MARKETING ESTRATEGICO

Materia :
Área:
Nombre del docente
Semestre:
Horas semanales
Horas del módulo:
Créditos:
MARKETING ESTRATÉGICO
MARKETING
:
Quinto Semestre
:
12
48
3
COMPETENCIAS A DESARROLLAR
El estudiante estará en la capacidad de diseñar y realizar estrategias empresariales a partir de
los conceptos del marketing estratégico.
SINTESIS DE LA MATERIA
El marketing estratégico se refiere a qué mercados o segmentos se dirigirá la empresa, con qué
productos y cómo se posicionará en ellos; posee una dimensión cualitativa a medio y largo plazo.
El marketing estratégico lo conforma las tácticas que las empresas deben formular de precios,
productos comunicación y distribución que las permitan sobrevivir en los mercados existentes a corto
plazo.
Por todo ello, la dirección estratégica de la empresa guarda relación con el marketing estratégico y el
operativo.
OBJETIVOS DE LA MATERIA
Destacar los elementos diferenciales del marketing estratégico que tiene que considerar la
empresa y que constituyen la base del mejoramiento continuo de una institución u organización.
DESARROLLO DEL CONTENIDO
NUMERO
CAPITULO
1.
1.1.
1.2.
1.3.
1.4
1.5
2
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
3.
3.1
3.2
4.
4.1
4.2
4.3
4.4
5.
5.1.
5.2.
5.3.
5.4.
Fundamentos del
marketing estratégico.
Análisis estratégico del
mercado.
Diagnóstico estratégico.
Matrices para el análisis de
la cartera de productos.
Posicionamiento
estratégico.
Aplicaciones de
posicionamiento.
Marketing internacional.
Aplicaciones del marketing.
Marketing Industrial
Marketing de Servicios
Marketing de los Servicios
públicos y de Instituciones
no lucrativas
Estrategias de marketing.
Planificación de marketing.
Diferenciación competitiva
y Estrategias de ciclo de
vida del producto.
La diferenciación
El Ciclo de vida
Desarrollo de negocios.
La dirección estratégica.
Enfoque racionalista.
Enfoque incrementalista.
Enfoque interaccional.
El pensamiento grupal.
Desarrollo organizacional
Modificación del paradigma
utilizado.
Cambio y aprendizaje.
Ciclos empresariales
El negocio
Nacimiento. Crecimiento.
Madurez.
Revitalización.
Declinación.
Adaptación a la
complejidad del contexto y
del mercado.
Fortaleza competitiva.
Causas de la demanda.
Transformación de
recursos en productos.
Decisiones o hábitos.
Reflexión en equipo.
Planificación comercial.
Supuestos adoptados.
HORAS
TEORICAS
HORAS
PRÁCTICAS
SISTEMA DE
EVALUACIÓN
60 minutos
60 minutos
Practica 2.5
30 minutos
60 minutos
30 minutos
30 minutos
Practica 2.5
Practica 2.5
60 Minutos
30 minutos
Práctica 2.5
60 Minutos
60 minutos
Práctica 2.5
60 minutos
60 minutos
Practica 2.5
30 minutos
30 minutos
Practica 2.5
60 minutos
60 Minutos
60 Minutos
30 minutos
30 minutos
60 minutos
Practica 2.5
Práctica 2.5
Práctica 2.5
60 minutos
300 minutos
60 minutos
60 minutos
Practica 2.5
Practica 2.5
60 minutos
60 minutos
Practica 2.5
30 minutos
60 minutos
60 minutos
30 minutos
30 minutos
60 minutos
Practica 2.5
Practica 2.5
Practica 2.5
60 minutos
60 minutos
Practica 2.5
30 minutos
30 minutos
Practica 2.5
60 minutos
60 Minutos
30 minutos
30 minutos
Practica 2.5
Práctica 2.5
5.5
6.
6.1.
6.2.
6.3
6.4
6.5
Evaluación de resultados.
Justificación de los
desvíos.
Mercados
Definición. Tipos.
Segmentación.
Vínculo entre el
consumidor y el producto.
Marketing Social
Marketing Político.
60 Minutos
60 minutos
Práctica 2.5
60 minutos
30 minutos
60 minutos
60 minutos
30 minutos
30 minutos
Practica 2.5
Practica 2.5
Practica 2.5
60 Minutos
60 Minutos
30 minutos
60 minutos
Práctica 2.5
Práctica 2.5
BIBLIOGRAFIA
 Achig, Lucas. Metodología de la Investigación Social. Segunda Edición, Cuenca, 1990.
 Al Ries, Jack Trout. La Guerra de la Mercadotecnia. Colombia, Agosto, 1996.
 Barranco, Francisco Javier. Técnicas de Marketing. Madrid, Pirámide S.A., 1982.
 MIDDLETON, John. Un Marco de referencia Conceptual para la Planificación, Paris,
UNESCO, 1985.
 HANCOCK, Alan, “Hacia un marco General para la planificación” Quito, CIESPAL, Ed. Andina,
2000.
 ENCALADA, Marco, A. “El Proceso de planificación estratégica”, Quito, CIESPAL, 1998.