presentacion resumen ejecutivo - 2016 sena- cga

Emprendimiento
Centro de Gestión Administrativa
Unidad de Emprendimiento
2016
Objetivo
 Dar a conocer a los participantes del
curso, el resumen ejecutivo del plan ed
negocios Fondo Emprender
Estrategia de la Unidad de
Emprendimiento
FOMENTO A LA
CULTURA DEL
EMPRENDIMIEN
TO
FOMENTO A
IDEACION DE
NEGOCIOS
CREACION DE
EMPRESAS
Crecimiento
Empresarial
 Asesorar la formulación y
evaluar la viabilidad de los
Planes de Negocios.
¿Qué hacemos en la Unidad de
Emprendimiento?




Formación en emprendimiento
Asesorar la formulación del Plan de Negocios
Acompañamiento a empresas creadas
Articular el fortalecimiento de empresas por
medio del programa MIPES
 Cursos hasta 40 horas (Plan de Empresa:
Finanzas, costos y presupuestos, mercadeo)
¿ Cómo lo hacemos?
1. Sensibilizar
5. Fortalecimiento
2. Idear
4. Crecer
3. Crear
¿ Cómo lo hacemos?
Usuarios de las Unidades de
Emprendimiento
 Aprendices del SENA y Emprendedores
externos.
¿Para qué?
 Cumplir la etapa productiva unidad de
emprendimiento
 Desarrollar un plan de negocios organizado
 Crear su propia empresa
 Conseguir capital de trabajo por medio del
Fondo Emprender
¿Qué es Fondo Emprender ?
 Es un Fondo de Capital de trabajo creado por el
Gobierno Nacional en el artículo 40 de la Ley 789
del 27 de Diciembre de 2002, para financiar
proyectos empresariales provenientes de la
población que cumpla con los requisitos
establecidos.
(www.fondoemprender.com)
Objetivos del Fondo Emprender
• Apoyar proyectos productivos que integren
los conocimientos adquiridos por el Aprendiz
SENA en su proceso de formación.
• Fomentar el desarrollo de nuevas empresas
• Acceso a capital semilla, hasta 180 smmlv.
(Vigencia 2016, $124.000.000)
Acuerdo 0010 de 2011
Acuerdo 0010 de 2011
Pasos a seguir
• Inscripción del Aprendiz en la Unidad de
Emprendimiento (Piso 1 CGA)
• Programar las asesorías en la Unidad de
Emprendimiento ( Semanalmente)
• Desarrollar la Guía de Plan de Empresa
Pasos a seguir
Consulte: www.fondoemprender.com
Metodológico (1)
Definición de Objetivos
Justificación y Antecedentes del Proyecto
Análisis del Sector
Análisis de Mercado
Análisis de la Competencia
01/09/2016
Resumen Ejecutivo
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Metodológico (2)
Definición
de
Objetivos
01/09/2016
Defina los objetivos a lograr con el
desarrollo de su proyecto, teniendo en
cuenta aspectos:
 Sociales,
 Económicos,
 Ambientales
 y los demás que usted considere
relevantes.
Resumen Ejecutivo
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Metodológico (4)
Justifique las razones para el desarrollo del
proyecto teniendo en cuenta aspectos:
 sociales,
Justificación y  económicos,
Antecedentes  ambientales y las demás que usted
considere relevantes para la justificación
del Proyecto
de su proyecto.
Así mismo relacione los antecedentes del
proyecto
01/09/2016
Resumen Ejecutivo
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Metodológico (5)
Consigne el estudio realizado
acerca del:
 Desarrollo tecnológico e
Análisis del
industrial
del
sector
Sector
 Comportamiento del sector en
los últimos 3 años, su
evolución y tendencia prevista a
corto, mediano y largo plazo.
01/09/2016
Resumen Ejecutivo
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Metodológico (6)
Análisis del
mercado
01/09/2016
 Elabore un diagnóstico de la estructura actual del
mercado nacional y/o de los países objetivos
 Defina el mercado objetivo
 Justificación del mercado objetivo,
 Estimación del mercado potencial,
 Consumo aparente,
 Consumo percápita,
 Magnitud de la necesidad,
 Otro;
 Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y
crecimiento),
 Perfil del Consumidor y/o del cliente.
 Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a
nivel nacional y mercados objetivos (países);
 Relacione los productos sustitutos y productos
complementarios
Resumen Ejecutivo
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Metodológico (7)
 Identificación de principales participantes y
competidores potenciales;
 Análisis de empresas competidoras;
Relación de agremiaciones existentes;
Análisis de  Análisis del costo de mi producto/servicio
la
frente a la competencia
Competencia  Análisis de productos sustitutos
 Análisis de precios de venta de mi producto
/servicio (P/S) y de la competencia;
 Imagen de la competencia ante los clientes;
 Segmento al cual esta dirigida la
competencia;
 Posición de mi P/S frente a la competencia.
01/09/2016
Resumen Ejecutivo
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Estrategias de
Mercado
CURSO: PLAN DE NEGOCIOS
Estrategias de Mercado (1)
• Descripción básica,
especificaciones o características,
aplicación/ uso del producto o
servicio (por Ej. Si el B/S es de
Concepto del consumo directo, de consumo
Producto ó
intermedio, etc.),
Servicio
• Diseño, calidad, empaque y
embalaje,
• fortalezas y debilidades del
producto o servicio frente a la
competencia
Estrategias de Mercado (2)
Estrategias de
Distribución
• Especifique alternativas de
penetración, alternativas de
comercialización, distribución
física nacional ó internacional
• Estrategias de ventas,
presupuesto de distribución,
tácticas relacionadas con
distribución, canal de
distribución a utilizar.
• Estrategias de comercialización.
Estrategias de Mercado (3)
Presente un análisis competitivo de precios,
precio de lanzamiento,
punto de equilibrio,
condiciones de pago,
seguros necesarios,
impuestos a las ventas,
costo de transporte,
riesgo cambiario,
preferencias arancelarias,
tácticas relacionadas con precios, posible
variación de precios para resistir guerra de
precios.
• Explique la manera mediante la cual definió
el precio.
•
•
•
•
•
•
Estrategias •
de Precio
•
•
•
Estrategias de Mercado (4)
Estrategias •
de
Promoción
•
•
•
•
•
•
Estrategia de Promoción dirigida a
clientes y canales (descuentos por
volúmenes o por pronto pago),
Manejo de clientes especiales;
conceptos especiales que se usan para
motivar la venta,
cubrimiento geográfico inicial y
expansión;
presupuesto de promoción,
Costo estimado de promoción
lanzamiento y publicidad del negocio.
Precio de lanzamiento y comportamiento
esperado del precio (tasa de
crecimiento)
Estrategias de Mercado (5)
Estrategias •
de
Comunicación
•
Explique la estrategia de
difusión de su producto ó
servicio;
explique las razones para
la utilización de medios y
tácticas relacionadas con
comunicaciones.
• Relacione y justifique los
costos.
Estrategias de Mercado (6)
Estrategias de
•
Servicio
Relacione los procedimientos para
otorgar Garantías y Servicio
Postventa; mecanismos de atención a
clientes (servicio de instalación,
servicio a domicilio, otros),
• Formas de pago de la garantía
ofrecida, comparación de políticas de
servicio con los de la competencia.
Estrategias de Mercado (7)
Presupuesto de •
la Mezcla de
Mercadeo
Cuantifique y justifique los
costos en que se incurre en las
estrategias de mercadeo antes
relacionadas(Producto, Precio,
Plaza, Promoción)
Estrategias de Mercado (8)
Estrategias
de
Aprovisiona
miento
• Describa la forma de aprovisionamiento,
precios de adquisición, políticas
crediticias de los proveedores,
descuentos por pronto pago ó por
volumen, en caso afirmativo establecer
las cuantías, volúmenes y/o porcentajes
etc.
• Definir si los proveedores otorgan
crédito, Establezca los plazos que se
tiene para efectuar los pagos
Estrategias de Mercado (9)
Proyección de • Defina cantidades de ventas por periodo
Ventas y
(mensualmente, trimestralmente, o
Política de
semestralmente, el primer año y los totales
Cartera
por año, para el periodo de evaluación del
negocio (este periodo es variable acorde con
la naturaleza del negocio), teniendo en
cuenta las demandas estacionales en caso de
presentarse, así como los aumentos.
• Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la
estrategia de precio y a la proyección de
unidades vendidas.
Estrategias de Mercado (10)
Proyección de • Cada producto debe tener asociado
Ventas y
la posición arancelaria de
Política de
Importación /Exportación.
Cartera
• La proyección de ventas debe ser
producto de un análisis en el que se
haya utilizado un método de
proyección como los relacionados
en la caja de selección que ofrece el
sistema.
Estrategias de Mercado (11)
Proyección de
Ventas y
Política de
Cartera
• Explique cual es la fuente de los datos
históricos y las razones por las que se
utilizó el método seleccionado.
• Defina si dadas las condiciones del
mercado se requiere otorgar crédito a
los clientes.
• En caso afirmativo establecer los
plazos de la cartera y los porcentajes
respecto del valor de la venta.
Proyecciones de Ventas
CURSO: PLAN DE NEGOCIOS FONDO EMPRENDER
01/09/2016
Resumen Ejecutivo
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Proyección de Ventas (1)
Proyecciones
de ventas
01/09/2016
 Defina cantidades de ventas por periodo
(mensualmente, trimestralmente, o
semestralmente, el primer año y los totales por
año, para el periodo de evaluación del negocio
(este periodo es variable acorde con la
naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las
demandas estacionales en caso de
presentarse, así como los aumentos.
 Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la
estrategia de precio y a la proyección de
unidades vendidas.
Resumen Ejecutivo
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Proyección de Ventas (2)
 Cada producto debe tener asociado la posición
arancelaria de Importación /Exportación.
 La proyección de ventas debe ser producto de
un análisis en el que se haya utilizado un
Proyecciones método de proyección como los relacionados
en la caja de selección que ofrece el sistema.
de ventas
 Explique cual es la fuente de los datos
históricos y las razones por las que se utilizó el
método seleccionado.
 Defina si dadas las condiciones del mercado se
requiere otorgar crédito a los clientes. En caso
afirmativo establecer los plazos de la cartera y
los porcentajes respecto del valor de la venta.
01/09/2016
Resumen Ejecutivo
35
LUIS GABRIEL ORTIZ
[email protected]
GRACIAS