Ejemplo_Lenovo.ppt

En Venezuela desde 2005
Empresa China adquiere
acciones IBM
Venezuela ha sido uno de los
mercados más importantes
Venezuela
ha sido uno de
Cuota
de participación
de los
mercadosmás
másdel
importantes
mercado
20%
Tercer proveedor de computadoras
más grande del mundo, con una
participación récord en el mercado
del 12,2 por ciento
“La meta de Lenovo es ser el líder indiscutido de
tecnología en la era PC Plus, dominando
claramente las 4 pantallas (PCs, tablets,
smartphones y Smart TVs) no sólo a nivel mundial,
sino en cada país en el cual estamos presentes”.
Yurbi Santiago
 Amplia cartera de productos innovadores.
Modernos establecimientos en lo que a
puntos de ventas
se refiere, al cual
denominan “hogar digital”.
Establecimientos fuera del área de Caracas.
Desarrollo de tácticas dinámicas que
rompen las reglas clásicas norteamericanas.
Fuerza de ventas que impulsan las compras
a través de sus representantes.
Para el 2009 la cuota de participación se
encuentra por encima del 20%.
Dispone de Centro de Educación para
asociados de negocios.
 Aún
basa
su
estructura
de
comercialización en esquemas clásicos . (Se
apoya en un piso de grandes mayoristas
que surten todas las tiendas a escala
nacional.
 Otras empresas no se atreven a instalarse de
lleno en Venezuela como mercado emergente.
 La competencia brinda
novedosas
gamas de categorías y llevan a cabo
acciones para diferenciarse entre ellas.
Acuerdos entre las grandes firmas para
afianzarse específicamente en diversas
zonas geográficas.
Posibilidad de que multinacionales se
instalen en el país bajo un formato de
cadena.
Venezuela es un país de muy alto consumo.