Inteligencia de los Proveedores
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Inteligencia de Proveedor Grupo SHIRLEY VILLON FREDDY PILLIGUA RONALD PONGILLO MIRIAM VEGA Inteligencia de la cadena de valor Optimización empieza con la comprensión de la demanda del cliente En los ultimos 20 años las funciones de la cadena de valor era un misterioso agujero negro Ahora, se dan cuenta que era una mezcla de practicas empresariales centenarias llenas de errores e ineficacias Medir el comportamiento de las muchas relaciones comprador-vendedor que forman el comportamiento de los costes en toda la extensión de la cadena de valor Inteligencia de la cadena de valor Planificación de la demanda Reposición de Inventario Optimización de Precios Gestión del Gasto Análisis de la cadena de valor Puede usarse para realizar estudios internos También proporciona a dos o mas socios comerciales una metodología común de calculo de costes Para gestionar mejor su cadena de valor las empresas aplican sistemas operativos y transaccionales que les permiten recopilar datos sobre cada eslabón de la cadena Beneficios y costes de la cadena de valor Las empresas deben considerar sus vinculaciones a lo largo de la cadena y sus interdependencias para evitar costes innecesarios e incrementar la tasa de beneficio. Las cadena de suministro se presenta como un esquema raíz, raíces son los proveedores y las ramas clientes) Beneficios y costes de la cadena de valor Es necesario que el comprador y vendedor mejoren su flujo de trabajo en lo puntos que interactúan. Con el fin de eliminar repeticiones y excesos de costes Ejemplo: Un agente de compras que ésta obligado a examinar y procesar físicamente todo el papeleo de un proveedor. ¿qué pasaría si el papeleo se pudiera completar electrónicamente? Beneficio Ambas partes se ahorrarían tiempo y esfuerzo por lo tanto ahorrarían costes Beneficios y costes de la cadena de valor Internet esta trasladando el poder de los vendedores a los compradores ya que los clientes pueden acceder a la información de producto de manera rápida y sin limites. Inconveniente para mejorar las relaciones Fijación de precios En la actualidad existe la desconfianza entre proveedor y cliente cuando se trata de dar información que consideran interna que ayude a mejorar las relaciones Presión sobre los precios ¿cómo responderán los proveedores? Los proveedores disponen de 3 formas para aliviar la presión implicada a sus socios comerciales Valoración mutua, para identificar oportunidades de cambios y eliminar costes innecesarios Alterar o influir sobre los comportamientos de sus clientes para minimizar el traslado de poder, con precios separados y opciones de servicio que proporcionen mayores beneficios Comprender sus niveles de rentabilidad con diferentes tipos de clientes para racionalizar como tratar con cada segmento de cliente. Oportunidades de beneficio a lo largo de la cadena de valor Las empresas necesitan un conjunto de soluciones que analicen todos los aspectos de la cadena valor y conviertan los datos disponibles en conocimientos validos para guiar unas decisiones VCA Cadena de Valor o Value Chain Analitics. La cadena de valor se crea cuándo las empresas tienen una visión compartida y metas comunes, se forma para reunir objetivos específicos de mercado para satisfacer las necesidades de los consumidores. Esto permite tomar decisiones en conjunto como así también compartir los riesgos y beneficios. Objetivo : Construir un modelo de costos para el análisis de la cadena de valor de la amplia base de productos que maneja esta compañía. Tal sistema lleva el conocimiento de los costos a un nuevo nivel, y es un modelo que probablemente será adoptado rápidamente por otras compañías que necesitan tener costos mejor asignados y precisos. (ABCosting) / ABM Gestión y Costos basados en la Actividad El nacimiento del Costeo Basado en Actividades (ABC), “se debe a la necesidad de resolver el problema acerca de la asignación de los gastos indirectos de fabricación a los productos”. ABM, mide los Gastos consumidos y los detecta dentro de los costes calculados, pero se centra en los costes de : preproducción (costes fijos), costes de servir (costos administrativo de atender al cliente) . Lo importante en el sistema ABC/ABM es la identificación de las actividades De forma general, se debe aplicar el ABC/M, cuando el porcentaje de costos indirectos sobre el total de costos de la organización tenga un peso significativo, si bien es cierto que no tendría sentido su implantación si ésta fabricase un sólo producto para un cliente único. Diferencias: VCA, se emplea para los costes y beneficios de los cambios ABM, se emplea para computar estados de Perdidas y Ganancias por clientes con el fin de hacer análisis de margen de beneficios. Para comprobar costes por actividad referenciados y su relativo valor añadido. Información Compartida sobre la Cadena de Valor La atención para obtener transparencia se centra actualmente en el area que va desde la postproducción del fabricante hasta el mostrador de la caja del minorista. El reto de los proveedores es medir lso costes de actividad, procesos y movimientos y movimientos de productos. VCA proporciona inteligencia financiera de modo que proveedores y compradores sepan sin duda cual es el coste completo para sus clientes y sus usuarios finales. El Análisis de la Cadena de Valor es un acumulador de costes de posproducción Los modelos VCA están diseñados para horizontalmente en el tiempo para controlar el flujo de productos individuales y costes a medida que vana pasando por la cadena de valor. VCA es un acumulador de costos directos y con ello se logra un coste mas eficaz y coste-efectiva. VCA Es el seguimiento de un producto individual, del que se observan todos los costes específicos y proporcionalmente compartidos, cuando se acumulan mientras el producto recorre su camino hasta su entrega final y compra en el punto de ventas. Es un acumulador de costos directos Características Logra un a logística mas eficaz y costeefectiva Están diseñados horizontalmente en el tiempo para controlar el flujo de productos individuales y sus costes Se usa un lenguaje estandar para fomentar las comunicaciones entre departamentos Modela los costes a un nivel menor de detalles Características Puede dar visibilidad a cosas antes nunca vistas Trabaja con los sistemas de datos existentes Facilita la toma de decisiones basadas en hechos Beneficios para la Empresa VCA 1. Identificar rápidamente oportunidades de mejoras financieras. 2. Mejorar los ingresos y reducir los costes, por medio de mejores decisiones basadas en hechos. 3. Facilitar el calculo del coste de los productos, clientes, proveedores y procesos con rapidez y exactitud y a lo largo de la extendida cadena de valor 4. Eliminar actividades, procesos y políticas inútiles y repetidas, con lo que ambas partes se convierten en socios comerciales de mayor nivel 5. Explorar situaciones condicionadas, antes de implementar los cambios
