PLAN ESTRATEGICO DE EXPORTACIÓN DE LADRILLOS ECOLÓGICOS - CA.pdf
Anuncio
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS TESIS PRESENTADA COMO REQUISITO PARA OPTAR POR EL TITULO DE INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR. TEMA: “PLAN ESTRATEGICO DE EXPORTACIÓN DE LADRILLOS ECOLÓGICOS: CASO COMUNA FANCA” AUTOR(ES): ASTAIZA MANJARRES DOUGLAS ANTONIO CORTEZ GANCHOZO STEFANY EDITH TUTOR DE TESIS: MBA ALEXANDER CEDEÑO V. GUAYAQUIL, AGOSTO 2015 ii ÍNDICE GENERAL CARÁTULA I ÍNDICE GENERAL II CERTIFICADO DE GRAMATÓLOGA III CERTIFICADO DEL TUTOR IV RENUNCIA A DERECHO DE AUTORÍA V AGRADECIMIENTO VI DEDICATORIA VII RESUMEN VIII ABSTRACT IX INTRODUCCIÓN X iii CERTIFICACIÓN DE GRAMATÓLOGA QUIEN SUSCRIBE EL PRESENTE CERTIFICADO, SE PERMITE INFORMAR QUE DESPUÉS DE HABER LEÍDO Y REVISADO GRAMATICALMENTE EL CONTENIDO DE LA TESIS DE GRADO DE ASTAIZA MANJARRES DOUGLAS ANTONIO CON C.I # 0915325674 YCORTEZ GANCHOZO STEFANY EDITH CON C.I# 0916202906 CUYO TEMA ES: “PLAN ESTRATEGICO DE EXPORTACION DE LADRILLOS ECOLOGICOS: CASO COMUNA FANCA” CERTIFICO QUE ES UN TRABAJO DE ACUERDO A LAS NORMAS MORFOLÓGICAS, SINTÁCTICAS Y SIMÉTRICAS VIGENTES ATENTAMENTE iv CERTIFICACIÓN DEL TUTOR HABIENDO SIDO NOMBRADO, AL MBA ALEXANDER CEDEÑO V., COMO TUTOR DE TESIS DE GRADO COMO REQUISITO PARA OPTAR POR TITULO DE INGENIEROS EN COMERCIO EXTERIOR PRESENTADO POR LOS EGRESADOS: ASTAIZA MANJARRES DOUGLAS ANTONIO CON C.I # 0915325674 CORTEZ GANCHOZO STEFANY EDITH CON C.I# 0916202906 TEMA: “PLAN ESTRATEGICO DE EXPORTACION DE LADRILLOS ECOLOGICOS: CASO COMUNA FANCA” CERTIFICO QUE: HE REVISADO Y APROBADO EN TODAS SUS PARTES, ENCONTRÁNDOSE APTO PARA SU SUSTENTACIÓN. Nombre del tutor. MBA ALEXANDER CEDEÑO V. TUTOR DE TESIS v RENUNCIA DE DERECHOS DE AUTOR POR MEDIO DE LA PRESENTE CERTIFICO QUE LOS CONTENIDOS DESARROLLADOS EN ESTA TESIS SON DE ABSOLUTA PROPIEDAD Y RESPONSABILIDAD DE ASTAIZA MANJARRES DOUGLAS ANTONIO Y CORTEZ GANCHOZO STEFANY EDITH AUTORES DE TESIS, CUYO TEMA ES: TEMA: “PLAN ESTRATEGICO DE EXPORTACION DE LADRILLOS ECOLOGICOS: CASO COMUNA FANCA” DERECHOS QUE RENUNCIAMOS A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL, PARA QUE HAGA USO COMO A BIEN TENGA. NOMBRES Y # DE CI ASTAIZA MANJARRES DOUGLAS ANTONIO CON C. C. #.0915325674 CORTEZ GANCHOZO STEFANY EDITH CON C. C. #.0916202906 GUAYAQUIL, AGOSTO DEL 2015 vi AGRADECIMIENTO MI AGRADECIMIENTO EN PRIMERA INSTANCIA AL SER SUPREMO QUE ME PERMITIÓ A PESAR DE TODAS LAS VICISITUDES CONTINUAREN ESTE ARDUO CAMINO Y DE ESTA MANERA PODER CONCLUIR UNA ETAPA MÁS EN MI VIDA. A TI, DE MANERA ESPECIAL QUE ME DISTES EL EMPUJÓN QUE NECESITABA PARA CONCLUIR ESTE ANHELO. A TODAS AQUELLAS PERSONAS QUE DIRECTA O INDIRECTAMENTE NOS BRINDARON SU APOYO Y COLABORACIÓN PARA LOGRAR NUESTROS OBJETIVOS. A NUESTRO TUTOR MBA. ALEXANDER CEDEÑO VELASCO YA QUE CON SU CORRECTA RIGIDEZ PERO INDISCUTIBLE FLEXIBILIDAD PARA COLABORARNOS EN TODO LO QUE NECESITAMOS. DOUGLAS ASTAIZA MANAJARRES. AGRADEZCO EN PRIMER LUGAR A DIOS POR DARME LA FORTALEZA NECESARIA PARA PODER CULMINAR CON ESTE OBJETIVO. A MI MADRE POR EL APOYO INCONDICIONAL QUE SIEMPRE ME HA BRINDADO Y QUE HA APORTADO EN GRAN PARTE AL DESARROLLO DE ESTE TRABAJO. A MIS HIJAS QUE SON EL MOTOR DE MI VIDA Y SON QUIENES ME IMPULSAR A SUPERARME PARA SER UN EJEMPLO A SEGUIR DE ELLAS. A TODAS AQUELLAS PERSONAS PARTICIPARON DE ESTE TRABAJO DE FORMA DIRECTA O INDIRECTA. A MI TUTOR MBA. ALEXANDER CEDEÑO POR HABERNOS GUIADO DE FORMA CORRECTA Y POR EL APOYO INCONDICIONAL EN TODAS LAS DUDAS PLANTEADAS A LO LARGO DE ESTE TRABAJO. STEFANY EDITH CORTEZ GANCHOZO vii DEDICATORIA DEDICO ESTE TRABAJO AQUELLAS PERSONAS IMPORTANTES EN MI VIDA YA QUE FUERON ESE MOTOR IMPULSADOR PARA CONTINUAR HASTA EL FINAL. A MI MADRE, AMIGA Y COMPAÑERA, PARA QUE SE SIENTA ORGULLOSA DE QUE SUS ESFUERZOS NO FUERON EN VANO. A TI QUE ME ACEPTASTES CON DEFECTOS, VIRTUDES Y ESTUVISTE EN TODO MOMENTO A MI LADO F.V. A TI GIOVA POR TU INCONDICIONAL APOYO. DOUGLAS ASTAIZA MANJARRES DEDICO ESTE TRABAJO PRINCIPALMENTE A MIS HIJAS, PARA SER UN EJEMPLO PARA ELLAS Y QUE SE SIENTAN ORGULLOSAS DE MÍ. A MI FAMILIA QUIENES ME HAN APOYADO INCONDICONALMENTE, YA QUE SIN ESE APOYO NADA HUBIERA SIDO POSIBLE. A MIS AMIGOS QUE SIEMPRE ESTUVIERON PRESENTES EN CADA MOMENTO, ALENTANDOME Y MOTIVANDOME CONSTANTEMENTE. STEFANY EDITH CORTEZ GANCHOZO viii RESUMEN El presente trabajo muestra como es importante transformar los mecanismos de crecimiento económico y redirigir las exportaciones y que como objetivos está la creación de puestos de trabajo e ingresos, pero también es tratar de reducir las emisiones de carbono, la conciliación del crecimiento de la actividad económica y comercial, buscando estrategias comerciales internacionales y al mismo tiempo fortalecer la protección ambiental local y mundial, de esta manera el fomentar la exportación en el Ecuador de productos poco comercializados en mercados internacionales y que contribuyen a mejorar la balanza comercial y a la conservación del medio ambiente es necesario resaltar que en una Comuna Fanca donde realizan los ladrillos ecológicos y sirvió como escenario para realizar las encuestas y entrevistas y que se demostró la como la hipótesis es verdadera y con el plan estratégico de exportación de los ladrillos ecológicos son elementos en la actualidad que contribuyen al tener sustentabilidad y sostenibilidad en medio ambiente. ix ABSTRACT This paper shows how it is important to transform the mechanisms of economic growth and redirect exports and objectives is the creation of jobs and income, but also try to reduce carbon emissions, the reconciliation of growth of economic activity and shopping, looking for international business strategies while strengthening local and global environmental protection, so the export promotion in Ecuador little product sold in international markets and contributing to improve the trade balance and environmental conservation we must emphasize that in a Commune Fanca where they perform ecological bricks and served as a stage to perform surveys and interviews and it showed as the hypothesis is true and the strategic export plan of ecological bricks are elements today that contribute to have sustainability and environmental sustainability. x INTRODUCCIÓN La Universidad de Guayaquil, la Facultad de Ciencias Administrativas, de esta Ciudad, apertura la Carrera de Ingeniera en Comercio Exterior en virtud de las necesidades que el país en un mundo globalizado requiere. En el Ecuador las nuevas generaciones tiene la necesidad de seguir empleando sus conocimientos para poder de esta manera especializarse en nuevos campos, se ha realizado este proyecto de exportaciones de productos no tradicionales como los ladrillos ecológicos, que consiste en la apertura de nuevos negocios para el país; incrementando las relaciones comerciales internacionales. La propuesta de este innovador producto gozará de una aceptación bastante alta por parte de los consumidores del mercado en estudio, por tal motivo estamos en la búsqueda de conceptos nuevos y emprendedores. CAPÍTULO I. MARCO TEÓRICO. Este capítulo hace referencia al producto como tal, a la forma de elaboración, a los beneficios, ficha técnica, el lugar donde se y el mercado donde vamos a destinar las exportaciones. CAPÍTULO II. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN. En esta etapa de la investigación se determinan la forma en que se va a recolectar los datos mediante la encuesta y la formula aplicar para la muestra. CAPÍTULO III. ANÁLISIS DE DATOS. En esta etapa se analizan los resultados de la encuesta con la respectiva interpretación de los datos recopilados. CAPÍTULO IV. PROPUESTA Y MEJORAMIENTO. En este capítulo analizamos el FODA de nuestro producto, las fuerzas competitivas de Potter y el proceso de exportación que aplicaremos para comercial nuestro producto. ÍNDICE CAPÍTULO I ............................................................................................................................ 1 1.1. ANTECEDENTES .................................................................................................. 1 1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................... 2 1.2.1. FORMULACIÓN Y SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA ................ 3 1.3. JUSTIFICACIÓN .................................................................................................... 4 1.4. OBJETIVOS ............................................................................................................ 6 1.4.1. OBJETIVO GENERAL ........................................................................ 6 1.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS ............................................................... 6 1.5. HIPOTESIS GENERAL ......................................................................................... 7 1.5.1. VARIABLE INDEPENDIENTE ............................................................ 7 1.5.2. VARIABLE DEPENDIENTE ................................................................ 7 1.6. VIABILIDAD ............................................................................................................ 7 1.7. LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................ 8 CAPÍTULO II ........................................................................................................................... 9 MARCO TEÓRICO ................................................................................................................ 9 2.1. EL PRODUCTO ..................................................................................................... 9 2.2. FORMA DE ELABORACIÓN ............................................................................ 10 2.3. BENEFICIOS ........................................................................................................ 11 2.4. FICHA TECNICA ................................................................................................. 11 2.5. SECTOR DE PRODUCCIÓN ............................................................................. 12 2.6. HABITANTES ....................................................................................................... 12 2.7. DESARROLLO PRODUCTIVO ......................................................................... 12 2.8. ACTIVIDADES DEL SECTOR ........................................................................... 13 2.9. EXPORTACIÓN ................................................................................................... 13 2.10. PROCESO DE EXPORTACIÓN.................................................................... 14 2.10.1. DOCUMENTOS.................................................................................. 14 2.11. AFORO DOCUMENTAL ................................................................................. 15 2.11.1. AFORO FÍSICO INTRUSIVO ............................................................. 16 2.11.2. AFORO AUTOMATICO ..................................................................... 16 2.12. MARCO CONCEPTUAL ................................................................................. 16 2.13. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN ...................................................... 16 2.13.1. CALIDAD DE EXPORTACIÓN .......................................................... 17 2.13.2. CONSTRUCCIONES ECOLÓGICA ................................................... 17 2.13.3. DESARROLLO SOSTENIBLE ........................................................... 17 2.13.4. REVERDECIMIENTO DE LA ECONOMÍA ......................................... 17 2.13.5. EFECTO INVERNADERO .................................................................. 17 MARCO CONTEXTUAL ................................................................................. 18 2.14. CAPÍTULO III ........................................................................................................................ 19 DISEÑO DE LA INVESTIGACION.................................................................................... 19 3.1. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN.................................................................... 19 3.2. LA OBSERVACIÓN ............................................................................................ 19 3.2.1. OBSERVACIÓN DIRECTA E INDIRECTA ......................................... 20 3.2.2. OBSERVACIÓN DE CAMPO ............................................................. 20 3.3. LA ENCUESTA .................................................................................................... 20 3.4. POBLACIÓN......................................................................................................... 21 3.5. MUESTRA ............................................................................................................. 21 3.5.1. CÁLCULO Y APLICACIÓN DE LA MUESTRA.................................. 22 CAPÍTULO IV ....................................................................................................................... 23 ANÁLISIS DE LOS DATOS ............................................................................................... 23 4.1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................. 23 4.2. ANALISIS DE LOS RESULTADOS ................................................................. 34 4.3. VALIDACION DE HIPOTESIS ........................................................................... 34 CAPÍTULO V ........................................................................................................................ 35 PROPUESTA Y MEJORAMIENTO .................................................................................. 35 5.1. PROPUESTA ........................................................................................................ 35 5.2. FODA ..................................................................................................................... 36 5.3. FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER ...................................................... 38 5.3.1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES ................................. 39 5.3.2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES................................ 39 5.3.3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES ................. 39 5.3.4. AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTOS ....................... 40 5.3.5. RIVALIDAD Y COMPETENCIA DE MERCADO .................................... 40 5.4. ESTRATEGIAS .................................................................................................... 40 5.5. VENTAJAS Y RIESGOS AL EXPORTAR....................................................... 41 5.5.1. VENTAJAS ................................................................................................... 42 5.5.1.1. INCURSIONAR EN MERCADOS INTERNACIONALES .............. 42 5.5.1.2. CONTRIBUIR A MEJORAR LA BALANZA COMERCIAL .......... 42 5.5.1.3. FOMENTAR LA CREACIÓN DE PLAZAS DE TRABAJO .......... 42 5.5.1.4. COMPETITIVIDAD .............................................................................. 42 5.5.2. RIESGOS ...................................................................................................... 43 5.5.2.1. BARRERAS ARANCELARIAS ......................................................... 43 5.5.2.2. DESCONOCIMIENTO DE BENEFICIOS DEL PRODUCTO ....... 43 5.5.2.3. PROBLEMAS DE ACEPTACIÓN DEL PRODUCTO .................... 43 5.6. PAÍSES QUE PRODUCEN LADRILLOS ECOLÓGICOS ............................ 43 5.7. ECUADOR Y SUS PRINCIPALES COMPETIDORES .................................. 44 5.8. GENERAR CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL ...................................................................................... 45 PUBLICIDAD ........................................................................................................ 46 5.9. 5.9.1. FERIAS INTERNACIONALES................................................................... 46 5.9.2. CAPACITACIONES ..................................................................................... 47 5.10. CALIDAD ........................................................................................................... 47 5.10.1. NORMA ISO 9001:2008 GESTIÓN DE CALIDAD ................................. 47 5.10.1.1. 5.11. BENEFICIOS DE LA NORMA ISO 9001:2008 ............................... 48 EMPAQUE, EMBALAJE Y ETIQUETADO ................................................. 48 5.11.1. EMPAQUE .................................................................................................... 49 5.11.2. PALLETS ...................................................................................................... 49 5.11.3. EMBALAJE ................................................................................................... 50 5.11.4. ETIQUETADO .............................................................................................. 51 5.12. LOGÍSTICA PARA EL ENVÍO DE LADRILLOS ECOLÓGICOS A LOS NUEVOS MERCADOS ............................................................................................... 51 5.12.1. PROCESO DE LOGÍSTICO ....................................................................... 51 5.13. MEDIOS DE TRANSPORTE .......................................................................... 52 5.13.1. VÍA MARÍTIMA ............................................................................................. 52 5.14. TRAMITACIÓN DE LAS IMPORTACIONES .............................................. 52 5.15. DOCUMENTO GENERALES SOLICITADOS PARA LA IMPORTACIÓN DE LADRILLOS ECOLÓGICOS ................................................................................... 53 5.16. PRECIOS........................................................................................................... 54 5.17. INCOTERM ....................................................................................................... 54 5.17.1. FOB (FRANCO A BORDO) ....................................................................... 54 5.18. TRÁMITES Y DOCUMENTOS PARA EXPORTAR ................................... 55 5.18.1. REQUISITOS PARA SER EXPORTADOR ............................................. 56 5.19. PROCEDIMIENTO PARA SOLICITAR AL BANCO CENTRAL EL CERTIFICADO DE FIRMA DIGITAL (TOKEN) .......................................................... 56 5.19.1. PROCEDIMIENTO PARA SOLICITAR A SECURITY DATA EL CERTIFICADO DE FIRMA DIGITAL (TOKEN) ...................................................... 58 5.20. REQUISITOS PARA EXPORTAR ................................................................ 61 5.20.1. ETAPA PRE EMBARQUE ......................................................................... 61 5.20.2. ETAPA POST-EMBARQUE ...................................................................... 62 5.21. MEDIOS DE PAGOS Y SUS RIESGOS ...................................................... 63 5.21.1. MEDIOS DE PAGOS ................................................................................... 63 5.21.1.1. MEDIANTE TRASFERENCIA BANCARIA ..................................... 63 5.21.1.2. POR CRÉDITO DOCUMENTARIO ................................................... 64 5.21.2. RIESGOS ...................................................................................................... 64 5.22. ASUNTOS JURÍDICOS .................................................................................. 65 5.22.1. CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL ......................... 65 5.22.1.1. CONTENIDO DEL CONTRATO ........................................................ 65 5.22.1.2. COMPONENTES DEL CONTRATO ................................................. 66 5.22.1.3. RESPONSABILIDADES ENTRE LAS PARTES ............................ 66 ESTUDIO FINANCIERO ................................................................................. 67 5.23. 5.23.1. VALORES POR ITEMS .............................................................................. 67 5.23.2. PRESUPUESTO Y PROYECCIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO ........ 69 CAPÍTULO VI ....................................................................................................................... 70 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .................................................................. 70 6.1. CONCLUSIONES ................................................................................................ 70 6.2. RECOMENDACIONES ....................................................................................... 71 6.3. BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................... 72 6.4. ANEXOS ................................................................................................................ 73 6.4.1. ENCUESTAS ................................................................................................ 73 6.4.2. PROCESO DE ELABORACIÓN DE LADRILLOS ECOLÓGICOS .... 75 6.4.3. MODELO DE LADRILLOS ECOLÓGICOS ............................................ 76 6.4.4. PALLET PARA EXPORTAR LOS LADRILLOS ECOLÓGICOS ........ 77 6.4.5. EMBALAJE DE LOS LADRILLOS ECOLÓGICOS ............................... 78 6.4.6. MUESTRA DEL PRODUCTO A BORDO DEL BUQUE ....................... 79 CAPÍTULO I 1.1. ANTECEDENTES Uno de los principales motores que influyen en el crecimiento de la economía del Ecuador son las exportaciones que iniciaron a finales del siglo XIX, de dos productos importantes como el cacao y café ayudan a obtener ingresos significativos. Posteriormente durante 1907 y 1918 se incrementa el comercio con Francia, Gran Bretaña, Estados Unidos, y Alemania, teniendo un total entre el 70 y 80% de exportaciones de cacao (64.1%) y café (5.4%) a los países detallados, lo que incentivo el comercio con mercados internacionales y la economía del país creció. Ecuador incremento el cultivo de estos productos para poder exportarlos, lo que fomento que la economía crezca. De la misma manera desde el año 1916 se exporta el cacao y café a Estados Unidos, motivo por el cual se perdió relaciones con los países europeos. En 1913 el 64 % de las exportaciones era de cacao, lo que le convertía a Ecuador en una economía mono exportadora, depende casi totalmente de la producción de cacao, ello supone un gran riesgo para los países que se especializan en la producción y exportación de productos primarios ya que se vuelven muy vulnerables a altibajos debido a que sus economías dependen de la demanda mundial. Con la llegada de la Primera Guerra Mundial caen las exportaciones, a esto se suma el aumento de la producción de cacao en África, el descenso de la productividad a causa de la menor fertilidad de las tierras, plagas en las 1 plantaciones de cacao. A finales de 1915 hasta 1916 las exportaciones vuelven a crecer notablemente debido al aumento del comercio con los Estados Unidos. En 1917 con la crisis cacaotera y la caída de precios a nivel mundial, las exportaciones vuelven a sufrir otro golpe y descienden nuevamente. Los principales productos no petroleros exportados por Ecuador son: banano y plátano, café y elaborados, atunes en reserva, rosas frescas cortadas, camarones, langostinos y demás decápodos, aceite de palma y palmiste, flores, frutas no tradicionales, textiles, cuero y calzado , madera y muebles, cosméticos, conservas de pescado extractos, esencias, entre otros. Los principales países a los cuales se realizan las exportaciones son: Canadá, Estados Unidos, México, Guatemala, Panamá, Colombia, Venezuela, Perú, Brasil Chile, Argentina, Bolivia Alemania, Italia, España, Francia, Reino Unido, Holanda, Suecia, India, China, Corea de Sur, Singapur, Japón, Turquía, Kazajistán, Rusia, Emiratos Árabes. 1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA El Ecuador, cuyo territorio forma parte de uno de los varios ecosistemas más importantes de planeta y cuya población afronta los problemas ambientales mundiales. El desarrollo del país ha estado ligado a los ingresos obtenidos por la exportación de unos pocos productos (como el camarón y petróleo en las últimas décadas). Por ello, la intención es transformar los mecanismos de crecimiento económico y redirigir las exportaciones entre cuyos objetivos hay una mayor creación de puestos de trabajo e ingresos que reduzcan los niveles de pobreza. 2 Hay que tratar de reducir las emisiones de carbono, la conciliación del crecimiento de la actividad económica y comercial, buscando estrategias comerciales internacionales y al mismo tiempo fortalecer la protección ambiental local y mundial. En la actualidad en la ciudad de Bahía de Caráquez existe una empresa artesana dedicada a la elaboración de ladrillos ecológicos para el consumo interno, sin embargo esta no tiene aceptación ya que la falta de conocimiento de las propiedades de este producto (bajo costo, ahorro, optimización de tiempo, conservación de medio ambiente y plazas de trabajo) genera poco interés en el consumidor. Al fomentar la exportación de ladrillos ecológicos en la ciudad de Bahía de Caráquez crearemos plazas de trabajo que ayuden a mejorar la calidad de vida de sus habitantes. Por otro lado por ser un producto no tradicional no se lo dirige a mercados internaciones (exportación), y no se lo ve como una nueva fuente de ingreso. Ya que en otros países este producto tiene gran acogida por los beneficios antes mencionados. La propuesta es realizar un plan de elaboración y comercialización de ladrillos ecológicos; cuya finalidad es evitar la contaminación ambiental y preservar el medio ambiente. 1.2.1. FORMULACIÓN Y SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA ¿Cuál será el beneficio del plan de exportación de ladrillos ecológicos al mercado internacional? 3 Se plantea la sistematización: ¿Cuáles son las características de los ladrillos ecológicos? ¿Qué tipo de barreras podríamos afrontar para la exportación de ladrillos ecológicos al mercado internacional? ¿Cuáles son los costos asociados para la exportación de ladrillos ecológicos a un mercado internacional? ¿Cuáles son los documentos exigibles para realizar la exportación de ladrillos ecológicos a mercados internacionales? ¿Cuáles son las consideraciones logísticas que se deben de considerar para la exportación de ladrillos ecológicos al exterior? 1.3. JUSTIFICACIÓN En los últimos años gracias a la exportación del petróleo y a la venta de productos tradicionales como el banano, cacao, camarón, rosas, entre otros, nuestra economía ha crecido. Sin embargo, en los actuales momentos el gobierno busca generar más riqueza. El cambio de la matriz productiva no se decreta, no es una ley, el cambio de la matriz productiva se suscita (Jorge Glas, 2015). La meta macroeconómica es el aumento de los ingresos (utilidad) y la creación de empleos con características relacionadas con la producción más eficiente y eficaz, a través de las exportaciones. 4 Hay una enorme vulnerabilidad cuando uno depende de determinados productos que no tienen transformación, valor agregado e innovación, por tal motivo buscamos fomentar la exportación de ladrillos ecológicos ya que es un producto innovador y accesible. La caída de los precios del petróleo que por cada dólar que se reduce por barril de crudo, la economía nacional pierde alrededor de 70 millones de dólares, por tal motivo se necesita asegurar la cantidad de dólares que ingresan al Ecuador para mantener la dolarización. Asimismo, el cambio de la matriz productiva también plantea incrementar las exportaciones de los productos ecuatorianos más representativos, pero añadiendo valor agregado, es decir, procesándolos. Por lo antes mencionado hemos visto la oportunidad de realizar la exportación de ladrillos ecológicos ya que es un producto no tradicional e innovador y que tiene gran aceptación en mercados internacionales. El presente trabajo se realiza en base a un tipo de investigación documental y de campo, lo que nos permite identificar los motivos por los cuales en el Ecuador no se realiza la comercialización y exportación de ladrillos ecológicos y evaluar los mercados internacionales a los que va dirigido. Tendremos que evaluar el mercado internacional para conocer la demanda que tendrá nuestro producto en base a las necesidades, medir la cantidad de exportación dependiendo de los acuerdos comerciales que logremos. Esta investigación nos permitirá identificar las posibles barreras que se puedan presentar en el momento de realizar las negociones y la exportación 5 de este producto, y así poder resolver cada una de ellas. Para alcanzar el objetivo planteado debemos poner en práctica un correcto análisis y trabajar en ello de manera consciente, eficaz y eficientemente. 1.4. OBJETIVOS 1.4.1. OBJETIVO GENERAL Desarrollar un plan estratégico de exportación de ladrillos ecológicos de la Comuna Fanca del cantón Bahía de Caráquez hacia mercados Internacionales. 1.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Identificar la capacidad de elaboración del producto en base a la demanda. Analizar la oferta y demanda que tiene el mercado internacional para la aceptación de nuestro producto y así suplir necesidades. Desarrollar estrategias de comercialización para crear un mayor interés en la aceptación que tendrá nuestro producto en el mercado internacional. Elaborar la cadena de distribución más conveniente para la exportación de los ladrillos ecológicos como: transporte, embalaje y distribución. Determinar los documentos exigidos previos a la exportación de los ladrillos ecológicos. 6 1.5. HIPOTESIS GENERAL La hipótesis que se plantea es la siguiente: La investigación nace dentro de un plan estratégico de ladrillos ecológicos en la Comuna Fanca; con la finalidad de crear una empresa artesanal que se dedique a la elaboración y comercialización nacional e internacional de ladrillos ecológicos, aportando de esta manera a la conservación del medio ambiente y generar plazas de trabajo que contribuyan al buen vivir y a su vez ampliar la gama de productos a exportar y mejorar la balanza comercial del país, logrando así cambiar la imagen del Ecuador de ser un país consumista a ser una fuente de exportación de productos nuevos y no los tradicionales. 1.5.1. VARIABLE INDEPENDIENTE Crear un plan de exportación de ladrillos eclógicos. 1.5.2. VARIABLE DEPENDIENTE Comportamiento del mercado internacional. 1.6. VIABILIDAD Este proyecto es viable porque es real y actual a los condicionantes de la globalización, ya que en ciertos países se utiliza este producto para la construcción y lo importan de otros países ya que no cuentan con la maquinaria necesaria para la elaboración y producción de ladrillos ecológicos y así poder satisfacer sus necesidades. 7 1.7. LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIÓN En esta investigación se analizara la elaboración y producción de ladrillos ecológicos en la Comuna Fanca ubicada en la ciudad de Bahía de Caráquez, el estudio de mercado meta y sobre todo el proceso de logística y exportación al mercado internacional, por tal razón no encontramos limitantes en la investigación. 8 CAPÍTULO II MARCO TEÓRICO 2.1. EL PRODUCTO El producto es una de las herramientas más importantes del mercado, porque representa el ofrecimiento de toda empresa u organización (ya sea lucrativa o no lucrativa) a su público con la finalidad de satisfacer sus necesidades y deseos, y de esa manera lograr también (utilidades y beneficios), de la empresa u organización. Dentro de nuestra investigación, los ladrillos ecológicos cuentan con ciertas cualidades similares a los que comúnmente se conoce y se utiliza para las construcciones. La mayoría de productos ecológicos tienen más pruebas de viabilidad que los ladrillos tradicionales. Su construcción hace de estas casas un lugar confortable, bonito y seguro. En el año de 1999 el ingeniero civil Henry Liu trabajaba en la construcción de centrales térmicas donde cada año alrededor de 45 millones de toneladas de ceniza terminaban en la basura. Es ahí donde surge la idea para evitar con estos desechos ambientales. Actualmente Henry Liudirije la Freight Pipeline empresa encargada de que sus ladrillos ecológicos, a quienes los denomino Fly-AshBrick. 9 2.2. FORMA DE ELABORACIÓN Los ladrillos ecológicos que se fabrica en la Comuna Fanca de la ciudad de Bahía de Caráquez se obtienen partiendo de una mezcla entre el material suelo cemento Portland más agua las mismas que deben ser proporciones licuadas después de un proceso y tratamiento dan como resultado un ladrillo que tiene durabilidad y resistencia. Existen una gran variedad de suelos pero el adecuado para la producción de ladrillos ecológicos es un suelo arenoso el mismo que se caracteriza por tener un 80% de arena y 20% de arcilla. En algunos casos cuando no se encuentra este tipo de suelo es recomendable utilizar un suelo que tengan más propiedades de arcilla pero se lo tendrá que arreglar junto a los materiales de reciclaje. Se debe tener un control con las cantidades de agua a utilizar para la fabricación de ladrillos ecológicos ya que esta tiene la función de brindar la compactación del material y obtener un mejor resultado. Después de mezclar se procede a cargar a las máquinas para la elaboración de ladrillos ecológicos donde se obtiene la compactación de los mismos y luego poder exportar. En el proceso de la elaboración de ladrillos ecológicos se realiza una producción que comprende una cantidad de 200 ladrillos por hora. Teniendo alrededor de 3.200 ladrillos por día. 10 2.3. BENEFICIOS En la actualidad se está trabajando mucho en el desarrollo de proyectos que eviten la contaminación ambiental, por ende a continuación se detallan los beneficios que posee los Ladrillos Ecológicos: Son más baratos Ofrecen mayor resistencia al fuego Tienen mayor resistencia mecánica Son más ligeros Se pueden serrar y clavar con facilidad No tienen impacto ambiental en su fabricación Ahorran costes energéticos y ambientales al reciclar plásticos Podemos mejorar el diseño con la variación de colores 2.4. FICHA TECNICA Los ladrillos ecológicos que fabrica la Comuna Fanca de Bahía de Caráquez comprenden las siguientes dimensiones constantes y convencionales: (5.5 cm X 12.5 cm X 26.2) fabricado con cemento Portland común, plástico denominado “Polietilen-tereftalato” (PET) procedente de embaces descartables de bebidas, triturados y aditivo. 11 2.5. SECTOR DE PRODUCCIÓN La Comuna Fanca está ubicada en la ciudad de Bahía de Caráquez, esta es una ciudad del Ecuador que pertenece a la provincia de Manabí del Cantón Sucre. Los sedimentos forzaron el cierre del puerto y el traslado de operaciones comerciales hacia Guayaquil, Manta y Esmeraldas. Bahía de Caráquez se encuentra a una hora de Manta, y en la era precolombina perteneció a la sede de la ciudad indígena de Caran. Su capital fuel el llamado reino de los Caras un pueblo indígena que se acentuaba cubriendo la provincia de Manabí y parte de la actual provincia de Santo Domingo de los Tsachilas. Durante la época de la conquista fue la ruta de llegada de españoles a tierras ecuatorianas. 2.6. HABITANTES La Comuna de Fanca en Bahía de Caráquez tiene una población de 1500 habitantes aproximadamente, la mayoría de su población es de blancos descendientes de españoles e italianos y mestizos. 2.7. DESARROLLO PRODUCTIVO La actividad principal que genera la economía en la ciudad de Bahía de Caráquez es la cría de camarones en cautiverio, existen aproximadamente 6.000 hectáreas de piscinas donde se realiza el cultivo de camarones, sin embargo sólo existe una planta que procesa y a la vez exporta este crustáceo, además Bahía de Caráquez cuenta con una fábrica de agua purificada y una de hielo potable y una de agua purificada lo que hace que su industria sea primitiva. 12 A pesar que Bahía de Caráquez es una ciudad muy turística no se potencializa este sector. 2.8. ACTIVIDADES DEL SECTOR Bahía de Caráquez por su ubicación geográfica una de sus principales fortalezas es el sector turístico; ya que su clima tropical, la cordialidad de sus habitantes, su cultura y gastronomía hacen del lugar un sector poco explotado e importante para poder invertir y generar nuevas fuentes de ingresos. Según las últimas estadísticas Bahía de Caráquez cuenta aproximadamente con un total de 20.000 habitantes incluida la Comuna de Fanca de donde el 62% de su población reside en el sector rural, el resto de la población está ubicada en el sector urbano. 2.9. EXPORTACIÓN Es un procedimiento legalmente reconocido a nivel mundial en la cual existen servicios o tráfico de bienes entre países desde los diferentes territorios aduaneros designados en ellos. Estos procesos de exportación son llevados generalmente en condiciones específicas y términos; ya que por tener condiciones especiales y diferentes legislaciones que engloban todas estas operaciones. (Senae, 2015) 13 2.10. PROCESO DE EXPORTACIÓN Los Procedimientos de Exportación comienzan por medio de la transmisión de la DAE que es a la abreviatura de la Declaración Aduanera de Exportación, en el sistema nuevo creado. (Senae, 2015) El ECUAPASS que es el sistema que se creó para agilitar los procesos de exportación tiene que adjuntarse la factura o a su vez la proforma, documentación que se tiene con antelación para el embarque ya esta es el soporte legal, reglamentario y exigido por la SENAE que los proporcionan el declarante o exportador.(Senae, 2015) 2.10.1. DOCUMENTOS Los documentos que se adjunta a la Declaración Aduanera de Exportación (DAE) son: Destino de la carga Datos del consignante Descripción de mercancía por ítem de factura Peso y demás datos relativos a la mercancía Del exportador o declarante Cantidades 14 Documentos de acompañamiento de la DAE de manera digitalizada por medio del sistema de ECUAPASS son: Factura Comercial original Certificado de Origen Electrónico (si el caso lo amerita) Autorización previa (si el caso lo amerita) Luego de aprobada la Declaración Aduanera de Exportación (DAE), esta mercancía se traslada al distrito de la zona primaria para su posterior embarque. El Depósito Temporal lo codifica, registra para su previa Exportación. Previa a su exportación se le notificara al exportador que canal de aforo se le asignara pudiendo ser: Aforo Documental Aforo Físico Intrusivo Aforo Automático 2.11. AFORO DOCUMENTAL Es cuando se designa a un funcionario de la Aduana que este bajo su responsabilidad realizara los tramite cuando ingresa la carga y posterior se analizara la verificación de la documentación electrónica y digitalizada y a continuación hará el cierre cuando este no presente ninguna novedad. Si la 15 hubiese registrara su observación en el sistema de notificaciones creados en el sistema nuevo. Al realizarse las verificaciones correspondientes cerrara la (DAE) Declaración Aduanera de Exportación y podrá ser embarcada la mercancía ya que su estado cambia a Salida Permitida. 2.11.1. AFORO FÍSICO INTRUSIVO Es cuando se realiza la verificación física de la mercancía y se constata o se corrobora con lo indicado en los documentos digitales o electrónicos proporcionados. 2.11.2. AFORO AUTOMATICO Es cuando se le autoriza la salida de la mercancía de forma automática cuando esta haya ingresado en las Zonas Primarias o Depósitos Temporales. 2.12. MARCO CONCEPTUAL Nuestra investigación se basa en la elaboración de productos no tradicionales y los procedimientos referentes a su proceso de exportación. 2.13. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación (DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser acompañado ante una factura o proforma y documentación con la que se cuente previo al embarque, dicha declaración no es una simple intención de 16 embarque sino una declaración que crea un vínculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por parte del exportador o declarante. (Senae, 2015) 2.13.1. CALIDAD DE EXPORTACIÓN Mercadería que satisface los niveles mínimos de calidad acordados entre el comprador y el vendedor. (Exporta, 2012) 2.13.2. CONSTRUCCIONES ECOLÓGICA Llevan ese nombre porque con su construcción y funcionamiento busca mejorar la eficiencia, al mismo tiempo reducen el uso de energía en un 70% como mínimo. 2.13.3. DESARROLLO SOSTENIBLE Satisfacer las necesidades de las generaciones presentes y las del futuro para atenderlas necesidades internas y externa. (Sambito, 2014) 2.13.4. REVERDECIMIENTO DE LA ECONOMÍA Se refiere al proceso de reconfigurar las actividades comerciales y la infraestructura para entregar mejores rendimientos en las inversiones de capital natural, humano y económico. (Sambito, 2014) 2.13.5. EFECTO INVERNADERO Es el fenómeno por el cual determinados gases creados por las plantas actuales afectan el ecosistema. (Sambito, 2014) 17 2.14. MARCO CONTEXTUAL La presente investigación da como resultado buscar nuevas alternativas para la exportación de nuevos productos y analizar posibles alianzas comerciales para el Ecuador hacia el mundo. Se han identificado los posibles competidores internacionales en este sector, y se ha verificado los trámites de exportación, costos, operaciones logísticas, barreras arancelarias, oportunidades comerciales y elaboración de los ladrillos ecológicos. 18 CAPÍTULO III DISEÑO DE LA INVESTIGACION 3.1. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN El método utilizado es el método deductivo y se basa en la observación directa, y se ha combinado los aspectos teóricos con la praxis obtenida en las encuestas directas, ello ha permitido obtener resultados que llevan a definir que existen condiciones óptimas para implementar aquí en el Ecuador en el proceso de exportación. 3.2. LA OBSERVACIÓN La observación es una técnica que se realiza en todo proceso que sea de investigación, este proceso le permite al investigador poder tener la cantidad necesaria de datos a evaluar. La ciencia ha logrado un sin número de conocimientos mediante la observación. Este método se clasifica en dos partes en los que tenemos. La observación Científica y la observación no científica ambas con características propias que las diferencia la una de la otra: observar significa científicamente observar claro, preciso y definido en si un investigador tiene la seguridad de que va observar y para que quiere hacerlo. En algunas ocasiones se prepara la observación, pero cuando nos encontramos frente a la observación no científica esta se presenta de forma natural es decir sin organizar alguna preparación. 19 3.2.1. OBSERVACIÓN DIRECTA E INDIRECTA Es directa cuando el investigador se pone en contacto personalmente con el hecho o fenómeno que trata de investigar. Es indirecta cuando el investigador entra conocimiento del hecho o fenómeno observando a través de las observaciones realizadas anteriormente por otra persona (Libros, revistas, informes, grabaciones, fotografías, etc.). 3.2.2. OBSERVACIÓN DE CAMPO La observación de campo es el recurso principal de la observación descriptiva; se realiza en los lugares donde ocurren los hechos o fenómenos investigados. La investigación social y la educativa recurren en gran medida a esta modalidad. 3.3. LA ENCUESTA Este método parte de un cuestionario que le entrega el investigador al encuestado el cual debe ser contestado de forma escrita, dicho cuestionario no encierra ninguna información del encuestado ya que no es necesario tener su identificación. Este método nace con la finalidad de poder tener una información de un universo más amplio. Es el conjunto de individuos de la misma especie que habita una extensión determinada que viven en un área o espacio geográfico en un momento dado. 20 3.4. POBLACIÓN En nuestra investigación se determinó que la ciudad de Bahía de Caráquez actualmente cuenta con 20.000 habitantes aproximadamente, la mayoría de su población es de blancos descendientes de españoles e italianos y mestizos. A inicios del siglo XX inmigraron diferentes familias croatas, italianas, palestinas, libanesas, turcas, francesas, alemanas, canadienses y estadounidenses, lo que conllevo a que dejaron descendientes. Bahía de Caráquez es una ciudad que genera gran interés en el sector turístico y es una de las más importantes de la provincia de Manabí. 3.5. MUESTRA Es el conjunto de personas que se toma para una investigación esto sucede por lo general cuando el universo es extenso con porcentajes correctos que no marquen algún error. 21 3.5.1. CÁLCULO Y APLICACIÓN DE LA MUESTRA La muestra se la realizo tamaño de la población de Bahía de Caráquez, a continuación se detalla el resultado de la misma: Fórmula de cálculo de la muestra El tamaño de la muestra indica que debemos realizar la encuesta a 96 habitantes de la ciudad de Bahía de Caráquez. 22 CAPÍTULO IV ANÁLISIS DE LOS DATOS 4.1. INTRODUCCIÓN Dentro de nuestra investigación luego de una verificación visual, se realizaron estas preguntas claras y concisas para la población de Bahía de Caráquez por lo que se consiguió una rápida atención por parte del encuestado. 23 1. ¿Conoce usted sobre los Ladrillos Ecológicos? Este resultado nos indica que del 100% de los encuestados un 58% tienen una falta de conocimiento con respecto a los ladrillos ecológicos y solo un 42% si por la tendencia mundial con respecto al reciclaje y reutilización de las materias primas. 24 2. ¿Pensaría usted que las construcciones hechas de Ladrillos Ecológicos son seguras? Basándonos en las encuestas realizadas, por la falta de conocimiento que existe sobre este tipo de materiales para la construcción de este nuevo modelo de fabricación de casas, hacen que el porcentaje del No sea mayor en un 80% y su conocimiento del mismo sea muy bajo dándonos como resultado del Si en un 20%. 25 3. ¿Cree usted que los Ladrillos Ecológicos brindan los mismos beneficios que los tradicionales? Como se reflejó en la encuesta anterior, el porcentaje del No sigue siendo alto en un 83%; es justamente por la falta de conocimiento del producto, ya que por tradición en las construcciones se sigue utilizando los ladrillos tradicionales y son muy pocas las personas que en la actualidad conocen de los beneficios que estos brindan; y el conocimiento que se tiene es por el auge que en los actuales momentos existen sobre temas ecológicos. 26 4. ¿Si por costo, tiempo y seguridad es más rentable construir con Ladrillos Ecológicos lo haría? Al analizar esta encuesta; nos damos cuenta que el porcentaje ya va en incremento, porque del 100% de los encuestados tenemos un 40% del Sí y esto se debe a que siempre estamos pensando en el beneficio que nos brinda el ahorro y la seguridad, aunque la tendencia del No sigue estando en un porcentaje del 60% y es alto justamente por la falta de conocimiento de los beneficios de este producto. 27 5. ¿Usted cree que este tipo nuevo de negocios generaría plazas de trabajo en Bahía de Caráquez? Al realizar el análisis de esta pregunta; encontramos que el porcentaje ya es alto y se coloca en un 77% y el motivo se debe a que todos buscamos una mejorar en nuestro estilo o calidad de vida, por otro lado e 25% de los encuestados considera que este producto no será aceptado por tal motivo no va a generar fuentes de trabajo. 28 6. ¿Basándonos en la pregunta anterior, se fomentaría la ampliación e incremento de empresas y de personas a dedicarse a la elaboración de Ladrillos Ecológicos? Este análisis nos demuestra como ya se había indicado con anterioridad, que el porcentaje sigue en aumento; en este caso del 100% se ubica en un 92% porque siempre estamos en la constante búsqueda de productos nuevos que generen un ingreso sostenible y poco competitivo en el mercado para que la rentabilidad sea estable. 29 7. ¿Cree usted que mejoraría la calidad de vida de los habitantes de Bahía de Caráquez? De acuerdo a este análisis; el porcentaje sigue en aumento; en este caso se ubica en el 94% porque al crearse nuevas empresas y de necesitar mano de obra generando plazas de trabajo, los habitantes de Bahía de Caráquez van a gozar de beneficios tales como: Seguridad Social, un ingreso mensual que les va permitir mejorar su nivel de educación y de tener poder adquisitivo para la adquisición de bienes y servicios. 30 8. ¿Sabe usted que los Ladrillos Ecológicos son consumidos a nivel internacional? Al realizar esta encuesta nos damos cuenta que el porcentaje del No es alto y se ubica en un 95% por desconocimiento de los beneficios que ofrece este producto innovador y solo el 5% conoce de esta tendencia en mercados internacionales tienen gran aceptación por sus beneficios y que son de gran ayuda al sistema ecológico por su proceso de elaboración. 31 9. ¿Le agradaría que se realicen exportaciones de Ladrillos Ecológicos fabricados desde la Comuna Fanca ubicada en Bahía de Caráquez hacia mercados internacionales? El resultado de esta encuesta es favorable en un 89% debido a que se fomentaría las exportaciones y generaría divisas al país mejorando de esta manera nuestra balanza comercial, encontrando nuevos nichos de mercados, mejorar la calidad de vida del sector de Bahía de Caráquez por las empresas que comenzarían a surgir. 32 10. ¿Basándonos en la pregunta anterior, cree que sería importante obtener un plan de exportación de Ladrillos Ecológicos hacia los mercados internacionales? El resultado de esta encuesta es muy favorable ya que el 95% de los encuestados consideran que tenemos que incrementar nuestras exportaciones de productos no tradicionales y como se mencionó anteriormente estamos en la búsqueda de nuevos nichos de mercados, logrando de esta manera acuerdos bilaterales con otros países con preferencias arancelarias. 33 4.2. ANALISIS DE LOS RESULTADOS En nuestra investigación denominado “Plan Estratégico de Exportación de Ladrillos Ecológicos: Caso Comuna Fanca”, aplicamos el método de la encuesta el mismo que nos permitió obtener los resultados deseados frente a nuestra propuesta, Los mismo que nos indica que aunque existe un desconocimiento por parte de la población de esta nueva tendencia de construcciones ecológicas, la Comuna Fanca ubicada en la ciudad de Bahía de Caráquez; tiene la predisposición e interés de elaborar y exportar los ladrillos ecológicos hacia mercados internacionales. 4.3. VALIDACION DE HIPOTESIS Frente a los objetivos propuestos dentro de nuestra investigación; y mediante las encuestas realizadas en la ciudad de Bahía de Caráquez, determinamos que: Nuestra variable independiente tiene todas las cualidades necesarias por lo tanto se cumple. Y nuestra variable dependiente tiene un alto porcentaje de aceptación por los mercados internacionales; no dejando de mencionar el desconocimiento de este tipo de elaboración y el temor que puede tener la población frente a este nuevo producto por la falta de conocimientos del mismo. 34 CAPÍTULO V PROPUESTA Y MEJORAMIENTO 5.1. PROPUESTA El plan estratégico de exportación de ladrillos ecológicos es una excelente propuesta que busca incrementar la gama de productos no tradicionales para la exportación a mercados internacionales y así contribuir a mejorar la balanza comercial de nuestro país. Otro factor importante de la producción y elaboración de ladrillos ecológicos es que ayudara a incrementar plazas de trabajo a los habitantes de Bahía de Caráquez, fomentando de esta manera a mejorar la calidad de vida de sus habitantes. A pesar que nuestro producto tiene poca acogida dado que la población no conoce de sus beneficios, consideramos que dando las garantías necesarias podemos comercializar los ladrillos ecológicos a mercados internacionales. En la actualidad en el mercado no existen muchos competidores que se dediquen a la elaboración de ladrillos ecológicos ya que es un producto no muy comercializado y dada la creciente demanda en el sector de la construcción este producto tendrá gran aceptación. Es importante contar con un proceso de exportación adecuado cumpliendo con todas las exigencias, costos, permisos, tiempos de entrega, documentos exigibles, forma de envió, y así no tener mayor novedad en el momento de realizar la negociación y posterior cumplir con lo pactado. 35 Es primordial tener una propuesta clara que cubra todas las necesidades de nuestros clientes para tener una negociación ganar – ganar. 5.2. FODA OPORTUNIDADES AMENAZAS Contribuir a mejorar la balanza comercial Desarrollo de productos no tradicionales Incursionar en mercados internacionales Exportación de nuevos productos Nuevos participantes en el mercado Competidores en mercados internacionales Inestabilidad política y económica Amenazas ambientales Destrucción materia prima FORTALEZAS DEBILIDADES Bajo costo, ahorro Falta de conocimiento del producto Conservación del medio ambiente Generación de plazas de trabajo Accesibilidad a las materias primas en base al reciclaje Capital propio Alta capacidad de producción Elaborado por: Los Autores 36 FO Fomentar la elaboración de productos no tradicionales (ladrillos ecológicos) para la exportación a nuevos mercados. Mejorar la calidad de vida de los habitantes de Bahía de Caráquez mediante la generación de plazas de trabajo. Mejorar la balanza comercial dado que es un producto que tiene buena acogida en mercados internacionales. FA Establecer precios favorables que permita competir con otros fabricantes de ladrillos ecológicos a nivel internacional. Generar fuentes de trabajo para los habitantes de Bahía de Caráquez. Tener la capacidad de elaboración para satisfacer las necesidades de los mercados internacionales. DO Realizar publicidad de los beneficios que ofrecen los ladrillos ecológicos. Establecer alianzas estratégicas con los mercados internacionales para poder comercializar nuestro producto. Consolidar carga en contenedor que permitirá que los costos se repartan en cada ladrillo. 37 DA Difundir los beneficios que ofrecen los ladrillos ecológicos y así fomentar su aceptación. Tener precios competitivos. Desarrollar propuestas de gobierno de Ecuador hacia los mercados internacionales. 5.3. FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER Amenaza de nuevos competidore s entrantes Poder de negociación de los proveedores Rivalidad y competencia de mercado Poder negociación de los clientes Amenaza de nuevos productos sustitutos Fuente: (Estrategia Competitiva, Michael Porter, 2015) 38 5.3.1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Los ladrillos ecológicos que exportaremos al mercado internacional serán de buena calidad y bajo costo, esto permitirá generar mayor interés ya que nuestros clientes tienen el poder de rebatir el precio con el entraremos al mercado y las condiciones en la que importaran el producto. Lo importante es cumplir con todas las expectativas de nuestros clientes y que se realice una negociación exitosa y esta beneficie a ambas partes. 5.3.2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES El poder de negociación con los proveedores dependerá de los beneficios que ofrezcan en relación a la excelente calidad y bajo costo de la materia prima que se necesitara para la elaboración de ladrillos ecológicos, de esta manera podremos dar un mayor impulso a la producción y exportación de ladrillos ecológicos de buena calidad a mercados internacionales. 5.3.3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES En la actualidad Perú y España (siendo Perú nuestro mayor competidor) elaboran ladrillos ecológicos, sin embargo estos no los exportan por tal motivo esta amenaza siempre estará latente, lo que nos diferencia de otros competidores es que el precio será menor, el tiempo de entrega estará dentro de lo establecido y la calidad será de las mejores en comparación a los producidos en otros mercados. 39 5.3.4. AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTOS Los ladrillos ecológicos son un producto sustituto de los tradicionales con la diferencia que tienen mayores ventajas como son su bajo costo, ahorro, optimización de tiempo, conservación de medio ambiente y generación de plazas de trabajo. 5.3.5. RIVALIDAD Y COMPETENCIA DE MERCADO Nuestros principales competidores son los países de España y Perú, este último es el más fuerte dado que ya ha comercializado ladrillos ecológicos pero no lo ha exportado. 5.4. ESTRATEGIAS La estrategia que vamos a implementar está basada en un sistema adecuado de recogido del material reciclable para de esta manera tener la cantidad necesaria y producir los ladrillos en el menor tiempo y la mayor cantidad posible y así cumplir con las expectativas que se están trazando. Implementar un plan adecuado para desarrollar y poder expandir los ladrillos ecológicos a mercados internacionales. Desarrollar un adecuado plan de comercialización el mismo que conllevara un adecuado marketing que utilizara una adecuada publicidad que dará a conocer las cualidades del ladrillo y que el mismo es seguro de utilizar. Las estrategias con clave fundamental para realizar las negociaciones con el cliente potencial determinado, cuyo objetivo principal es desarrollar un plan de exportación de ladrillos ecológicos a mercados internacionales que cubra 40 todas las necesidades de dicho país y así también contribuir a mejorar la balanza comercial del Ecuador y que sea reconocido a nivel internacional por producir, elaborar y distribuir productos poco comercializados en el Ecuador. 5.5. VENTAJAS Y RIESGOS AL EXPORTAR Ventajas Riesgos Incursionar en mercados internacionales Barreras Arancelarias Contribuir a mejorar la balanza comercial Desconocimiento de los beneficios del producto Fomentar la creación de plazas de trabajo Competitividad Problemas de aceptación del producto Elaborado por: Los Autores 41 5.5.1. VENTAJAS 5.5.1.1. INCURSIONAR EN MERCADOS INTERNACIONALES La idea es expandirnos a mercados internacionales con un producto poco convencional y que en base a nuestra investigación tendrá gran aceptación dada las necesidades que existen en el sector de la construcción el mismo que está en pleno apogeo. 5.5.1.2. CONTRIBUIR A MEJORAR LA BALANZA COMERCIAL Con el incremento de las exportaciones de ladrillos ecológicos se mejora la balanza comercial del país, por tal motivo el cual hemos visto como oportunidad fomentarla exportación de productos no tradicionales a mercados internacionales. 5.5.1.3. FOMENTAR LA CREACIÓN DE PLAZAS DE TRABAJO Al tener un producto que ya no solo será de consumo interno sino de exportación incrementaremos la producción y por lo tanto se aumentarán las plazas de trabajo para los habitantes de la ciudad de Bahía de Caráquez mejorando así la calidad de vida de sus habitantes. 5.5.1.4. COMPETITIVIDAD Nuestro producto es muy competitivo ya que es poco comercializado por ser un producto no tradicional, sin embargo suple las necesidades latentes de los países en el área de la construcción. 42 5.5.2. RIESGOS 5.5.2.1. BARRERAS ARANCELARIAS Al momento de realizar una negociación podríamos toparnos con alguna barrera arancelaría, sin embargo buscaremos mecanismos para solventar dichas barreras pudiendo llegar a una negociación ganar-ganar. 5.5.2.2. DESCONOCIMIENTO DE BENEFICIOS DEL PRODUCTO Por ser un producto no tradicional los consumidores desconocen los beneficios que tienen los ladrillos ecológicos, sin embargo estos no tienen diferencias de los tradicionales exceptuando que son de menor costo, sus características y bondades son similares y generan un gran beneficio al cliente. 5.5.2.3. PROBLEMAS DE ACEPTACIÓN DEL PRODUCTO Por el punto antes indicado donde se específica que los consumidores desconocen de los beneficios que brindan los ladrillos ecológicos este producto no tiene acogida en el mercado, sin embargo se trabajara en mecanismos que nos permitan introducir nuestro producto de manera efectiva y eficaz. 5.6. PAÍSES QUE PRODUCEN LADRILLOS ECOLÓGICOS En base a la información investigada los principales países que producen ladrillos ecológicos son Perú y España, siendo el primero de los dos países el principal competidor directo por los años que lleva en el mercado debido a 43 que tienen sus máquinas para producirlos manufacturadas por ellos, Lo que indicaría la alta competitividad en el mercado. 5.7. ECUADOR Y SUS PRINCIPALES COMPETIDORES PERU: Ellos manufacturan las máquinas para la elaboración de ladrillos ecológicos y tienen ya algunos años en el mercado. ESPAÑA: España también manufactura los ladrillos ecológicos para su consumo interno más no para exportarlo. Perú se ha convertido en un competidor potencial debido a que llevan un tiempo aproximado de 10 años en el mercado y como se indicó ellos manufacturan las máquinas para este tipo de proceso y su cantidad de producción es alta, a diferencia de Ecuador que desea incursionar en este nuevo nicho de mercado. ECUADOR: Tiene la ventaja de que maneja un sistema monetario dolarizado con respecto a sus competidores que son Perú ya que su moneda es el sol y su producción y consumo es de manera local, España que es el euro y mantienen su valor amortizado ocasionando que su producto sea costoso; y con respecto a ellos en su proceso y negociación tendrían al momento de comercializar realizar la convertibilidad al precio que se encuentre al 44 momento en el mercado el dólar y Ecuador comercializaría directamente ya a un valor establecido. 5.8. GENERAR CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL Como hemos resaltado en puntos anteriores tenemos una desventaja considerable que es desconocimiento de los beneficios que ofrece la construcción con ladrillos ecológicos que son similares a los tradicionales con un valor agregado que es su bajo costo. Por lo antes descrito es importante crear mecanismos que nos permitan generar interés en nuestro producto lo que permitirá entrar en mercados internacionales, a continuación se detallan las acciones a realizar: Medios para promocionar el producto Publicidad Ferias Internacionales Capacitaciones Elaborado por: Los Autores 45 5.9. PUBLICIDAD Para dar a conocer nuestro producto en mercados internacionales utilizaremos los medios más comunes y son: la radio, televisión, periódicos. 5.9.1. FERIAS INTERNACIONALES El objetivo principal de una feria es que varios competidores puedan participar para dar a conocer las ventajas competitivas de sus productos, los clientes podrán evaluar lo que más les convenga en base a sus necesidades, esta acción nos ayuda a que nuestro producto sea conocido y estar alertas de posibles competidores en el mercado. ProEcuador realiza ferias internacionales en varios sectores entre ellos la construcción en diferentes países del mundo, podemos aprovechar de ellas para dar a conocer nuestro producto. A continuación se detalla el cronograma de este año: Cronograma de ferias internacionales Fuente:(ProEcuador, 2015) 46 5.9.2. CAPACITACIONES Se realizaran capacitaciones en sitio a los potenciales clientes con el objetivo de que conozcan las características y ventajas que ofrecen los ladrillos ecológicos. 5.10. CALIDAD Los ladrillos ecológicos son un producto de excelente calidad que no tendrá mayor complicación para ser aceptado en mercados internacionales, ya que cuenta con las dimensiones adecuadas (5.5 cm X 12.5 cm X 26.2) y es fabricado con cemento Portland, plástico denominado “Polietilen-tereftalato” (PET) procedente de embaces descartables de bebidas, triturados y aditivo. 5.10.1. NORMA ISO 9001:2008 GESTIÓN DE CALIDAD En los actuales momentos los clientes al realizar o empezar sus operaciones con proveedores tienden a escoger empresas que tengan las últimas actualizaciones en lo referente a las Normas ISO en especial a la ISO 9001:2008. Esta norma Internacional es la que engloba todos los procesos con respecto a la Calidad y su correcta Administración, ya que toda empresa que posean esta norma nos va a garantizar que poseen un efectivo sistema de Administración y control de Calidad en sus operaciones. 47 5.10.1.1. BENEFICIOS DE LA NORMA ISO 9001:2008 Aumenta la satisfacción y lealtad del cliente Reduce costos de operación Mayor competitividad y ganancia Transferencia mejorada del "knowhow" dentro de la compañía Alta moral y motivación de los empleados Es importante contar con la certificación de esta norma ya que estoy nos permite brindar mayor seguridad a nuestros clientes, ya que la misma es reconocida internacionalmente y su enfoque principal es asegurar que las empresas cuenten con un sistema adecuado para ofrecer calidad en la elaboración de productos y servicios. 5.11. EMPAQUE, EMBALAJE Y ETIQUETADO Una de las partes más delicadas del proceso de exportación de ladrillos ecológicos es el traslado al mercado internacional. La actividad exportadora involucra una serie de requisitos de empaque y embalaje que garanticen que el producto llegue en buen estado a su destino final. El tipo de transporte que se va a utilizar es marítimo. 48 5.11.1. EMPAQUE Es la forma como se va a envolver un producto, para protegerlo de cualquier eventualidad que pueda ocurrir. El empaquetado se lo realizara por medio de Paletización. La Paletización se refiere a la agrupación de productos en sistemas de empaque y/o embalaje sobre un pallet (estiba). 5.11.2. PALLETS Los pallets sirven para agrupar mercaderías que se embalan dentro de cajas de maderas o cartón, láminas de metal, etc., facilitando así el transporte. Los pallets pueden ser de madera o plástico. (PROECUADOR 2015) En el caso de nuestro producto se transportaran en pallet de madera. Estos pallets pueden asegurarse, adicionalmente, cubriéndolos con forros de papel o plástico y envolvente o adherencia térmica. En Ecuador, el sello para certificar que el pallet está libre de plagas y que se ha sometido a uno de los dos tratamientos ya mencionados, debe detallar: El logo de IPPC, código del productor / proveedor, ejemplo: EC-R-130 (EC: Ecuador, R: inicial de provincia, 130: número de registro), HT (tratamiento térmico) o MB (bromuro de metilo), AGROCALIDAD (país). (PROECUADOR 2015) 49 La medida de los pallet de madera que vamos a utilizar para la exportación de ladrillos ecológicos es estándar 12 x 80 x 144. El total de ladrillos por pallet es de 144 unidades. 5.11.3. EMBALAJE Se puede definir como embalaje todo el procedimiento correspondiente a la manipulación, transportación, preservación, colocación, y codificación de un producto. El embalaje debe satisfacer tres requisitos: ser resistente, proteger y conservar el producto (impermeabilidad, higiene, adherencia, etc.), y demostrarlo para promover las ventas. Debe indicar como se debe proceder para su correcta manipulación, en donde se debe y no se debe colocar o exponer, el riesgo de sus componentes, su fragilidad y las condiciones legales ante cualquier situación. Para el embalaje que utilizaremos será de polipropileno, y por seguridad en la parte de los bordes tendrán una cubierta de cartón. Este material es transparente procedente del propileno. Por su versatilidad y variedad puede ser utilizado de muchas maneras tales como: Conservación de Vegetales Protección de Tejidos Protección de Partes frágiles de Automotores Protección de equipos de laboratorios 50 Adicional tiene gran resistencia contra adherente químicos como los ácidos. 5.11.4. ETIQUETADO El etiquetado su principal característica es en el producto indicarnos quien es el responsable que a su vez pueden ser: Distribuidor Importador Vendedor Fabricante Responsable Técnico Adicional debe incluir cierta información de los productos como por ejemplo si son o no genéricos, quien es el fabricante, manipulación, uso, riesgos y advertencias. 5.12. LOGÍSTICA PARA EL ENVÍO DE LADRILLOS ECOLÓGICOS A LOS NUEVOS MERCADOS 5.12.1. PROCESO DE LOGÍSTICO 1. Contacto con el Importador 2. Embalaje y protección de los ladrillos 51 3. Colocación de ladrillos en los pallets 4. Transportación al muelle de destino desde Bahía hacia Manta 5. Mercadería puesta en el buque 6. Da inicio el recorrido hasta la ciudad de destino, donde se encuentran quienes entregarla mercadería destinada al consumidor final. 7. El proceso será estimado dependiendo del mercado desde el envío de fábrica como etapa de inicial hasta su culminación. 5.13. MEDIOS DE TRANSPORTE 5.13.1. VÍA MARÍTIMA El medio más viable y de menor costo es la vía fluvial o marítima. 5.14. TRAMITACIÓN DE LAS IMPORTACIONES El entorno legal regido por la Ley de Comercio Exterior para las actividades de comercio internacional entre países y otras leyes que establecen requisitos de autorización y homologación de productos. 52 5.15. DOCUMENTO GENERALES SOLICITADOS PARA LA IMPORTACIÓN DE LADRILLOS ECOLÓGICOS Factura comercial Conocimiento de embarque Lista de embarque Elaborado por: Los Autores Los documentos para la importación de productos, son los procedimientos aduaneros normales internacionales exigidos, las mercancías que ingresan desde otros países; con los cuales deben de contar son los procedimientos antes mencionados para efectuar la declaración de importación; adicionales deberá entregar la garantía de pago a la aduana para que esta pueda transmitir la mercadería. Una vez realizado todo lo antes mencionado esta reposara en los almacenes temporales aduaneros; que se serán trasmitidas a posterior de la ratificación de la solicitud de trasferencia realizada por expendedor de la importación. 53 5.16. PRECIOS Según lo establecido en el Ecuador se puede determinar que el precio de los exportaciones de ladrillos ecológicos cuyo precio referencial es de 0,15 ctvs. De dólar y va a variar dependiendo del acuerdo que se obtenga con el comprador o el importador y del lugar del cual van hacer exportados o destinados la mercancía. 5.17. INCOTERM Un incoterms representa un término universal que define una transacción entre importador y exportador, de forma que ambas partes entiendan las tareas, costos, riesgos y responsabilidades, así como el manejo logístico y de transportación desde la salida del producto hasta la recepción por el país importador. Para la exportación de ladrillos ecológicos utilizaremos el incoterms FOB, a continuación se detalla: 5.17.1. FOB (FRANCO A BORDO) El vendedor es el encargo de ejecutar el trámite para la exportación de los ladrillos ecológicos, y deberá asumir los costos relaciones a dicho proceso. El vendedor no está en la obligación de realizar un contrato por el transporte con el comprador, sin embrago si lo solicita el comprador, el transporte deberá ser contratado por el vendedor, considerando que los riesgos son del comprador. La mercancía es considerada entregada cuando el vendedor la pone a borde del buque seleccionado por el comprado, en el puerto de embarque seleccionado si así está indicado por el comprador, o 54 proporcionando la mercancía así entregada. En ambos casos el vendedor es el encargado de entregar dicha mercancía en el plazo establecido. Por otro lado si no se ha detallado un punto de carga por parte del comprador, el vendedor será quien decida el punto de carga de la mercancía más conveniente en el puerto de embarque asignado. Como se indicó en el párrafo anterior el vendedor no tiene ninguna responsabilidad ante el comprador de tener un contrato de seguro, sin embargo debe dar toda la información necesaria en para el caso de quien contrata el seguro es el comprador. Quien asume los valores cargados por embalaje es el vendedor, de la misma manera aquellos costos si el comprador requiere un embalaje determinado siempre y cuando este dentro del plazo requerido en el contrato de compraventa. En el escenario que el buque designado por el comprador no cumpla con el tiempo de entrega quien asume esos costos es el comprado, sólo si la mercancía fue declarada como objeto del contrato los costos serán asumidos por el comprado en los casos en que no pueda hacerse cargo de la mercancía. El vendedor deberá ser notificado por el comprador indicándole el punto de carga de la mercancía, el nombre del buque, y el momento de entrega que debe estar dentro del plazo establecido cuando el caso así lo amerite. 5.18. TRÁMITES Y DOCUMENTOS PARA EXPORTAR En el proceso de exportación todas las mercancías que egresan o ingresan al país tienen una codificación como se detalla a continuación: 55 Número de Subpartida de los ladrillos ecológico Número de Subpartida: 68.00.0000.0000 La información del código de la subpartida se puede verificar en el arancel de importación y exportación del Ecuador. 5.18.1. REQUISITOS PARA SER EXPORTADOR Fuente: (ProEcuador, 2015) 5.19. PROCEDIMIENTO PARA SOLICITAR AL BANCO CENTRAL EL CERTIFICADO DE FIRMA DIGITAL (TOKEN) PASO 1: En el caso que se solicite el Token al Banco Central el procedimiento es el siguiente: 56 Ingreso a la página WEB del Banco Central www.bce.fin.ec Seleccionar el link certificación electrónica Seleccionar la opción firma electrónica Dar clicken solicitud de Certificado PASO 2: Examinar la documentación en PDF (formato requerido)para adjuntarlo posteriormente. Luego seleccionar: Ingresar Solicitud; y se llenan los datos requeridos y se envía la Solicitud de Certificado y luego se imprime. Persona Natural: Cédula o pasaporte a color (copia) Papeleta de votación actual (copia) Una planilla de servicios básicos (agua, luz, teléfono) Persona Jurídica: Registro Único de Contribuyente (RUC) Nombramiento o certificado laboral firmado por el Representante Legal (copia a color) 57 Cedula o pasaporte (copia a color) Autorización firmada por el Representante Legal (se descarga y se completa el oficio) Papeleta de votación actual (copia) PASO 3: Luego se recepta un correo indicando la aceptación de la Solicitud de Certificado y posterior deberá acercarse a realizar la cancelación de 65 dólares más el IVApara otorgarle el (Dispositivo o Token cuyo costo es de 35 dólares y la Emisión del Certificado que es de 30 dólares) en las oficinas del Banco Central del Ecuador (Cuenca, Quito o Guayaquil). PASO 4: Luego se debe de presentar la Solicitud de Certificado más la cancelación y adicionar el oficio de autorización por parte del representante Legal (solo jurídicos), de esta manera el Banco Central le otorgue el Token con su correspondiente clave. 5.19.1. PROCEDIMIENTO PARA SOLICITAR A SECURITY DATA EL CERTIFICADO DE FIRMA DIGITAL (TOKEN) PASO 1: Se envía la documentación requerida a la siguiente dirección de email: [email protected]. 58 Los documentos se envían a color y en formato PDF por separados los archivos. Para las personas naturales los requisitos son los siguientes: Copia de Cedula originales Pasaporte a originales para extranjeros Papeleta de votación actual copia Planilla de Servicios Básicos (agua, luz, teléfono) original y copia de los tres últimos meses Formulario de solicitud completo: https://www.securitydata.net.ec/descargas Original y copia del RUC en caso de poseerlo Representante legal o miembro de una Empresa: Nombramiento del representante legal (original o copia notariada) Cédula de ciudadanía (original y copia a color) Papeleta de votación (original y copia) RUC(original y copia) 59 Formulario de solicitud completo: https://www.securitydata.net.ec/descargas (Punto 4.3 Formulario de Solicitud de Certificados) Carta de autorización debidamente firmada por el representante legal, detallando el nombre, número de cédula y cargo (original) Certificado de Cumplimiento de Obligaciones o Constitución de la Empresa solicitante (original o copia notariada) Servicios Básicos al día (original y copia) PASO 2: SECURITY DATA posteriormente revisara la documentación enviada y en un tiempo máximo de 48 horas notificara el estado del trámite por correo electrónico, e indicara los pasos a seguir para realizar el pago del certificado por un valor de $50.70 incluido el IVA + el Token por $39. PASO 3: Cuando la esté aprobada la solicitud y confirmado el pago, el solicitante deberá estar presente en una cita con su asesor, con todos los documentos en base a lo indicado en el PUNTO 1, para terminar el trámite y que se proceda con la entrega del Token y la clave. 60 5.20. REQUISITOS PARA EXPORTAR A continuación se detallan los requisitos para exportar: RUC (exportador) Original de la Factura Comercial Cuando el caso lo amerite deberá contar con las autorizaciones previas. Cuando el caso lo amerite deberá tener el Certificado de origen. A través de la página WEB del Servicio Nacional de Aduanas deberá tener el Registro de como exportar. Documento de transporte. 5.20.1. ETAPA PRE EMBARQUE El proceso de exportación empieza con transmisión electrónica mediante una Declaración Aduanera de Exportación, por medio de un sistema entregado por la aduana cuyo nombre es ECUAPASS, este proceso va anexado de una factura para proceder con el embarque; esta documentación se utiliza para tener un vínculo de forma legal. Este procedo constituye una obligación que se debe cumplir con la Aduana, que debe haber realizado la persona que va a exportar. Se detalla la información que debe incluirse en la DAE: 61 Datos del exportador o declarante Descripción detallada de la mercadería en la factura Información del consignatario Lugar de destino de la carga Cantidad Peso y demás datos de la mercancía Documentos que deben ir en la DAE Factura Comercial Original Lista de Empaque Autorizaciones previas (cuando lo amerite) Elaborado: Los Autores 5.20.2. ETAPA POST-EMBARQUE Regularizar Declaraciones Aduaneras de Exportación (RDAE): Como paso final hay que regularizar las Declaraciones Aduaneras ante la SENAE para poder conseguir la aprobación definitiva del DAE, mediante un registro electrónico. 62 Una vez realizado este registro la DAE queda regularizada, el plazo para cumplir con este proceso es de 30 días luego del embarque. Documentos requeridos para la DAE Fuente:(ProEcuador, 2015) 5.21. MEDIOS DE PAGOS Y SUS RIESGOS 5.21.1. MEDIOS DE PAGOS Dentro de la modalidad de pago en un proceso de comercio exterior se debe detallarlos documentos comerciales de forma escrita por las partes involucradas en la negociación, estos pagos se pueden realizar de forma indirecta o directa: 5.21.1.1. MEDIANTE TRASFERENCIA BANCARIA Se realiza el cobro y pago mediante una gestión normal y común. 63 5.21.1.2. POR CRÉDITO DOCUMENTARIO Está relacionado hacia las promesas de pago por medio de instituciones bancarias condicionada a la presentación de documentos que acrediten la exportación. 5.21.2. RIESGOS Después de realizar un acuerdo de comercialización internacional existe la posibilidad de presentarse barreras al momento de negociar por lo que se los puede clasificar cualitativas y cuantitativas. Una de posibles barreras de acceso serían las cuantitativas que se encuentra en los impuestos y aranceles que el país exportador debería cancelar. Adicional podría presentarse otros tipos de riesgos tales como: Nuevas impuestos y leyes luego de haber pactado con el importador de manera local. Por propiedad intelectual las patentes registradas y su correcto uso. Posibles embargos con deudas con el estado. Nuevos requisitos para poder exportar por leyes locales para el exportador. Incorrecta aplicación de las leyes que pueda ocasionar una tergiversación. Y con respecto al embalaje, etiquetado y demás normas exigidas están relacionados con las cualitativas para su aprobación y por ende la comercialización del producto en el país. 64 5.22. ASUNTOS JURÍDICOS 5.22.1. CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Es fundamental en una negociación definir claramente las responsabilidades de cada parte dependiendo de los acuerdos negociados. El importador y exportador son quienes firman el contrato de compraventa donde se especifica las provisiones y características de la transacción comercial, en este contrato incluye las condiciones del seguro, transporte, términos de pago, incoterms y seguro. Se recomienda que las negociaciones internacionales que se realicen sean formales, es decir estén por escrito ya sea por fax, telex, entre otros. 5.22.1.1. CONTENIDO DEL CONTRATO Calidad y cantidad de mercancía Referencia de las normas internacionales Embalaje y el marcado. Tipo de transporte. Fecha de entrega de la mercancía Control de conformidad Tipo de garantía de la mercancía 65 Indicaciones de utilización Incoterms Precio de la mercancía Moneda de pago Lugar y condiciones de pago Forma de pago Documentos exigidos necesarios 5.22.1.2. COMPONENTES DEL CONTRATO Vendedor – Exportador Comprador - Importador Los bienes de transferencia El precio del bien transferido 5.22.1.3. RESPONSABILIDADES ENTRE LAS PARTES Garantizar que la mercadería este a buen recaudo 66 Cancelación de intereses e indemnización por daños o perjuicios a la mercadería Determinar la responsabilidad en caso de incumplimiento del contrato 5.23. ESTUDIO FINANCIERO En nuestro proyecto EXPORTACION DE denominado LADRILLOS “PLAN ESTRATEGICO ECOLOGICOS: CASO DE COMUNA FANCA”, hemos realizado el siguiente estudio financiero: Al ser una empresa artesanal la producción de ladrillos ecológicos es muy baja; contamos con un capital propio de 25.000 dólares lo cual nos permitirá mejorar e incrementar su nivel de producción. 5.23.1. VALORES POR ITEMS A continuación tenemos el desglose de los 25.000 dólares de inversión, donde observamos que nuestra mayor inversión se encuentra en la importación de la maquinaria más gastos de nacionalización y transportación por un valor de 6.500 dólares. Dentro de publicidad y capacitación tenemos un valor de 3.000 dólares, por lo que nuestro gasto de inversión tiene un costo de 9.500 dólares aproximadamente. Permitiéndonos contar un capital de trabajo destinado para gastos de exportación por un valor de 15.500 dólares. 67 Nuestro valor de egresos se prevé en 8.991,66 dólares dentro de los cuales engloba (materia prima, transporte, mantenimiento de maquinarias, gastos de exportación adicionales, gastos de exportación – capital de trabajo -). El precio unitario por cada ladrillo ecológico se estima en un valor de 0.15 centavos de dólares de los cuales nuestra inversión es de 0.10 centavos de dólares; por lo que nuestra ganancia por cada ladrillo ecológico que se produce en la Comuna Fanca es de 0.05 centavos de dólares. Dentro de nuestro análisis se prevé una venta de 70.000 ladrillos mensuales; los mismos que nos dejan una rentabilidad de 717.00 dólares por mes, que al realizar una proyección anual nos va a permitir recuperar la inversión en un año dejándonos una utilidad de 7887.00 dólares. 68 5.23.2. PRESUPUESTO Y PROYECCIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO 69 CAPÍTULO VI CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 6.1. CONCLUSIONES 1. Se identificó que los ladrillos ecológicos producidos en la Comuna Fanca en Bahía de Caráquez, más allá de ser de buena calidad y bajo costo; aportan a las campañas que hoy en día se manejan frente a la preservación y conservación del medio ambiente. 2. En nuestra investigación se determina que nuestro país cuenta con las cualidades suficientes de implementar nuevas tecnologías y de esta manera continuar en el proceso de apertura en relaciones comerciales internacionales. 3. Se estudió los aspectos logísticos que se debe realizar para la exportación de ladrillos ecológicos, obteniendo como resultado el conocimiento que se debe realizar para efectuar una apropiada exportación del producto. 4. Se concluye que los ladrillos ecológicos que produce la Comuna Fanca en Bahía de Caráquez están aptos para ser exportados hacia mercados internacionales, ya que este producto cumple las más altas normas de calidad. 70 6.2. RECOMENDACIONES 1. Implementar estrategias de comercialización que nos permita introducir nuestro producto a mercados internacionales. 2. Realizar capacitaciones, ferias; para poder brindarle a la sociedad el conocimiento suficiente de este nuevo producto que más allá de ser de buena calidad ayuda a la preservación del medio ambiente. 3. Mantener una correcta organización de nuestra empresa para que de esta forma poder tener un índice alto de producción de ladrillos ecológicos de diferentes modelos que satisfagan las necesidades del mercado internacional, obteniendo que la exportación sea de forma mayoritaria. 4. Se recomienda brindar un adecuado soporte posterior a la venta para poder fidelizar a los futuros clientes y conocer sus posibles nuevas necesidades y de esta forma mantenernos en el mercado. 5. Se recomienda mantener un alto estándar de calidad del producto y servicio para que de esta forma seguir siendo un importante proveedor para el mercado internacional. 71 6.3. BIBLIOGRAFÍA 1. Ladrillo ecológico: http://www.ecured.cu/index.php/Ladrillo_ecol%C3%B3gico Consultado: 18 de enero del 2012 2. Ventajas al construir con ladrillos ecológicos: http://www.ecomaquinasargentina.com/ladrillos-ecologicos-05.html 3. Visita a la ciudad de Bahía de Caráquez donde se fabricaba ladrillos ecológicos para el consumo interno. 4. Taller de ladrillos ecológicos: http://www.granjaescuela.org/blog/category/news/taller-de-fabricacion-deladrillos-ecologicos/ 5. Sambito, Fomentar la sostenibilidad: http://www.ekosnegocios.com/negocios/m/verArticulo.aspx?idArt=979 6. Foro Ambiental: Incentivos & Impuestos verdes, Al GORE: Pensando Verde; Economía del siglo XXI, YASUNI ITT: Una iniciativa para cambiar la historia (14 al 17 Marzo): http://web.ambiente.gob.ec/sites/default/files/users/mponce/revista.pdf 7. Jóvenes elaboran ladrillos ecológicos: http://www.eltiempo.com.ec/noticias-cuenca/95776-jovenes-elaboranladrillos-ecologicos/ 8. Proceso de exportación: http://www.aduana.gob.ec/pro/to_export.action 9. Investigación y medioambiente: fabrican ladrillos ecológicos http://www.unlp.edu.ar/articulo/2011/4/1/ladrillos_artesanales_y_ecologico s_abril_2011 10. Publicación Diario el Hoy, Ecuador: $14 millones produjo el reciclaje en 2012 (24 de abril del 2013): http://www.hoy.com.ec/noticias-ecuador/ecuador-14-millones-produjo-elreciclaje-en-2012-579590.html 72 6.4. ANEXOS 6.4.1. ENCUESTAS 1. ¿Conoce usted sobre los Ladrillos Ecológicos? SÍ ( 2. ) NO ( ) ¿Pensaría usted que las construcciones hechas de Ladrillos Ecológicos son seguras? SÍ ( 3. ) NO ( ) ¿Cree usted que los Ladrillos Ecológicos brindan los mismos beneficios que los tradicionales? SÍ ( 4. ) NO ( ) ¿SÍ por costo, tiempo y seguridad es más rentable construir con Ladrillos Ecológicos lo haría? SÍ ( 5. ) NO ( ) ¿Usted cree que este tipo nuevo de negocios generaría plazas de trabajo en Bahía de Caráquez? SÍ ( ) NO ( ) 73 6. ¿Basándonos en la pregunta anterior, se fomentaría la ampliación e incremento de empresas y de personas a dedicarse a la elaboración de Ladrillos Ecológicos? SÍ ( 7. ) NO ( ) ¿Cree usted que mejoraría la calidad de vida de los habitantes de Bahía de Caráquez? SÍ ( 8. ) NO ( ) ¿Sabe usted que los Ladrillos Ecológicos son consumidos a nivel internacional? SÍ ( 9. ) NO ( ) ¿Le agradaría que se realicen exportaciones de Ladrillos Ecológicos fabricados desde la Comuna Fanca ubicada en Bahía de Caráquez hacia mercados internacionales? SÍ ( 10. ) NO ( ) ¿Basándonos en la pregunta anterior, cree que sería importante obtener un plan de exportación de Ladrillos Ecológicos hacia los mercados internacionales? SÍ ( ) NO ( ) 74 6.4.2. PROCESO DE ELABORACIÓN DE LADRILLOS ECOLÓGICOS 75 6.4.3. MODELO DE LADRILLOS ECOLÓGICOS 76 6.4.4. PALLET PARA EXPORTAR LOS LADRILLOS ECOLÓGICOS 77 6.4.5. EMBALAJE DE LOS LADRILLOS ECOLÓGICOS 78 6.4.6. MUESTRA DEL PRODUCTO A BORDO DEL BUQUE 79
