1. modelo de negocios canvas

Modelo de Negocios Canvas
Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com
Taller 1.
Uniagraria - Sena 2015
Modelo de Negocios CANVAS
• Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una
empresa crea, proporciona y capta valor.
• La mejor manera de describir el modelo de negocio es
dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que
sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve
módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio:
• clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica. El
modelo de negocio es una especie de anteproyecto de una
estrategia que se aplicará en las estructuras, procesos y
sistemas de una empresa.
1.Mercado Meta Clientes
EJEMPLO:
* Mercado Masivo
* Nicho de Mercado
* Segmentos
* Diversificado
* Plataforma Multi-uso
2. Canales de Distribución
Proceso de evaluación:
1. Presencia: ¿Cómo puedes incrementar la presencia de tus productos y/o
servicios?
2. Evaluación: ¿Cómo estás ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de
Valor?
3. Adquisición: ¿Por qué medios pueden tus clientes adquirir tus productos
y/o servicios?
4. Entrega: ¿Cómo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?
5. Post-Venta: ¿Cómo provees soporte al cliente después de realizar una
venta?
3. Propuesta de Valor
CARACTERÍSTICAS:
Innovación, Mejor desempeño que los competidores, Mayor Efectividad que
otros productos/seervicios, Mejor diseño, Marca/Status, Ventaja en precio,
Ventaja en costes, Menor riesgo que otros productos/servicios, Accesibilidad.
Conveniencia/facilidad de uso
4. Relaciones con los clientes
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EJEMPLOS:
* Asistencia Personal
* Autoservicio
* Servicios Automatizados
* Comunidades
* Co-Creación
5. Actividades Clave
CATEGORÍAS:
• Producción
• Resolución de problemas
• Plataforma/Redes de Contacto
6. Recursos Clave
TIPOS DE RECURSOS:
• Físicos
• Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos reservados, bases de datos, etc)
7. Relaciones Clave
MOTIVACIÓN PARA REALIZAR SOCIEDADES:
• Know how externo, experiencia
• Reducción de riesgo
8. Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
• Manejo de los costes
• Crear Valor
CARACTERÍSTICAS:
• Costos Fijos
• Costos Variables
• Economías de escala
• Economías de espectro
9. Flujo de Ingresos
TIPOS:
• Pago por uso
• Cuota por Suscripción
• Préstamo, renta, subarrendamiento
PRECIO DINÁMICO:
• Negociación
• Gestión de Márgenes
• Precio de acuerdo al mercado en
tiempo real
PRECIO FIJO:
• Lista de precios
• Ajustable a las características
del producto/servicio
• Ajustable al Segmento
• Ajustable al volumen