Presentación Pro Córdoba Institucional

AGENCIA PROCÓRDOBA SEM
Programas para PyMES
Córdoba, 26 de Marzo de 2014
PROMOCIÓN COMERCIAL
PROMOCION COMERCIAL
• PROGRAMA ANUAL DE “FERIAS Y MISIONES COMERCIALES “: Planificar y ejecutar el Calendario de
eventos de Promoción Comercial Internacional atendiendo a la estrategia comercial de cada sector de
bienes y servicios exportables de la Provincia.
• PROGRAMA DE FORMACIÓN DE “GRUPOS EXPORTADORES”: Potenciar y generar la formación de
Grupos Exportadores de empresas de bienes y servicios de Córdoba.
• PROGRAMA ANUAL DE APOYO MEDIANTE “REINTEGROS EXCEPCIONAL DE GASTOS”: Generar un
sistema de apoyo para empresas individuales, particularmente en sectores productivos de desarrollo
exportador incipiente o de mínima cuantía de empresas.
• DOE – DIRECTORIO DE OFERTA EXPORTABLE: Generar y mantener actualizada una base de contactos y
oferta exportable de las empresas exportadoras de la Pcia. En forma On-line y mediante soporte gráfico.
(Base para el Sistema de Gestión GPIA – Trabajo en conjunto con el Área Administración)
PLANIFICACIÓN
PROMOCIÓN COMERCIAL
2014
Ferias, Misiones, Inversas y Ronda de negocios
FERIAS Y MISIONES AÑO 2014 - POR TIPO DE EVENTO
TIPO EVENTO
CANTIDAD
%
FERIAS INTERNACIONALES
12
23,08%
MISIONES COMERCIALES SECTORIALES
10
19,23%
12
23,08%
8
15,38%
VISITAS A FERIAS INTERNACIONALES
10
19,23%
TOTAL
52
100%
MISIONES COMERCIALES
MULTISECTORIALES
MISIONES INVERSAS / RONDAS DE
NEGOCIOS
FERIAS Y MISIONES AÑO 2014 – POR DESTINO
Mercosur
19
37%
Resto de
América
18
35%
Europa
9
17%
Otros
6
12%
ARGENTINA
8
ESTADOS
UNIDOS
4
ALEMANIA
4
CHINA
1
BRASIL
9
BOLIVIA
3
ITALIA
2
SUDÁFRICA
2
PARAGUAY
1
COLOMBIA
4
FRANCIA
2
EMIRATOS
ÁRABES
1
URUGUAY
1
PERÚ
1
REINO
UNIDO
1
A
CONFIRMAR
2
CHILE
3
MÉXICO
1
ECUADOR
1
COSTA RICA
Y PANAMÁ
1
CANTIDAD DE DESTINOS: 20
52100%
FERIAS Y MISIONES AÑO 2014 – CANTIDAD DE EVENTOS
INDUSTRIA DE LA MADERA,
MUEBLES Y MUEBLEPARTES (COD.
399), 2%
ENERÍA (COD. 405), 2%
TRANSPORTE Y LOGÍSTICA (COD.
503), 2%
AYUDA HUMANITARIA (COD. 520),
2%
TECNOLOGÍA + BK (COD. 312A),
2%
INDUSTRIA GRÁFICA E
IMPRESIONES (COD. 306), 2%
INDUSTRIA ELÉCTRICA –
ELECTRÓNICA (COD. 312B), 2%
INDUSTRIA DEL PLÁSTICO (COD.
303), 2%
PRODUCTORES DE MANÍ (COD.
107), 2%
MULTISECTORIAL (COD. 519), 25%
PRODUCTORES DE PAPA (COD.
104), 2%
SERVICIOS AUDIOVISUALES (COD.
514), 4%
MAQUINARIA AGRÍCOLA Y
AGROPARTES (COD. 312), 13%
TURISMO IDIOMÁTICO (COD. 508),
4%
ALIMENTOS E INDUSTRIA DE LA
ALIMENTACIÓN (COD. 601), 13%
INDUSTRIA AERONÁUTICA Y
FERROVIARIA (COD. 314), 4%
MINERÍA (COD. 310), 4%
TECNOLOGÍA IT, SOFTWARE (COD.
505), 6%
VEHÍCULOS Y AUTOPARTES (COD.
313), 8%
MISIÓN
“Promover la oferta productiva de bienes y servicios de la
Provincia de Córdoba con el objetivo de fortalecer el
comercio
y
la
inversión
intra-nacional,
la creación de nuevas empresas exportadoras y
generación de alianzas estratégicas”.
HERRAMIENTAS

Ferias / Misiones Propias:
Coordinando acciones con los demás organismos de gobierno, se
organizarán ferias propias donde se presentará la matriz
productiva de bienes y servicios de la provincia y se realizarán
tareas de inteligencia comercial previas para crear un espacio
óptimo donde se coordinen rondas de negocios y donde se
promuevan alianzas con empresas.

Participación en Ferias Nacionales:
Apoyar a las empresas para su participación en ferias de otras
provincias y posicionar a la Provincia de Córdoba en estos
mismos eventos.
ESCUELA DE FORMACIÓN DE EMPRESAS EXPORTADORAS
PROGRAMA ANUAL DE CUATRO EJES
 Criterios fundamentales para la participación en
rondas de negocios.
 Introducción a los principios básicos del comercio
exterior.
 Costo y Precio a la hora de exportar.
 Herramientas de negociación Internacional y
elaboración de un plan de negocios internacional.
WWW.PROCORDOBA.ORG/DOE
PROMOCIÓN COMERCIAL
PROGRAMA FORMACIÓN DE GRUPOS EXPORTADORES
• Grupos Exportadores en Funcionamiento:
– Grupo ARDO, genética animal
– Córdoba Produce, multimedia.
– ORC – ARGENTINA: Operadores de Turismo Receptivo – Vigente hasta el 31/07/2013
– CÓRDOBA MEDICAL CARE: Empresas de Servicios de Salud - Vigente hasta el 30/11/2013
• Grupos en Gestión: (Etapas de motivación, concientización y análisis de la oferta)
– Productores de garbanzos
– Diseñadores industriales
– Industria vitivinícola
– Industria láctea
BENEFICIO:
– Equipamiento agrícola
Financiación de costos de CONSULTOR
1º al 6º mes:
$ 4000
7º al 12º mes:
$ 3000
13º al 18º mes:
$ 2000
19º al 24º mes:
$ 1000
INFORMACION TECNICA Y COMERCIAL
• PROGRAMA “INFORMACION ESTADISTICA Y COMERCIAL”
• PROGRAMA “IDENTIFICACION DE POTENCIALIDAD EXPORTADORA”
• PROGRAMA “DESARROLLO EXPORTADOR PARA PYMES DE LA PROVINCIA DE
CORDOBA”
Información estadística y comercial
• Exportaciones e importaciones provinciales.
• Exportaciones e importaciones nacionales.
• Exportaciones e importaciones mundiales.
• Aranceles nacionales y de otros mercados.
• Barreras arancelarias y para-arancelarias.
• Estudios de mercados.
• Asesoramiento técnico.
• Capacitación.
COOPERACION Y RELACIONES INTERNACIONALES
Programa Contratación Pública Internacional
Inserción de empresas en los mercados internacionales a través de su participación en
Licitaciones Internacionales.
•
Asesoramiento personalizado y capacitación a las empresas que deseen presentarse en
licitaciones internacionales.
•
Información sobre requerimientos, documentación técnica y procesos de registro en bases
de proveedores de organismos especializados.
•
Búsqueda permanente de oportunidades de adquisiciones internacionales, difusión
semanal, segmentada sectorialmente.
•
Relevamiento e identificación de empresas con potencial de participación y empresas con
experiencia.
Programa de Desarrollo de
Exportaciones a Brasil
AREA DESARROLLO DE MERCADOS ESTRATEGICOS
AGENCIA PROCORDOBA
Agencia ProCórdoba – Marzo/ 2013
Programa Desarrollo de Exportaciones a Brasil
• Incrementar el volumen de exportaciones a Brasil.
• Mejorar la composición de exportaciones industriales y de servicios a Brasil,
incorporando sectores que tradicionalmente no formaban parte del flujo
comercial.
• Crear cultura exportadora al país vecino poniendo en el “radar” de cualquier
empresario local al país vecino como una verdadera oportunidad de crecimiento.
• Consolidar las relaciones de las diferentes instituciones empresariales mediante
una profundización de los vínculos, un mayor conocimiento y el consenso de
programas compartidos.
PROGRAMA para la Promoción de
Exportaciones de las PyMEs Cordobesas
MARZO de 2014
17
Quiénes Somos
• Nacimos hace 12 años como organización sin fines de lucro
• Bajo el impulso del BANCO CREDICOOP Coop. Ltado.
– El banco cooperativo más importante de Latinoamérica
– Fundado hace más de 30 años, y con 250 filiales en todo el país
– Ocupando un lugar destacado dentro de los 10 primeros Bancos
• Nos especializamos en:
– Guiar, apoyar y asistir a las PyMEs en su desempeño y en sus proyectos
– Desarrollar y gestionar proyectos de cooperación y fortalecimiento
– Articular con diversas organizaciones, y en especial con el Sector Público
– Transferimos metodologías (Programas con procesos del tipo “Aprender
Haciendo”),
18
PROGRAMA para la Promoción de Exportaciones
de las PyMEs Cordobesas
19
Esquema DIVERPYMEX
Director Técnico y Coordinador
E
M
PR
ES
A
P
yM
E
Consultor / Tutor
Pasante
Etapa Previa
Difusión
y Selección
INFO BASICA
Diagnostico y
Selección de
tutores
DIAGNOSTICO
ELABORACION
Plan de Acción
PLA N
EJECUCION
Plan de
Acción
INFORME
FINAL
Otros Programas y Atividades de Com. Exterior
20
Etapa Previa: Selección de empresas
Paso 1: La APC identifica potenciales empresas usuarias
Paso 2: Esas empresas son invitadas a participar del Proyecto y se les remite una
“Ficha Base” que opera como “manifestación de interés” (compromiso) de las
empresas.
Paso 3: A las empresas que hayan remitido en forma completa la “Ficha Base”, se
las visita para completar y validar el Pre Diagnóstico.
Paso 4: Con los resultados del punto anterior, se elabora un ranking que permite
seleccionar hasta 20 empresas en condiciones de implementar.
21
Etapa Previa: Selección de empresas
• Paso 5: Al finalizar la “Etapa PREVIA”, se contará con:
• A) un grupo de empresas altamente sensibilizado con la exportación, convocadas
por la APC y encaminadas hacia un trabajo de concreción para abordar
exportaciones,
• B) un informe detallado y diagnóstico situacional de las empresas (tanto sea
detallando las problemáticas e inconvenientes de aquellas que deberán mejorar
su condición actual).
• C) Tutores (consultores locales) capacitados específicamente en la metodología
del Programa.
22
Etapa de Implementación
Fase Primera  Diagnóstico
• Se asigna un Tutor que visitará a la empresa con una
frecuencia de visita definida.
• Se elabora un diagnóstico que abarcará todas las áreas de
la empresa en forma detallada.
• Se trabajará en la elaboración de una agenda de mejoras
internas y externas necesarias para el comex
23
Etapa de Implementación
Fase Segunda  Elaboración del Plan Estratégico de Exportaciones
(Plan de Acción / Plan de Diversificación de Mercados)
• Comienza a prestar servicios un pasante de los últimos años de la
Carrera de Comercio Internacional (a cargo de la empresa)
• Creando así el Departamento de Exportaciones de la empresa.
• Se analizan todos los productos con potencialidades de
comercialización en comex. Armado de la base de datos de
potenciales clientes.
• Toma de decisiones respecto de mercados meta
24
Etapa de Implementación
• Fase Tercera  Ejecución de Plan Estratégico de Exportación (Plan de Acción /
Plan de Diversificación de Mercados)
• Inicio de prospección y trabajo en los mercados de corto plazo y medianos
plazos.
• Acciones de promoción comercial (Ferias, Misiones, etc).
• Planificación de agenda negocios (Contactos, viajes, etc )
• Apoyo de créditos con porcentajes no reembolsables a través de programas
implementados por ProCordoba con entidades de apoyos a las Pymes.
25
Requerimientos
•
A) Cumplimentar requisitos formales (legal e impositivo), más una situación
económica y financiera, que le permita afrontar el desarrollo de las actividades
del Programa.
•
B) Estar dispuestas a formalizar un contrato con el Programa
•
C) Demostrar un comportamiento emprendedor para la exportación
•
D) Completar la “FICHA BASE” y remitirla para su inscripción, como
“manifestación de interés”.
•
E) Ser visitada por los profesionales asignados.
26
Requerimientos
• F) APC y FBC elaborarán un ranking para poder determinar el orden de prelación
de las empresas participantes.
• G) Incorporación del pasante de comercio internacional
• H) Producto y/o servicio adaptable a la demanda internacional.
• I) Capacidad productiva suficiente para poder responder al incremento de
demanda, que se generará, y las adecuadas habilidades para la gestión
comercial.
27
Costos del Programa
• La empresa debera analizar la alternativa de tener
dentro de sus filas de personal la persona que se
dedique a llevar adelante el area de comercio
exterior o sino se designará un pasante con el
perfil adecuado para ocupar esta posición, el
costo del pasante estará a cargo de la empresa.
28
Reembolsos a las
empresas
• El reembolso es del 40% del total del aporte.
• El reembolso del porcentaje informado a cada
empresa se hará al principio del programa.
29
Costos del Programa
• Se adjunta en una planilla el flujo financiero del
programa con el costo para la empresa.
• Empresa aporta $ 66.000 año
• Recibe un reembolso del 40% sobre lo aportado
• El programa le cuesta $ 39.600 año.
30
PROGRAMA para la Promoción de Exportaciones
de las PyMEs Cordobesas
¡MUCHAS GRACIAS!
31
FRONT OFFICE (F.O.)
• Área de Asesoramiento y
Seguimiento Personalizado a PyMEX
Muchas Gracias!
[email protected]
Agencia ProCórdoba SEM
www.procordoba.org
Bv. Chacabuco 1127 - X5000IIL - Provincia de Córdoba - Argentina - Tel./Fax (54-351) 4343065/6/7/8