. 2: 202 (1894), nom. illeg.
Epidendrum acuminatum Ruiz & Pav., Syst. Veg. Fl. Peruv. Chil.: 248 (1798).
Epidendrum acunae Dressler, Amer. Orchid Soc. Bull. 28: 358 (1959).
Epidendrum acutifolium (Schltr.) Carabia, Mem. Soc. Cub. Hist. Nat. ''Felipe Poey'' 17: 146 (1943).
Epidendrum acutissimum Lindl., Fol. Orchid. 3: 46 (1853).
Epidendrum acutum (Schltr.) A.D.Hawkes, Orquídea (Rio de Janeiro) 18: 168 (1957).
Epidendrum adamsii Hágsater & Dodson, Icon. Orchid. 2: t. 101 (1993).
Epidendrum addae Pabst, Bradea 1: 269 (1972).
Epidendrum adenocarpon Lex. in P.de La Llave & J.M.de Lexarza, Nov. Veg. Descr. 2(Orchid. Opusc.)
Epidendrum adenocarpon var. rosei Ames, F.T.Hubb. & C.Schweinf., Bot. Mus. Leafl. 3: 61 (1935).
Epidendrum adenocaulon Lex. in P.de La Llave & J.M.de Lexarza, Nov. Veg. Descr. 2(Orchid. Opusc.)
Epidendrum adenoglossum Lindl., J. Bot. (Hooker) 3: 86 (1841).
Epidendrum adnatum Ames & C.Schweinf., Schedul. Orchid. 8: 41 (1925).
Epidendrum adolfomorenoi R.Vásquez & Ibisch, Organisms Diversity Evol. 3: 101 (2003).
Epidendrum adolphii Schltr., Repert. Spec. Nov. Regni Veg. 3: 108 (1906).
Epidendrum advenum Rchb.f., Gard. Chron. 1872: 1194 (1872).
Epidendrum aemulum Lindl., Edwards's Bot. Reg. 22: t. 1898 (1836).
Epidendrum aemulum var. brevistriatum Rchb.f., Linnaea 41: 37 (1876).
Epidendrum aenigmaticum Hágsater & Dodson, Icon. Orchid. 9: t. 902 (2007).
Epidendrum aerides Raeusch., Nomencl. Bot., ed. 3: 265 (1797).
Epidendrum aeridifolium Rchb.f. in W.G.Walpers, Ann. Bot. Syst. 6: 1162 (1865), orth. var.
Epidendrum aeridiforme Booth, Edwards's Bot. Reg. 31(Misc.): 9 (1845).
Epidendrum aerosanthum St.-Lag., Ann. Soc. Bot. Lyon 7: 69 (1880).
Epidendrum affine Rchb.f., Bonplandia (Hannover) 4: 327 (1856), nom. illeg.
Epidendrum affine H.Focke, Bot. Zeitung (Berlin) 11: 341 (1853), nom. illeg.
Epidendrum affine A.Rich. in R.de la Sagra, Hist. Fis. Cuba, Bot. 11: 237 (1850).
Epidendrum agathosmicum Rchb.f., Linnaea 22: 841 (1850).
Epidendrum aggregatum Roxb. ex Steud., Nomencl. Bot., ed. 2, 1: 556 (1840), pro syn.
Epidendrum aggregatum Lindl., J. Bot. (Hooker) 3: 84 (1841).
Epidendrum agoyanense Hágsater & Dodson, Icon. Orchid. 2: t. 102 (1993).
Epidendrum aguaricoense Hágsater & Dodson, Icon. Orchid. 4: t. 404 (2001).
Epidendrum aguirrei Hágsater, Icon. Orchid. 3: t. 302 (1999).
Epidendrum alabastrialatum Pollard ex Hágsater, Orquídea (Mexico City), n.s., 7: 20 (1978).
Epidendrum alagoense Pabst, Anais Congr. Soc. Bot. Brasil 14: 18 (1964).
Epidendrum alanjense Ames, Schedul. Orchid. 1: 13 (1922).
Epidendrum alatum Lindl., Edwards's Bot. Reg. 33: t. 53 (1847), nom. illeg.
Epidendrum alatum Bateman, Orchid. Mexico Guatemala: t. 18 (1841).
Epidendrum alatum var. grandiflorum Regel, Ann. Sci. Nat., Bot., sér. 4, 6: 374 (1856).
Epidendrum alatum var. longipetalum Regel, Ann. Sci. Nat., Bot., sér. 4, 6: 374 (1856).
Epidendrum alatum var. parviflorum Regel, Ann. Sci. Nat., Bot., sér. 4, 6: 374 (1856).
Epidendrum alatum var. viridiflorum Regel, Ann. Sci. Nat., Bot., sér. 4, 6: 374 (1856).
Epidendrum alberti Schltr., Repert. Spec. Nov. Regni Veg. Beih. 19: 208 (1923).
Elaborado por autora
102
ANEXO A 27.- Miltonia
MILTONIA
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
103
ANEXO A 28.- Especies de Híbridos intergenéricos Miltonia
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
Especies de Híbridos intergenéricos Miltonia
xAliceara (Brassia x Miltonia x Oncidium)
xAspodonia (Aspasia x Miltonia x Odontoglossum)
xBakerara (Brassia x Miltonia x Odontoglossum x Oncidium)
xBeallara (Brassia x Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum)
xBiltonara (Ada x Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum)
xBlackara (Aspasia x Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum)
xBrilliandeara (Aspasia x Brassia x Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum x Oncidium)
xBurrageara (Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum x Oncidium)
xCharlesworthara (Cochlioda x Miltonia x Oncidium)
xColmanara (Miltonia x Odontoglossum x Oncidium)
xCrawshayara (Aspasia x Brassia x Miltonia x Oncidium)
xDegarmoara (Brassia x Miltonia x Odontoglossum)
xDerosaara (Aspasia x Brassia x Miltonia x Odontoglossum)
xDuggerara (Ada x Brassia x Miltonia)
xDunningara (Aspasia x Miltonia x Oncidium)
xForgetara (Aspasia x Brassia x Miltonia)
xGoodaleara (Brassia x Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum x Oncidium)
xMaunderara (Ada x Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum x Oncidium)
xMilpasia (Aspasia x Miltonia)
xMilpilia (Miltonia x Trichopilia)
xMiltada (Ada x Miltonia)
xMiltadium (Ada x Miltonia x Oncidium)
xMiltarettia (Comparettia x Miltonia)
xMiltassia (Brassia x Miltonia)
xMiltistonia (Baptistonia x Miltonia)
xMiltonidium (Miltonia x Oncidium)
xMiltonioda (Cochlioda x Miltonia)
xMorrisonara (Ada x Miltonia x Odontoglossum)
xNorwoodara (Brassia x Miltonia x Oncidium x Rodriguezia)
xOdontonia (Miltonia x x Odontoglossum)
xRodritonia (Miltonia x Rodriguezia)
xSauledaara (Aspasia x Brassia x Miltonia x Oncidium x Rodriguezia)
xSchafferara (Aspasia x Brassia x Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum)
xSchilligerara (Aspasia x Gomesa x Miltonia)
xSegerara (Aspasia x Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum x Oncidium)
xVanalstyneara (Miltonia x Odontoglossum x Oncidium x Rodriguezia)
xVuylstekeara (Cochlioda x Miltonia x Odontoglossum)
xWithnerara (Aspasia x Miltonia x Odontoglossum x Oncidium)
Fuente: Wikipedia
Elaborado por Tania Palacios
104
ANEXO A 29.- Géneros de Paphiopedilum
Géneros de Paphiopedilum
1 Subgénero: Parvisepalum
2 Subgénero: Brachypetalum
3 Subgénero: Polyantha
sección: Mastigopetalum
sección: Polyantha
sección: Mystropetalum
sección: Stictopetalum
sección: Paphiopedilum
sección: Seratopetalum
sección: Cymatopetalum
sección: Thiopetalum
4 Subgénero: Sigmatopetalum
sección: Spathopetalum
subsección: Macronidium
subsección: Spathopetalum
sección: Blepharopetalum
sección: Mastersianum
sección: Punctatum
sección: Barbata
subsección: Lorapetalum
subsección: Chloroneura
sección: Planipetalum
sección: Venustum
5 Subgénero: Cochlopetalum
Fuente: Wikipedia
Elaborado por Tania Palacios
105
ANEXO A 30.- Phaphio Pedilum
PHAPHIO
PEDILUM
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
106
ANEXO A 31.- Especies de Phaphiopedilum
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
Especies de Phaphiopedilum
Paphiopedilum acmodontum (Filipinas).
Paphiopedilum adductum (Filipinas)
Paphiopedilum appletonianum ((Hainan a Indo-China)
Paphiopedilum argus (Filipinas - Luzon).
Paphiopedilum armeniacum: Zapatillas doradas (China - oeste Yunnan a norte Myanmar).
Paphiopedilum barbatum (Pen. Tailandia a Sumatra).
Paphiopedilum barbigerum (China - sudeste Yunnan, sudoeste Guizhou, Guangxi)
Paphiopedilum bellatulum (China - sudeste Yunnan, Guizhou, sur Guangxi a Indo-China).
Paphiopedilum bougainvilleanum (islas Solomon)
Paphiopedilum bougainvilleanum var. bougainvilleanum (islas Solomon - norte Solomons). Hemicr.
Paphiopedilum bougainvilleanum var. saskianum ( Solomon Is. - S. Solomon). Hemicr.
Paphiopedilum bullenianum (Malasia).
Paphiopedilum bullenianum var. bullenianum (oeste Malasia). Hemicr.
Paphiopedilum bullenianum var. celebesense (Sulawesi a Maluku). Hemicr.
Paphiopedilum callosum (Indo-China a noroeste Pen. Malasia).
Paphiopedilum callosum var. callosum (Indo-China). Hemicr.
Paphiopedilum callosum var. potentianum (Tailandia). Hemicr.
Paphiopedilum callosum var. warnerianum (Pen. Tailandia a noroeste Pen. Malasia). Hemicr.
Paphiopedilum charlesworthii (norte Myanmar a China - Yunnan)
Paphiopedilum ciliolare (Filipinas)
Paphiopedilum concolor (China - Yunnan, Guizhou, Guangxi a Indo-China)
Paphiopedilum dayanum (Borneo)
Paphiopedilum delenatii (sudeste Vietnam)
Paphiopedilum dianthum (China - sudeste Yunnan, sudoeste Guizhou, oeste Guangxi)
Paphiopedilum druryi (sur India)
Paphiopedilum emersonii (China - sudeste Yunnan, sur Guizhou, Guangxi)
Paphiopedilum exul (Pen. Tailandia)
Paphiopedilum fairrieanum (este Himalaya a Assam)
Paphiopedilum fowliei (Filipinas - Palawan)
Paphiopedilum gigantifolium (sur centro Sulawesi)
Paphiopedilum glanduliferum (noroeste Nueva Guinea)
Paphiopedilum glaucophyllum (este Java)
Paphiopedilum glaucophyllum var. glaucophyllum (este Java). Hemicr.
Paphiopedilum glaucophyllum var. moquetteanum (sudoeste Java). Hemicr.
Paphiopedilum godefroyae (Pen. Tailandia)
Paphiopedilum gratrixianum (Laos a Vietnam)
Paphiopedilum hangianum (China - Yunnan a Vietnam)
Paphiopedilum haynaldianum (Filipinas - Luzon, Negros)
Paphiopedilum helenae (N. Vietnam - Cao Bang Prov)
Paphiopedilum hennisianum (centro Filipinas)
Paphiopedilum henryanum (China - sudeste Yunnan, Guangxi a norte Vietnam)
Paphiopedilum hirsutissimum (Assam a sur China)
Paphiopedilum hirsutissimum var. chiwuanum (China - Yunnan Hemicr.
Paphiopedilum hirsutissimum var. esquirolei (China - Yunnan, Guizhou, Guangxi a norte & este Indo-China)
Paphiopedilum hirsutissimum var. hirsutissimum (Assam a Myanmar). Hemicr.
Paphiopedilum hookerae (Borneo)
Elaborado por autora
107
ANEXO A 32.- Especies de Híbridos naturales
Especies de Híbridos naturales
1 Paphiopedilum × areeanum O.Gruss (2001) = (Paphiopedilum barbigerum × Paphiopedilum villosum var. annamense)
2 Paphiopedilum × aspersum Aver. (2002) = (Paphiopedilum barbigerum var. lockianum × Paphiopedilum henryanum)
3 Paphiopedilum × burbidgei (Rchb.f.) Pfitzer (1894) = (Paphiopedilum dayanum × Paphiopedilum javanicum var. virens)
4 Paphiopedilum × cribbii Aver. (2006) = (Paphiopedilum appletonianum × Paphiopedilum villosum)
5 Paphiopedilum × dalatense Aver. (2002) = (Paphiopedilum callosum × Paphiopedilum villosum var. annamense)
6 Paphiopedilum × dixlerianum Braem & Chiron (2001) = (Paphiopedilum callosum × Paphiopedilum wardii)
7 Paphiopedilum × expansum J.T.Atwood (1989) = (Paphiopedilum hennisianum × Paphiopedilum philippinense)
8 Paphiopedilum × fanaticum Koop. & N.Haseg. (1992) = (Paphiopedilum malipoense × Paphiopedilum micranthum)
9 Paphiopedilum × frankeanum Rolfe (1908) = (Paphiopedilum superbiens × Paphiopedilum tonsum)
10 Paphiopedilum × glanzii O.Gruss & Perner (2006)= (Paphiopedilum emersonii × Paphiopedilum micranthum)
11 Paphiopedilum × grussianum H.S.Hua (1998) = (Paphiopedilum dianthum × Paphiopedilum hirsutissimum var. esquirolei)
12 Paphiopedilum × huangrongshuanum Petchl. & O.Gruss (2009) = (Paphiopedilum dianthum × Paphiopedilum gratrixianum)
13 Paphiopedilum × kimballianum (Rchb.f.) Rolfe (1896) = (Paphiopedilum dayanum × Paphiopedilum rothschildianum)
14 Paphiopedilum × littleanum (auct.) Rolfe (1896) = (Paphiopedilum dayanum × Paphiopedilum lawrenceanum)
15 Paphiopedilum × lushuiense Z.J.Liu & S.C.Chen (2009) = (Paphiopedilum spicerianum × Paphiopedilum villosum)
16 Paphiopedilum × mattesii Pittenauer ex Roeth & O.Gruss (1996) = (Paphiopedilum barbatum × Paphiopedilum bullenianum)
17 Paphiopedilum × nitens Z.J.Liu, O. Gruss & L.J. Chen (2011) = (Paphiopedilum insigne × Paphiopedilum villosum)
18 Paphiopedilum × pereirae (Ridl.) P.Taylor (1976) = (Paphiopedilum exul × Paphiopedilum niveum)
19 Paphiopedilum × petchleungianum O.Gruss (2001) = (Paphiopedilum dianthum × Paphiopedilum villosum)
20 Paphiopedilum × powellii Christenson (1996) = (Paphiopedilum callosum × Paphiopedilum exul)
21 Paphiopedilum × pradhanii Pradhan (1979) = (Paphiopedilum fairrieanum × Paphiopedilum venustum)
22 Paphiopedilum × sanjiangianum Petchl. & O.Gruss (2009) = (Paphiopedilum barbigerum × Paphiopedilum dianthum)
23 Paphiopedilum × shipwayae Rolfe (1898) = (Paphiopedilum dayanum × Paphiopedilum hookerae)
24 Paphiopedilum × siamense (Rolfe) Rolfe (1896) = (Paphiopedilum appletonianum × Paphiopedilum callosum)
25 Paphiopedilum × sinovillosum Z.J.Liu & S.C.Chen (2004) = (Paphiopedilum henryanum × Paphiopedilum villosum)
26 Paphiopedilum × spicerovenustum Pradhan (1979) = (Paphiopedilum spiceranum × Paphiopedilum venustum)
27 Paphiopedilum × undulatum Z.J.Liu & S.C.Chen (2009) = (Paphiopedilum barbigerum × Paphiopedilum spicerianum
28 Paphiopedilum × venustoinsigne Pradhan (1979) = (Paphiopedilum insigne × Paphiopedilum venustum)
29 Paphiopedilum × vietenryanum O.Gruss & Petchl. (2002) = (Paphiopedilum gratrixianum × Paphiopedilum henryanum)
30 Paphiopedilum × wuliangshanicum Z.J.Liu, O.Gruss & S.C.Chen (2011) = (Paphiopedilum gratrixianum × Paphiopedilum stenololum)
31 Paphiopedilum × yingjiangense Z.J.Liu & S.C.Chen (2007) = (Paphiopedilum. villosum × Paphiopedilum wardii)
Fuente: Wikipedia
Elaborado por Tania Palacios
108
ANEXO A 33.- Entrevista a Ecuagenera
ENTREVISTA A ECUAGENERA
INGRID SUAREZ GERENTE GENERAL
PRESIDENTE
1. ¿Cuánto tiempo lleva ejerciendo la actividad de floricultor?
20 AÑOS
2. ¿En base a su experiencia cuánto tiempo le toma obtener la
orquídea, luego de sembrarla?
3 AÑOS
3. Cuál es el hábitat natural de las orquídeas? Costa, Sierra, Oriente
o Región Insular?
LAS 4
4. En caso de que sea en todas, cual es la región que más aporta a
la producción de orquídeas.
OCCIDENTAL Y ORIENTAL MAS TIENEN, LOS ANDES
5. Para sembrar esta planta requiere de algún cuidado o suelo
especial?
MEDIOS
DE
CULTIVOS
Q
NO
SEAN
FACIL
DEGRADABLES Q SEAN ORGANICOS, COMO CASCARA DE
PINO, DE COCO, MUSGO ESPHARNUM
6. Posee clientes fijos en el exterior, cuántos aproximadamente?
SI, 20
7. A qué lugares exporta sus orquídeas?
SUIZA, EEUU, SINGAPUR, ALEMANIA
98% PLANTAS, COMPITE SUIZA
8. Qué logística utiliza para la exportación de sus orquídeas:
a. Courier
109
b. Carga aérea
c. Carga marítima
9. Cuánto tiempo toma en llegar sus orquídeas al consumidor final?
NORTEAMERICA 3 DIAS
SUIZA 2 DIAS
10. Cuál es el tiempo de duración aproximado de vida de una orquídea
PLANTA TODA LA VIDA
FLOR ENTRE 8 Y 30DIAS
11. Bajo qué condiciones aconseja mantener las orquídeas, una vez
hecha la negociación: clima, temperatura
VARIA DEPENDE DEL TIPO
SI ES CALIENTE NO MAS DE 20 Y SI ES FRIA ENTRE 38
Y 35 GRADOS
12. Luego de haber eliminado la preferencia arancelaria en EEUU
hacia las flores ecuatorianas, ¿su demanda se ha visto afectada o
se mantiene?
AUN ESTA LIBRE PQ ES NUEVO NO ENTRA COMO
FLOR
13. A qué compañías considera competencia para ECUAGENERA?
NO HAY INTERNO
ENLATINOAMERICA NO HAY
EN EL EXTERIOR TAIWAN, TAILANDIA, HOLANDA,
HAWAII, SINGAPURE
14. Tiene planificado extender sus negociaciones?, Indíqueme hacia
que mercados (europeo - asiático)
SI, CENTRO Y SUR
15. En caso de extender sus negociaciones, ¿ECUAGENERA posee
suficientes hectáreas para cubrir más demanda?
110
SI.
MAS
HACE
ESTUDIO
INVESTIGATIVO
Y
CONSERVACION
16. Actualmente de cuantos empleados dispone ECUAGENERA?
68
17. Ha establecido negociaciones C2B?
SI PERO CON UN PEQUEÑO FRACASO
18. Cuál es el precio de la orquídea en Ecuador y ¿cuál es el precio de
la orquídea en el extranjero?
ECUADOR: 10 NO
EXTRANJERO: 6 - 10
19. ¿Cuándo mantiene negociaciones normales hacia el exterior, el
intermediario a cuánto le compra cada tallo?
CANAD A EEUU 4
CENTRO Y SUR AMERICA 6 - 8
CHILE 6 - 8
111
ANEXO A 34.- Hectáreas de Producción de Flores
HECTAREAS DE PRODUCCION FLORES EN ECUADOR
AÑO 2012
Promedio de hectáreas por finca
Promedio de variedades por hectárea
Promedio de variedades por finca
Fuente: FLORECUADOR
ELABORADO POR: Dirección de de Inteligencia Comercial e
Inversiones PROECUADOR
7.1
4.6
57
112
ANEXO A 35.- Clasificación arancelaria
CAPITULO 6: PLANTAS VIVAS Y PRODUCTOS DE LA FLORICULTORA
Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos , secos
06.03
blanqueados, teñidos, impregnados o preparados de otra forma
- Frescos
0603.11.00.00 -- Rosas
0603.12
-- Claveles
0603.12.10.00 --- Miniatura
0603.12.90.00 --- Los demás
0603.13.00.00 -- Orquídeas
0603.14
-- Crisantemos
0603.14.10.00 --- Pompones
0603.14.90.00 --- Los demás
0603.15.00
-- Azucenas (Lilium spp.)
0603.19
-- Los demás
0603.19.10.00 --- Gysophila (Lluvia, ilusión) (Gysophila paniculata L.)
0603.19.20.00 --- Aster
0603.19.30.00 --- Alstroemeria
0603.19.40.00 --- Gerbera
0603.19.90
--- Los demás
0603.19.90.10 ---- Lirios
0603.19.90.90 ---- Los demás
0603.90.00.00 - los demás
FUENTE Y ELABORACIÓN: ARANCEL NACIONAL DE IMPORTACIONES DE ECUADOR
113
ANEXO A 36.- Principales compradores de Flores
PRINCIPALES PAISES COMPRADORES DE FLORES ECUATORIANAS
MILES USD
PAIS
2008
2009
2010
2011
2012
ESTADOS UNIDOS
398.867
227.043
253.212
275.951
303.354
RUSIA
55.234
111.457
129.316
155.245
190.399
HOLANDA (PAISES BAJOS)
37.614
77.308
58.239
64.783
70.373
ITALIA
7.404
21.166
24.234
26.797
30.134
CANADA
6.543
15.822
21.570
25.049
24.709
UCRANIA
2.390
7.460
15.594
19.020
23.157
ESPAÑA
6.908
15.122
15.027
17.333
17.542
ALEMANIA
4.810
12.129
12.744
12.451
12.708
CHIILE
4.228
6.288
7.234
10.074
11.541
JAPON
4.336
5.948
7.187
8.181
10.564
KAZAJSTAN
291
1.598
3.957
5.556
7.890
FRANCIA
2.927
7.591
8.002
8.178
7.889
SUIZA
3.535
8.707
8.221
6.956
7.089
COLOMBIA
3.236
2.952
3.685
4.741
4.794
REINO UNIDO
2.745
2.825
2.407
2.614
4.251
BRASIL
85
279
1.247
2.852
4.000
ESLOVAQUIA
60
294
2.155
3.501
2.815
ARGENTINA
1.483
2.178
2.344
2.891
2.705
OTROS
16.872
22.541
33.396
25.513
32.403
TOTAL
559.568
548.708
609.771
677.686
768.317
Fuente: Trademap
Elaborado por Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PROECUADOR
2013
89.698
60.007
20.140
7.236
7.118
10.833
5.167
4.643
3.844
2.642
5.166
2.946
3.451
1.132
2.040
1.191
33
1.329
31.507
260.123
114
ANEXO A 37.- IKEBANA
Arreglo floral: IKEBANA
Fuente: PROECUADOR
Elaborado por autora
115
ANEXO A 38.- Catálogos de Bouquetes
Catálogo de Bouquetes
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
116
ANEXO A 39.- Catálogos de Bouquetes
Arreglo de Bouquetes
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
117
ANEXO A 40.- Catálogos de Bouquetes
Catálogo de bouquetes
Fuente: Wikipedia
Elaborado por autora
118
ANEXO DE GRAFICOS
119
GRAFICO 1.- Principales compradores de Flores ecuatorianas
PRINCIPALES PAISES COMPRADORES DE FLORES ECUATORIANAS
900.000
800.000
700.000
MILES DE DOLARES
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
0
2008
2009
2010
2011
2012
2013
OTROS
16.872
22.541
33.396
25.513
32.403
31.507
ARGENTINA
1.483
2.178
2.344
2.891
2.705
1.329
ESLOVAQUIA
60
294
2.155
3.501
2.815
33
BRASIL
85
279
1.247
2.852
4.000
1.191
REINO UNIDO
2.745
2.825
2.407
2.614
4.251
2.040
COLOMBIA
3.236
2.952
3.685
4.741
4.794
1.132
SUIZA
3.535
8.707
8.221
6.956
7.089
3.451
FRANCIA
2.927
7.591
8.002
8.178
7.889
2.946
KAZAJSTAN
291
1.598
3.957
5.556
7.890
5.166
JAPON
4.336
5.948
7.187
8.181
10.564
2.642
CHIILE
4.228
6.288
7.234
10.074
11.541
3.844
ALEMANIA
4.810
12.129
12.744
12.451
12.708
ESPAÑA
6.908
15.122
15.027
17.333
17.542
5.167
UCRANIA
2.390
7.460
15.594
19.020
23.157
10.833
CANADA
6.543
15.822
21.570
25.049
24.709
7.118
21.166
24.234
26.797
30.134
7.236
4.643
ITALIA
7.404
HOLANDA (PAISES BAJOS)
37.614
77.308
58.239
64.783
70.373
20.140
RUSIA
55.234
111.457
129.316
155.245
190.399
60.007
ESTADOS UNIDOS
398.867
227.043
253.212
275.951
303.354
89.698
Fuente: PROECUADOR
Elaborado por autora
120
Gráfico 2.- Principales destinos de flores ecuatorianas
exportadas
Elaborado por Dirección de Inteligencia Comercial e inversiones,
PROECUADOR
121
Gráfico 3.- Tendencia de importación de rosas en el extranjero
Elaborado por Dirección de Inteligencia Comercial e inversiones,
PROECUADOR